新车上市两周年活动策略及操作细则.ppt

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1、NV200 上市两周年纪念活动操作细则,营销企划部2012年8月,目 录,1、NV200上市两周年纪念活动策略介绍2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求3、NV200精品安装指导书,2,1、NV200上市两周年纪念活动策略介绍,3,为进一步提升NV200的知名度，确保年度目标达成，确定以NV200上市两周年为契机开展阶段性促销活动，具体如下：,活动时间：2012年9月1日10月31日活动主题：NV200上市两周年，感恩三重礼“二周年 三重礼 四千元”二周年：NV200自2010年上市到2012年已两周年三重礼指：试驾礼、订车礼、购车礼。试驾礼：客户试驾NV200车型赠送精美礼品一份

2、；订车礼：客户订购NV200享受100元订金抵1000元购车款活动；购车礼：用户购买NV200赠送3000元精品大礼包。四千元：用户在活动期限内购买NV200可享受价值4000优惠。,1、活动实施细则,三重礼实施细则试驾礼：由经销商自行准备，凡完整登记相关信息的意向客户，试乘试驾NV200后均可送赠试驾礼一份，试驾礼由经销商自行确定制作，可占用经销商销售促进基金费用；试驾礼经销商可直接向郑州日产特装车事业部订购以下三种，也可在当地自行制作。,4,1、活动实施细则,三重礼实施细则订车礼：意向客户初步确定购买NV200意向后，为进一步促进成交及缩短用户购车周期，向意向客户宣传可参加交纳100元订金

3、充抵1000元购车款活动；100元订金充抵1000元购车款指用户在签订购车合同时交纳100元订金，在付款提车时可享受1000元的价格优惠，以NV200尊雅型（223）为例：零售价105800元，用户交纳订金100元后，在付款提车时只需再付104800元。,5,1、活动实施细则,三重礼实施细则购车礼：客户购买NV200车型，经销商向用户赠送购车礼，购车礼为3000元精品大礼包，精品大礼包由郑州日产统一规划、特装车事业部发运及管理，费用由郑州日产承担。首批发送数量以2012年1-7月份一级经销商NV200实销月均值为基准（不足1台按1台），首批精品大礼包在8月28日前发送到一级经销商处；后续根据销

4、售部月度销量预测数据在每月25日前发送；精品大礼包包括以下五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯、车窗饰条。,6,1、太阳膜（全车八块）,4、前雾灯（2个）,2、挡泥板（4个）,3、手套箱盖板总成,5、车窗饰条（2个）,目 录,1、NV200上市两周年纪念活动策略介绍2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求3、NV200精品安装指导书,7,8,宣传策略,整体策略：以“NV200上市两周年纪念活动”作为CDV推广的重要事件，通过“二周年 三重礼 四千元”作为NV200 9-10月促销手段，进行全方位传播；NV200上市两周年活动期间，所有NV200的一级经销商至少有一台加装过精品

5、大礼包的样车展示，在明确位置有易拉宝展示，在车展、巡展、目标客户聚集地外展等活动中突出“NV200上市两周年 感恩三重礼”宣传字样。全国：重点以互联网为平台的广告、内容营销，配合公关传播；区域：ATL以性价比高的媒体为主，如互联网、广播，与BTL活动结合传播促销活动；BTL借助“试驾礼”邀约意向客户进店试驾，并通过“订车礼、购车礼”提升意向客户级别，促进销售。创意支持：条幅、展架、广告版、背景板、试驾邀请单页,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求,9,广告版,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求,半版,版,10,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求,横

6、幅,X展架,短版,长版,11,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求,喷绘背景版,试驾邀请单页,车顶立牌,12,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求,（男中音，欢快，热闹，叫卖式）两岁啦！NV200上市两周年，感恩三重礼！试驾礼、订车礼、购车礼，价值四千元！它是国际化CDV，家用、商务，面面俱到！它是“纽约未来十年唯一指定出租车”，空间大，动力强，燃油省！畅享世界级好车NV200，活动详情请洽当地经销商标版：郑州日产汽车,OPTION1-贺岁篇,Option 2：夫妻篇,（夫妻对话，活泼、欢快，旁白男中音）男：老婆，在家不用打扮那么漂亮吧？女：那你还给新买的NV200

7、精装修呢。男：那是郑州日产专营店送的。专业男声旁白：“纽约未来十年唯一指定出租车”，国际化CDV NV200上市两周年全国同庆，三重大礼感恩回馈，总价值四千元，更多详情欢迎到店咨询标版：郑州日产汽车,Option 3：父子篇,（父子对话，拉家常式）子：爸，我准备买新车了。父：哦，是郑州日产NV200吗？子：对，正好有两周年庆活动。父：是吗，这车不错，空间大，动力强，也省油子：没错，前阵子还当选了“纽约未来十年唯一指定出租车”父、子：走嘞，咱去店里瞧瞧旁白：NV200上市两周年，感恩三重礼，总价四千元，详情请洽当地经销商标版：郑州日产汽车,广播稿：,13,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店

8、面展示要求,14,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求,店面布置效果图：,条幅,车顶立牌,展架,15,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求,店面布置效果图：,条幅,16,2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求,店面布置效果图：,目 录,1、NV200上市两周年纪念活动策略介绍2、NV200上市两周年活动广宣策略及店面展示要求3、NV200精品安装指导书,17,1、太阳膜（全车八块）,4、前雾灯（2个）,2、挡泥板（4个）,3、手套箱盖板总成,3.NV200精品安装指导书,18,5、车窗饰条（2个）,精品大礼包共五项：太阳膜、挡泥板、手套箱盖板总成、前雾灯

9、、车窗饰条，安装效果见下图。以上五项精品安装技术标准见附件文件夹：NV200上市两周年纪念活动精品安装技术文件。特装车事业部联系人：技术指导：盛耀威 电话：（可进行PDI加装）商务指导：王峰 电话：物流联系人：毛世飞 电话：传真：0371-66785560,3.NV200精品安装指导书,19,精品安装技术文件说明：精品大礼包共五项，相关技术安装文件在文件夹“NV200上市两周年纪念活动精品安装技术文件”共五个文件，明细如下：附件一：NV200郑州日产专车专用太阳膜安装说明书附件二：NV200挡泥板加装说明书附件三：NV200手套箱盖板总成加装说明书附件四：NV200前雾灯主件安装说明书附件五：NV200车窗饰条加装说明书精品到货回执确认：各经销商在收到精品后，根据到货情况按附件六NV200上市2周年“购车礼”（精品促销包）到货确认回执格式在三日内以传真形式给郑州日产特装车事业部进回复，请经销商填写收货数量并盖章。传真：0371-66785560，联系人毛世飞 电话：,相信 相伴 相成就,20,