《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题.ppt
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1、2023/10/31,1,增员意愿宣导,增员意愿宣导,2023/10/31,2,增员的理由,1增员是为了寿险事业的发展 2提高管理能力 3拓展人际关系 4提高工作士气,增强业务员的信心 5补充人力损失,2023/10/31,3,增员的意义,古人云:上君者,用人之智;中君者,用人之能;下君者,用已之力。正确地增员有助你登上事业的顶峰。,2023/10/31,4,增员的益处,增员即是增源增员就是增缘。增员就是增元。增员就是增远。增员就是增圆。,2023/10/31,5,增员的益处,对个人的好处事业永续经营提升个人能力提升个人价值和地位体现个人成就感对组织的好处组织良性运作增加新鲜血液补充人力的脱落
2、提升生产力对公司的好处提升绩效抢占市场公司健康发展培养更多更好人才提升公司形象,2023/10/31,6,树立正确的增员观念,1增员是持续不断的过程。2选择符合资格与标准的人才。3有效育成是增员成功的真正诀窍。4持之以恒的追踪,持续反复的增员。5不是增不到人,而是方法不正确、观念不到位。6不要自我设限,要敢于增员能力比自己强的伙伴。7每一次增员都力求完美,即使未成功也要给对方留下好印象。,2023/10/31,7,失败不再增员一朝被蛇咬,十年怕井绳。成功不再增员销售增员无法兼顾增员是主管的事,与我无关争市场,抢饭碗市场破坏严重不如自己跑业务付出与回报不成正比,我们在增员中存在的困惑,2023/
3、10/31,8,增员说服要素,打动增员者的心打动被增员者的心,2023/10/31,9,打开心结话增员:只有认同寿险只有认同公司只有认同营销只有认同团队只有认同主管只有认同-才会增员,2023/10/31,10,打开心结,如何认定行业-生命线的延长“我认为全世界最崇高的头衔就是寿险业务员”-班费德文,2023/10/31,11,班费德文(Ben Feldman),一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆40里内,一个只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽约人寿经纪人,曾创下在一天中售出2500万美元的保单,一年售出超过1亿美元的保单的记录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个金额比
4、起全美国80%保险公司的销售总额还要高。他从业近50年,每年的销售额平均为300万美元。1984年他获得强纽顿罗素纪念奖,此为保险业最高荣誉。,2023/10/31,12,打开心结,如何认定公司品牌战略人才战略服务战略产品战略,2023/10/31,13,打开心结,如何认定营销“推销人寿保险是我的终身事业,我乐此不疲,并且深以为荣!”原一平工作快乐,人生就是天堂!,2023/10/31,14,原一平,在日本寿险业,他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员,其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名,却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后
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