汽车活动克莱斯勒300C深度试驾会策划方案.ppt

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1、王者风范克莱斯勒试驾方案,佰慧通市场部2007年11月14日,克莱斯勒300C深度试驾会,王者风范 鉴享奢华,我们为什么选择做试驾？,1、作为德美技术的完美结合体，克莱斯勒300C在试驾中更能展示其非凡性能。2、试驾对专营店目前意向客户来说是一次深度的体验，力争通过试驾加速这部分客户的下订成交。3、通过试驾尽可能多的挖掘克莱斯勒300C的客户群，增加意向客户数。4、通过现场促销政策配合，促进成交，提升销量。,我们如何保证活动的效果？,1、媒体炒作，通过全方位的系列炒作，让消费者迅速聚焦克莱斯勒300C的试驾活动。2、前期客户邀约，通过前期展厅客户的强力邀约，保证现场效果。3、精彩丰富的活动、试

2、驾内容，现场除了试驾，我们还为客户准备了网球、跑马、高尔夫等娱乐环节，让客户得以充分体验克莱斯勒生活方式。4、严格的活动执行，给客户完美的试驾体验。,目标消费者定位,这是一些掌握着专业知识和管理知识的群体，开始在社会组织中（尤其是大型企业组织）呼风唤雨，他们调动资产的能力，远远超出他们所拥有的财富。他们与最初的暴富者不同，有追求，崇尚品味和格调，却又不同于上海滩的“老克拉”（旧上海的优秀白领），也不是当下所杜撰出来的绅士（参照国外的时尚白领）。这是一个具有“后发先至性”的群体，他们的言行和示范效应对当下的社会及各自的行业正在产生影响力。仔细考察，他们具备知识精英的特质，又有建功立业的抱负，很强

3、烈的社会责任感，拥有优雅的生活。总之，他们是一群务实，但不失为睿智，拥有健康人生态度的族群。,活动概述,活动主题 王者风范 鉴享奢华克莱斯勒300C深度试驾会 活动时间 2007年12月15日，周六（暂定）活动地点 南京赛马场 活动形式 静态展示&试乘试驾体验会,场地资料南京赛马场,南京赛马场坐落在本市栖霞区马群。这里东依白龙山脉，西连仙林大学城，北眺紫金山麓，南接沪宁高速公路。为赛马场配套，南京市政府有专门新建了8车道的凯旋路、麒麟路、白水路，环绕赛马场，可谓风景旖旎，交通便捷，文化历史底蕴厚重。内有咖啡厅、露天茶社、棋牌室、宽带网、健身房，还有鹿苑、水禽园、鸵鸟房、孔雀园、鸳鸯池、水族馆等

4、小动物园地。是集垂钓、高而夫练习、马术乘骑为一体的国内少有的休闲健身场所，平时以接待省市领导为主。,钟山国际高尔夫位于南京市玄武区环陵路、中国名山钟山东麓。拥有国际级标准赛事的18洞高尔夫球场、9洞灯光球场和超五星级酒店、会所和国际会议中心。集商务、餐饮、休闲、健身、娱乐多元一体，为菁英人士带来优雅时尚的上层名流生活。,场地资料钟山高尔夫（备选）,本活动主要由4个部分构成：1、前期媒体炒作 通过硬广及软文炒作，吸引来店、增加意向客户。2、前期客户邀约 通过专营店对现有客户资料整理，收集，集中邀约。3、现场地面活动 专场试驾、现场讲座、静态展示。4、销售配合政策 除了大力开展宣传推广外，公司还积

5、极制定各项内部推进计划和相配合的商务政策，促进销售业务提升（建议现场给予销售政策）,前期媒体炒作,前期客户邀约,活动客户主要来自于三方面：1、专营店保有客户，邀请其参加活动，增加客户满意度和忠诚度，争取保有用户再推荐。2、专营店意向客户，通过活动，再次感受300C，促成下订，增加销售的提升。3、前期炒作吸引来的客户，通过活动，让其深入了解300C及专营店，培养其购买意向。,邀约客户如何去现场？1、有车客户，我们将提供线路图，可自行前往。2、其他可来专营店集合，统一坐大巴（高档）前往。,线路图,中山门-沪宁高速-马群立交-仙林大道-奔马路-石狮路-南京国际跑马场（马群石狮路1号）,现场活动签到,

6、1、客户到场参与活动必须先签到，留下客户资料。2、签到时，粘贴贵宾标贴，甄别活动客户。3、发放活动须知，告知活动一天主要行程。4、签到之后，客户可经过静态展示区，前往参加产品及试驾培训,后参加试驾体验.,现场地面活动静态展示区,销售人员介绍新车、促进成交,现场地面活动培训区,客户接受培训后可获得试驾标贴。,现场地面活动试驾区,试驾区（左拐）石狮路2公里处掉头回试驾区,现场娱乐及场地平面图,专营店提供娱乐项目：1、跑马 2、高尔夫3、网球 4、垂钓,活动流程,预计参与活动人数,展厅意向客户：约50人媒体宣传吸引：约100人参与试驾：约100人订单目标：15,配合政策（由专营店自行安排）,1、邀约客户时，组织邀约话术配合活动。2、展厅接待客户，介绍活动的话术。3、活动现场的销售政策配合。4、炒作期，展厅销售政策的配合。,谢谢观看,