蘑菇街与返利网.ppt

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1、PK,目录,返利网成立于2006年11月，是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司成立五年来，凭借良好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前，返利网拥有450万注册会员，保持每月600多万返利金额，吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻，覆盖中国40%以上网购人群。,返利网简介,核心理念：返利网必须切实从客户利益出发，努力做好客户体验，以为客户省钱为其奋斗目标，努力提高客户的忠诚度和满意度，才能扩展自己的发展空间，提高自己的竞争力。,蘑菇街创立于2011年2月14日。截止今年3月底，蘑菇街的注册用户数已

2、经突破950 万，日UV达到220万，日浏览量超1亿。蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单约600万元的交易额。其下单客户转化率为8%，与淘宝的分成比例为5%。照此计算，蘑菇街一天的保底收入在13万元。2012年上半年，推出专辑、蘑利社、小组等多个版块，以增强用户粘性。专辑是帮用户做资源整理；蘑利社是一个产品试用平台，聚集人气的同时尝试与品牌商家合作；小组类似小型论坛，用户们自发设立“腿粗女生怎么穿”等不同小组进行互动。,蘑菇街简介,Growth,Start,Jump,2013年,2012年,2011年,2月14日上线,5月，蘑菇街更是开辟了美妆教室的视频栏目8月，蘑菇街团购推出了品牌团购，为团购商

3、品提供了更多的保证和优惠,3月，蘑菇街推出反向团购自由团6月蘑菇街低调上线姐妹站蘑菇家 9月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑，11月下旬，蘑菇街上线美妆频道 11上旬月蘑菇家推出家居用品团购频道,发展历程,蘑菇街,竞争优势,对于蘑菇街来说，竞争优势就在于细分，瞄准女性用户，将用户需求深化下去，设计出更专业、更加个性化的产品。社区和电商之间有一片非常大的蓝海，所以很自然的，大家会从两岸开始启航。蘑菇街是从“社区”这岸出发，而凡客和淘宝是从“电商”那岸出发。大家都在摸索，不确定性还很多。,蘑菇街,返利网,美丽说,1、吸引流量2、购物搜索3、更优质的杂志专辑4、达人质量较高5、风格突出,截止到20

4、12年12月31日，返利网的合作商家超过400家，覆盖国内主流的B2C电子商务平台。返利网每月成交500万笔以上订单、每月成交订单总金额超过5亿元；目前，拥有千万级注册会员，同时保持千万级月度返利金额，其中网站日UV超过60万，日PV超过400万。,竞争优势,盈利模式,销售佣金,广告费,广告位租位费,推广费,通过与其合作的各网上商城和商家达成相关协议，用户从返利网进入合作伙伴购物，订单完成后（不退货），返利网便会得到一定比例的销售佣金，其中大部分以返利形式给消费者，剩余的则作为自己的收入。这是返利网的主要收入来源。,截留B2C商家的部分返利是主要盈利来源。虽然每笔交易截留的提成可能不是很多，但

5、会员数量大，累计起来就不是小数目,百度联盟，谷歌联盟也会在返利网上投放广告。是部分盈利来源,有些小商城缺乏名气及信誉，希望通过返利网来推广。,返利网,盈利模式,蘑菇街,佣金收入,合作收益,精准广告,团购收益,每件商品通过链接交易成功后，蘑菇街从商家手中获得佣金。蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。,同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如“磨利社”的商家试用服务。,先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放,“团购”，提供有吸引力的

6、商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。.,S,W,O,T,1、由于通过返利网购物可以给消费者带来实实在在的优惠利益，返利网站能聚集很多会员，并且粘性强。2、返利网有很大的消费群，这让B2C商家愿意在返利网上进行商品推广和产品宣传。3返利网主要推广品牌好、信誉高的商城，保证自身信誉和消费者利益，赢得消费者信赖。,1、目前加入返利类网站的用户数量在迅速增长，但与此同时返利类网站的数量也在迅速增长，从而导致该行业内竞争十分激烈，2、网上购物本身打的就是价格战，商家的不断压价，总会达到一个最低限度，所以返利网所能吸引消费者的优

7、惠也会是有限的，可以说返利网目前的盈利模式的发展空间其实是有限的，若只是一味盲目进入返利网这个新兴行业，一味的效仿，而不增添新的内容吸引消费者，最终只能是以失败告终。,1、消费者方面，随着电子商务的快速发展和网购模式的流行，淘客们在购物中追求最舒心最省钱的商品，这促使返利网这种新型省钱的电子商务模式迅速崛起。2、CPS模式在宣传方面具有投放成本低，容易掌握风险，投放效果明确的特性，受到80%以上电商企业的认同。返利网正是CPS模式。3、返利网的成本很低4、它依附于成熟的大的电子商务网站，专门为他们提供产品的销售服务，返利网把商家、消费者很好的联系在一起，达到很好的“三赢”的新的商业模式。,1、

8、很多返利网由于经营不利倒闭，造成顾客的大量投诉和信任度下降。2、相关部门尚未充分重视对返利网站的监管。部分消费者缺乏自我保护意识，致使不法经营者乘隙而入，对行业发展产生不好影响。3、不正当竞争行为让返利网站在消费者心中大打折扣。4、返利网一方面可以吸引来大量的客户，另一方面却会造成商家老客户忠诚度的丢失。5、返利网对于网络消费者具有很强的吸引力和粘性，所以商家与之合作所产生的客户其实是返利网的忠诚客户，而不是商家的。,SWOT,返利网,S,W,O,T,SWOT,社区电子商务在市场存在较大空白，卷豆转变成买家购物分享社区网站蘑菇街。社区和电商之间有一片非常大的蓝海，大家要探索社区电子商务蓝图和蘑

9、菇街发展路径。,同行业竞争压力凸显，如美丽说，堆糖网，逛街啦等很多同类型的社交型电子商务网站。盈利点不明显。,未来发展中以买家分享社区为核心，走社交化电子商务道路。,同行业的恶性竞争日益激烈,蘑菇街,S,T,P,目标市场T：B2C市场51返利已与逾400多家B2C商城达成合作，这包括亚马逊、一号店、聚美优品、苏宁易购等大型电商网站，通过51返利去各大商城购物（团购）都能畅享现金返利。,市场定位P：返利网始终专注“购物媒介”身份，致力中国消费者网购过程中的网购信息疏导工作，一方面为客户提供安全省钱的网购新体验，一方面为合作电商提供CPS效果营销服务，确保实现客户流量价值最大化和网购资源配置最优化

10、的双赢局面。,市场细分S：淘宝返利 商城返利 旅行返利拍拍返利 优惠券 团购返利,返利网,STP,S,T,P,目标市场T：B2C市场考虑到产品市场同质性，结合蘑菇街近年的发展趋势和经营成果，将目标用户锁定在二三线城市的年轻女性。考虑到企业资源，结合商家的各种推广手段与收效，将目标客户锁定在从事女性时尚商品生产与销售，并且对网络推广有极大需求的商家。,市场定位P：蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。,市场细分S：地点一线城市、二三线

11、城市 人口从年龄、性别角度细分，锁定年轻女性 行为追求时尚 心理从众心理,蘑菇街,STP,提高网站安全可信性,完善网站建设和政策,加大市场推广和营销力度,不断尝试 新模式大胆创新,返利网,发展建议,站内搜索这一项里建议增加一个搜索自己想要的搭配主题或流行元素的选项，增加客户的使用好感度,有些商品链接是淘宝卖家下架了的宝贝，管理员也可以在这方面加强核实力度，节约用户的时间,可以试着开发塞班系统的客户端，可以让更多的用户随时随地地逛蘑菇街,发布闲置之后，想要找到自己的闲置，着实比较麻烦，可以多一个页面，“我的闲置”,加大社区网站内广告的过滤量，使该社区真正成为纯买家交流地；,可以增加一个页面跳转的功能，即直接输入想去的页数，方便用户使用；,有了女性社区，可以试着多增一个男性社区，吸引更多的用户,有很多重复的商品分享，社区管理员需加强商品的分类与管理,发展建议,蘑菇街,发展建议,谢谢观赏 THANKS!,