行业抉择091021-wl.ppt

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1、,行业抉择,目 录,自己的命运自己掌握,公司文化,为什么选择证券行业,证券行业的特点,证券业的发展,美国证券业的发展（一),美国证券业的发展（二),中国证券业的发展,历时20年的发展，我国已有上市公司1700多家，总市值20万亿元！（2009年8月数据）,证券行业的特点,高成长性,美国道琼斯指数历史走势,美国用了100年上到5000点，却只用了5年时间上到15000点！中国股市用20年走了美国100年走的路程！这是伟大的时代赋予我们的伟大机遇！,周期性,高风险性,券商违规,倒闭、破产、被兼并,券商规范经营,从业人员违规,处罚、行业禁入,从业人员合规展业,高收益性,为什么选择证券行业,财富,责任

2、,机遇,成就,行业赋予我们的机遇,1,2,3,4,从美国的证券发展情况来看，中国的证券业刚处于起步阶段，历史和行业赋予了我们这代人一个良好的进入时机。,在美国，有50的家庭选择购买股票或共同基金作为投资对象；占美国人口绝大多数的中产阶级普遍将投资证券作为抵御通货膨胀和资产增值的手段。而我国，这个数字还远低于美国，中国证券行业发展的空间巨大！,随着证券行业向垄断竞争方向的发展，越来越多的精英人士进入这个行业，以后证券行业的进入门槛会越来越高，先入者为王！,证券行业是一个值得我们奋斗一生的行业，在这里打造你的人生职业规划，实现你的梦想！,家庭的责任,证券行业独特的魅力,一次成交终身收益,随着客户的

3、积累，收入成指数增长！,财富行业的高收入性,年收入的变化,1-7月人力及万元人力走势图,1-7月人均收入走势图,30-35期月人均收入,行业的高收入性,高收入的两个关键因素,时间 时间越长，收入越高；合规守法，长期从事；勤奋 客户积累越多，收入增长越快；高收入成长是严格考核的结果；,百万年薪的三桶金,主动收入变化不大，只要简单的重复NK收入、市值奖励、基金销售,被动收入客户绩效贡献提成随时间推移、客户积累、资产增加、交投活跃而成指数型增长，被动收入占比越来越大,组织发展人才战略的实施管理津贴,百万年薪,成就你人生理想的平台,公司文化,从行业的发展趋势看,从公司规模、业内地位及发展前景看,从公司

4、的企业文化看,证券行业发展趋势,市场资源向具有竞争力的企业集中，使得强者恒强，弱者恒弱（马太效应），使得垄断竞争的行业格局逐步形成。从2004 年开始,中国证监会开展了对证券公司的综合治理工作，并确定了“分类处置,扶优限劣”的监管思路,自此，中国证券业两级分化的态势已经显现。,证券行业发展趋势,中小券商的归宿,鞍山证券 大连证券富友证券 新华证券南方证券 德恒证券汉唐证券 闽发证券恒信证券 中富证券云南证券 辽宁证券大鹏证券 广东证券亚洲证券 北方证券五洲证券 民安证券武汉证券 甘肃证券昆仑证券 西北证券天勤证券 兴安证券,中小券商的归宿,证券行业发展趋势,这些曾经耳熟能详的券商，现在在哪里？

5、每轮熊市过后，都有大批的中小券商倒闭、破产或被并购。本轮牛市过后，又将有多少券商将遭此命运？,证券行业发展趋势,2002年-2007年，国信证券股票基金权证交易量的市场排名从全国第10、第8、第7、第5一路攀升至第4名。,现在整个社会经济运转的结果是：赢者通吃，两极分化。一旦我们站到最前沿去了，将会得到整个市场。如果比别人落后一步，花再大的成本，也拿不回来。胡继之 总裁,国信在业内的地位,国信证券2007年实现利润总额97.63亿元，比2006年增长466，净资产收益率列全行业第一。从2006年开始，国信证券交易量的市场排名升至第4位。国信证券2007年经纪业务的市场占有率雄踞全行业第三。国信

6、证券单个营业部的平均交易额和平均盈利能力连续12年排名全国第一。,企 业 精 神务实 专业 和谐 自律核 心 理 念创造价值 成就你我,企业文化,职业生涯规划,客户经理,高级客户经理,资深客户经理,CFP,资产目标：3000万销售技能、活动量、从业资格,资产目标：1亿专业知识、销售技能、活动量、从业资格,资产目标：3-5亿专业知识、销售技能、活动量、从业资格,为特定的人群（资产500万以上）提供专业的理财服务（CFP资格）,从公司在业内的地位来看，国信可以提供给大家一个更高的起点，一个优秀的平台，让我们直接赢在起跑线上，在这个平台上，我们能够充分地发挥自己，实现自我。从员工的素质来看，我们拥有

7、14位优秀的部经理、50几位主管和500多位大专以上的优秀员工，和优秀的人在一起，你才会变得更优秀。从员工的收入来看，证券业是所有行业中收入最高的，而国信的员工又是所有券商中收入最高的。从员工的福利来看，每年有多次的各种旅游、专业技能培训、从业资格培训等，国信的员工享受着其它券商所没有的福利。从公司的文化氛围看，国信的文化创造价值，成就你我，在这里，你有多少能力，公司就给你多大舞台，只要你有能力，你就能够创造自我，实现梦想！,你会作出如何选择呢？,你会作出如何选择呢？,行业整合对从业人员的要求,2,3,4,5,专业知识背景,适应环境的能力,人员素质要求越来越高,证券行业的中介性,夏总对我们的要求,中国证券业用了20年走了美国200年走的路程，必然要求具备高度专业知识背景的专业人才。,行业的快速整合及快速变化，就要求我们有高度适应环境的能力。,首先是取得从业资格，其次是行业从业的诚信记录。,我们是提供中介服务的，只收取中介费用（佣金），自身不能参与游戏。所有从业人员的个人账户一律不得买股票！,懂咨询和后台服务，会客户关系管理，精通证券营销。,1,公司的双契约性,公司,客户,员工,公司,员工,公司,客户,为什么蒋开秋有如此高的收入,积累客户，更多的客户和公司签约,国信的生存法则,让各位变成行业中的精英，优秀中的卓越！,谢谢！,