贸易术语与商品的价格.ppt
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1、第五章 贸易术语和商品的价格,第五章 贸易术语和商品价格,4,第五章 贸易术语和商品价格,进行国际贸易涉及的问题有:1、货物的检验费、装卸费、运费、保险费和其他杂项费用由何方负责?2、货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由何方负担?3、安排运输、装卸货、办理货运保险、申请许可证等责任又由何方承担?,第五章 贸易术语和商品价格,第一节 贸易术语一、贸易术语的含义:贸易术语(Trade Terms)又称交货条件(Delivery Terms)、价格术语(Price Terms),俗称价格条件,是指用短语或英文缩写来说明买卖双方在交接货物过程中各自承担的义务和价格构成。,第五章 贸易术语和商品价
2、格,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,1932年华沙-牛津规则,该规则只对CIF作了解释,但其解释有一定的代表性。,该定义对Ex,FOB,FAS,CF,CIF,Ex Dock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的规定。该定义在美洲地区有一定影响。,E组:只包含一个术语EXWF组:FCA,FAS,FOBC组:CFR,CIF,CPT,CIPD组:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP,1941年美国对外贸易定义修正本,国际贸易术语解释通则,第五章 贸易术语和商品价格,F O B含义,FOB Free On Board(Named port of shipment)船上交货(指定装运港):FO
3、B是指卖方负责在指定装运港的船上交货,并承担交货前的一切风险和费用。买放承担交货后的一切费用,以及货物发生损坏和灭失的一切风险。,适用范围,海运和内河运输,三、主要贸易术语(一)1.FOB,第五章 贸易术语和商品价格,卖方义务,买方义务,交货至买方指派船上通知买方具体情况,办理相关的货物出口手续,承担货物在装运港越过船舷前一切风险和费用,提供相关单据,办理相关的货物进口手续,安排船只接货,支付运费,通知卖方船只情况,承担货物在装运港越过船舷后一切风险和费用,收取货物和单据,支付货款,FOB 买卖双方主要义务,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用FOB术语应注意的问题:(1)船舷为界(2
4、)船货衔接问题(3)装船费用问题 FOB班轮条件(FOB Liner Terms)指装货费按班轮办法处理,即卖方不负担装货费。FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)卖方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处,以后的装货费用,卖方不予负担。FOB理舱(FOB Stowed)为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理,货物装船后需要进行垫隔和整理,即为理舱,卖方需承担理舱费。FOB 平舱(FOB Trimmed)货物装船后,为了保持船舶承受的压力均衡和航行安全,对成堆装入船舱的散货,需要进行调动和平整,即为平舱,卖方需承担此项费用。(4)应当注意2000通则与1941年美国对外贸易定义修
5、订本对FOB贸易术语的不同解释。,第五章 贸易术语和商品价格,案例 1我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电,称租船较为困难委托我方代为租船,有关费用由买方负担。为了方便合同履行,我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船,且买方又不同意改变装运港。因此,到装运期满时货仍未装船,买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问:我方应如何处理?,第五章 贸易术语和商品价格,分析:我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同,按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱,但卖方不承担租不到船的责任。就本
6、案例来讲,因卖方代为租船没有租到,买方有无不同意改变装运港,因此,卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任,买方也不能因此要求撤销合同。,第五章 贸易术语和商品价格,2.CFR,CFR含义,适用范围,CFR(Cost and Freightnamed port of destination成本加运费价指定目的港):是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用,负责租船订舱,办理货运保险,支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费,并自费办理出口通关手续。,海运和内河运输,第五章 贸易术语
7、和商品价格,CFR术语下买卖双方主要义务:卖方:(1)负责在合同规定的日期或期间内,在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上,并给予买方充分的通知;(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;(3)负责租船或订舱,并支付至目的港的运费;(4)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险;(5)负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信,则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。,第五章 贸易术语和商品价格,买方:(1)负责按合同规定支付价款;(2)负责办理货物进口手续,取得进口许可证或其他核准书;(3)负担货物在装运港越过船舷
8、后的一切费用和风险;(4)负责办理保险手续和支付保险费;(5)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用CFR术语应注意的问题:(1)卖方应及时发出装船通知(2)按CFR进口时应慎重行事(3)卸货费用的负担,第五章 贸易术语和商品价格,3.CIF,CFR含义,适用范围,CIF Cost,Insurance and Freight(named port of destination)成本、保险费加运费(指定目的港),是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用,但交货后货物灭失或损坏的风险及由
9、于各种事件造成额外费用即由卖方转移到买方。,海运和内河运输,第五章 贸易术语和商品价格,买卖双方基本义务的划分:卖方义务:(1)在合同规定的期限内,在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上,并给予买方装船通知。(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准证书(原产地、商检证书等)(3)负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。(4)负责办理货物运输保险,支付保险费。(5)负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。(6)负责提供商业发票,保险单和货物已装船提单等。,第五章 贸易术语和商品价格,买方义务(1)按合同规定支付价款。(2)负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。(3
10、)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。(4)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用CIF术语应注意的问题:(1)CIF合同属于“装运合同”(2)卖方办理保险的责任(3)象征性交货问题(4)卸货费用的负担问题CIF Liner Terms(CIF班轮条件),卸货费由支付运费的一方,即卖方负担。CIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货),买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用CIF Landed(CIF卸到岸上),卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交货),卖方负
11、担从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。,第五章 贸易术语和商品价格,案例 2买卖双方以CIF条件达成一笔交易,卖方在规定的时间和地点按规定将货物装船,在货船出港后第3天,触礁沉没。装运后第7天,卖方备齐所有单证要求买方付款,买方以货物灭失为由拒付货款。问:应如何处理?,第五章 贸易术语和商品价格,分析:卖方回复买方向保险公司索赔。因为CIF为象征性交货,交单即视为交货,无需保证到货。,第五章 贸易术语和商品价格,4、FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用 CIF进口应尽量使用 FOB三者的比较,第五章 贸易术语和商品价格,四、主要贸易术语(二)1.FCA(Free Carriername
12、d place,货交承运人指定地点)含义:货交承运人(指定地点),是指卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷后,即完成交货。此术语是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。当卖方将货物交给承运人照管,并办理了出口结关手续,就算履行了其交货义务。适用范围:各种运输方式,第五章 贸易术语和商品价格,卖方义务:(1)自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方批准证件,在需要办理海关手续时,办理货物出口所需的一切海关手续。(2)在合同规定的时间、地点,将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下,并及时通知买方。(3)承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。(4)自负费用向买方提供交货的通常单据,
13、如买卖双方约定采用电子通讯,则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。,第五章 贸易术语和商品价格,买方义务:(1)自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,在需要办理海关手续时,办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续,并支付有关费用及过境费。(2)签订从指定地点承运货物的合同,支付有关的运费,并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(3)承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。(4)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用FCA术语应注意的问题(1)关于交货地点问题卖方货物所在地在任何其他地点(2)关于风险转移问题:
14、承运人所在地点(3)FCA与FOB,第五章 贸易术语和商品价格,案例3:该选FCA还是FOB 我国北京A公司想美国纽约B公司出口某商品50000箱,B公司提出按FOB新港条件成交,而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述条件的原因。,分析:因为北京是内陆城市,FCA北京可适用的运输方式较多,相对于FOB新港,卖方可节省内陆运输费用,风险也较少。,第五章 贸易术语和商品价格,2.CPT Carriage Paid To(named place of destination)含义:运费付至(指定目的地),是指卖方向其指定的承运人交货,但卖方还必须支付将货物运至目的地的运
15、费,即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。适用范围:各种运输方式,第五章 贸易术语和商品价格,卖方义务:(1)办理出口结关手续,负责订立运输合同,将货物运至指定目的地约定的地点,并给予买方货物已交付的充分通知。(2)承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭答与损坏的一切风险,以及装货费和从装运地至目的地的通常运费。(3)向买方提供约定的单证或相等的电子信息。,第五章 贸易术语和商品价格,买方义务:(1)从卖方交付货物时起,承担货物灭失和损坏的一切风险项费用及卸货费。(2)支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货费。(3)在目的地从承运人那里受领货物,并按合同规定受领单
16、据和支付货款。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用CPT术语应注意的问题:(1)风险划分的界限问题(2)责任和费用的划分问题(3)CPT与CFR的异同点,第五章 贸易术语和商品价格,3.CIP Carriage and Insurance Paid To(named place of destination)含义:运费、保费付至(指定目的地),是指卖方向其指定的承运人交货,但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费,即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。适用范围:各种运输方式,第五章 贸易术语和商品价格,卖方义务:(1)必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息
17、,以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。(2)卖方必须自担风险和费用,取得任何出口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时办理货物出口所需的一切海关手续。(3)卖方必须自付费用,按照通常条件订立运输合同,依通常路线及习惯方式,将货物运至指定的目的地的约定点。(4)卖方必须按照合同规定,自付费用取得货物保险,并向买方提供保险单或其他保险证据,以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。(5)在合同规定的时间、地点,将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下,并及时通知买方。,第五章 贸易术语和商品价格,买方义务:(1)自负风险和费用,取得进口许可证或其
18、他官方证件,在需要办理海关手续时,办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续,并支付有关费用及过境费。(2)签订从指定地点承运货物的合同,支付有关的运费,并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(3)承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。(4)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用CIP术语应注意的问题:(1)风险和保险的问题(2)应合理确定价格(3)CIP与CIF的区别,第五章 贸易术语和商品价格,案例4:“空运方式”到底是该用CIF还是CIP?某出口公司A同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧,一直争执不下。A和这个客户做的业务是空运方式进
19、行运输,A认为“CIF”只是用于“海运及陆运方式”而不是用于“空运方式”,所以坚持用“CIP”条款(并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用“CIP”)。可客户坚持要用“CIF”,他们认为“CIP”比“CIF”多一个费用。A想问到底“CIP”和“CIF”在费用上有什么区别?A的做法是不是正确?,第五章 贸易术语和商品价格,分析:CIP指卖方承担的费用为:运费、保险费付至事实上的目的地。CIF指卖方承担的费用为:运费、保险费付至指定的目的港。上述两条款在费用上的区别是:如收货人指定的目的地为新加坡可直达或经转运可到达的国际空运港机场(IATA规定)如:北京首都国际机场(Beijing Airp
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