荣威RoeweW5川藏行方案.ppt

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1、Roewe W5“川藏行”传播规划,荣威W5产品基本信息,荣威W5产品力检视,在竞争激烈的SUV市场，W5“粗犷的外观”和“卓越的越野性能”已备受认可。但定位专业SUV让W5当前目标人群为市场小众消费群体。,荣威W5产品力检视,差异化产品定位,来店客户对现有产品内饰评价不高舒适感欠缺,经销商走访结果,全新升级的MY15主要在舒适性方面做了进一步提升。在保留专业越野性能的基础上，在空间、内饰、科技等方面为驾乘者带来更多舒适体验，更贴合主流SUV受众需求。,PM2.5空调滤网关爱健康,MY15主要改动,智能升级,内饰升级,舒适升级,造型升级,增加后排空间，提升舒适度（经销商售后改装实现）,原厂配备

2、倒车影像,方向盘手感升级、门拉手及内饰镀铬、内饰面料升级且配色方案更时尚化,轮毂盖造型更改、仪表盘及中控面板（水转印区域）造型优化,荣威W5 MY15 产品亮点,荣威W5目标销售人群基本特征,35岁以上（60%），男性为主（93%）已婚有小孩居多（97%）职业：个体户及私企老板居多（36%），一二线城市自由职业者居多（19%），三四线城市公司职员居多（21%）家庭收入：15-25万居多（53%）业余爱好：户外运动、钓鱼、喝茶、交友聚会业余习惯：旅游及户外运动、市内娱乐、跑工地购车需求：家用、商用、自驾游、公私兼用购车主要考虑因素：外观造型、车内空间、操控、越野性能,资料来源：荣威CRM数据、D

3、DB reserch,荣威W5目标销售人群分类,资料来源：Interbrand报告（2014年7月）、I.S.Engine报告（2013年7月）、DDB desk research、DDB观点,政府及国有企事业单位，包括：电力、通讯、大型工矿、警务等行业。,主要集中在建筑业、采矿业；选择SUV作为适合行业需求路况的代步工具,重性能，轻性价比,效率、实用性,一群城市中大气、威武、沉稳乃至喜欢越野探索的人，热衷自驾游，同时有一颗年轻的心,品质、越野梦,荣威W5典型消费者形象描摹,资料来源：,资料来源：Interbrand 荣威&MG 消费者研究报告,W5外观够硬朗够man，空间够大，很符合特警形象

4、需要，同时，较好的通过性能适合各种路况，排除了很多训练和执行任务中的艰难险阻。,“荣威W5用下来感觉很好，只是听朋友说油耗有点大，但我没怎么觉得，可能是太专注行动的缘故。”,W5的价格正合适，而且对路况适应性也比较强，过工地如履平地。唯一的缺点是油耗比较高，但所幸平时用的频率不算太高。,“荣威W5这车啥都好，就是油耗高，别看我有钱，如果平时每天开也是有点小心疼的，不过还好我平时开的次数不多。”,W5在国产品牌中才算的上是真正的专业SUV。在动力、越野性能、空间等方面尤胜一筹，特别是W5还有上汽集团品牌背景作为保障。,“我是一个喜欢用数据说话的人，W5的每一项数据在我购买前都是认真看过的，真是一

5、辆专业的SUV，这个配置绝对值这个价格！”,荣威W5传播人群定义,自由进取派,资料来源：罗兰贝格分析,核心价值观自由进取,销售策略,荣威W5的竞争关系分析,竞品组排序,12,2.4L自动四驱Premium22.69(0.25%)2.0L自动四驱GLS19.69(0.89%)2.0L自动Premium18.7(1.51%)2.0L自动DLX17.56(27.82%)2.0L自动GLS17.06(34.74%)2.0L手动GLS16.04(4.27%)2.0L自动GL15.69(21.63%),从近2个月价格走势来看，W5入门款价格有所下降，智跑有所下降，ix35价格价格基本稳定,注：入门款市场最

6、低价指入门款在上汽价格监测24城市中最低的价格,入门款市场最低价：13.98,荣威W5与竞品终端价格情况,1.8T自动四驱豪域特装版18.03(26.43%)1.8T自动两驱胜域特装版14.51(54.86%),1.8T自动旗舰型17.98(0.8%)1.8T自动运动型15.39(6.19%)1.8T自动豪华型14.98(14.48%)2.0L自动豪华型14.38(13.67%)2.0L自动舒适型13.18(13.55%)2.0L手动豪华型12.98(16.16%)2.0L自动舒适周年纪念型12.98(32.4%)2.0L手动基本型11.78(2.75%),入门款市场最低价：11.48,2.4

7、L自动四驱领先型21.84(0.12%)2.4L自动四驱智能型20.34(0.24%)2.0L自动四驱智能型19.45(0.59%)2.4L自动两驱领先型18.95(0.48%)2.0L自动两驱领先型18.67(1.92%)2.0L自动四驱舒适型17.57(2.54%)2.0L自动两驱智能型17.24(58.28%)2.0L自动两驱舒适型15.72(31.04%)2.0L手动两驱舒适型14.87(4.8%),14.51,16.38,荣威W5与竞品对比,荣威W5库存情况,W5渠道销售,W5销售提升采取渠道销售经大区与经销商沟通，共计60家经销商具备主观意愿配合实施重点经销商2015年1-5月W5

8、销量占比为55.6%,意向成交比,新增意向数,四川申蓉,山东鸿发,上海永达,北京祥瑞,上海申晟,交运云峰,广州美奂,宁夏荣通,青岛欣和,新疆名贵,河南锦程,瑞豪,上海海博,江苏华海,嘉峪关,北京上汽,盛威,易和,兰州金屹,申湘,吉鑫,上海文洋,上海安吉,云南申云,武汉荣爵,贵州瀚羿,厦门泰成,W5产品加装方案,荣威W5经销商端情况,目标分解,传播策略及规划,以“W5川臧行”活动为契机，在全国进行活动招募，增加MY15的暴光度及试乘试驾体验，纳入广泛SUV购买者的考虑车型范围内，提升产品认知和好感，扩大基盘。,传播目的及策略,配合W5川藏行，在全国进行活动招募，带出MY15上市信息,线上、线下、

9、公关、网络都围绕川藏行活动，进行整合传播,“W5川臧行”传播规划,6月,7月,11月12月,时间,引起关注聚集人气,定向传播,持续传播,目的,7月,8月,9-10月,11-12月,线下推广活动,01,项目背景,03,运营思路,03,费用预算,02,整体规划,川藏公路是连通四川成都与西藏拉萨之间汽车通行的第一条公路。被中国国家地理誉为中国的景观大道，它地质结构多养，是世界上最危险、最美丽的公路。,1、提高W5在川藏线上的曝光度和认知度，从而提升W5产品及荣威品牌的关注度和好感度。2、利用川藏线的地质特性，筑固W5产品专业SUV形象。3、将W5川藏行活动打造成为W5常态化的活动。,活动目的,活动策

10、略,体验荣威服务，服务站将为川藏行所有荣威W5车型提供多项免费服务,01,项目背景,03,费用预算,02,整体规划,03,驭动随心 驰行川藏 荣威W5驭驰川藏之旅,活动主题,活动主题,Option 1：追随本心 乐行川藏,Option 2：驭动随心 驰享巅藏,Option 3：智行川藏 智在无疆,荣威W5乐行川藏之旅,荣威W5驭行川藏之旅,荣威W5智行川藏之旅,备选主题：,活动路线：川藏公路南线（全长2146km）活动时间：2015年7月25日-10月7日活动规划：本次川藏行活动分为三期，从宣传至推广，最后将荣威W5品牌活动扎根于川藏公路。一期（宣传期）：川藏媒体行二期（推广期）：川藏车主行+

11、媒体行三期（常态期）：川藏车主行,活动规划,于川藏公路南线沿途每300km建立荣威W5专属服务站，提供物资补给，路况咨询（预计4个服务站）服务站备选城市：雅安、康定、巴塘、左贡、林芝、波密、稻城、拉萨。沿途的4S店联合当地修理厂，设置荣威W5专属服务站。,服务站设定,活动设置：,一个优质的荣威-W5服务站应具备哪些要素？,荣威W5专属服务站,川藏线上的服务站需要承载哪些功能？,洽谈/休息,路况咨询,维修/快保,品牌宣传,信息/留存,餐饮/药品,服务站职能,利用服务站布置广宣物料，建立“荣威之家或者荣威旅行站”，宣传荣威品牌及W5产品；为W5车队提供川藏线实时路况，提供沿途咨询；每个服务站设置不

12、同纪念章，集齐纪念章可兑换荣威品牌礼品。,职能一,为W5车队提供车辆维修、检测、快保等，打造荣威专属服务。,职能二,服务站配备休息区、卫生间、wifi区、药品等，供媒体嘉宾进行休息调整；为媒体及客户提供免费餐饮服务。,职能三,突发事件应对原则,应急事件处理流程,每个荣威服务站可提供小礼品，传递荣威品牌信息，如：,企业Logo迷你USB钥匙灯,主体材质：ABS产品尺寸：5.2*2.2cm电源：USB充电,企业Logo鼠标垫,产品尺寸：283mm*221mm*4mm产品厚度：4mm工艺：logo可热转印,礼品推荐,第 38 页,时间轴,车主行,媒体行+车主行,媒体行,以车主推广为主，利用川藏行活动

13、提升终端销量及品牌形象。,利用媒体行提供的素材，宣传W5川越西藏活动，招募车主参与9-10月活动,引导舆论，将丈量品牌打造成川藏公里上的一道风景线。,自由行,将川藏行活动打造成为W5常态化的活动,一期 川藏媒体行（2015年7月25日7月31日）,川藏行第一期活动，主要邀请各大媒体参与，针对丈量-川藏行活动以及W5服务站进行宣传，立志于将W5品牌打造成川藏路上的一道风景线。,一期：川藏媒体行,成都发车仪式媒体签到,嘉宾在规定地点下车，并在迎宾的指引下有序前往签到处；嘉宾在签到表上签到，确认个人信息后发放定制的胸卡，领取礼金进入活动现场；媒体在媒体签到表上签字后，进入活动现场；活动现场播放W5

14、TVC，媒体自行交流，享用点心。,一期：川藏媒体行,成都发车仪式：,开场：主持人开场欢迎嘉宾的到来，华西区域经理发表讲话，介绍到场嘉宾以及活动流程；表演：舞蹈艺术家精彩的演绎，可使嘉宾感受线条空间交错的唯美，活跃现场气氛。发车：车辆交接后，川藏媒体正式出发。,一期：川藏媒体行,路线规划：,成都-雅安-泸定-康定-新都桥-雅江-理塘-巴塘-竹笆笼-芒康-左贡-邦达-八宿-然乌-上察隅-波密-通麦-林芝-八一-工布江达-墨竹工卡-拉萨,一期：川藏媒体行（南线规划）,川藏南线沿途风景新都桥：,新都桥被称为摄影天堂，处在川藏线南北分叉路口，是一片如诗如画的世外桃源。神奇的光线，新都桥无垠的草原，弯弯的

15、小溪，金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草川西的平原风光美丽地绽放。这，就是新都桥，令人神往的“光与影的世界”、“摄影家的天堂”。,一期：川藏媒体行（人文自然）,川藏南线沿途风景稻城亚丁：,稻城亚丁位于四川甘孜藏族自治州南部，地处著名的青藏高原东部，横断山脉中段，被誉为“最后的香格里拉”、“香格里拉仙境”、“蓝色星球上最后一片净土”。亚丁藏语意为“向阳之地”，即“圣地”之意，是中国目前保存最完整、最原始的高山自然生态系统之一，呈现出世界美丽的高山峡谷自然风光。,一期：川藏媒体行（人文自然）,川藏南线沿途风景布达拉宫：,布达拉宫屹立在西藏首府拉萨市区西布达拉宫北的红山上，是一座

16、规模宏大的宫堡式建筑群。最初是松赞干布为迎娶文成公主兴建的，17世纪重建后，布达拉宫成为历代达赖喇嘛的冬宫居所，是西藏政教合一的统治中心。整座宫殿具有鲜明的藏式风格，依山而建，气势雄伟。布达拉宫中还收藏了无数的珍宝，堪称是一座艺术的殿堂。,一期：川藏媒体行（人文自然）,一期：川藏媒体行,全程报道：,荣威 W5 川藏行媒体传播,活动官微/活动预热宣传,返程日,媒体活动总结报道,预热期-3 days,1、微博全程互动报道；2、媒体当日发稿,25日-31日 活动日,+3 days,媒体当地跟进发稿,*邀约媒体示例,一期：川藏媒体行,报道示例：,一期：川藏媒体行,保证活动效果的有效传播：,媒体全程追踪

17、报到,利用参与群体的特殊性、以及活动路途优美景点，鼓励嘉宾发微博以及沿路自驾报到，同时以日志、游记形式丰富、完整地记录丈量全程，展现这条极致之路的奇绝与艰险,延线最优试驾路线,前期路线细致考察，保证自驾路线的合理性、观赏性,嘉宾互动,沿途介绍当地文化风俗、结合W5产品特点，进行互动问答,拉萨收官晚宴：,一期：川藏媒体行,激情的乐队、悠扬的萨克斯伴着酒杯中馥郁浓香，嘉宾可在轻松活泼的氛围中品酒谈车交友，体验全新荣威W5带来的魅力。,尽享本次之旅的最后一天，举行篝火晚会，作为结束的晚宴招待，各媒体交流活动心得体会，为本次旅行画上圆满句号。,二期 川藏媒体行+车主行（2015年8月1日8月31日）,

18、二期：川藏媒体行+车主行,整体招募：,经销商展厅制作招募海报和易拉宝张贴活动信息，到店潜在客户主动留意活动信息并主动询问，销售顾问对意向客户进行筛选。经销商店头宣传-直接有效,利用微博、豆瓣、QQ等进行互动营销,提供优惠政策，刺激保有车主来店凡到店参与活动，可享受XX礼,社交网络互动营销概念传播-广泛传播,二期：川藏媒体行+车主行,活动前七天,前十天,活动行程,活动前两天,活动当天,专题搭建活动内容与细节确认专题提交审核,准备期,专题上线筛选有效用户有效用户邀约论坛中设置顶帖,预热期,活动日,专题线上召集意向用户二次到场确认邀约、并短信告知到场时间地址论坛中设置顶帖广告位集中传播,现场组织签到

19、,执行期,后续,网站后续文章报到,后续报道期,整体规划：,三期 川藏车主行（2015年9月1日10月7日）,1、川藏行第二期活动，主要以车主推广为主，目的在于帮助展厅集客，收集客户信息，提升试乘试驾到店率，促进销售；2、活动针对现有W5车主和租车W5车主提供不同的优惠政策。,现有车主,租车车主,在活动期间，使用W5自有车主，回到成都后可以凭借油费发票到荣威4S店报销油费,在活动期间租赁W5车主，可以在荣威合作租赁平台，享受200元一天的租赁折扣,三期：川藏车主行,经销商发布招募令，将一期川藏媒体行的日志、游记等宣传素材，以及车主参加川藏行的优惠政策，W5服务站的介绍制作成相关招募物料，在展厅及

20、微博微信等微平台进行川藏行车主招募。,三期：川藏车主行,活动招募：,通过微博/微信平台推广互动链接,三期：川藏车主行,活动流程：,线上传播：合作媒体、官网、经销商微平台、短信、彩信 线下媒介：经销商展厅物料（易拉宝、海报等）投放时间：活动开始前一周开始预热,宣传手段：,三期：川藏车主行,延续传统媒体投放的传播声量及促销政策后续公关报道，从现场报道，活动回顾，活动亮点等角度进行跟进网络传播投放的延续,试乘试驾邀约丈量-川藏行搜集到的潜在客户，到当地4S店实地试乘试驾；呈现荣威领先技术、舒适性、操控流畅性主题活动 以各地经销商以4S店为单位，邀约意向客户到店参与店内体验优惠活动并促进成交,59,三

21、期：川藏车主行,二次传播建议：,01,项目背景,03,费用预算,02,整体规划,荣威W5川藏行活动预算,媒介规划,传播任务,2nd阶段,3rd阶段,整体媒介传播策略,旅行、摄影类媒体,垂直类媒体,全程搜索引擎拦截,注1：覆盖数UV=平均每百万名Alexa安装用户中的访问人数（人/百万人）注2：浏览量PV=Alexa安装用户平均每百万次浏览页面中的访问页面数（页数/百万浏览）注3：人均PV=每百万名Alexa安装用户平均每人日均访问页面数（页数）注4：数据更新：每日公布前30日的平均数据数据来源：IWEBCHOICE，基于ALEXA提供数据报告,基于W5川藏行推广项目的性质，兴趣渠道贴靠建议两个

22、类型媒体，一个是旅行类一个是摄影图片类摄影类：由于此次合作是for荣威W5线路推广，因此需要在推广中植入行摄环节，需要专业的摄影/旅游资讯输出，百度图片和全景图片侧重于图片搜索及共享服务，新浪星座与此次活动不匹配，因此在前五名图片摄影类媒体中POCO的调性较为契合,兴趣贴靠渠道：图片摄影类网站综合排名,兴趣贴靠渠道：旅行网站综合排名,兴趣贴靠渠道：旅行网站公司资产排名,基于旅行网站的细分类别，携程、驴妈妈均有强大的品牌背书，蚂蜂窝具有强大的用户基础，享有较高知名度因此建议在预算范围内这三家网站中选择两家进行合作，争取获得优势的整合营销资源为W5川藏行线路给予大 曝光和续航力,媒介选择建议：垂直

23、媒体,垂直媒体此次承担的任务是通过口碑传播实现对精准受众的触达垂直类：根据受众属性筛选出来的数据表明，汽车之家和太平洋的月度覆盖数不相上下，但汽车之家的用户更为忠诚和活跃因此建议将汽车之家作为主要口碑传播阵地,注：数据来自艾瑞IUT,7月,8月,9月,活动阶段,媒体行,车主行招募,10月,11月,车主行,后续传播,网络媒体,摄影、旅行深度合作：参与，文章，招募，露出POCO；驴妈妈、携程、蚂蜂窝（旅游类比稿，三家选两家）,整体媒介时间轴,垂直类网站论坛深度合作：参与文章汽车之家,摄影、旅游类媒体：贴靠网友兴趣或刚需，线路预热和内容产出，并合作招募,摄影类合作媒体：POCO旅游类合作媒体：驴妈妈

24、、携程、蚂蜂窝,单个媒体报价：30万,单个媒体报价：100万（比稿，选两家）,险峻之路纪念先烈,寻梦骑行最美坚持,追逐信仰朝拜神圣,围绕坚守精神，打造作品活动主题：致敬天堂路上的“坚守”魅力,品牌元素植入，作品露出，彰显荣威W5的专业形象,摄影类合作媒体：POCO,拍摄规划,卢海林卢海林，一位与雪域高原结下了不解之缘的摄影师。从1994年开始，进入西藏拍片已经超过百次。他说他的灵魂深处常被雪域高原的神秘力量所吸引，每次进入西藏都有回家的感觉。他用相机记录下了雪域高原的点点滴滴，记录下了每个感动瞬间。,POCO粉丝：10371微博粉丝：15041,作品欣赏,KOL推荐,摄影类合作媒体：POCO,

25、3J视觉三集影业创始人CEO/三集文化传媒有限公司董事/网络摄影红人 十余幅作品选入亚太华人2001杰出专业人像摄影师年鉴；专长风光、人像、纪实、广告、高清视频MTV摄编；2009春:远征北疆赛里木.禾木.,青藏.滇藏.云贵；,POCO粉丝：2434微博粉丝：18160,作品欣赏,KOL推荐,摄影类合作媒体：POCO,软性推荐荣威服务站点,收集leads幸运出发,优秀作品吸引关注,KPI：830个Leads,“招募网友免费游川藏”招募专题demo,摄影类合作媒体：POCO,POCO游学院将在活动后主推荣威之路作为游学线路吸引更多网友参与、体验、感受荣威之路的魅力,游学院优势位置推荐荣威之路征集

26、期：两周学员数：十名,课程订制5万/次,游学期间的精彩成果作品，将在回顾栏目展出，再度传播路上精彩，软性展现品牌魅力。,活动贴关注度3万5万更多网友作品SNS传播,游学院推广效果：,线路后续传播建议,摄影类合作媒体：POCO,单个媒体报价：30万,单个媒体报价：100万（比稿，选两家）,6月：KOL媒体进藏区 配合资源：1.驴妈妈微博 2.kol微博 3.驴妈妈专区（专题页面实时更新）,7月:网友招募 配合资源：1.驴妈妈荣威专题页面 2.驴妈妈首页焦点图 3.驴妈妈周边游焦点图 4.APP焦点图,8月幸运车友进藏区,旅游类合作媒体：驴妈妈,时间规划,备注:在在线报名中可以加上活动补贴（俗称奖

27、金）只要报名，选中的受众可以得到“你请假，我补贴”（奖金xxxx元）。同时也可以增加后期舆论话题。,“招募网友免费游川藏”专题demo,旅游类合作媒体：驴妈妈,单个媒体报价：30万,单个媒体报价：100万（比稿，选两家）,媒体及旅行KOL体验；,网友川藏行,网友招募,1,7月，特派携程攻略社区旅行KOL、媒体代表，组成先锋团体验荣威W5川藏线；,4,在招募中脱颖而出的网友，9月“出征”荣威W5川藏线之旅；,8月，展示先锋团旅行游记，吸引所有热爱旅行、自驾的网友，并进行公开招募；,2015荣威W5自游领袖川藏行节奏,3,网友回程后，对荣威W5自驾川藏行进行二次传播，定制专属自驾线路，进行长期推广

28、。,前奏,高歌,征战,凯旋,2,旅行KOL先锋试驾领袖力量,前奏,旅行领袖，出游先锋最强阵容,主咖（两位）+自驾达人（一位）+摄影达人（两位）+媒体记者（两位）注：各类别KOL数量不变，但出游名录仅供参考，以最终落实为准；,旅游KOL备选名录,主咖1 刘小顺80后，前电视编导，游历多个国家。一直在路上。旅游图书作者，代表作放下一切去旅行、旅行什么的好奇怪、到了南半球，一切都变了等。,主咖2 阿sam的午夜场趁，此身未老去，你的旅行畅销书作者；时尚潮人，在各大平台均拥有超过数万粉丝。,大侠V5/喜欢摄影，喜欢旅行，喜欢户外活动，喜欢用自己理解的方式，记录自己的每一次旅行。,gogogjz/以环游

29、世界为终极目标的小吃货。每次旅行中都会有不同的意外收获，最值得的是在旅行中可以认识很多志同道合的新朋友，一同经历喜悦和惊险。,小惑哥/非著名户外玩家，非典型藏族人，民乐爱好者。做过户外俱乐部领队、网站策划、户外店店长和某品牌帝都办事处负责人，足迹遍布川、滇、藏等省区。,先锋试驾，全程直播，展现领袖力量,2015年7月，特派媒体代表，携程攻略社区旅行KOL，组成先锋团出发前往川藏线；,先锋团体验荣威W5川藏自驾的激情和乐趣，全程实况直播，展现作为旅游KOL的领袖力量。,携程旅行网官方微博、微信，旅行家游记、自媒体全程图文直播！,网友招募必去理由审核评选,高歌,招募活动定位,空间定位:横向：北京，

30、上海，广州，深圳，南京等大型、特大型城市，将进行高端、重点宣传；纵向：携程旅行网及社区用户，将进行重点宣传和吸纳。,人群定位：（1）自驾游爱好族群：对自驾着迷，有远距离自驾经验。（2）旅游爱好族群：涵盖所有热爱旅行的用户；（3）旅行摄影爱好族群：爱旅行爱摄影，能通过相机镜头充分展现川藏魅力；（4）文化白领阶级：有生活品味，独立态度，热爱旅行，追求自我。有接收时尚潮流信息的能力，并具备一定层次的消费水平。（5）文艺青年、佛教爱好者：热爱音乐，美术，哲学，有一定艺术审美水平，对宗教，信仰等神秘事物感兴趣。,招募平台：携程攻略社区，PC+APP双平台,自驾游网友招募活动时间：2015/8/1-8/2

31、3,活动主办：携程攻略社区&荣威W5,招募活动简介,2015/8/18/23,8/2430,8/31,公布获奖出游名单10名网友出行,评委全方位筛查评选,面向网友公开招募网友报名,9/1020,川藏自驾游出行,89,0元免费游西藏，非去不可！,荣威W5川藏自驾游火热招募（大型活动专题）,高歌对川藏线的热爱，告诉我们川藏自驾非去不可的理由！跟随携程攻略社区，驾驶荣威W5，去完成征战川藏的自驾旅行！,【活动形式】PCAPP双平台，本次活动定制大型活动专题特别展示；展现前期旅行KOL先锋出游川藏自驾游游记和照片，吸引用户参与；用户填写姓名、电话、邮箱、特长等信息进行报名，并给出非去不可的理由！,招募

32、活动形式,踏上征途自驾行程荣威之夜,征战,91,【出发时间】2015/9月【出发城市】国内各大城市直飞成都，成都集合自驾荣威W5出发【携程官方全程直播】携程旅行网官方微博、微信、携程攻略社区官方微博、微信，对本次活动行程进行全程直播，并与网友展开互动。,“0元免费游西藏”之旅启程，甄选出来的10名网友踏上征途，携程旅行网及攻略社区官方SNS媒体对此全程实况直播。,网友启程踏上征途,荣威盛大扒+狂欢之夜,【活动内容】W5试驾，本次出行的用户全面了解荣威品牌及W5产品性能，激情试驾；用户交流，关于旅行，关于自驾，关于本次行程的各种交流和讨论；篝火晚会，狂欢之夜；民族歌舞表演，具有当地特色的民族歌舞

33、表演及参与，体验独特风情。,【活动时间】行程中任意一天,【活动地点】荣威汽车服务站休息区,游记置顶KOL讲座定制线路,凯旋,精品游记，置顶推荐庆祝网友凯旋归来！,1、15天不间断宣传推广时间：每篇游记3天，总计推广15天；,2、专题活动发布出行网友游记,持续推送专题内容。,1、携程攻略社区线下落地活动如携程旅行家月度沙龙、聚会，CTF城市分会等；,2、邀请本次荣威W5川藏自驾活动出行KOL、网友，分享关于活动、关于川藏游的精彩体验。,线下活动嘉宾邀请KOL讲座,游记置顶+KOL讲座,2023/10/31,95,荣威川藏10日经典自驾游,携程旅游资深产品专家，为荣威川藏自驾游量身定制专属旅游线路

34、：上海、北京、广州等一线城市出发，10天9晚，涵盖川藏自驾游线路经典景点和特色；自驾游线路名称冠名“荣威”品牌，线路中涉及的休息站点可包含荣威服务站；重点利用携程旅游平台，辅助全站资源，对线路进行营销推广。,荣威专属线路定制,荣威川藏自驾游定制线路推广,【推广主题】1、当季热门2、主题自驾3、摄影圣地4、西藏攻略,【推广周期】定制旅游线路落地起，至后续半年内持续推广【推广平台】携程旅行网携程旅行APP携程攻略APP,以人为本的高品质社区,价值评估,效果预估给用户最特别的自驾游体验,覆盖人数：10,000,000,页面PV：1,500,000,报名人数：800人,总刊例价：1,262,500元

35、折扣：80%折后价：1,010,000元 打包价100万,媒体出席活动配合内容的点位,单个媒体报价：30万,单个媒体报价：100万（比稿，选两家）,项目规划,线路分享类媒体：蚂蜂窝,职业摄影师，痴迷于天文星空、大航海时代和海盗文化，同时也是户外极限运动、和疯狂的自我实现主义者，用自己的特行方式，努力拥抱生活，以完成自己重要的生命表达式。被媒体称为:中国星空摄影狂人、自由的空中舞者、国内浮游第一人、都市人猿泰山、城市最酷玩家、星空收集者,杂志编辑，华盖（Getty Images）签约摄影师。蚂蜂窝旅游攻略专栏作家，公益驴友团队80公升成员。具有丰富的生态摄影经验，摄影作品发表在影像视觉摄影旅游等

36、媒体。“蜂鸟网”摄影大讲堂主讲人，为各种机构多次进行生态摄影、环保、科普相关讲座，接受过中央人民广播电台和北京人民广播电台的专访。,独立摄影师，撰稿人。2014年开始在蚂蜂窝发表游记，目前发表8篇，4篇蜂首。23篇文章登台湾最大新闻网站联合新闻网首页，杂志5篇。足迹遍布美国、加拿大、日本、澳洲、香港、泰国等地，喜欢带有探险性质的旅行；热爱大巴、火车、徒步，用最贴近当地生活的方式前进。想要拍到别人没有的照片，热爱讲述照片背后的故事。,海盗王基德,郑洋,大侠魔王,作品：,作品：,作品：,线路分享类媒体：蚂蜂窝,KOL推荐,活动详情，展开阅读,恭喜你申请川藏自驾成功，快快分享，分享多多，奖励多多,分

37、享：,简历填写完成提交后，鼓励用户通过社交分享平台，分享个人简历，通过社交平台的传播进一步扩大活动的影响力,招募专题活动demo,我们将搭建活动minisite，用KOL达人的游记作为引子，向大家展示川藏线的美景，并精选蚂蜂窝上川藏线的精华游记，吸引用户对川藏线自驾产生兴趣，参与活动，赢取免费川藏线自驾的名额。,线路分享类媒体：蚂蜂窝,将本次荣威W5川藏自驾的线路打造一本专属的旅游攻略，并介绍该自驾线路中景点、吃、住、行、娱等攻略信息。,线路背景,行程推荐,攻略内容及构成,介绍有关线路的形成，意义和噱头，其中植入有关荣威W5川藏自驾之旅的背景资料，以及自驾装备推荐，包括自驾车辆推荐、导航、携带

38、服装等信息,参照荣威W5川藏自驾线中的线路、景点、美食、住宿等信息,定制专属攻略长久传播,线路分享类媒体：蚂蜂窝,垂直媒体：精准人群转化,合作媒体：汽车之家,坚守中国纵横川藏荣威W5“心灵探索之旅”川藏主题自驾游活动,最热门内容形式,最复杂路况考验,最专业意见领袖,围绕川藏公路南线产出自驾游作业帖，传递荣威服务站信息与W5车型表现，引发广泛用户的追捧与讨论。,依托平台明星栏目超级试驾员，精选不同跨界标签的KOL实际参与，内容质量可控，全程记录活动亮点。,超长时间、超长距离的驾驶考验，结合大自然造就的多重路况考验，直观呈现荣威W5车型通过性优势。,垂直类合作媒体：汽车之家,超级试驾员KOL推荐,

39、KOL优势：擅长摄影，能够以图文结合的形式分享W5旅途精彩内容产品优势：把川藏沿线美景和W5大气外观相结合，强化用户的认知与好感内容示例：重走丝绸之路T600体验之旅,KOL优势：资深汽车达人，理论知识过硬，能够深度介绍车辆表现与服务质量产品优势：顺利完成川藏公路复杂路况考验，并展示产品通过性和服务站亮点内容示例：自驾天山一号冰川探险记,超级试驾员A-摄影达人,超级试驾员B-越野达人,jackzhou777,extinction,注：超级试驾员人选待定，以个人档期为准，后续或有调整,http:/,http:/,垂直类合作媒体：汽车之家,搜索拦截,合作媒体：百度,搜索引擎合作,通过关键字拦截竞品和兴趣潜客，诱导转化,整体预算,谢 谢！,