国际市场营销价格策略.ppt

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1、国际市场营销学,第六章 国际市场营销价格策略,目 录,第一节 国际市场价格种类与构成第二节 影响国际市场营销定价的因素第三节 国际市场营销定价方法与策略第四节 国际市场营销价格发展趋势与企业对策,第一节 国际市场价格种类与构成,一、国际市场价格的种类（1）商品交易所价格（2）拍卖价格（3）合同价格（4）开标价格（5）协定价格,第一节 国际市场价格种类与构成,二、国际市场价格的构成（1）生产成本。（2）流通费用。（3）利润。（4）税金。,第二节 影响国际市场营销定价的因素,一、定价目标1.以获取利润为定价目标2.以扩大销售为定价目标3.以市场占有率为定价目标4.以改善形象为定价目标5.以应对竞争

2、为定价目标,第二节 影响国际市场营销定价的因素,二、成本因素1.生产成本2.关税3.中间商与运输成本4.风险成本,第二节 影响国际市场营销定价的因素,三、市场需求1.供求规律（1）价格与需求。（2）价格与供给。（3）供求关系与均衡价格。2.需求弹性（1）需求收入弹性。（2）需求价格弹性。（3）需求交叉弹性。,第二节 影响国际市场营销定价的因素,四、市场竞争结构1.完全竞争2.垄断性竞争3.寡头竞争（1）完全寡头竞争（2）不完全寡头竞争,第二节 影响国际市场营销定价的因素,4.纯粹垄断（1）政府垄断（2）私有限制性垄断（3）私有非限制性垄断五、政府的价格调控政策,第三节 国际市场营销定价方法与策

3、略,一、国际市场营销定价方法（一）成本导向定价法1.成本加成定价法（1）总成本加成定价法（2）变动成本加成定价法2.目标利润定价法,第三节 国际市场营销定价方法与策略,（二）需求导向定价法1.习惯定价法2.可销价格倒推法3.认知价值定价法（三）竞争导向定价法1.通行价格定价法2.竞争价格定价法3.密封竞标定价法,第三节 国际市场营销定价方法与策略,二、国际市场营销定价策略（一）新产品价格策略1.撇脂定价策略2.渗透价格策略3.满意价格策略（二）相关产品价格策略1.替代产品价格策略2.互补产品价格策略3.一揽子价格策略,第三节 国际市场营销定价方法与策略,（三）差价策略1.地理差价策略2.时间差

4、价策略3.用途差价策略4.质量差价策略（四）折扣价格策略1.现金折扣2.数量折扣3.业务折扣,第三节 国际市场营销定价方法与策略,（五）心理定价策略1.尾数定价策略2.整数定价策略3.声望定价策略4.招徕定价策略,第三节 国际市场营销定价方法与策略,三、国际市场营销价格调整策略（一）产品的提价策略1.通货膨胀2.供不应求3.市场竞争（二）产品的降价策略（1）供过于求。（2）竞争加剧。（3）成本优势。,第三节 国际市场营销定价方法与策略,（三）购买者对变价的反应（四）竞争者对变价的反应针对竞争者作出的价格反应，企业可以采取如下的应变措施：（1）维持原价。（2）提高感受价值。（3）降价。（4）提高产品质量和价格。,第四节 国际市场营销价格发展趋势与企业对策,一、价格逐步升级（1）降低净售价（2）改变产品形式（3）在国外建厂生产（4）缩短分销渠道（5）降低产品质量,第四节 国际市场营销价格发展趋势与企业对策,二、政府价格管制加强三、倾销问题日益突出倾销可分为四种类型：（1）零星倾销（2）掠夺倾销（3）持久倾销（4）逆向倾销,