地产风之玫瑰沌口竞案调查报告.ppt

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1、,2011年10月12日,风之玫瑰沌口竞案调查,1,踩盘计划,人信太子湾,王家湾板块,沌口板块,观澜御苑,本案,金域蓝湾,绿地新都会,金地澜菲溪岸,官湖郡,金色港湾,噶纳印象,四新板块,丝宝叠翠园,重点监测,正常踩盘,根据项目推量及竞争强弱分重点项目踩盘,2,宏观市场,3,宏观市场分析汉阳片区2007-2011供求走势,供应分析：月新增供应17.31万，环比上涨108%(实际推出12.5万，余量已拿证未推出)，随着金九银十的到来，供应开始逐渐放量；成交分析：8月成交量为8.02万，较7月份上涨38%；供求比：月供求比为2.16，供求比持续增加。,供应呈大幅度持续上涨趋势，成交量仅小幅上升，供给

2、远大于需求。注：数据截止2011年8月,4,8月片区主力成交依然以90平米以下首置产品为主，占比53%,8月区域90平米以下首置产品依旧是成交主力，占比53%，较上月上涨2%，首改产品本月有所上涨。,宏观市场分析汉阳片区成交产品结构分析,5,区域市场分析沌口片区2010-2011.8成交分析,从成交面积来看，最近几个月都呈现面积金额双下滑的态势，价格稳中小幅升高，但涨幅不大，并从8月开始逐步下降。,2010年总面积233585 总金额：135475万元,2011年总面积380098 总金额：299538万元,含四新,6,区域市场分析万科金域蓝湾占沌口片区市场份额,1-8月份市场总成交面积为38

3、0098.68平方米，万科金域蓝湾占比为22%，金地澜菲溪岸2%、绿地新都会8%、观澜御苑4%、人信太子湾3%。,数据说明及分析：1、此数据为从克尔瑞获取房地局2011年1月至8月备案数据，各项目取数口径一致，确保数据具备可比性。2、蓝湾81786=去年12月开盘结转到今年备案16144+2011年新增备案65642；3、金地、绿地、人信市场份额偏低：截止8月，金地仅于5月首开50套9233 别墅；绿地仅于5月（首开）、7月合计推出49194；人信仅于6月首开20172；因这3个项目均在年中首次开盘，空缺上半年销售数据，导致市场份额值较小；4、五大项目占沌口片区市场份额总量的39%。,2011

4、年总面积380098 总金额：299538万元,含四新,7,区域市场分析万科金域蓝湾占沌口片区市场份额,90平以下的两房中，万科金域蓝湾占比为23%，签约备案面积为50347平方米，绿地新都会签约备案为8880平方，占比4%,90-130平的三房中，市场竞争较为激烈，万科金域蓝湾占比为19%，签约备案面积为22177平方米，绿地新都会签约备案为814980平方，占比13%，人信与观澜分为为6%，5%,130平以上的四房中，市场供应量本身不大，万科金域蓝湾的户型在市场极具竞争力，金地澜菲溪岸的产品同样占据了20%的市场份额，再其次是绿地新都会，占比13%,8,2011各大竞品库存及新推,9,区域

5、市场分析竞案4季度库存及推货量汇总测算,10,区域市场分析竞案4季度存库及推货量汇总测算,11,区域市场分析竞案4季度存库及推货量汇总测算,12,区域市场分析竞案4季度存库及推货量汇总测算,13,区域市场分析竞案4季度存库及推货量汇总测算,14,区域市场分析竞案4季度存库及推货量汇总测算,15,数据说明：本数据分为三部分，部分一为11年开始至今推盘套数及户型，此数据是依据房地产住房保障和房屋管理局备案数据获得，数据二部分为竞案楼盘截止到10月7日的库存数量，此数据综合最近一次开盘销售情况、销售员咨询以及克尔瑞统计三方核对得出，数据三部分为未来三个月计划推盘量，此数据是依据房地产住房保障和房屋管

6、理局备案预售证获得情况以及搜房网信息查询得出,16,丝宝叠翠园,17,丝宝叠翠园项目概况,1-6号楼（蓝色），于2010-11-28推出；14、15、18号楼（黄色），于2011-07-17推出；7-13、16、17号楼（绿色）为此次加推楼栋,项目概况项目地址：汉阳开发区后官湖大道与枫树一路交汇处（丝宝工业园旁）；项目规划说明：项目占地110000平米，总建筑面积116359平米，由18栋6层的多层和20栋联排别墅组成。,18,19,20,丝宝叠翠园历史推盘计划,21,丝宝叠翠园客户渠道调查,通过现场随机抽样10组客户进行小型调查，汇总后发现客群所在区域主要是在沌口工作和蔡甸的居民，以蔡甸为主

7、，主要是沌口及蔡甸居住以及工作的蓝领职工，首置居多,除了业主介绍外，户外广告和朋友介绍是客户获知的主要渠道,数据来源合富辉煌6月认筹统计资料,22,丝宝叠翠园客户渠道调查,数据来源合富辉煌6月认筹统计资料,数据来源合富辉煌6月认筹统计资料,成交客户集中于20-35岁，其中以26-35岁年龄段客户为主占总数的60%，年龄偏年轻化,成交客户工作单位排名中，东风神龙以及个体户为主要购买群体，与本项目颇为相似,23,丝宝叠翠园价格走势（市场报价）,从价格趋势来看，丝宝叠翠园价格走势平稳上升但是涨幅不大，最近报价维持5500元，成交均价5200元。因其单价低面积小，总价低首付低，产品新颖有特色，吸引了目

8、前片区对价格敏感的消费者。,数据来源搜房网，以开盘均价为参考值,24,图三销售中心内高品质对仗展板，利用最新的规划设计理念来作为宣传途径,图一销售中心内外围红旗飘扬，包装氛围热烈，显得项目热销；阴雨天所有看房客户，物业的人员均会为其撑伞，十分人性化。,图二水景及喷泉，增加灵动感,销售大厅动线设置人性化，热销氛围营造,25,样板间外围展示树木葱郁、布置浪漫小资,进样本间的门口用红色地毯铺路，干净平整有尊贵感，还可减少工程部的装修费用；进入后花卉摆放整齐，非常迎合此样本间自家花园布置背景；样板间导视用“幸福零距离”温馨感性拉近与客户的距离；周围的树木和小型灌木均对仗排列，排列有序,26,样板间展示

9、风格各异，小资情调，利用软装掩盖户型缺陷,图一中户型为94平的样板间，进深较长，客厅采光无法到达餐厅，软装中为了避免餐厅光线不好特利用了高亮水晶灯及镜面元素结合，增加采光及空间感。,27,样板间展示风格各异，小资情调，利用软装掩盖户型缺陷,兼顾装修装饰及功能辅助相结合的功能柜，实用美观，符合年轻群体口味；每间客厅连接露台，无遮挡；为了彰显露台的优势，特别放置小板凳和绿植，增加情调；户型装修风格清新，小资，在主卧房间中还特别增加富含生活情趣的摇椅。,28,1,项目概况项目地址：汉阳开发区后官湖大道与枫树一路交汇处（丝宝工业园旁）；项目规划说明：项目占地110000平米，总建筑面积116359平米

10、，由18栋6层的多层和20栋联排别墅组成。本次推售产品说明：本次推出位于小区南面中间的7-12号楼，以及北面的13、16、17号楼，除13、16、17号楼为4个单元外，其余全部3个单元，均为1梯2户产品，主力户型面积为90-100平米的三房产品。,销售情况9月25日开盘，本次推出318套房源，当日销售142套，开盘销售率为48%；成交均价5500元/平米；加推活动：认筹1万享开盘当天98折，一次性付款98折，贷款99折，按时签约并于7天内付清首付款的客户享99折。,1-6号楼（蓝色），于2010-11-28推出；14、15、18号楼（黄色），于2011-07-17推出；7-13、16、17号楼

11、（绿色）为此次加推楼栋,丝宝叠翠园,29,1,30,B1户型2房2厅1卫84.47,B2户型2房2厅1卫74.12,C户型1房1厅1卫53.02,A1户型3房2厅1卫98.18,A2户型3房2厅1卫97.731,A3户型3房2厅1卫94.48,丝宝叠翠园,30,1,现场客户情况项目25日于售楼部开盘，当天到访客户约130余组，以25-40岁的中青年为主，大多来自于居住或工作在沌口板块，如：东风汽车公司、周边工业园的职工们，约占65%。项目优势：区域较为稀缺的花园洋房产品，户型南北通透，今年年底即可交付使用，产品优势较足。劣势：交通不便，仅一路公交线路，也下车后需要步行10分钟才能到达小区门口，

12、周边生活配套不足，有车才能满足居住需求。,31,开盘现场情况,开盘现场情况,销控表,丝宝叠翠园,31,丝宝叠翠园详细户型优劣透析,B1户型2房2厅1卫84.47,B2户型2房2厅1卫74.12,C户型1房1厅1卫53.02,A1户型3房2厅1卫98.18,A2户型3房2厅1卫97.731,A3户型3房2厅1卫94.48,32,33,34,人信太子湾,35,人信太子湾项目概况,项目概况项目地址：汉阳经济技术开发区东风大道外校旁（金色港湾站对面）；项目规划说明：占地面积48895平方米，总建筑面积74320平方米，总共约750户,由联排别墅及高层组成；,10-13号楼为2011-6-18首次开盘楼

13、栋14、15号楼为2011-10-1加推楼栋,36,37,38,人信太子湾客户渠道,地缘分析上，人信太子湾与我项目基本相似，大部分成交均来自沌口片区，但综合客户获知渠道后，来自老业主推荐的比例和内部员工推荐的比例达到65%，原因主要是人信的客户基础较厚，02年的奥林花园以及周边的人信千年美丽都可以带来客户,39,人信太子湾价格走势（市场报价）,解析：近几个月价格随着政策面的收紧价格平稳且有所回落，上次开盘的主力户型中以88平复式，90平和133平的两三房，复式的均价拉高的整体，本次以91,95平的两房为主推，建筑结构由小高层变为高层，价格有所下滑,40,亮点：进入样板间需要经过长长的园林的过道

14、，园林景观布置以花卉为主、微型湿地为辅，周围配套围挡及灌木，突显丰富的景观资源。,样板间外围利用前期成熟社区增加可信度，流线弯曲另客户停留时间长，印象深刻，景观布置绿化率非常高，加上湿地等观景，环境营造非常值得学习,41,样板间展示充分利用湖景优势、空间隔断素材运用丰富,样板间为一层临湖，阳台上即可观赏湖景，虽然并非户户可观湖，但在这样的样板间面对荷塘内很难不心动客厅与餐厅空间内用玻璃隔呈书房，这种设置没有墙壁的厚重感，视觉上增大的空间感厨房也利用半镂空的门，规避了部分客户对开放式厨房的抗性,42,样板间展示装修风格独特，美式田园风格以及欧式现代风让人印象深刻,95平的装修都是主要为欧式现代风

15、格，为了展现飘窗的优势，特别增设了软装摆设实实在在的告诉他人如何使用飘窗；91平的样板间不仅是床上三件套还是桌子选择都是棕色暖色调，同时桌子上还放有国际象棋，非常具有生活气息,43,1,销售情况10月1日开盘，推出260套房源，当日销售70套，开盘销售率为27%；成交均价7500元/平米；加推活动：认筹两千抵两万，再98折，7天签约再减7000元。,10-13号楼为2011-6-18首次开盘楼栋14、15号楼为此次加推楼栋，2011-10-1,项目概况项目地址：汉阳经济技术开发区东风大道外校旁（金色港湾站对面）；项目规划说明：占地面积48895平方米，总建筑面积74320平方米，总共约750户

16、,由联排别墅及高层组成；本次推售产品说明：本次推出位于小区西北角的14、15号楼，2栋33层的高层，顶楼复式，全部1个单元，2梯4户，共260套房源。主力户型为90-100平米的2房产品。,人信太子湾,44,1,45,G2-01户型，2*2*1，约95平米,G2-02户型，2*2*1，约91平米,G2-03户型，4*2*2，约155平米,人信太子湾,45,1,现场客户情况项目于售楼部举行开盘，当天到访人数约110组左右，以28-40岁的中青年客户为主，大多数来自汉阳区域，约占65%，以自住为目的。此次推出的2种户型，均为90多的两房产品，可改造成三房，使用率有所提高，客厅带有阳台，可一线观南太

17、子湖以及人信自身打造的3万方湿地公园。,46,人信太子湾,46,人信太子湾详细户型优劣透析,G2-01户型，2*2*1，约95平米,G2-02户型，2*2*1，约91平米,G2-03户型，4*2*2，约155平米,47,48,49,绿地新都会,50,2011-5-28推出项目以南的8#楼以及联排别墅23、24、38、39、40、44、45、50号楼，8号楼为28层的高层2011-7-27推出位于项目以南的9号楼2011-9-24加推楼栋为10号楼,绿地新都会项目概况,项目概况项目地址：汉阳江城大道与四新大道交汇处前行800米（三环线方向）；项目规划说明：占地约190294平方米，总建筑面积45

18、8620平方米，由香颂别墅、高层国际花都、SOHO智趣公寓、大都会商业四大产品构成；,51,52,53,绿地新都会历史推盘计划,54,绿地新都会成交客户分分析,由于项目地缘性因素，加之大范围的营销推广，使得该项目客户区域较其它同类项目广泛，如汉阳老区域占到40%、汉口及武昌占到20%。,毗邻沌口板块，使得该区域大型企业员工占比最大，为44%；知名品牌的影响力，加之过硬的产品品质，受到区域部分教育、金融保险行业的员工所热衷。,数据来源：内部成交客户分析报告,55,绿地新都会成交客户分析年龄偏年轻化,刚需为主的市场需求，使得30岁以下的客户占据大部分比例，为44%；强大的知名品牌、过硬的产品品质、

19、齐全的生活项目配套，以及较低的价格，吸引了较多首置客户。,从数据可以看出，客户渠道非常广泛，且较为均匀，亲友之间介绍、口碑传播等渠道占据项目最大比例，为24%；每周大量报广、持续性的户外动作，对应的比例为10%，18%；由于项目通达性较差，使得工地围墙起效果较小。,56,绿地新都会价格走势（市场报价）,从绿地的价格走势来看，面价有所提升，但实际成交价格略有下降。9月25日10号楼开盘，低楼层到高楼层成交单价从6700元跨度到8000元，成交均价7200元。10月即将推出的7号楼，因产品与10号楼一样，但无优化面积（原赠送面积计入产权面积），从绿地内部人员得知，为保证总价一致，将会降低成交均价至

20、6300-6500元。,57,流线展示总体大气，品质感营造,一个巨大的会所式营销大厅，车辆停在门口显得到场人气很旺；,电子沙盘大气、时尚，其中的蓝色水系为真实可流动的水，增加品质和灵动感；,项目围挡不是单纯的画面，有效的将立柱融合进去。,58,销售大内厅内大量利用不同形式的大型展板包装,全国其他绿地项目长廊一览,现场区域规划大型图示,2.4M,1.5M,5.5m,3M,销控表入口大型公开展示,安全帽展示，寓意施工安全可信,59,绿地新都会样板区通道流线长且布置粗糙,绿地的样板间设置在自己的楼栋里面，要坐电瓶车经过长长的马路，中途毫无景观可看，路途的树木与市政园林无差异；到了样板后，现场用铁架搭

21、起来的通道光线很暗，仅仅只用假草坪和金箔布来进修包装大厅内部的挑高较高，十分不细致,60,样板区展示路途中无明显导视，物业管理较为严格,样板间整体设计为现代偏简欧风格，虽有少量赠送面积，但公摊达到28%，厨房设计为h型很不科学，进门左转为书房，也不科学,进入每个样板间物业人员都会向我们要样板间鉴赏单,必须是经过销售签字才可以进入,楼栋间的实景非常真实的反应出建筑结构，中间挑空增加了采光,61,样板区展示路途中无明显导视，物业管理较为严格,样板间整体设计为现代偏简欧风格，虽有少量赠送面积，但公摊达到28%，厨房设计为h型很不科学，进门左转为书房，也不科学,进入每个样板间物业人员都会向我们要样板间

22、鉴赏单,必须是经过销售签字才可以进入,楼栋间的实景非常真实的反应出建筑结构，中间挑空增加了采光,62,1,销售情况9月24日开盘，当天推出258套房源，当日销售179套，开盘销售率为69%；折后成交均价7500元/；开盘活动：认筹客户享2万抵5万优惠，一次性付款98折，贷款99折。,项目概况项目地址：汉阳江城大道与四新大道交汇处前行800米（三环线方向）；项目规划说明：占地约190294平方米，总建筑面积458620平方米，由香颂别墅、高层国际花都、SOHO智趣公寓、大都会商业四大产品构成；本次推售产品说明：本次推出位于小区中间的10号楼，34层的高层，2个单元，2梯4户，共计258套房源，主

23、力户型为89平米两房产品。,此次加推楼栋为10号楼，2011-9-24,绿地新都会,63,1,64,E户型2房2厅2卫100,D户型2房2厅1卫89,A户型3房2厅1卫112,D1户型2房2厅1卫89,绿地新都会,64,1,65,现场客户情况开盘当天到访客户约130组，年龄集中在28-40岁之间，以汉阳和汉口客户为主，约占90%，少量武昌客户。据了解此次加推的10号楼，其中有50套房源已被七医院团购，69%的首日去化率包涵了团购客户。,绿地新都会,65,4房2厅1卫130平,3房2厅1卫108平,2房2厅1卫85平,3房2厅1卫128平,绿地新都会在售户型,66,67,68,69,金地澜菲溪岸

24、,70,金地澜菲溪岸项目概况,项目概况项目地址：武汉市汉阳区经济技术开发区四新江城大道；项目规划说明：占地约300000平方米，总建筑面积580000平方米，由创新的双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房及高层等多种物业类型组合而成；,E-1、E-2、E-3号楼为9月11日加推楼栋,71,72,73,金地澜菲溪岸历史推盘计划,74,澜菲溪岸现有高层来访客户分析,居住区域以汉阳城区为主，占据36%，沌口和汉口区域各占据25%，武昌和外地客户（武汉“1+8”城市圈）各仅占7%；工作区域以汉口区域为主，占据38%左右，沌口和汉阳区域各占据20%、21%，武昌客户仅占8%；职业属性来看，私营业主及制造

25、业占据较大比例，占比约23%、30%，公务员占比约18%，医疗及教育等占比（汉阳区域内）约23%；渠道来源以阵地包装为主通路，围墙、户外等占比约为37%，朋友介绍及网络各自均占16%，短信等渠道约为11%；,数据来源：金地6月内部成交客户分析,75,参观流线项目围挡比金地高一米（约3.5M），更加大气,整个会所分为两层大堂的设计借鉴法国卢浮宫，装修以巴洛克式的手法，使得整个殿堂金碧辉煌，路过样板间需经过一条长长的环廊，景观十分震撼,76,样板间外围展示会所细节处用花卉以及大型桁架装饰，有品质感,双排花卉空中走廊联通样板间，仪式感强烈。,77,外围展示大量使用不同色彩的花卉，烂熳色彩浓厚,78,

26、外围展示导视系统完善且富有创意，充满异国情调,精工雕琢，细节体现价值,79,样板间展示软装中运用纱曼，且装饰有情调,精工雕琢，细节体现价值,样板间布局主要以暖色调为主，进门处还巧妙利用玄关规避了门口对洗手间的风水弊病,80,样板间细节体现，利用相框内文字提供未来生活畅想,81,1,82,销售情况9月11日加推，推出205套精装高层，当日销售50套（截止当天中午12点），开盘销售率为24%；成交均价8900 元/（精装）；开盘活动：认筹优惠2万抵5万，开盘当天9.9折，按时签约9.9折，一次性付款9.9折。,项目概况项目地址：武汉市汉阳区经济技术开发区四新江城大道；项目规划说明：占地约30000

27、0平方米，总建筑面积580000平方米，由创新的双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房及高层等多种物业类型组合而成；本次推售产品说明：本次推出位于项目北面的E-1、E-3号楼，26-33层的精装高层，1个单元，分别为2梯3户和2梯4户。主力户型面积为90-100平米二房产品。,E-1、E-3号楼为9月11日加推楼栋,金地澜菲溪岸,82,1,83,E1-4房2厅2卫145.06平米,E2-3房2厅1卫101.18平米,E2C-3房2厅1卫101.18平米,E5-2房2厅2卫125.1平米,E6-2房2厅1卫90.03平米,金地澜菲溪岸,83,1,现场客户情况项目精装高层选在9月11日低调开盘，当

28、天到访客户约80组，以汉阳区域为主，年龄为28-45岁的中青年。,84,金地澜菲溪岸,84,85,86,观澜御苑项目概况,G4、G5、G7、G8号楼（红色区域）于2011-5-27推出；G2号楼（紫色区域）为此次加推楼栋，2011-7-30G1号楼目前正在认筹中，预计10月底推出,项目概况项目地址：汉阳沌口东风大道旁芳草路与芳草二路交汇处（人信奥林花园旁）；项目规划说明：占地面积25万平米，总建筑面积80万方，由娱乐、休闲、商业、住宅组成多功能综合体。,87,88,观澜御苑客户渠道分析,从客户的获知渠道中，大部分成交来自于户外广告牌、以及朋友介绍，其中传单的比例比其他的项目略微大,客户年龄段中

29、2635岁的客户依然占主体，为55%，并从这个年龄上上下辐射，小太阳家庭，青年首置家庭为主体,89,观澜御苑详细户型优劣透析,两室两厅一卫89.1平,两室两厅一卫86.97平,90,91,92,金色港湾项目概况,开发商：新港房地产开发武汉有限公司项目规划：整个金色港湾小区以意大利风情小镇为主体风格，将意大利海岸附近的小镇风情贯穿始终，采用意大利风格的景观空间形态和造园艺术手法，充分利用小区临湖的自然环境，融汇意大利著名城镇风光景致于小镇，处处体现意大利风土文化的内涵本次推出2（33F）、3（33F）、5（11F&18F）号楼,93,94,95,金色港湾五期历史推盘计划,96,金色港湾详细户型优

30、劣透析,两室两厅一卫92.54m2,1室2厅一卫69.03m2,两室两厅一卫113.39m2,两室两厅一卫85.43m2,97,98,99,官湖郡项目概况,100,流线展示小区建设成熟，与金色港湾类似，但销售氛围十分冷清，售楼部内部无灯光照明，问及原因主要是尾盘销售，无任何压力,101,102,官湖郡在售户型,128平跃层三室两厅两卫一厨,132平跃层三室两厅两卫一厨,103,104,105,嘎纳印象项目概况,106,107,嘎纳印象详细户型优劣透析,三室两厅一卫一厨120.86平,两室两厅一卫一厨90.01平,两室两厅一卫一厨82.47平,两室两厅一卫一厨90.6平,108,109,110,

31、1,销售情况9月27日开盘，本次推出312套房源，销售216套，开盘销售率为69%；销售报价8000-9000元/平米，成交均价8800元/平米；加推活动：持万达会员卡客户开盘当天优惠1个点，老带新客户，购买3-15楼可享1000元沃尔玛购物卡，一次性付款97折，按揭99折。,1-4号楼SOHO已售罄;5号楼为此次加推楼栋，2011-9-27,项目概况地理位置：武汉经济技术开发区（沌口）武汉体育中心旁占地面积:119925平方米，总建筑面积:440000平方米总户数:2170户本次推售产品说明：本次推出位于小区北边中间的5号楼，25层的SOHO产品，3-15楼为30-50平米精装小户型，40年

32、商业产权，5梯24户，共计312套房源。主力户型为：40-50平米的1房产品。,经开万达广场,111,1,112,3-15层平层图A户型：约46平米B户型：约45平米C户型：约49平米D户型：约38平米E户型：约35平米,16-25层平层图A户型：约179平米B户型：约184平米,经开万达广场,112,1,现场客户情况项目于27日晚在售楼部开盘，当晚到访客户约65组，以30-45岁的中年投资客为主。此次推出的5号楼未采取认筹，仅电话通知之前看过房的意向客户，直接来现场，采取先到先排号先进选房区的方式，当晚售出房源仅40套左右。仪式于7点钟开始，但现场销控区50%房源已显示售出，其大部分房源已于

33、27日前被大客户选定。,113,经开万达广场,113,1,114,项目概况项目地址：武汉市汉阳区马鹦路与马沧湖路交汇处（汉阳区法院西侧100米）；项目规划说明：项目占地35844平方米，建筑面积125454平方米，由9栋31-32层的高层组成，部分毛坯、部分精装修产品；推售产品说明：9月8日推出位于项目东北角的1号楼LOFT产品，5.4米层高，毛坯，40年产权，19层，3梯16户，共256套房源，主力户型面积为50-60平米2房。9月28日推出位于项目南面的8、9号楼，31层的高层，1个单元，2梯5户，精装，共计300套房源，主力户型面积为81平米两房产品。,销售情况9月8日加推，推出256套

34、LOFT房源，当日销售124套，开盘销售率为48%；成交均价11000 元/；开盘活动：搜房优惠3万，认筹优惠2万，相当于开盘总价直减5万。,3、4、5号楼于2011-5-28推出；2号楼于2011-8-6推出；6号楼于2011-8-13推出；1号楼为此次加推楼栋,兰亭熙园,销售情况9月28日加推，推出300套房源，当日销售90套，开盘销售率为30%；对外报价8000-10000元/，成交均价8600元/（精装）；开盘活动：总价减3万，准时签约减5000元优惠。,114,1,115,2*2*2-50平米,平层图,兰亭熙园,2*2*1-约86平米,2*2*1-约81平米,2*2*1-约76平米,

35、3*2*2-约116平米,1号楼户型,89号楼户型,115,现场客户情况 项目选在9月8日非周末时间开盘，此次的LOFT产品已于8月初取得预售资格，原本计划在8月底开盘，延迟至9月初。北边的房源临街，较吵且无景观资源，价格要低于南边的房源，成交总价以53-54万元/套为主。购房客户以钟家村板块为主，多数江堤村拆迁户，约占50%。项目于28日低调开盘，继LOFT产品加推之后，精装7、8号楼又紧急推出，去化情况较前几次开盘较差，在户型产品设计上，、号楼为2梯5户，相比之前的2梯4户产品，居住舒适度略差。购房客户仍以30-45岁的中年客户为主，多来自钟家村及王家湾板块，以江堤村拆迁户较多。,兰亭熙园,116,THE END谢谢,117,