激励分析-猎狗的故事一个很经典的案例(ppt-30).ppt
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1、的 故 事,猎狗,有一个人决定要做一个出色的猎人,因此他找了一条 猎狗来和他一起创业。,但是,这条狗实在是,健壮、凶猛、反应迅捷,猎狗将兔子赶出 了窝,一 直追赶它,追了很久竟然没有捉到!,猎狗回答说,你们两个之间小的反而跑得快得多!,你不知道我们两个跑的目的是完全不同的!,我仅仅为了一顿饭而跑,而他却是为了性命而跑呀!,一只牧羊在旁讥笑说,需要决定动机动机决定行为这就是激励理论产生的根源,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.,这里体现的是斯金纳的强化理论,该理论认为人的一种行为都
2、会有肯定或者否定的后果(奖惩),肯定的行为就有得到重复发生的可能性,否定的行为以后就不会再发生。,这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃。,过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子。,慢慢的,大家都发现了这个窍门,大家都去捉小兔子了。,猎人以为这些猎狗的技术不过关,于是专门针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的专业训练。,经过训练之后,猎人发现猎狗捉的兔子仍然质量不高。,猎狗们说,反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大兔
3、子的呢?,猎人就问猎狗这是为什么呢?,这体现了公平理论,该理论认为:人能否受到激励,不但受到他们得到了什么而定,还要受到他们所得与别人所得是否公平而定。如果自己的投入与产出相符,才会产生公平感,反之则会产生不公平感。抓大兔子付出的努力多,抓小兔子付出的努力少,但是待遇是一样的,所以抓大兔子的猎狗会感到不公平,于是他们会减少自己的投入(改为抓小兔子),以此来获得公平感。,于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心。,猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。,猎狗说,我们把最好
4、的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?,但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。,这体现了期望理论。期望理论认为,人们采取某项行动的动力取决于其对行动结果的价值评价和预期达成该结果可能性的估计。人们倾向做那些他们认为将导致他们所希望的回报的事情,而避免做那些他们认为将导致他们所不希望的后果的事情。当猎狗发现如果他们老了之后,他们没有任何保障,而且由于他们的年老体弱,也没有能力跟年壮的猎狗竞争之时,他就看不到未来的希望和目标。,猎人做了论功行赏的决定。分
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