形象礼仪培训教材.docx
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1、置业顾问行为规范一、着装仪表衣着打扮能够体现一个人的性格,显示一个人的地位、修养和职业素质。如果衣着打扮得体,就更能彰显人的气质和品位,也更有助于赢得别人的信任与尊重。作为房地产营销人员,我们更要注意我们的仪容仪表,在客户心中留下一个整洁、干练又不乏亲切感的形象。发型标准1、要经常洗头发,没有头皮屑,时刻保持头发的清洁。2、不要梳怪异的发型,染黑色以外的头发,这会让客户感觉轻浮、不稳重。3、男销售人员的发型要前不遮眉,后不压领,两鬓不盖耳,每天用摩丝把头发梳理成型;4、女销售人员的发型要前不遮眼,没有乱发和碎发,保持发型的整齐,长发用发卡或头绳束起,不披头散发。脸部标准1、每天都要洗脸、刷牙,
2、保持清洁、无异味。2、在上班之前不要饮酒、吸烟,不要吃葱、蒜、韭菜等带刺激性气味的食物,否则我们在与客户交谈时,客户会感到非常的不舒服。3、男销售人员经常要刮胡须、修剪鼻毛,以保持面貌精神爽利;女销售人员可以化淡妆,涂健康色口红,描适宜眉型。化妆可以增添信心,也是对自己和别人的尊重。但不能浓妆艳抹,否则会给客户留下一种不庄重的印象。服装标准一般来讲,销售人员应统一着装,这也是公司形象的具体体现。1、男销售人员最好穿深颜色的西装;配以衬衫,衬衫要注意清洁,领子、袖子都要干净;戴领带要注意与西装和衬衫的搭配;穿皮鞋与袜子最好是同颜色,黑色是最好的,而且袜子尽量穿长的,否则坐下来的时候露出腿是很不雅
3、观的。2、皮鞋为正装单色皮鞋,应保持光亮整洁;女性不得着露趾凉鞋。3、女销售人员最好穿文静、沉着色彩的西服套装和西服套裙。如果穿西服套裙,一定要穿高过裙边的袜子,还要注意坐下来的时候,不要将腿上的皮肤露在外面。总的来说,销售人员的着装要根据楼盘的整体Vl而定。高档次的楼盘,销售人员的服装也尽量高档些,中低档次的楼盘,要注意销售人员服装也不能太华丽,这样有利于缩短我们与目标客户之间的心理距离手和指甲要注意清洁,讲窕卫生,常常洗手,指甲也要经常修剪,保持整齐干净、无污物。男女销售人员不能留长指甲,女销售人员不能涂有色指甲油。首饰一般来讲,销售人员可以戴订婚或结婚戒指,其它的首饰如手链、项链、手镯等
4、最好不要佩戴,否则会给客户留下一种浮华的感觉。工牌销售人员上班前必须把自己的工牌端正、醒目地佩戴于左胸前。工牌是形象规范、正在工作的标志。总之,通过对自己的仪容、仪表的严格要求,男销售人员要显得更有风度、庄重、文雅和有朝气;女销售人员要显得更美丽、大方、稳重和健康向上。通过对仪容仪表的规范,我们不仅可以创造一个更积极的工作态度,更能以良好的姿态与客户交流,赢得他们的信任。二行为举止站姿1、躯干:收腹、挺胸、紧臀、颈项挺直、肩部放松下垂、头部端正、微收下颌;2、面部:自然微笑、目光柔和、正视前方;3、四肢:两臂自然下垂,两手伸开,手指落在腿侧裤缝处。还可两手放在背后或两手握在腹前,右手在左手上面
5、。两腿绷直,脚间距与肩同宽,脚尖向外微分。坐姿1、眼睛目视前方,用余光注视座位;2、轻轻走到座位正面,轻轻落座,避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声;3、当客人到访时,应该放下手中事情站起来相迎,当客人就座后自己方可坐下;4、造访生客时,坐落在座椅前1/3;造访熟客时,可落在座椅的2/3,不得靠依椅背。5、女士落座时,应用两手将裙子向前轻拢,以免坐皱或显出不雅;听客户讲话时,上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者,用柔和的目光注视对方,根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉;6、两手平放在两腿间,不得抱于胸前,也不要托腮、玩弄任何物品或有其他小动作;7、两腿自
6、然平放,不得跷二郎腿。男士两腿间距可容一拳,女士两腿应并拢,脚不要踏拍地板或乱动。8、从座位上站起,动作要轻,避免引起座椅倾倒或出现响声,一般从座椅左侧站起。9、离位时,要将座椅轻轻抬起至原位,再轻轻落下,忌拖或推椅。动婆1、行走时步伐要适中,女性多用小步,切忌大步流星,严禁奔跑(危急情况例外),也不可脚擦着地板走。2、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小,主要以向前弹出小腿带步伐。忌讳挺髅扭臀等不雅动作,也不要在行走时出现明显的正反“八字脚”;3、走廊、楼梯等公共通道,员工应靠右边而行,不宜在走廊中间大摇大摆;4、几人同行时,不要并排走,以免影响客人或他人通行。如确需并排走时,并排不要超
7、过3人,并随时注意主动为他人让路,切忌横冲直撞;5、在任何地方遇到客人,都要面带微笑并主动让路,不可抢行;6、在单人通行的门口,不可两人挤出挤进。遇到客人或同事,应主动退后,并微笑着做出手势配合话语“您先请”;7、在走廊行走时,一般不要随便超过前行的客人,如需超过,首先应说“对不起”、待客人闪开时说声“谢谢”,再行穿过;8、和客人、同事对面擦过时,应主动侧身,并微笑点头问好;9、给客人做向导时,要走在客人前二步远的一侧,以便随时向客人解说和照顾客人;10、行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚;11、工作时不得忸怩作态,做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等。不得将任何物件夹于腋下;12、站立或落座时,
8、应保持正确站姿与坐姿。切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉胸前或摆弄其他物品;13、上班时间不得在营业场所吸烟或吃东西;14、注意“三轻”,即说话轻、走路轻、操作轻;15、社交场合或与特殊客人见面时,可行礼表示尊敬,行礼约20度,头与上身一同前曲,男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手,女性双手在腹前合拢,右手压左手上;(极特殊场合才行45度鞠躬礼。)行礼完毕要用友好柔和的目光注视客人。交谈1、与人交谈时,首先应保持衣装整洁;2、做到讲“五声”,即迎客声、称呼声、致谢声、致歉声、送客声,禁止使用“四语”,即蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语;3、交谈时,用柔和的目光注视对方,面带微笑,并通过轻轻点头表
9、示理解客人谈话的主题或内容;4、说话时声调要自然、清晰、柔和、亲切、热情,不要装腔作势,音量要适中。5、对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心,并热情地询问,不应以工作忙为借口而草率应付;6、客人来到公司时,应讲“欢迎您光临”,送客时应讲“请慢走”“欢迎您下次光临”;7、讲话时,“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言要经常使用,不准讲粗言秽语或使用蔑视性和污辱性的语言。不开过分的玩笑;8、称呼客人时,要多称呼客人的姓氏,用“某先生”或“某小姐(女士),不知姓氏时,要用“这位先生”或“这位小姐(女士);9、几人在场,在与对话者谈话时涉及在场的其他人时,不能用“他”指他人,应
10、称呼其名或或“某先生”或“这位小姐(女士);10、三人交谈时,要使用三人均听得懂的语言;11、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人,不得与客人争辩,更不允许鲁莽和语言粗俗,不管客人态度如何都必须以礼相待,不管客人情绪多么激动都必须保持冷静;12、客人提出过分要求时,应耐心解释,不可发火,指责或批评客人,也不得不理睬客人,任何时候都应不失风度,并冷静妥善地处理;13、公司内遇到客人、上级、同事时应主动打招呼问候;14、无论任何时刻从客人手中接过任何物品,都要说“谢谢”;对客人造成的任何不便都要说“对不起”;将证件等递还给客人时应予以致谢;不能将证件一声不吭地扔给客人或是扔在桌面上;15、客人
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