华润归去来别墅全程营销推广方案-ppt课件.ppt

《华润归去来别墅全程营销推广方案-ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华润归去来别墅全程营销推广方案-ppt课件.ppt（95页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、华润苏州古城项目,推广构思方案相互广告,面对千年古城，相互人战战兢兢。面对华润地产，相互人热血沸腾。,专业房地产资料,我们希冀，这是一次对得起历史的创作。,不只华润，不只相互，更对于苏州！,一、苏州古城别墅二、华润苏州,三、苏州人故事,四、案名LOGO 广告语五、推广策略创意,专业房地产资料,一、苏州古城别墅二、华润苏州,三、苏州人故事,四、案名LOGO 广告语五、推广策略创意,专业房地产资料,优势南临北寺塔，北依古运河，古城区中轴之上。华润地产，中国地产领导品牌,首次进入苏州。古城区近年来，最大住宅地块之一。机会政府对苏州古城的保护。各界对苏州古城保护的关注。文化苏州的城市定位。别墅土地供应

2、受限，市场竞争相对较小。苏州城市经济实力，苏州人较强的购买力。古城区内第一个品牌发展商开发的地产项目。,劣势建筑风格受政府规定限制，无法超越。容积率较高，影响整体项目档次。威胁苏州湖区别墅供应充分，对部分客源存在竞争。古城区二手市场的新别墅供应，对目标客源存在竞争。,相互理解的华润苏州项目：,1.有机会成为苏州标志性别墅地产项目2.广告要在促进销售基础上，对价值提升,与品牌建设做贡献,专业房地产资料,一、相互解决之道二、苏州古城别墅三、华润苏州,四、苏州人故事,五、案名LOGO 广告语六、推广策略创意,三种苏州人的故事,专业房地产资料,苏小姐,31岁的苏小姐，生在苏州，长在苏州。,她的父母都是

3、苏州大学教授，她的先生是政府的要员。她现在经营着一家自己的特色旅馆。,每天和来自世界各地的游客，一起谈历史，听昆曲。而她自己的家，是前些年结婚时候买的古城区公寓房。,苏州是她的家。,水乡的气息渗透进灵魂，她于是也成了水一样的女子。这里的小巷，古桥，都是她和伙伴们一起长大的地方。对她来说，苏州就是古城区。,这里有她的事业，她的生活，她的爱情，重要的这里有她内心深处的眷恋！,苏小姐眼中的苏州与古城,专业房地产资料,她认为大宅门是达官显贵，小庭园才是姑苏人家。生活的所在，不只是房子，重要的一定要有院子。她是一个典型的品位细腻而精致的苏州人，,所以要求生活与房子一样，要有可以品味的感人的细节。她既热爱

4、家庭，也执着于事业。最重要的，对苏州古城不离不弃。,苏小姐眼中的房子与生活,吴先生,49岁的吴先生，祖籍在苏州，生长在香港。童年时，他常常回到苏州外婆家，在园林与巷弄间嬉戏。他现在是香港某文化公司董事长，事业逐步发展至大陆。,目前，他在深圳与上海都有置业房产。他喜欢那些有中国文化内涵的东西，比如苏州园林。,专业房地产资料,苏州是故乡。童年的美好记忆，是他始终无法割舍的情节。文化是故乡苏州的精髓，是苏州著名中国的名片。到苏州去，那里有真正的中国！而对他而言，苏州就是古城，文化苏州的所在。联合国人居经典，千年古城，这里的价值被严重低估。,吴先生眼中的苏州与古城,吴先生眼中的房子与生活,生活是孜孜不

5、倦的追求。精神需求是生活的真谛。他要的房子，是心向往之的存在空间。他是爱国者与思乡人，对“中国的，苏州的”情有独钟。他要的房子，是有山水意境的园林与有故事的建筑。专业房地产资料,45岁的唐先生（汤姆），美国籍园区某跨国企业高管。,8年前，他来到苏州，已经是半个中国通。,对中国书画有浓厚兴趣，自称“唐伯虎的粉丝”。他常常带他国外来的朋友，一起游苏州的园林。目前，他住在园区某高级公寓。,唐先生,苏州是一个经济高速发展的现代城市。,这里有全国领先的城市GDP与人民生活水平。有许多像他一样，,全世界来的“新苏州人”，生活在此。,他一直认为：“苏州是最有中国特点的城市。”他更认为：,“到古城去，那里有真

6、正的苏州。”,唐先生眼中的苏州与古城,专业房地产资料,房子，既然在中国，必需要有中国的特色。中式的格调，西式的空间，是他的居住的标准。生活应该要，博采众长，东西融会。更要是一群人的共同语言。舒适是第一位的。,唐先生眼中的房子与生活,九间堂大国气象 大宅之道第五园骨子里的中国,苏州庭园园林故里 千年巷弄,拙政东园苏派园林别墅 臻藏极境人生,他们 看过的房子观唐北京首席中式别墅,芙蓉古城新唐风大宅华府这些项目，被称作“建筑中的国语”。有些太远，有些太大，有些则努力弘扬传统中国建筑文化，缺乏对人文精神的传承，对居家本意的深研。,恒联名人世家世界级华语名园别墅专业房地产资料,很中国的格调很舒适的空间,

7、2苏州人的故园最熟悉的生活4,传承人文精神传世建筑珍品,他们 心中的房子1在苏州在古城3,怎样的房子？,用一句话来说,苏州故园人文别墅,是对苏州古城历史文化价值的最大尊重,是对苏州人生活居家本意的诉求,是对现有中国传统建筑风格别墅主题形象的质的超越,专业房地产资料,城市标准历史文化名城,人文中国名片苏州故园人文别墅配套标准城市文化地标经典人文景观,位置标准城市文脉所在深厚人文积淀风格标准中式建筑精髓现代人居文明,品牌标准高端地产品牌融会中西视野品质标准品质生活空间人性细节关怀,一、相互解决之道二、苏州古城别墅三、华润苏州,四、苏州人故事,五、案名LOGO 广告语六、推广策略创意,专业房地产资料

8、,归去来,“云无心以出袖，鸟倦飞而知还”,主推案名,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,SLOGAN,似是故人归,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,归去来的另一种表现,专业房地产资料,第二个方案九筑台,1）筑：古人思乡怀旧时多奏的乐器，史记“酒酣，高祖击筑，自为歌诗曰：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡”另有“锦瑟无端五十弦,一弦一筑思华”的典故2）九为中国计数中的最高级，台为行馆、别墅之意3）“九筑”意为思念之深，也为功业之大。古有“功深似九筑”说法专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,九筑台的另一种表现,专业

9、房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,姑苏一景,姑苏一处美景 姑苏第一流的景致,第三个方案,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,一、相互解决之道二、苏州古城别墅三、华润苏州,四、苏州人故事,五、案名LOGO 广告语六、推广策略创意,文化活动,事件营销,苏州故园,苏州人,圈层营销,推广总策略,人文别墅现场体验营销专业房地产资料,客户群种苏州人外地苏州籍人苏州本地新苏州人,客群特征生长苏州记忆苏州印象苏州,主力的广告对策进出苏州路线 户外广告现场包装各地苏州同乡会活动网站与网络推广苏州报纸广告系列文化活动营销,圈层营

10、销,现场阵地售楼处会所小区入口与样板园林,开放时间2007年12月2008年3月2008年5月,包装主题创意方向姑苏人文体验馆姑苏名人堂苏州文化主题生活会所北寺塔倒影“姑苏一景”,现场包装,专业房地产资料,阶段划分理念先行06月11月磅礴出世12月03月引爆公开04月06月,活动对象各大媒体苏州同乡会客户客户,活动主题贾樟柯执导、谭盾作曲苏州古城主题影片拍摄苏州名家题写、名流揭幕苏州名人堂开馆结合项目示范区与销售动作系列苏州文化展,活动策略,阶段划分理念先行06月11月磅礴出世12月03月引爆公开04月06月,主力媒体户外广告现场看板户外广告平面广告网络广告户外广告报纸广告电视广告,广告主题似

11、是故人归苏州故园 人文别墅千年苏州 永恒故园 人文别墅6月16日 忆府一期 载誉公开,阶段主题,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,专业房地产资料,走得再远，还是没有走出最初的地方。,生活在苏州的人，有时也会非常地想念苏州。二十年时光流转，带来了富足入奢的享受，余下的，更多是对旧时苏州的想念。那些多年前不可奢望的梦想已成寻常，而从前质朴自然的生活却又如隔世般难以寻到。“归去来，田园将芜胡不归？”故园依旧在，桃花已然红，石板路苔青初褪，院中井水一样冰冷甘甜还好，我们还有归去来。归去来，苏州故园，人文别墅。以新建筑构造苏州新生活，最能还原你记忆中醇粹的苏州味。似是故人归专业房地产资料,

12、专业房地产资料,专业房地产资料,附：团队介绍,专业房地产资料,戴仲华 执行创意总监,潜心广告业近十年，业界知名广告专家。对于中国书画、现当代艺术、音乐、电影等各个领域的探索，赋予其开阔的视野、独到的思维以及敏锐的创意触觉，从各个文化艺术领域汲取精髓，为广告所用。先后任BBDO、MCCANN、GREY、DY&R、BATES、LOWE等多家国际4A广告公司创意总监。,陈雪芳 客户总监,毕业于北京商学院广告专业。8年广告经验，精深专业素养。曾先后服务过国内多家知名企业和项目，如华润集团（雪花啤酒，怡宝纯净水，行吟阁啤酒），华润置地（北京），万科地产（北京，深圳，上海）等。专业房地产资料,黄章林 策略

13、总监,毕业于同济大学，6年地产广告经验。曾任职台湾地产集团兆丰国际、全国地产代理10强新聚仁机构。服务成功案例有兆丰帝景苑（上海徐家汇）、巴比伦花园（昆山）、香梅花园（上海世纪公园）、加州洋房（无锡）、九城湖滨国际公寓（上海九亭）、恒联名人世家（上海赵巷）、环球中央花园（上海三林）等。,李斌 创意总监,毕业于宁波大学广告学专业。曾先后任职于浙江思美、上海精信GREY、上海博思堂等广告公司。服务过松下、南孚，招商银行、SONY及瑞安集团上海新天地、中海、万科、绿地、大华、正阳等集团多个地产项目。06-07年服务主要客户有富春东方（深圳）天琴湾、万科（深圳）东海岸、万科（武汉）润园、中海（苏州）星湖国际、华强（芜湖）城市广场等。专业房地产资料,尚彬 客户经理,六年专业广告公司客户服务经验。先后任博思堂、北京世纪博瑞客户经理之职。服务的项目有招商依云水岸、万科光明城市、绿地商道、顺弛泊林、福星惠誉水岸星城、玺景园、华南MALL等数十个成功案例。专业服务，至精至诚。,这是一个暂时的结束，也是一个崭新的开始！,专业房地产资料,