奥迪产品亮点和卖点介绍.ppt

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1、奥迪产品亮点和卖点介绍,培训目标,通过本次培训期望能使各位销售一线同事进一步巩固产品知识，提高实操能力。能够熟练应用QFABQ或奥迪产品展示技巧将所学的知识应用在实战销售过程中。增强对奥迪品牌和产品的自信心与自豪感。,奥迪产品亮点和卖点介绍,培训目录：1、2012年成都高端豪华车市场前景预估2、奥迪产品亮点和卖点介绍 奥迪ACC自适应巡航系统 奥迪夜视辅助系统 奥迪MMI Touch人机互动系统 奥迪发动机启停系统 奥迪智能泊车系统,奥迪产品亮点和卖点介绍,成都主要豪华车经销商,新元素奥迪（2家）三和奥迪（2家）华星名仕奥迪（2家）百得利奥迪运通奥迪,成都仁孚奔驰（3家）华星锦业奔驰（2家）中

2、升之星奔驰百得利奔驰,成都宝悦宝马成都中达宝马成都锦泰宝马,2012年成都高端豪华车市场前景预估,2012年成都高端豪华车市场前景预估,面对成都高端豪华车市场日趋白热化的激烈竞争，我们将如何去应对？,思考题：通过该段视频影像，引发了你哪些思考？1、销售顾问的商务礼仪2、销售顾问的产品知识水平3、销售顾问的产品展示技巧4、销售顾问的销售流程规范性5、销售顾问的谈判技巧6、.,态度真诚、能力专业、行为严谨、流程规范将是我们应对未来竞争与挑战的突破口之一！,汽车自适应巡航系统 汽车自适应巡航系统是一种智能化的自动控制系统，它 是在航空巡航控制技术的基础上发展而来的。,奥迪目前在哪些车型上配有该装备？

3、,奥迪A6L 奥迪A7 Sportback 奥迪A8L,奥迪产品亮点和卖点介绍,奥迪ACC自适应巡航系统,工作时速范围：0-250公里/小时带有 Stop&Go功能控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯）ESP系统根据车速调节制动压力，带来更舒适的制动操作包括奥迪前部pre sense传感器,奥迪产品亮点和卖点介绍,系统组件：安装在内后视镜上端的摄像机位于驾驶员腿部区域的的图像控制单元用于奥迪驻车辅助系统的超声波传感器2个长距离雷达传感器,奥迪产品亮点和卖点介绍,奥迪ACC自适应巡航系统,小组演练：由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪ACC自适应巡航系统和展示客

4、户利益。,奥迪产品亮点和卖点介绍,奥迪ACC自适应巡航系统,提问：奥迪ACC自适应巡航系统的组成部件和工作原理是什么？,奥迪夜视辅助系统夜视辅助系统：可以使得司机能在黑暗中及时识别出车辆前部区域的行人（如果没有夜视辅助系统，这个识别就会晚很多）这种提前识别，可以使得司机能及时避免危险情况。,奥迪产品亮点和卖点介绍,系统组件通过大灯旋钮旁边的开关进行激活配有红外摄像机的热成像系统（FIR系统）红外摄像机位于奥迪四环标识后，进行初次成像显示的行人等形象，通过图像控制单元进行处理在组合仪表中显示,奥迪夜视辅助系统,奥迪产品亮点和卖点介绍,工作原理红外摄像机生成热形象热的物体会被显示出来生成的热形象会

5、在组合仪表中显示出来所有行人会用黄色标识显示（15至90米之间）车辆和行人的行动方向会被探测，分析发生碰撞的风险如有危险，系统会发出警报声并用红色进行标示,奥迪产品亮点和卖点介绍,奥迪夜视辅助系统,系统优势：相比于近光灯，夜视系统能提供更好的夜间视野，不会对对向车辆造成影响，因为红外线不会眩目。即便在深夜时也能对行人保持良好的监控，行人即使穿着深色服装也能识别。15至90米范围内的行人进行检测。,近光灯 左近光灯 右远光灯 夜视系统,奥迪产品亮点和卖点介绍,奥迪夜视辅助系统,系统限制：几何限制在标识15至90米之内的行人，行人必须使直立的距离小于15米的行人在屏幕中的图像过大，距离大约90米的

6、图像过小由于较差的可视性带来的限制 雨雪天气、大雾或者粉尘环境温度带来的限制环境温度上升降低了热成像的对比度温度高于25时，有必要取消行人标识功能温度较高时，热成像图像仍然会显示在屏幕中供驾驶员参考使用环境亮度带来的限制行人标识只在黑暗中进行，否则会产生较大的错误检测率摄像头污染带来的限制,奥迪产品亮点和卖点介绍,奥迪夜视辅助系统,小组演练：由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪夜视辅助系统和展示客户利益。,奥迪产品亮点和卖点介绍,提问：奥迪夜视辅助系统的组成部件和工作原理是什么？,奥迪夜视辅助系统,奥迪多媒体交互界面（Multi Media Interface）,奥迪产品

7、亮点和卖点介绍,硬盘导航 硬盘共 60 GB,蓝牙电话在线服务,20 GB Jukebox(可存储音频和视频文件),限定车速显示,以导航数据为基础的车载支持系统,具有文字识别功能的手写输入MMI及6个存储收音机的导航按键,8英寸MMI显示屏，菜单生动形象,全新开发的7英寸驾驶员信息系统,语音控制系统-一句话输入全字目的地-收音机和多媒体,地址薄可作为电话和导航的一部分,奥迪产品亮点和卖点介绍,驾驶员信息系统部分,屏幕尺寸从5英寸增加到7英寸彩色显示(分辨率800 x480)每一行文字前有制表符状态栏内会整合并持续显示相关信息如温度、时间、档位、里程。多功能方向盘上新的控制按键（摇臂式按钮、旋转

8、/按钮式滚柱按钮、菜单按钮）,图示：驾驶员信息系统内地 图或导航提示箭头,奥迪产品亮点和卖点介绍,7英寸显示的驾驶员信息系统操作逻辑,摇臂式按钮:可操作选择 FIS中不同的行,可进入选定行的子菜单,可实现变速箱的手动/自动切换,状态栏,1.车辆功能2.警报灯和驾驶员信息3.夜视辅助系统*4.音频5.电话6.导航,1-6 行,奥迪产品亮点和卖点介绍,MMI控制面板操作理念,全新的设计和布局(3 区)4个指示按键4+2导航案件(CAR,NAV,TEL,INFO,MEDIA,RADIO).取消SETUP和NAME按键主按键可操作选择所有MMI功能组 Audi MMI集成了手写文字识别和收音机导航按键

9、,第三代,奥迪产品亮点和卖点介绍,第四代MMI Touch,操作界面的图标都用高精确的LED亮点客户利益：减少驾驶员对路面注意力的分散,MMI Touch 操作理念,字母&数字输入模式 导航目的地电话号码清单进入,2D 输入模式 移动导航地图 DVD菜单操作声音分配 Cover flow,收音机预选模式 选择存储的电台,N,声音反馈,奥迪产品亮点和卖点介绍,语音控制系统,全字输入命令可显示最重要的语音控制命令语音对话系统，可一句话输入全字目的地可用语音控制命令控制信息，收音机和多媒体系统Jukebox内导入的音乐可通过语音对话直接选取,命令显示图像,奥迪产品亮点和卖点介绍,讨论：奥迪多媒体交互

10、界面的科技性，领先性，功能性给客户带来了哪些利益？我们该如何更好地给客户传递出这些优势呢？,奥迪产品亮点和卖点介绍,提问：奥迪多媒体交互界面的组成部分和功能有哪些？,奥迪多媒体交互界面（Multi Media Interface）,奥迪发动机启停系统发动机启停系统：可在慢速阶段关闭发动机，减少燃油消耗和排放。当踩下离合器（手动变速器）或者释放制动时（S tronic)时，即可重新启动发动机。由于启停系统的工作，汽车燃料消耗可平均节省4%-5%。,奥迪产品亮点和卖点介绍,小组演练：由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪发动机启停系统和展示客户利益。,奥迪产品亮点和卖点介绍,提

11、问：奥迪发动机启停系统工作有哪些约束性条件？,奥迪发动机启停系统,奥迪智能泊车系统用超声波传感器寻找合适的停车位。计算理想的停车路径，自动进行泊车。驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板实现泊车。可以在两个车之间驻车，或者在一辆车的后面驻车。,奥迪产品亮点和卖点介绍,智能泊车过程（水平车位泊车）阶段 1:激活驻车转向辅助系统当车速低于30km/h时通过按键来接通驻车转向辅助系统阶段 2:寻找停车空位驾驶员通过转向灯来确认是靠左边路沿停车还是靠右边路沿停车驾驶员信息系统上的显示变化并要求驾驶员挂入倒档阶段 3:采用驻车转向辅助系统来泊车挂入了倒档驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板驾驶员信息系统上提示转向辅助

12、过程结束,奥迪产品亮点和卖点介绍,智能泊车过程（垂直车位泊车）,全新奥迪A7 Sportback车型中，我们加入了更多一种的选择垂直车位泊车。在车速低于15KM/h的状态下，按压两次泊车按钮启动垂直泊车状态，寻找到合适车位后，即可像平行泊车一样行云流水的将车辆完美的停入到停车位中。,奥迪产品亮点和卖点介绍,小组演练：由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪智能泊车系统和展示客户利益。,奥迪产品亮点和卖点介绍,奥迪智能泊车系统,提问：奥迪智能泊车系统的工作条件是什么（水平车位泊车与垂直车位泊车）？,“突破科技，启迪未来”一直是奥迪所坚持的品牌核心理念。不断进取超越，只为提供给客

13、户更多的便捷驾乘与舒适体验。如此多的科技领先装备与功能应用在我们的车型当中，它们自己是不会说话的，更多的需要 我们努力将这些亮点和卖点传递给客户，使我们的客户真正享受到奥迪为其所带来的纯正驾 乘享受。学以致用。希望大家通过此次培训能在今后的工作中不断创新我们的产品展示方法，更好地为客户介绍 我们的产品，预祝大家在今后的销售中订单多多，交车多多，收益多多！,奥迪产品亮点和卖点介绍,奥迪产品亮点和卖点介绍,特别鸣谢：,奥迪产品亮点和卖点介绍,销售1组主管：张忠林2011“奥迪之星”选手：贾栗销售顾问：杨霖先、袁锦锋、李超销售助理：廖绍媛销售实习生：张婷以及北京某奔驰经销商销售顾问,谢谢！Thank you!,