市场营销学课件-第10章新产品开发.ppt

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1、课件,1,郑州经济管理干部学院 市场营销专业,主 讲：吕 朝 晖,市 场 营 销 学,课件,2,今天，你双模了么？,引 例,双模手机上市，意欲何为？,课件,3,第4部分 策划营销方案 第10章 新产品开发,课件,4,新产品的概念,10.1 新产品开发,（1）新产品问世，属于创造全新市场的产品（2）新产品线（3）现行产品线的填补（4）现有产品的改进（5）产品的市场重新定位（6）产品成本的降低,课件,5,10.1 新产品开发,新产品开发的组织形式,（1）临时性开发小组（2）新产品委员会（3）矩阵小组（4）产品经理（5）新产品经理（6）外部开发组织（7）合作开发,课件,6,10.1 新产品开发,新产

2、品开发的组织形式,案例：,课件,7,10.1 新产品开发,新产品开发的风险,（1）技术风险（2）市场风险（3）财务风险（4）生产风险（5）管理风险（6）政策风险,课件,8,10.2 新产品开发过程,课件,9,10.2 新产品开发过程,1、产生新产品构思,（1）顾客（2）中间商（3）竞争者（4）研发人员（5）高层管理人员（6）公司员工（7）其他来源,课件,10,10.2 新产品开发过程,1、产生新产品构思,创造性的方法能够有助于人们产生好的创意。（1）属性一览表法（2）关联法（3）消费者提问分析法（4）需求评价法（5）头脑风暴法,课件,11,10.2 新产品开发过程,2、筛选构思,课件,12,1

3、0.2 新产品开发过程,3、概念形成与测试,（1）是否清楚该产品的概念？（2）是否喜欢这一产品概念？（3）是否认为该产品能够满足你的某种需要或解决某一问题？（4）目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意？（5）相对于新产品概念可能提供的价值而言，其价格定位是否合理？（6）谁会使用这一产品？使用频率如何？（7）是否会购买这种产品？,课件,13,10.2 新产品开发过程,4、初拟营销规划 5、商业分析,课件,14,10.2 新产品开发过程,5、商业分析,（1）估计总市场潜量 Q=n q p（2）新产品的首次销售量 新产品的市场渗适率会趋向某一极限的渗透率，而不会达到100%，连续的利润潜量是递减

4、的。Qt=rq（1-r）t-1 式中，Qt表示在t时期预计试用该产品的家庭占家庭总数的百分比；r表示尚未开发的潜在渗透率；q表示预计最终试用该产品的家庭数占总数的面分比；t表示时间。,课件,15,10.2 新产品开发过程,5、商业分析,（3）新产品的重购销售量 某时期的销售=该时期的首购者数量平均购买量/金额 该时期的重购者数量平均购买量/金额（4）估计新产品的成本和利润。,课件,16,10.2 新产品开发过程,6、产品开发 7、市场测试 8、商品化,课件,17,10.3 新产品扩散,新产品的采用过程,课件,18,10.3 新产品扩散,新产品的扩散过程,1.新产品的采用类型,课件,19,10.3 新产品扩散,新产品的扩散过程,2.新产品的特点对接受速度的影响,（1）相对优势（2）一致性（3）复杂性（4）可试性（5）可视性,课件,20,10.3 新产品扩散,新产品的扩散过程,3.个人影响 对新产品采用的 影响,