沙发中心销售培训教材.ppt
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1、,沙发中心销售培训,1、主要材料及其特性A.夹板沙发所用夹板有9CM和15CM,有少部分也用12CM,个别厂还用5CM的夹板,以降低成本,但内架很容易断裂。夹板的主要用途是做沙发内架主侧板,支撑整张沙发,要求抗压,抗剪强度高,无腐烂、断痕、离层弯曲、变形等现。B.木枋木枋主要作用是连接夹板,形成框架,它承担支撑人体重量的重任。木枋要求材质硬度适中,握钉力强,抗弯、抗剪性强好,要求无腐烂、死节、爆裂等现象。联邦沙发采用规格木枋50CM*25CM,四面刨光,经过蒸汽干燥,含水率在16%度以下。C.弹簧弹簧有两种,一种是横向的,又叫蛇簧,它主要承受人体重量,又有较大弹性,使沙发坐感舒适。另外一种叫坐
2、簧,因为形似宝塔,又叫塔型弹簧。它主要是增加沙发纵向弹性,使沙发坐感更加舒适,同时补充海绵的弹性,防止沙发过早变形。D.橡筋分为两种,一种是座筋,较硬,用在座位上,在一些活动座垫沙发用得较多。另外一种叫背筋,几乎所有的沙发都用,比较软,用在沙发背部,使坐背部舒服,一、沙发主要材质介绍,E.海绵海绵是一种化工产品,其主要原料是石油化工产品,它是通过原料发泡而成,因为沙发部位不同,对海绵的弹性、硬度、密度要求也不同。沙发座位一般用高密度、高回弹的海绵,密度在3545KG,个别接近50KG,屏部海绵采用35KG左右密度的海绵,要求柔软,弹性好,背部及侧面部位采用价格较低的普通海绵,弹性及密度要求较低
3、。F.喷绵喷绵主要用在海绵表面,起平衡表面光滑度及增加舒适度的作用.要求柔软,弹性好。G.喷胶主要作用是连接海绵,使海绵成型的作用.要求粘性好、刺激性小、毒性小。H.仿皮用于半皮沙发的背部、侧面部位,要求颜色和真皮一致,仿皮底层布质密度好,厚度在0.8CM以上I.布料家私布料主要分印花布和色织布两种,印花布是将图案用印花辊印在布胚上,其特点是花色鲜艳,图案丰富多彩,但缺乏立体感,时间长了还会脱色。色织布是先将丝线染色,再织成各种图案,其特点是立体感强,手感好,但是因为其工艺决定,其色彩相对单调,也不够鲜艳。现在也有一种新的织布工艺,就是以色织布为布胚再染色,弥补了这一缺陷。,一、沙发主要材质介
4、绍,J.真皮沙发用皮多采用牛皮,它的种类:1、按牛的种类分水牛和黄牛。(1)水牛,又叫耕牛,它的皮面粗,折纹多,毛孔大,皮纤维粗,伸张力差,弹性(复原性)较差,手感较粗,有异味。(2)黄牛,分菜牛、奶牛、阉牛,它的皮面细腻毛孔小,纤维细,伸张力好。弹性(复原性)好,手感好使用寿命长。2、按产地分1)国产皮,皮的张幅小,刀伤多(手剥皮),表面瘕痴多(饲养条件差)。2)进口皮。皮张大,刀伤少(机器剥皮),表面瘕痴少(饲养条件好),但南美皮烙印多,虫斑多。欧、美、澳大利亚皮源好。,一、沙发主要材质介绍,3、按皮的层数分1)头层皮2)二层皮,二层皮又分普通二层和移膜二层.移膜二层是将一层P.U贴在表面
5、做面层.二层皮仅可代替仿皮,不能做头层皮用,否则将出现很多问题.如座位下陷(因为其伸张力特差)表面容易磨光(因无皮毛孔,附着力差),短裂(纤维段)头层皮从品质、风格上又可分(1)全粒面(全青皮)全粒面真皮分普通全粒面、变色皮、苯胺皮、磨砂皮几种。(1)修面皮又分轻修和普通修面.我们公司多用普通修面皮下面重点介绍一下头层皮的一些特性:A全粒面.它的表面没有经过磨革处理,没有涂层,仅通过染料进行水染色。所以它保留了牛皮的本来面目,皮的珠面(毛孔)、划伤、虫斑、纹路都清晰可见。全粒面真皮的手感特别好(柔软),透气性能好,外感自然,属于高档皮,一般仅有10%20%的皮可做全粒面。B、修面皮革的表面经过
6、补伤、磨革、喷涂等处理,故表面已被修复,其自然的毛孔、划伤、虫斑等已被遮盖,较全粒面皮比,其手感和透气性差,但是裁剪率高。C、轻修其处理过程和修面基本相同,只是磨革所用的砂纸较细一点,磨革力度轻一点,表面涂层略薄一点,其次品质介于全粒面与修皮之间,价格比修面皮贵1.52元/sf。,一、沙发主要材质介绍,1、欧式沙发:款式较经典,多曲线条设计,突出表现皮革的装饰效果,材质表面粗狂,自然未经雕琢。体现出手工制作的高价值特征,多与欧式古典的家装风格相搭配。,二、市场上沙发产品的流行趋势和风格类型,2、德式:强大的沙发功能设计,满足多样化的舒适要求,功能沙发五金设备的质量在国际上领先;德式沙发另一个最
7、大的特点就是厚重:我们现在的居室房间越来越大,放一些看起来很轻巧、细的家具,放到家里很轻浮没有份量。厚重的德式沙发乍一看没有什么变化,直线条、厚重,但是越看越舒服,是永恒持久的。,二、市场上沙发产品的流行趋势和风格类型,3、意式:文艺是意式沙发的重要特点,沙发的每一个细节都无时不强调着尊贵;极简主义设计风格,线条较硬朗,沙发局部设计个性鲜明,呈现一种恰到好处的比例之美,创意和设计体现对生活高品质的追求。,二、市场上沙发产品的流行趋势和风格类型,4、美式:美式沙发风格源于欧洲文化,但和欧式家具在一些细节上的处理很不一样,它摒弃了巴洛克和洛可可风格所追求的新奇和浮华,强调简洁、明晰的线条和优雅、得
8、体的装饰;美式沙发特别强调舒适、气派、实用和多功能 美式沙发有极强的个性,表达了美国人追求自由,崇尚创新的精神。,二、市场上沙发产品的流行趋势和风格类型,三、消费者如何挑选一套好沙发,沙发与板式产品和实木产品不同,我们只能看到它的外部,所以我们,包括我们的上帝-顾客经常被蒙蔽,常常以沙发的款式,表面材料的手感,舒适度来判定沙发的好坏。其实,鉴定一张沙发的优劣远远不只这些标准。沙发的主要结构分为内架、海绵、外套三个部分,我们从表面上看只能看到外套部分,表面材料固然重要,但内部结构绝对不能忽视。首先是内架,内架材料的好坏直接影响沙发质量,是决定沙发寿命的主要因素。其次是海绵,海绵的好坏也是沙发寿命
9、长短的决定因素,它还是沙发舒适度的主要原因。,三、消费者如何挑选一套好沙发,1、舒适,理想的沙发应当坐感舒适,起坐方便。当人就坐时,大腿平放,双足着地,身体重心自然略向后倾,脊柱呈正常形态,体压分布合理,全身肌肉放松,血液循环畅通,姿态舒适。(如图1所示:人类正常坐姿下的脊柱形态);沙发设计时,沙发座高、座深、座面倾斜角、靠背倾斜角、座面和靠背的曲度等功能尺寸的确定,需要充分考虑到人类坐姿的合理性和舒适性。如若设计不当,不仅会影响到沙发的使用,甚至会影响到人的健康。图2-5,分别列举了4种典型的不良设计。,三、消费者如何挑选一套好沙发,2、家居搭配,优秀的沙发产品,可以美化我们的生活和工作环境
10、,改善人们的行为方式,进而提高人们的休息和工作效率,以实现人沙发室内环境的统一协调;市场上的皮沙发在色彩、组合和风格上提供多样化选择,如何挑选出与家居风格最搭配的沙发呢;空间大小与沙发组合:通常根据客厅大小来选配沙发的组合,4米以下的客厅选用转角沙发,4.5米以上的客厅选用1+2+3的中体量沙发,6米以上的客厅适宜用1+2+4以上的大组合沙发。L形,是客厅家具常见的摆放形式,三人沙发和双人沙发组成L形,或者三人沙发加两个单人沙发多种变化可能,让客厅丰富多彩;适合人多客厅的围坐式摆法;适合没有电视机的地位很低的客厅的对放式摆法色彩组合:沙发是客厅的灵魂,成为客厅色彩搭配的视觉焦点,因此沙发的色彩
11、选取直接影响到家居搭配是否和谐。风格协调:按照家装风格选择相应的沙发设计风格同样至关重要。,三、消费者如何挑选一套好沙发,3、价格预算,四、如何保养皮沙发,真皮的清洁剂最好是选用牙膏和沐浴露,不可以使用护理汽车垫的马鞍皂和貂油,这类油类清洁用品会在沙发缝合处制造出裂痕、改变皮革的颜色、造成皮革从缝纫处移位。装饰用皮革应该用水溶性洗涤剂进行清洁,防止皮革拉伸和变色。另外,沙发的摆放要离开5-10cm,保持通风。要避免阳光直射沙发,如客厅常有阳光照射,不妨隔一段时间把几张沙发互调位置以防色差明显。应该每4-5个月一次对皮沙发进行除尘清洗。用一块海绵和一块柔软的抹布,先使用海绵用牙膏和温水打泡,轻轻
12、擦拭所有经常使用的部位,要特别注意靠头等位置。然后再用清水抹布过两次水。皮革随着自身的老化会形成一层老化薄层。这是一种自然现象,不是制造皮革家具时出现的瑕疵。这一现象同时也是天然材料的魅力所在,使其更具有意义它会与 您一起走过您的岁月,而并非一成不变。因此,即使您经常清洁它,您最终还是会发现它由于老化而出现的颜色变化,这是正常现象。,1、日常保养,四、如何保养皮沙发,万一有东西粘到您的皮革家具上,形成一个印记,但您不必因此沮丧。您通常都可以用清水将它除去或减轻到最低程度。通常来讲,液体不会真正弄脏皮革,尤其是今天的高品质染色皮革。只需吸出尽可能多,不要擦拭它。一直涂水,直到纸巾或毛巾将它们吸干
13、。然后,将其风干。如果这样不起作用的话,可以尝试一些皮革清洁剂。圆珠笔墨水和报纸的墨水配方中都有一些苯胺。不幸的是,这意味着这些墨水可能会染色到皮革上。如果您发现了这种污渍,请联系皮革专家。如 果您在皮革上粘上了黄油或其他油渍,千万别使用清水!同样,您先要用毛巾或抹布将其吸干。很多皮革工人推荐这样的做法:在进一步处理前,先让皮革“自我修 复”一天左右。通常油渍在皮革中会分散,最后另人难以注意到。如果污渍仍然清晰可见,请尝试一些皮革清洁剂。如果 它们也无法清除污渍,那么请联系皮革专家,获取专业清洁或修补服务。别忘了,您应该庆幸一下,因为如果您拥有的是布艺沙发,那么结果将会糟糕许多!,2、除污,1
14、 品牌优势联邦家居的品牌历史,五、联邦皮沙发产品的关键优势,销售推介中突出介绍的联邦沙发几大优势,3 设计创新联邦沙发3C创新设计,4 工艺领先业内领先的沙发制作工艺,2 品质杰出国家质量免检产品,5 家居配套搭配和谐家居宽度的首选,1 品牌优势联邦家居的品牌历史,推介中突出介绍的联邦沙发几大优势,以突出联邦家居品牌优势作为产品介绍的良好开端 1)联邦是国内家具业公认的领导企业;2)联邦有25年的品牌历史;3)联邦是中国名牌产品,五、联邦皮沙发产品的关键优势,推介中突出介绍的联邦沙发几大优势,卓越品质保证国家质量免检产品 1)制定联邦皮沙发质量标准,用以严格要求自己的产品和细节;2)沙发质量得
15、到权威认证,是国家质量免检产品;,2 品质杰出国家质量免检产品,五、联邦皮沙发产品的关键优势,推介中突出介绍的联邦沙发几大优势,在产品介绍中,注重对细节的突出讲解 1)领先于同行的工艺技术标准和质量管理体系;2)框架采用高档材料,运用创新的工艺结构方法制成,可以保用8-10年;3)采用经过严格检测的其他优质材料如海绵、弹簧、橡胶等,确保沙发质量和耐用性能。,3 工艺领先业内领先的沙发制作工艺,五、联邦皮沙发产品的关键优势,推介中突出介绍的联邦沙发几大优势,突出联邦沙发行业领先的3C设计标准1)Comfortable 非同一般的舒适体验源自精益求精的不断自我超越,源自联邦沙发对工艺技术和质量的不
16、断追求,源自20多年来对亚洲人人体工程学和审美偏好的研究结论;2)Culture对人文细节无微不至的关怀,源自于联邦人对人文细节设计和工艺创新技术的不懈追求;3)Concord营造适合情感交流的和谐家居环境,源自生活情景的亲身体验,对“家”概念的时尚表达。,4 设计创新联邦沙发3C创新设计,五、联邦皮沙发产品的关键优势,推介中突出介绍的联邦沙发几大优势,在联邦专业家居顾问的帮助下,联邦皮沙发产品给出最令人满意的家居配套方案1)联邦皮沙发在色彩、组合和款式上提供多样化选择,能满足多种户型、装修风格的家居整体配套要求;2)联邦皮沙发已经成为来自不同领域众多成功人士家居人文消费的首选产品,是身份、地
17、位和文化品位的象征;3)(举例说明)很多联邦顾客都会选择和向朋友推荐联邦沙发产品,5 家居配套搭配和谐家居宽度的首选,五、联邦皮沙发产品的关键优势,六、联邦皮沙发设计理念和产品构成,联邦沙发以坚持原创设计而广受赞誉;沙发体现出浓厚的中式文化特色,延续了中国明清家具制作的优良传统,并吸纳西方极简主义设计风格,使得沙发产品既有丰富的文化底蕴,又符合现代人的审美情趣和生活需要。沙发整体沉稳,线条圆润饱满,价值感强,并具有浓厚的中国文化气息。沙发制造在比利时精良制作工艺的基础上,不断进行技术创新突破,质量居于国内领先地位;沙发人体工学符合中国人的体形特征,舒适感一流。此次上市的沙发共30多款,包含适合
18、小户型使用的转角沙发有8款,和为中大户型而设计的20多款。,六、联邦皮沙发设计理念和产品构成,(一)按沙发体量和适用户型分类:1、大户型:多为四人位或五人位沙发组合,客厅平均宽度在6米以上。,适合大户型使用的四人位的美式风格沙发,强调简洁、明晰的线条和优雅、得体的装饰,侧面包含简洁的木线装饰,现代感明显,适合与现代风格的家庭装修相搭配。,采用德国原装进口的功能设备,质量一流,使用方便,对功能的处理方式在国内独有,并已申请专利。经过部件标准化制作后沙发坐垫能独立拉出,增长成为贵妃沙发使用。,六、联邦皮沙发产品结构,(一)按沙发体量和适用户型分类:2、中户型:70%以上的沙发适用于此户型,多为1+
19、2+3或1+1+3的沙发组合,客厅平均宽度在5米左右。,六、联邦皮沙发产品结构,(一)按沙发体量和适用户型分类:3、小户型:多为转角沙发,客厅平均宽度在3.5米左右。,美式风格明显沙发,对市场上休闲类沙发设计的突破,设计创新充满现代元素,靠背和扶手同高度,构成大的围合结构,充分利用客厅空间;坐垫皮革的装饰新颖而简洁,分两个部分的两个靠背能给人一流的舒适体验;转角位扶手做成茶几功用,可置物亦可座人,满足不同生活情景的需要。,六、联邦皮沙发产品结构,(一)按沙发体量和适用户型分类:4、休闲沙发:卧房、书房、娱乐室适用,宽度占用少,满足个性化的生活情景要求。,瑜伽沙发,情侣沙发,罗汉床沙发,“情侣沙
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