欧尚口香糖营销方案.ppt
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1、,欧尚口香糖营销策划方案,Logo,目录,一、市场分析,市场现状企业的背景资料企业目标和任务外部环境分析,未来产品发展方向,市场现状,1、休闲食品种类繁多2、原料制作工艺更新3、消费水平上升,企业的背景资料,1961年,第一家欧尚商店在法国诞生发展方向是:“多选、廉价、服务”年营业额367亿欧元(2007年)投资额104.5万欧元世界上12个国家拥有各大型超市和超市1163家,同时涉及房地产及金融领域(2007年1月31日),企业目标和任务,提高市场份额,提升服务质量,完善服务体系,细分化市场,加大研发力度,开发新型产品,外部环境分析,经济,法律,文化,地理,我国颁布一系列法律规范法律市场,由
2、此市场相对稳定,便于开拓,受到三聚氰氨、金融危机事件的影响,企业间的竞争走向白热化,欧尚口香糖带来机遇,原料遥远,成本昂贵,有利于欧尚公司进行贴牌生产,部分地区涌现抵制口香糖活动,给口香糖生产、销售商带来困难,二、竞争对手分析,品牌木糖醇口香糖TOP7酷莎,品牌木糖醇口香糖TOP8好丽友,品牌木糖醇口香糖TOP1乐天,品牌木糖醇口香糖TOP5益达,主要竞争对手,品牌木糖醇口香糖TOP4贝洁,品牌木糖醇口香糖TOP3雅客,重点竞争目标分析,重点竞争目标分析,绿箭,针对化设计,情感性回报,充分利用资源,工艺创新,三、欧尚口香糖的SWOT分析,口香糖产品生命周期位置,目标市场定位,四、营销组合策略,
3、引入期:1、产品策略:直接亮出特色,严把质量关,提高产品功能 2、价格策略:竞争压力大,消费群不稳定,宜采用渗透定价法 3、渠道策略:直接渠道的分销方式,较为直接快捷 4、沟通策略:结合消费者潜在需求,打开并进入市场成长期:1、产品策略:加强售后服务,满足核心功能利益细分市场 2、价格策略:分析龙头产业价格策略,适当提价增进利润 3、渠道策略:扩大销售网点,适应顾客需求为其提供便利 4、沟通策略:选定合适代言人,加大宣传加强市场细分力度,成熟期:1、产品策略:明确生产目标,加大市场调研力度,精细市场满足 不同需求 2、价格策略:生产规模阶段最大化,宜订立中等价位的稳定价格 3、渠道策略:扩大分销渠道,增加销售网点 4、促销策略:设立促销网点,宣传优势,进步扩大市场衰退期:1、产品策略:缩减生产量,组织新产品的开发和生产 2、价格策略:薄利多销,延长其生命周期 3、渠道策略:减少销售网点的设置,开拓新市场,价格策略,宣传策略,五、近期推广方案,包装策略,推广策略,特异宣传法:大学城悬挂式电视机,目标客户集中的娱乐场所公车站台,移动电视等,产品的生命周期定价数字化定价,有针对性选择包装不同目标消费者选择不同包装,推广活动,六、评估流程前景展望,Thank You!,
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