最新-养老地产研究.ppt

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1、养老地产研究,世界养老产业的现状与发展,中国养老产业的现状与发展,行业与市场分析,项目经济效益分析,养老园项目建议结论,资料来源：中国老龄科学研究中心,根据联合国提供的一组统计数字,在2002年全世界60岁以上的老人为6.29亿，占世界人口总数的10%。到2050年，老年人人数将猛增到19.64亿人，占世界总人口的21%，平均每年增长9000万。其中，世界经济发达地区的老人总数将由目前的2.36亿人增加到3.95亿人，占该地区总人口的比例将由目前的20%增加到33%，经济欠发达地区将由目前的3.93亿人猛增到15.69亿人，占总人口的比例将由目前的8%增加到19%，届时人口老龄化问题最严重的3

2、个国家是西班牙、意大利和日本。,世界老年人口老龄化现状,世界人口正以不可逆转的速度步入老龄化这一事实，将成为勾勒未来国民经济健康程度的决定性因素。,国外几种养老模式比较,从国外的以上产品来看，它们建造养老社区的理念、人文关怀的表现都值得我们借鉴。,国际上养老社区分类,美洲、亚洲的老年住宅主要是政府扶持+发展商盈利型,租赁式公寓,国外老年社区产生机制,人口结构老龄化是导致老年社区出现的主要原因,老年社区完全社会化，处于成熟阶段,集中在经济发达国家，老年社区建设较完善,面向社会老年人，区域位置交通便利、环境优雅,政府大力扶持老年社区的发展，政策、资金上大力支持,西方发达国家老年住宅发展目前处在第三

3、个阶段，充分体现其人性化设计理念和区别对待的关怀模式，普通化和社区化发展成为新的热点。,老龄化初期 政府 保障水平低,老龄化中期政府+开发商 政府给予一定支持,老龄化加剧开发商为主 社会保障体系完善,形成条件运营主体社会保障,西方发达国家老年社区，在政府福利制、老年住宅体系完善及适度的政策优惠保障下发展的,第三阶段老年社 区“普通化”及“社区化”,第二阶段老年公寓,第一阶段传统养老院,西方老年住宅发展,西方国家的老年住宅发展,欧洲国家与亚洲国家最大的差别是，欧美国家的老年人社区是以老年人的单独居住为设计前提的，不强调与家人的合居模式。,世界养老产业的现状与发展,中国养老产业的现状与发展,行业与

4、市场分析,项目经济效益分析,养老园项目建议结论,我国老龄化发展趋势,目前中国60岁及以上老年人口达1.77亿人，占总人口的13.26%，其中65岁以上老年人占总人口的8.87，同2000年第五次人口普查相比60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。摘自第六次人口普查数据,在世界人口老龄化的大趋势下，中国呈现老龄人口多、增长速度快的特点,生在新中国，长在红旗下；经历过上山下乡，沐浴过改革春风；其中也有一部分人，成为了国家经济体制改革的第一批受影响者，40-50岁人员中的绝大多数主体就是他们；他们并不渴求的财产上的大富大贵，而是在经历种种风浪之后的平静

5、和踏实。追求安逸、平稳的生活，养老度假迫在眉睫；,出生在50-60年代的群体很快进入空巢期，有一定的支付能力，是目前老年社区的主要需求群体,现在，50年代人年龄在50-60岁左右，他们马上要步入老龄化阶段；,普通型养老院,医护型养老院,老年公寓,老年社区,老年社区的发展类型,目前我国老年住宅按建设经营者划分为三种模式,我国老年住宅市场现状,北京、上海、广州等经济发达城市，存在着一批占当地老年人口总数近6%以上的中高收入老年群体，这些老年人认为现在的养老环境，无论从居住条件还是养老服务水平都不能满足他们日益提高的养老需求。在中高收入老年人期望的入住方式中，希望购买房屋产权的占调查总数的51%，打

6、算租赁房屋使用权的占24%，希望购买产权式酒店的占16%，打算采取其他形式的占9%。而目前租赁市场上的房源较为零散，适合老年人居住的房源就更少。,这表明通过租赁方式解决老年人居住问题的市场还不成熟，而产权式酒店购买受众面也比较小。这也意味着为老年人量身定做的老年社区市场前景看好。,我国老年住宅现状,我国老年住宅现状特点：企业盈利性初级老年社区，仅为中高经济实力老年群体打造，开发周期长,目前处于老年住宅第二阶段，多为商业盈利,老年住宅受众群体有限,现有老年住宅未形成规模效应，服务、设施差,建设投资额高于普通住宅，与常规模式有所不同,我国老年人口绝对数字大，到2040年60岁以上的老人3.74亿，

7、而65岁以上达到2.87亿人，增长速度将快于经济发展速度。传统的“家庭养老”观念在相当时间内仍占主导地位，“度假养老”观念没有形成。,充分条件,必要条件,我国处于老龄化初期，市场虽然已经开始细分，但老龄化并未加剧，老年住宅的需求量不大，因此，在没有具备充分条件和必要条件的已有盈利性老年住宅并不成熟。,我国老年住宅生存条件,人口开始老龄化，老年客户细分市场出现，老年住宅处于初级阶段，还不成熟。,我国现有的养老模式（1/3）,我国现有的养老模式（2/3）,我国现有的养老模式（3/3）,我国老年住宅机会预期,未来发展前景看好，老龄化未加剧，社会保障体系不完善，观念未转变，市场培育期较长,我国80岁以

8、上高龄人口数量占总数的10%，每年5%的速度增长世界罕见,2030-2040年会面临人口结构老龄化加剧，因此老年住宅需要较长的市场培育期,经济发展迅速，社会保障机制将不断完善,未来发展前景看好，在老年人居住需求量放大的时候，传统“家庭养老”观念已经转变和“度假养老”习惯开始形成,人口老龄化严重的未来，政府也会给予政策与资金上的扶持,人口结构老龄化趋势显现引发老年住宅的发展进程社会保障体系不完善阻碍老年住宅的快速发展服务、设施等不完善致使老年住宅处于初级发展阶段传统养老观念将导致老年住宅需要一定的市场培育期缺少政府的扶持及较高的成本投入限制了老年社区的发展未来发展前景看好，但需较长的市场培育期,

9、我国老年住宅情况小结,世界养老产业的现状与发展,中国养老产业的现状与发展,行业与案例分析,项目经济效益分析,养老园项目建议结论,国内养老地产现有政策,2011年各地最新惠老政策新老年法草案出炉 子女“常回家看看”将入法北京市老年人优待工作的管理办法北京市老年人优待政策民政部将向全国80以上老人发放高龄津贴多项优惠支持新建养老院人保部：正研究制定养老保险基金投资运营办法南京60岁以上老人已突破100万 明年福利事业要投入14.5亿元将老年文化事业纳入党政领导议事日程,为促进养老服务业发展，市政府出台多项政策：新建非盈利性养老服务业建设用地，可采用划拨方式优先供地；新建盈利性养老服务业建设项目用地

10、,可协议出让方式供地；敬老院、福利院等项目用地，减免相关收费；乡村公益性的养老服务项目建设用地，经批准可以使用集体建设用地；新建养老服务项目优先立项和办理规划；建设部门优先完善周边道路、排水基础设施，减免部分收费。此外，所有养老服务机构建设，都免交城市建设和房屋建设的行政事业性收费（证照费除外），免交燃气、水增容费和供排水设施使用费；直接供养老使用的用水、用电、用气（燃料）等按居民生活类价格执行。对社会养老服务机构新建50张以上床位，按每张床位1000元，对改建50张以上床位，按每张床位500元的标准给予一次性补助；对当年无事故、无投诉的，按每张床位每年360元的标准给予补贴。企事业单位、社会

11、团体和个人等向非营利性养老服务机构的捐赠，按相关规定免税、符合相关条件的可冠名。,补贴与建设标准如何结合,第三步邀请规划、土地、环境方面专家组成评审团，评审结果送市政府批准，程序复杂（09年申请34家，合格11家）建设补贴的使用，与民政局签订协议书，主要条款有：建设补贴资金按每年5%折旧保证服务20年，入年限不满，剩余年限按（n/20*建设补贴资金归还政府）,第二步发改委立项、规划局审批、国土局获取土地、获发施工许可证开始开工建设后，按京民福发（2008）543号文件向民政局申请8000-16000元/床费的建设补贴新建护养型机构按16000元/床位标准新建普通型机构按12000元/床位标准扩

12、建普通型机构按8000元/床位标准,第一步具备场所、资金、规划设置和法人，向民政部门提交材料、申请设立养老机构民政局审批发放北京养老机构设计批准书机构向民政局提请验收申请验收通过后发放北京市养老服务机构执业许可证，可开业,民政局批准设立养老服务机构,施工过程中申请补贴,专家评审过程 获取建设补贴,运营补贴按收治入住老人的实际人数发放，自理老人每人补贴150元，不能自理老人补贴200元，用于改善机构条件,获取运营补贴,以上补贴办法和数额均针对社会办养老服务机构 政府办乡镇一级养老机构由采办公益补贴，区、市级养老机构由市、区级政府共同负担补贴，各负担50%。除现金补贴外，另有政策规定养老机构水电收

13、费可按民用水电费、土地转让可按较低地价方式等，但由于此两项落实需由民政部同电力、供水和土地部门协商，实际难以落实。,国内代表案例,代表案例：北京东方太阳城,北京“东方太阳城”老年社区，国内最成功的老年社区之一；定位“世界级的高尚退休社”“全新退休生活的领跑者”,区位：坐落于有“东方莱茵河”之美誉的北京市顺义区潮白河畔；定位：“世界级的高尚退休社区”、“全新退休生活的领跑者”规模：规划面积234万平方米，总建筑面积70万平米，共可入住2万余人；物业类型：独栋别墅、联体别墅、点式公寓、板式公寓和连廊式公寓，面积为78-716平方米不等；,区域概况：项目所在顺义区植被覆盖率、绿化率和空气质量等环境条

14、件和基础条件都非常好，位于北京传统认知的中央别墅区板块。项目主要目标客源地为北京。2006年，北京65岁及以上人口超10%，按照国际标准，已经进入老龄化社会，人均GDP达6210美元，目标客户的消费力很强；,整体规划带状排布，景观资源最大化：傍水而建，周边为7000亩绿化隔离带。组团呈带状平铺，保证了每个组团与景观最大的接触面。组团设计，功能独立：由于项目各期均体量较大，周期较长，采用组团式设计，功能景观内部配套，互不依赖；老年社区特色规划组团内引入大量景观，追求极致：在整体景观之外，每个组团内单独布置了大量水系、绿化景观，满足老年人对居住环境的需要；多层级交流空间：组团式布局，组团内部设置小

15、型公共交流空间，组团外部设置相对较大的活动场所；,东方太阳城规划特点,组团带状排布最大借景、组团设计体现老年社区特色极致景观与闭合的开放组团,设计公司：开发商请美国SASAKI设计公司担纲，将东方太阳城作为一个城市来整体规划，为中国老年人的生活环境创造一个新型范例；,规划依据：目标：开退休社区之先河，立晚年幸福之标准理念：摒弃原来的养老方式，老有所学、老有所养、老有所乐，老有所为,东方太阳城成功关键点(1/4),社区内以及周边大量的绿化保证了疗养级空气质量；,精心设计社区水系和绿化,水景观：社区整体坐落于高尔夫球场之上，共有近500亩水面分布其间，水域比例达到3-5%；绿化：周边有10万株林木

16、，社区绿化率高达80。每个区域都有自己独特的树木、灌木及地被植物，形成区域之间的天然视觉屏障；空气质量：社区空气中负氧离子平均含量高达2000个/立方米，居住环境已达到疗养标准；,良好的自然环境精致的社区水系和绿化景观，生态居住环境,东方太阳城成功关键点(2/4),人性化的规划设计、多样化交流空间，针对老年人特别定制的无障碍设计、户型设计、环境设计,无障碍设计：针对老年人的特殊设计四层公寓均设电梯并设无障碍坡道地面防滑处理，墙壁预埋扶手，阳角抹圆户内紧急呼叫与电子安防系统居室充分考虑朝向、采光和通风卫生间离卧室不远并设有防滑扶手插座、开关都相应地降低高度感应门锁替代旋转式钥匙采用明亮的颜色，增

17、强环境的可识别性,户型设计各有侧重：老年人渴望交流：有些别墅设了双客厅中国传统观念子女与父母同住：大户型多卧室老人需要照顾：有些户型设计了保姆间,环境设计方便交流：大型会所成为老年人相互交流活动的主要空间；园林设计强调可交互性：在园林区里都开辟了小型平台作为随机性的交流空间；,宽电梯入口，方便进入,景观步道加宽以便通行,会所,东方太阳城成功关键点(3/4),完善的配套服务设施针对老年人的需求建设的社区医院、康体中心、老年大学、自助农庄等等,主体建筑概况：,规划面积5万平米的配套建筑群位于社区中央，主要以社区中心、康体中心、度假酒店、商业中心和酒店公寓等四大功能区为主，集文化、娱乐、商业、医疗、

18、康体、度假休闲等多种功能于一身；,专业医师问诊,大型公共建筑群,u,太阳城社区医院：,规模：太阳城医院面积1.6万平米；专业医师和设备：医护人员由北京市老年病研究中心选派，设施和医疗水平高于国家二级医院标准；定期体检提出保健计划：医院对每位业主每年进行一次免费体检，并存入个人健康档案，专业医师为业主量身定做保健方案；全覆盖的应急呼叫系统：紧急呼叫系统将医院同各家各户及公共场所每一角落连接起来；专业急救中心：与北京红十字会紧急救援中心合作，在太阳城内设立急救站。,专业的医疗器械,大型康体中心：康体中心接近8000平方米，室内、室外的游泳池、跑道、各种健身器材、网球场、舞蹈房、室内跑道、温泉，均针

19、对老年人特别设计；,开敞空间：通透大气的视觉走廊、开敞绿地与文化广场和多个小型户外活动场地、湖滨健身步道与儿童乐园；,看护健身中心,社区农庄：在社区内开辟可以耕作的农庄，每块地管理费低廉，一年中可以在地块中耕作。很多老年人非常喜欢这种农家乐的感觉；,老年大学:是北京市第一家社区内申办的老年大学，开设多种课程，如芭蕾、陶艺、书法、雕刻等，部分课程由社区中的老年人担当教师；,健康步道,东方太阳城成功关键点(3/4),室外泳池,农庄苗圃,老年大学,东方太阳城成功关键点(4/4),精彩纷呈社区文化、休闲、娱乐活动：举办过3届国际风筝节举行了3次新年音乐会社区运动会、游园会、文艺汇演、各种展览、讲座、培

20、训、交流活动数不胜数,社区组织的俱乐部：乒乓球俱乐部、太极拳俱乐部、棋牌俱乐部、钓鱼俱乐部；,业主自发的俱乐部：音乐沙龙、民族舞俱乐部、太极拳俱乐部、乒乓球俱乐部、健身俱乐部；每个老人都能找到自己喜爱的活动,音乐会老年合唱,太极俱乐部活动,棋牌俱乐部活动,国际风筝文化节,多彩的精神文化生活针对老年人生活组织多种活动和组织,上海绿地21城孝贤坊概况,背景,全国最早进入老龄化,项目基础信息,上海绿地21城孝贤坊规划情况,u21城总体规划为13平方公里，包含4大社区，尊老社区、国际社区、度假社区、商务社区,u尊老社区主要指孝贤坊,u物业类型：联排别墅、双拼别墅、独栋别墅，新花园洋房、电梯公寓,孝贤坊

21、各类配套设施,规划了约19万平方米的公建配套设施，其中有面积11万平方米的香榭里大道，咖啡店、手工艺店、顶级品牌店、,特色医疗服务：定期体检；老年保健；老年病专家坐诊医疗配套服务：建立个人医疗档案；上门就诊服务；专业家庭护理；急救站,休闲走廊,高尔夫球具店、西餐厅等沿街分布；近3万平方米社区生活广场，汇集了包括餐饮、娱乐、银行、邮政、图书馆、老年大学、养生文化馆、宠物医院等多种公共设施；四星级绿地豪生国际会议大酒店，建筑面积65000平方米，满足商务宴请与家庭团圆双重需要；中福会绿地幼儿园；特设老年活动中心，营养配餐中心、老年大学、购物中心、大型综合医院、家政服务中心、中福会幼儿园、绿色食品超

22、市等；实现管家服务，紧急呼救服务、专业护理服务,无障碍设计：整个区域内采用无障碍通道、防滑地面园林：栽种树龄较大的粗壮树木，做出森林静谧、幽远的感觉，使空气清新，宜居养老其他：人工湖泊垂钓台、配木制椅凳,广场,石家庄 卓达太阳城养老社区,u卓达太阳城，地处石家庄市栾城县冶河工贸区，京珠高速公路栾城县出口与308国道交汇处。u2000万平方米盛世远景，含水系TOWNHOUSE、汉府中式茗院、花园洋房以及时尚现代的高层组团等多种建筑形式。50000平方米超大双湖水系，120000平方米三可湖公园；,u社区生活以居家养老为基本模式：一不脱离家庭，二不脱离儿女，三不脱离熟悉的生活环境。社区规划了“两代

23、居”和“网络式家庭共居”等亲情户型；u社区以60-123平方米的中小户型为主；u太阳城养老社区与省会多家专业医疗机构建立合作关系，邀请医疗小组进驻太阳城。,郑州 金秋乐园,u中原首座居家养老精品社区,坐落于郑州市南郊，龙湖圣地,枣林桃源；,u七层全电梯/水景花园/观景平台,u紧急呼救系统,广场、跌泉、密林、幽径;,u老年医疗保健中心、营养配餐中心、健身康乐中心、会中心、购物超市、老年大学设施。,u社区综合配套服务设施：医疗保健服务、学习教育服务、文化活动服务、商务服务、政服务、洗涤服务、购物服务、餐饮服务、交通服务等,我国养老案例小结,国外经典案例,在人口老龄化下，发达国家中单一的养老院向系统

24、、多元化养老社区的转变已经成为一种趋势,美国的太阳城,日本的港北新城,荷兰的弗莱德利克斯堡,系统、规模化的老龄产业、聚集性的养老城、异地养老社区已经成为养老模式发展的新趋势。,佛罗里达太阳城,户型构成：大多数是独栋住宅，也有双户公寓、联排别墅和多家庭公寓分六大居住社区：太阳城中心:独立家庭别墅国王之殿:连体别墅湖中之塔:辅助照料式住宅和家庭护理机构庭院阿斯顿花园:出租的独立居住公寓自由广场:辅助照料式住宅和家庭护理机构,u名称缘起：西方不称老年人为夕阳，而是太阳意大利哲学家康帕内拉曾著太阳城u区位：临近海湾社区坐落于佛罗里达西海岸，位于坦帕和萨拉苏达之间，距佛罗里达最好的墨西哥海湾海滩只有几分

25、钟的路程u规模：接近微型城市社区太阳城中心共有10500个住宅单元，目前入住来自全美及世界各地的住户1.6万u目标定位和建设理念：,社区自1961年开始建设起，便定位佛罗里达乃至全美最好的老年社区；使老年人精神充实、身体健康，享受一种不孤独、不依赖、不满足温饱型的老年生活,社区现状人口构成：老年人口占绝对多数,美国佛罗里达太阳城中心老年社区闻名世界的最为成熟老年社区之一,整个社区功能分区明确：六大居住社区，各社区共享一个邮局，超市、医疗机构、银行和教堂物业类型为老年人量身定做：u“太阳城中心”（独栋别墅）u“国王之殿”（联体别墅）u“湖中之塔”（辅助照料式住宅和家庭护理机构）u“庭院”u“阿斯

26、顿花园”（出租的独立居住公寓）u“自由广场”（辅助照料式住宅和家庭护理机构）,全美最典型、最好的老年社区,佛罗里达太阳城,社区委员会办公室自社区1961年开始建设以来，社区各项活动一直由开发商运营，不久成为开发商的沉重负担。1987年，开发商与业主首次成立了独立的非盈利机构社区委员会，负责社区各项活动的组织，同时委员会收取参与各项活动业主的年费，以维持机构的运营。,社区委员会成员均为社区内居住的老年业主,社区委员会由社区老人构成便于沟通减少隔阂 社区委员会负责社区的日常运作，有常设办公室，每月定期举行例会。纯粹老年社区增强老年人的归属感 居民必须55岁以上，18岁以下的陪同一年居住不超过30天

27、,佛罗里达太阳城,在制度上增强老年人的归属感由老年业主组成社区委员会，社区对低龄人群活动严格限制。,规划设计人性化：针对老年人的无障碍设计、空间导向设计，身心健康相关的社区设施,佛罗里达太阳城,针对老年人的建筑规划：无障碍设计强调方便安全：社区住宅以低层建筑为主，在所有区域布置无障碍步行道、无障碍防滑坡道，设置低按键、高插座极强的空间导向性应对老年人的记忆力感知力下降：对方位感、交通的安全性、道路的可达性均做了安排，实施严格的人车分流针对老年人的社区设施强调身心健康：身体健康建有医院和老年护理中心，心理健康老年图书馆，社区交流大厅,丰富的会所运动：室内外游泳池、草地保龄球、网球场，棋牌室，保龄

28、球场，舞厅，健身房，应有尽有特色：高尔夫爱好者的天堂：约三分之一的居民是活跃的高尔夫球爱好者。社区里拥有多个高尔夫球场，交纳入会费后，社区居民可享受126洞高尔夫球场，每年费用约1500美元太阳城中心是世界闻名的BENSUTTON高尔夫学校的本部全美草地保龄球锦标赛在太阳举行白天可在社区宽阔的棕榈树街道上驾驶高尔夫车，多数购物场所都有专门为高尔夫车提供的停车场。,多彩的体育运动会所可以满足大多数运动需求，尤其高尔夫，社区1/3业主喜爱，经常举办相关赛事。,佛罗里达太阳城,超过200种各类俱乐部和组织,丰富多彩的俱乐部课程：社区有各种各样业主自发组织的俱乐部，开设课程和组织活动超过80种，如业余

29、无线电、计算机、缝纫、卡片收藏、投资和舞蹈等 这可以帮助老年人完成年轻时未竟的理想。比如，您曾经是一个外科大夫，但年轻时您可能一直喜欢做木匠活，退休后生活在太阳城里，您可以到木工坊随意去做您喜欢的事情,佛罗里达太阳城,俱乐部丰富了社区活动，各业主联合社区委员会组织的俱乐部活动精彩纷呈,各社区均有自己严格的机构、组织和规划，许多娱乐性和社会性节目活动对六个社区的所有成员开放。,在太阳城中心每人每年享用综合会所的费用为140美元。享受的康乐设施包括室内和室外游泳池，网球和推圆盘游戏场，草地保龄球，健身和娱乐中心，会议室，和一个10000平方英尺的剧场。,为老人设置专业、完善的配套设施,佛罗里达太阳

30、城,养生和养老本身有功能上的重叠，但养生的概念所跨的年龄段要大于养老,养生的产品，会给人一种积极、悠闲和健康的感觉，而养老的产品，会让人联想到悲伤和落寞。如果我要去度假的话，我会选择生态环境好的地方一家人去，如果那是一个养老的地方，我们不会去的，不想跟老年人混在一起。这个地方就是看山，能玩的地方不多，一般2天就可以玩完了，只是空气质量比较好，所以从大概念来看，养生比旅游或养老更能落实，更可信。如果做养老，会让项目贬值，也卖不起高价，可能连销售都成问题。,养生与养老的关系,养老概念,养生概念,国外养生案例借鉴,位于泰国湾以西华欣海滩，著名的泰国滨海度假区；距曼谷西南281公里，约3小时车程；希拉

31、里、迈克尔、杰克逊、张曼玉等名流指定养生度假中心；世界前三名的Spa 健康度假胜地。,高尔夫距球场约30分钟车程Chiva-Som International Health Resort,泰国Chiva-som是国际性的健康度假目的地,疗养管理模式康复管理模式,融合了東方医学哲理与西方医学技术，發展身、心、灵合一的全新健康度假潮流,阳光浴,海水浴,在资源浴的基础上引入传统中医疗法实施健康疗养管理,温泉浴,泰国Chiva-som,【发展理念】在泉浴基础上应用传统的泰式中医技术和现代体检技术打造健康平衡度假,主要针对亚健康群体，实施健康疗养管理,疗养管理模式康复管理模式,Chiva-Som Exp

32、erience(from 3 nights）Fitness Retreat(from 5 nights）Spa Retreat(from 3 nights）Physical Remedy Retreat(from 3 nights）De-Stress Retreat(from 5 nights）Detox Retreat(from 5 nights）Anti-Aging Retreat(from 5 nights）Stop-smoking retreat and so on,Chiva-Som普通疗程（3晚）减肥疗程（5晚）休养疗程（3晚）物理治疗疗程（3晚）减压疗程（5晚）排毒疗程（5晚）抗

33、衰老疗程（5晚）戒烟疗程等,专业健康团队提供全程健康咨询和针对性服务全程健康疗养管理,中医学家体检心西医学家体检身,健康综合评估报告,个性化主题健康疗程,健康教育健康效果评估,突出中医及健康技术，推出疗程前的咨询评估环节是竞争取胜的关键动作,泰国Chiva-som（关键举措1/3）,引入全程健康咨询专业服务，咨询师依据中西体检报告制定个性化的健康疗程,疗养管理模式康复管理模式,一流的理疗设施,多套餐组合疗程,n,57间理疗房（客房数量58间）,18间治疗房；5间医疗咨询房；3间泰国按摩房；多间舞蹈和运动房瑜伽和太极亭图书馆、工艺美术室,n,世界最多样的健康疗法及疗程,12种传统按摩方法“水果包

34、”现代特色疗法11种面部护理选择20种全身护理4种特色水疗法12种手部、足部和修饰护理方法,以最多的健康特色疗法和设施而闻名于世,有机蔬菜和水果园翡翠高级餐厅、波海滨餐厅理疗房：客房=1:1,13项异域补充疗法，包括禅道馆指压、虹膜学(眼部研究)和印度头部按摩传统和现代特色疗法异域疗法,泰国Chiva-som（关键举措2/3）,打造独特的核心设施及多样的健康疗法，塑造区域主题和核心竞争力,疗养管理模式康复管理模式,健康主题度假区,运动,体疗法,居住,健康度假,娱乐,体疗法,餐饮营养疗法,会议蜜月,强调健康理念,购物健康概念产品,日出在海滩散步或是打太极拳开始之后做冥想，清晨瑜伽，伸展课训练然后

35、吃早餐（无油、无盐、无糖）,然后做水上有氧运动，常规有氧运动，再做一系列普拉提，动态运动，心肺锻炼课程以及其他课程,专业的健康咨询师根据个人的体力、压力和心理状况将餐饮、运动、娱乐融入日常疗程中,泰国Chiva-som（关键举措3/3）,深化健康主题，将购物、餐饮、住宿、运动围绕健康平衡主题进行配置,疗养管理模式康复管理模式,区位：位于德国黑森林西北部的边缘上,的奥斯河谷中。,交通：从法兰克福的列车总站乘区间快,车，约需1小时45分钟。从瑞士的巴赛尔出发，1小时30分钟之后就能到达。,声誉：天然矿泉结合的度假区，素有欧,洲的夏都之称。欧洲最典型的温泉疗养胜地。它的温泉不但可以透过浸泡的方式达到

36、舒筋爽骨和袪除风湿、肠胃不适等疾病。,德国的春天从这里开始，“满城泉水满城花”,巴登巴登因独特气候和温泉而闻名，因康复医疗技术而著称,德国巴登巴登,疗养管理模式康复管理模式,阳光浴,海水浴,巴凳巴凳的传统淋浴保健及现代,在资源浴的基础上引入现代医学技术实施健康康复管理,医学的康复管理温泉浴主要针对各类非传染性慢性病、运动创伤群体进行各种,物理疗法促进康复,已经有8家私人康复诊所或医院进驻,德国巴登巴登,发展理念：在泉浴基础上应用现代医学技术对慢性病、运动创伤群体实施全程康复管理,疗养管理模式康复管理模式,健康体检与评估（专家及尖端设备）,健康恢复与促进健康康复与治疗健康教育与咨询,以专家医师为

37、核心的多种健康管理服务团队，提供专家服务和一揽子健康管理计划，让人信赖,按摩治疗师健康数据管理7种甚至更多的专家和治疗师组成康复中心核心团队,德国巴登巴登（关键举措1/4）,实施全程健康专家服务，提供一揽子健康管理计划，让人信赖,疗养管理模式康复管理模式,关键设施水疗中心,关键设施诊所或医院,通常与大中心医院保持合作,关键设施先进医疗设备,通常与医疗设备公司保持合作,德国巴登巴登（关键举措2/4）,打造关键设施水疗中心和专业私人康复诊所或医院，塑造区域磁场,关键设施水疗中心,疗养管理模式康复管理模式,在水疗中心进行多样的健康平衡疗法Thalasso海水浴疗法温泉热疗法物理疗法体疗疗法排毒养颜减

38、压疗程在诊所中享受专业的康复物理医学治疗心脏、血管和循环系统疾病行为和运动器官疾病风湿病妇科病神经系统疾病如中风身心疲惫、一般的虛弱状況病后康复,德国巴登巴登（关键举措2/4）,突出现代医学疗法，结合传统水疗，提高康复效果和附加值,疗养管理模式康复管理模式,登格勒诊所,Hhenblick康复诊所,医院氛围度假化在度假中平衡健康，享受轻松的康复生活,医院功能酒店化满足多功能度假需求，如餐饮、购物、运动等,德国巴登巴登（关键举措3/4）,将医院度假化和酒店化，在度假中平衡健康，享受康复,医院大堂如一个酒店大堂，周边设置餐饮和购物店独立淋浴和卫生间，电话，阳台,花园式医院，多种度假设施和疗养设施，以

39、及队中体疗活动，提供完美的健康度假生活,疗养管理模式康复管理模式,德国巴登巴登（关键举措4/4）,深化健康主题，将餐饮、住宿、运动围绕康复主题进行配置,疗养管理模式康复管理模式,发展理念专业服务核心设施疗法疗程主题深化财务投入,运用东方医学哲理和西方体检技术实施全程的健康疗养管理全程健康平衡咨询服务具规模及特色的健康平衡中心与精品酒店结合一体特色自然疗法赢得声誉多样疗法满足顾客需求餐饮/运动/住宿等围绕健康平衡主题配置专业医疗设备投入5000万以内中医本土人才丰富,运用现代医学技术实施全程康复管理全程康复管理专家服务具医疗效果的健康水疗中心与带有度假感和酒店化的专业康复医院或诊所结合一体突出物

40、理疗法和激素疗法辅之自然疗法餐饮/运动/住宿等围绕健康康复主题配置专业医疗设备投入1亿元以上专家人才引进困难且持续投入,疗养管理模式健康状况尚未危害身体,康复管理模式健康状况已经危害身体,不同的健康发展模式取得成功的关键因素呈现一定差异，财务投入要求也有不同,管理模式小结,世界养老产业的现状与发展,中国养老产业的现状与发展,行业与市场分析,项目经济效益分析,养老园项目建议结论,老年公寓租售方式比普通住宅更为复杂。老年公寓需根据老年人的市场需求采取灵活多变的销售模式，如租、售结合的方式。开发商可将一定比例的住宅面积进行销售，另一部分则用来满足老年人租用、度假等需求。,会员制盈利型模式及中国式创新

41、,会员制盈利模式：以出租为主要经营方式，收费水平要比福利型养老机构的收费水平高，具备自己的医疗服务人才。入住者通常需要交纳一定数额的抵押金，每月交纳少量的管理费。管理机构通过专业护理提高收费水平获取利润，国外的专业管理机构一般将押金进行投资以谋取利润，具有寿险公司的经营性质。中国式创新：根据中国传统的消费习惯和置业惯性，发展商对会员制模式采取了创新，增加了记名会员制盈利模式，在交纳一定数额的抵押金购得会员卡，每月交纳一定的管理费的基础上，记名会员卡可以继承和转让，根据实际经营状况，这种模式相对于非记名会员制度来讲，更容易被中国市场接收。,国内养老地产盈利模式,国内养老地产盈利模式,盈利模式小结

42、,以上各种盈利模式在经营效益和资金回笼的速度上各有利弊。中国式创新的会员制盈利模式在一定程度上抬高了目标客户入驻的门槛，在消费理念相对先进和经济条件相对雄厚的城市，或许能赢得市场的认同，但在是否能被老年群体认可，尚不得知，它的操作经验固然值得借鉴，但在未进行充分的市场研究之前，不可轻易的盲目的全盘照搬；逆抵押贷款购房的盈利模式在一定程度上，比较适合较为独立的老人，对消费理念水平也有着较高的要求，能不能适应市场的需求，也尚不得知；转上使用权的盈利模式，是目前产权无法分割销售的项目最多采取的手段之一，但在继承和转让上，又较多的受到政策法规的约束，市场的认同度也会受到一定的影响；分散租赁的盈利模式对

43、前期投入和设施服务配套要求比较高，但在经营状况较好的状况下，利润也最为可观，但资金回笼速度也最慢。,价格定位解析,在价格定位上，针对项目客观条件，按照各盈利模式的盈利水平和可比楼盘量化定价法方法进行价格定位。1、采取会员制盈利模式的价格定位会员卡20万元，90平米，年交费2万元（年费交款期限为10年）；65平米，年交费0.8万元（交款期限为8年）；45平米（不需交年费），此卡可继承可转让（不可退还本金），但与具体物业不挂钩，会员卡发行数量以可售房屋数量为上限。2、采取逆抵押贷款购房的价格定位 参照项目周边未来一年内可预期的市场价格5000元/平米的价格水准，项目价格定位在4280/平米的水准，

44、入驻者需满足40周岁以上的条件，按照50年期限标准，直到老人去世，开发商返还剩余本金，所居住期间按照房产总额的整存一年的利息模式每月发放生活费，45平米的业主每月发放600元左右生活费；65平米的业主每月发放750元左右生活费；90平米的业主每月发放1050元左右生活费；（剩余房款购房总款*(90-去世年龄)/50）,3、采取转让使用权模式的价格定位 参照项目周边未来一年内可预期的市场价格5000元/平米的价格水准，根据其它项目70年使用年限和有产权可升值的实际情况，以项目的使用年限为50年的标准，项目在采取转让使用权模式的价格应定位在3980元/平米左右。4、采取分散租赁模式的价格定位 参照

45、目前租赁市场的价格水准，在高品质配套服务设施的基础上，项目的分散租赁价格应放在30元/平米/月的水准上，在加上经常性和特殊性收费的盈利，整体的盈利水平可达到35元平米/月左右。,（交房标准为市场价500元/平米的精装修标准，包括地、墙、门、窗、卫生间、厨房、电、气（不建议使用）、水、网等装修，配电磁炉、空调等家电设备和家具设备可根据客户要求配置）,价格定位解析,特色营销模式,“民族特色”营销模式“终身监护制”营销模式“购销装”一站式营销模式“特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式“产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式,在一些少数民族聚居地居住生活的许多老年人家乡都在边远山区，这一部

46、分老人毕生愿望便是能够叶落归根。然而因为边远山区的经济、饮食、卫生、交通等条件与老年人的身体条件不能相适应，所以这一想法大多时候未能实现。为此，公司可开发出一部分具备少数民族建筑风格与现代化设施的出售型公寓来满足有条件的老年人的居住要求，形成一个小型的民族村落。在满足老年人居住要求的同时也做出了区别与其他省分，具有当地特色的老年公寓雏形。此类公寓应有很好的销售市场。,“民族特色”营销模式“终身监护制”营销模式“购销装”一站式营销模式“特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式“产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式,管理中心可与保险公司达成协议，为业主实施“终身监护制”。中心与保险公司达

47、成协议后，规划出部分房屋提供给满足条件的人群。例如：满足条件为A.年满45周岁 B.在保险公司保单满50万。首付10万可入住公寓。60岁时中心开始对其进养护义务，去逝时中心接收全部遗产，并成为保单收益者。根据保单额度与首付多少差异入住不同面积，不同档次公寓。此种销售模式资金回收周期较长，对住户的社会地位、经济实力要求极高，因此只对达到要求的老年人开放，可占入住老年人的1%-3%。,特色营销模式,“民族特色”营销模式“终身监护制”营销模式“购销装”一站式营销模式“特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式“产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式,公司下属的物业管理银行运行购销装一站式营销模

48、式，方便业主的同时也使利益最大化。物业管理银行是市场经济下产生的一种新型综合性服务公司，其内容可包括：房地产开发、物业管理、中介服务、私人理财、咨询服务等。物业管理银行为新兴行业，成立后对内部及周边社区做统一的规划管理，是市场发展的必然趋势。物业管理银行内部设销售部门、二手房收购部门、装饰装潢部门，形成购-销-装一站式服务。这种新型经营模式的物管公司，即为业主省钱、省心，又提高了自身的运行效率。,特色营销模式,“民族特色”营销模式“终身监护制”营销模式“购销装”一站式营销模式“特色服务，以旧换新”营销模式 房屋管家营销模式“产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式,为满足一些购房款不足的老人入

49、住的愿望，公司将特别推出在业内独创的“弃旧换新”的全新服务方式。这项服务的主要内容是：在老年公寓购房的老年人，可先交纳保证金后将现有的旧房交给公司的下属销售公司，经过价格评估后并由业主确认。此时，购房人便可与销售公司签订房屋委托代售协议，同时再签订新房的购房合同。手续齐全后，销售公司便可将此旧房上市交易，旧房房款用以冲抵客户购买新房的房款。这种购房方式可以在很大程度上减轻老年人为购新房而带来的付款压力，免去相应的风险，实现让老年人放心、省心、安心的轻松乔迁目标。如暂未售出的房，公司可将此房收购。,特色营销模式,“民族特色”营销模式“终身监护制”营销模式“购销装”一站式营销模式“特色服务，以旧换

50、新”营销模式 房屋管家营销模式“产权式酒店公寓”营销模式 灵活的营销方式,房屋管家新型运作模式,即业主将自己空余的房屋委托给物管公司对外出租，由物管公司直接收取承租方的租金。不管此房屋出租与否，物管公司都要定期向产权人支付租金，同时物管公司收取相应佣金。房屋管家的优势首先在于简便，只要将房子委托给物管公司，无论出租与否，业主都可以在委托期内定期收取收益，轻松简便；物管公司可以为业主提供最稳定的收益，合同期内的租金支付不受外界影响。期间财务流动手续由引进银行代办，加强了资金的安全管理，无形中银行起着名誉担保功能。,特色营销模式,“民族特色”营销模式“终身监护制”营销模式“购销装”一站式营销模式“