奔驰4s店新年市场活动方案.ppt

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2、P活动规划,购车赠礼,备注：如果客户不选择赠礼，可折现优惠。因此，礼品费用与销售政策相互抵消。,预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道,华星锦业新春购车季7P活动规划,预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道,华星锦业新春购车季7P活动规划,地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵,华星锦业新春购车季7P活动规划,地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵,华星锦业新春购车季7P活动规划,红灯笼,金桔树,华星锦业新春购车季7P活动规划,地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵,活动说明,礼品介绍,华星锦业新春购车季7P活动规划,地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵,横幅,销控表

3、,氛围营造,展厅布置,E-CLASS,C-Class,POP,洽谈区,A-Class,CLS-Class,B-Class,R-Class,S-Class,SL-Class,发财树,ML500775,POP,车型POP,车型POP,车型POP,销控表,车型POP,灯笼,灯笼,灯笼,灯笼,横幅,人员组织筛选现场接待人员活动人员培训,华星锦业新春购车季7P活动规划,人员组织销售人员激励政策,华星锦业新春购车季7P活动规划,激励活动时间：2012-1-1至2012-1-31期间所有交付车辆.销售顾问激励项目：一，基本目标:1,无细分任务，只核算总量。2,只考核SSI，保险，考勤。3,库管协助调车。4,

4、老客户推荐赠送一次保养或者3000元维修代金券。,二.销售顾问激励目标：1，基本目标为 7台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加100元。比如完成7台目标则额外奖励700元，如完成8台额外奖励800元。2，基本目标为 8台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加150元。比如完成8台目标则额外奖励1200元，如完成10台额外奖励1500元。3，基本目标为 9台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加200元。比如完成9台目标则额外奖励1800元，如完成10台额外奖励2000元。4，基本目标为 10台以上的销售顾问，在完

5、成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加300元。比如完成10台目标则额外奖励3000元。30%由组长安排交付，但自己必须保证SSI成绩，10台以上的销售顾问多休息一天。5，个人销量超过13台，除享受1，2，3，4项奖励外，每台额外增加奖励1500元。6，冯蛟组超过50台销售量，每天奖励100元。不包含批发给省外经销商的车源。,三.销售团队激励目标：1，如团队完成250台次的销量(只包括销售顾问和二级所销售车辆，不包括试乘试驾车及批发给其他经销商的车辆及公司内部处理车型)，则每台提成额外奖励50元。2，如团队完成294台次的销量(只包括销售顾问和二级所销售车辆，不包括试乘试驾车及批发给

6、其他经销商的车辆及公司内部处理车型)，则每台提成额外奖励100元。3，如团队完成324台次的销量(只包括销售顾问和二级所销售车辆，不包括试乘试驾车及批发给其他经销商的车辆和公司内部处理车辆)，则每台提成额外奖励200元。4，如团队完成S 级车和B级车总量达到120台的销量，则销售的S及B级车每台增加提成200元。5，如团队完成S和B级车总量达到150台的销量，则销售的S及B级车每台增加提成400元。,四.销售顾问特殊车型激励：C63每台提成10000元 G500每台提成4000元 前提为高于8台以上的销售顾问才有资格享受该特殊奖励。五，激励附属前提要求：1,销售台数未达到4台的销售顾问，不参与任何评奖，所有提成减半，并计入2012季度淘汰考评中。2,第二项（销售顾问激励目标项目）中1，2，3，4项不重复享受，并与特殊车型不可重复享受，其余均可同时享受。3,如果团队销售目标未达到250台，则除第四项的奖励外，所有激励政策取消。4,该激励政策最终解释权归本公司所有。,目标客户分析,费用预算,感谢您的关注！,