郑州住交会掠影.ppt

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1、第二十一届郑州住交会掠影,谨呈：公司决策层,郑州住交会背景链接,2011年调控紧逼楼市，央行6次提高存款准备金率，3次加息，二三线城市纳入限购范围；一房一价出台，首付比例提高，房贷基率大幅上调，每一个政策都触动了楼市紧张的神经。“金九银十”可谓今年最后一个也是最重要的一个营销节点，对大多开发商来说成败在此一举。业绩完成得好坏将在这两个月得到最直观的体现，也将体现郑州市场的最终走势。严峻的市场形势，急需也必须寻找一个有效的出口，帮助购房者与开发商共同达到一个合理的目标。对于购房者来说，是适合自己的房子；对于开发商来说，是有利于企业的销售。上半年楼市成交量低迷，开发商开始寄望今年的最后一个营销旺季

2、“金九银十”，不过开发商是否会调整价格策略，还有待观察。从2011年的3场秋季住交会来看，“特惠”、“促销”将成为下半年的主题。,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,第二十一届郑州住交会简介,活动时间：2011年9月2日2011年9月4日活动地点：省人民会堂 金秋9月，郑州晚报倾力、重磅打造的以“助市惠民”为主题的第二十一届（2011秋季）郑州住交会，将民生楼盘、品质项目一网打尽，让开发商打开销售的增长线、让消费者在优质的平台上得到最大的实惠。为了将楼市优惠的信誉提高到一个前所未有的程度，让一般意义上的楼市促销优惠上升到一个新的高度，让其可信度与

3、信誉度上升到一个更高的位置，21届住交会组委会特推出“10万房款我买单”活动，刨除花样百出的虚假优惠，将真正的实惠送给购房者，助推楼市销售。,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,住交会现场简况,作为历史最悠久、最具影响力的郑州住交会，凭借较高的知名度和美誉度，被业界称之为中原楼市的“晴雨表”和“风向标”。郑州晚报第二十一届（2011秋季）郑州住交会再次显示出其强大的品牌号召力。本届住交会依旧遵循准入制原则,不仅将市场上美誉度高、品牌力强的民生楼盘、品质楼盘悉数囊括，为消费者提供最优质的房地产展示平台，吸引了众多市民的驻足参观，观展气氛异常火爆。,在为期三天的展会期间，中原房地产主流房企先

4、锋一齐亮相。特价房源、装修企业和设计团队为中原置业者提供了一次安家置业的一站式服务的机会。而在住交会现场，鑫苑、升龙、绿地、路劲、美景、通利、德润、黄河大观、中原新城等在内的20多家一线房企，30余个楼盘悉数参展，保证了展会一贯所坚持的主流品质。,在展会现场，不同地段、不同价格的品质楼盘悉数到场。如美景菩提、通利荣郡、鑫苑世纪东城、卢浮宫馆、鑫苑世家等适合再次改善住房需求的高端楼盘；还有德润黄金海岸、苏荷公寓、升龙国际中心、物华国际、六合幸福门、金印阳光城等适宜首次置业的中小户型楼盘的代表。中原新城、美景鸿城、金印现代城、路劲中央特区、利海托斯卡纳、恒升府第中国派则是更适合改善型需求的高品质楼

5、盘。,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,参展楼盘扫描,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,本次住交会近30余个项目参展,参展楼盘简况及优惠活动（一）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,当今买方市场一路看好，越来越多的开发商已不再寄希望于调控减力，纷纷开始自救，频频推出特价房勾起刚需一族置业的欲望。本届展会上，各种举措的优惠成为一大亮点。,参展楼盘简况及优惠活动（二）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,各大楼盘都推出了不同形式的购房优惠，特价房、买房送车、买房送车位、低首付、低起价等多种优惠形式丰富惹眼。,参展楼盘简况及优惠活动（三）,背景,总结,亮点,现场,简介,

6、扫描,活动,本届住交会组委会特推出10万房款我买单活动，由德润黄金海岸等项目参与，即凡在9月24日住交会举办期间，与德润黄金海岸签订购房协议的购房者，都将有机会成为10万元巨额房款的获取者。该幸运者将以抽奖方式产生，在住交会闭幕后一周内进行抽取。,参展楼盘简况及优惠活动（四）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,亚星参展三个项目：其中两个上街项目亚星江南小镇和亚星盛世广场，都特别针对郑州客户做出一定幅度的优惠。,热场活动（一）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,万隆广场展位前火得很。,为提升人气，各楼盘准备了多种形式的热场活动和互动活动。但人气能否转化为成交量，还得看楼盘品质本身

7、。,热场活动（二）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,互动活动（一）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,互动小游戏很是吸引人,利海托斯卡纳：人像素描活动大家都很喜欢,互动活动（二）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,幸运大转盘，成了人气王,行为艺术模特,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,万隆广场：模特寂寞,展位及喷绘（一）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,物华国际：打“爱情”和“结婚”的主意,中央特区：美女婚纱迎宾,展位及喷绘（二）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,德润黄金海岸：感恩教师节登记送礼品,新里卢浮公馆：展位很豪华,客户登记,背景,

8、总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,参加此次住交会的多数客户仍对价格和地段非常敏感，诸如容积率、车位数、绿化率、公摊面积等专业术语，出现在许多看房顾客的口中。“客户与前两年比，更加理性和专业，看盘很细致。”这是大多数房地产营销人员对现在购房者的评价。,了解项目,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,参观者聆听置业顾问讲解,置业顾问耐心讲解项目,详细查看咨询,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,到访今年住交会的客户选房更加理性谨慎，对调控政策的影响很期待，疯狂和盲目留电话、认购的情形越来越少，这给房产商造成更大的销售压力。,认真研究心仪的房源户型,展位内情,背景,总结,亮点,现场,简介

9、,扫描,活动,媒体采访（一）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,媒体采访（二）,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,“楼盘是不少，但是找到完全符合要求的很难,有些虽然优惠过了，可是还觉得有点贵。”“我早有置业计划，但实现起来颇感艰难。今年有好多不知名的新楼盘户型、园林、小区规划都不错，但共同特点是地段偏、价格高。”,怪好玩！,女性置业成新亮点,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,专为女性置业推出的小户型房源,现场置业顾问介绍：“随着婚姻法新解的出台，夫妻房产归属讨论甚嚣尘上，很多女性朋友为了自身将来，都想为自己买一套小户型房源增加安全感。从另一方面考虑，把房子作为养老钱也是

10、很不错的选择”。,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,总结,本次展会规模不大，仅用了河南大会堂广场场地，近40个展位基本占满。原计划的紫荆山公园广场没有占用。多数项目均配有看房车。其中中原新城、德润黄金海岸、美景鸿城、升龙国际中心几个项目展位设计比较精美，展位位置也比较有利。参展客户群流量不是很大，跟预期效果相比还有较大差距。这也反映出在持续的调控政策下，潜在购房者的观望情绪还因楼市前景不够明朗而延续。,接下来还有两场住交会，市场情况将在三场住交会结束后表现出比较鲜明的趋向。我们将继续关注：第九届河南品牌地产展：活动时间：2011年9月9日11日 活动地点：河南省人民会堂 2011秋季中原住交会：活动时间：2011年9月9日11日 活动地点：河南省人民会堂和紫荆广场,住交会现场简况,汇报完毕，感谢聆听！,背景,总结,亮点,现场,简介,扫描,活动,