学习情境贸易准备.ppt

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1、国 际 贸 易 实 务,学习情境一,前期准备,国际贸易实务精品课程,情境一,情境二,情境三,前期准备,交易磋商,合同履行,情境四,合同善后,学习情境,国际贸易实务精品课程,学习情境1:前期准备,设立外贸公司,熟悉产品,寻找客户,工作情境1.1,工作情境1.2,工作情境1.3,国际贸易实务精品课程,工作情境1.1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,任务1.1,任务名称,学习目标,设立外贸公司,能按照中小型外贸公司的组织形式注册虚拟外

2、贸公司或生产型企业设立外贸部,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,任务1.1,活动布置,通过internet了解相关外贸公司按分组要求完成各进出口公司的注册，提交公司宣传册利用多媒体展示成果,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,任务1.1,资料收集途径,互联网课堂知识专业书籍精品课程资源,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,任务1.1,互联网,中华人民共和国商务部 江西省工商管理局,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外

3、贸公司,任务1.1,专业书籍,经济法 中华人民共和国公司法 外贸业务员理论与实务,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,外贸类型,外贸企业及业务类型,外贸业务员岗位描述,外贸业务工作流程,国际贸易实务精品课程,按商品移动方向分,按商品形态分,按清偿工具分,按生产国与消费国在贸易中的分类,外贸类型,出口贸易进口贸易过境贸易,任务1.1:设立外贸公司,货物贸易服务贸易知识产权贸易,直接贸易间接贸易转口贸易,现汇贸易对等贸易,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,外贸类型,外贸企业及业务类型,外贸业务员岗位描述,外贸业务工作流程,国际贸易实务精品课程,外贸企业(业务)类型,外贸企

4、业类型,外贸业务类型,流通型外贸企业生产型外贸企业,自营进出口业务代理进出口业务 收取手续费形式 包干形式,任务1.1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,外贸类型,外贸企业及业务类型,外贸业务员岗位描述,外贸业务工作流程,任务1.1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,单证员,外贸业务员,跟单员,业务线,业务面,业务点,任务1.1:设立外贸公司,外贸业务员:在进出口业务中从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员.,国际贸易实务精品课程,外贸业务员的专业知识,外贸业务员的职业能力,市场营销能力商务谈判能力函电处理能力业务操作

5、能力综合管理能力信息处理能力人际沟通能力持续学习能力,商品基础知识外贸业务知识生产管理知识国际营销知识国际金融知识外贸法规政策国际贸易惯例国际经贸地理外贸业务礼仪,任务1.1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,外贸类型,外贸企业及业务类型,外贸业务员岗位描述,外贸业务工作流程,国际贸易实务精品课程,出口准备工作,磋商签约工作,出口履约工作,工作项目二-询盘和发盘-还盘-接受和出口签约,工作项目三-催证、审证和改证-签订内贸合同和备货生产-货物出运-制单、审单和收汇,CIF术语条件下流通型外贸企业自营出口业务流程,出口善后工作,工作项目四-出口收汇核销-出口退税-资料

6、归档-争议和索赔,任务1.1:设立外贸公司,工作项目一-熟悉商品和了解市场-寻找国外客户-选择国内供应商,国际贸易实务精品课程,进口准备工作,磋商签约工作,进口履约工作,工作项目二-询盘和发盘-还盘-接受和签约,工作项目三-办理进口批件-开证-租船订舱-投保-对外付款-接货-报检-报关,术语条件下流通型外贸企业自营进口业务流程,进口善后工作,任务1.1:设立外贸公司,工作项目一-熟悉商品和了解市场-选择国外客户-寻找国内经销商,工作项目四-进口付汇核销-争议与索赔-资料归档,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.

7、1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,步骤三:制订计划,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,任务1.1-1,成果展示,展示各进出口公司注册后制作提交的公司宣传册,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.1:设立外贸公司,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,任务1.1-1,评价内容,基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力

8、评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价,国际贸易实务精品课程,任务1.1:设立外贸公司,任务1.1-1,评价方式及指标,学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价,国际贸易实务精品课程,设立外贸公司,熟悉产品,寻找客户,工作情境1.1,工作情境1.2,工作情境1.3,学习情境1:前期准备,国际贸易实务精品课程,工作情境1.2:熟悉商品,选择商品,熟悉商品,国际贸易实务精品课程,产品再调整,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,1,3,选择具有比较优势的产品,选择易耗品,不能选择贸易政策禁止的产品,选择

9、商品的原则,不宜选择价格低体积特别大的泡货,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,工作情境1.2:熟悉商品,选择商品,熟悉商品,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,任务1.1-,任务名称,学习目标,熟悉商品,能够选择商品并掌握熟悉商品的方法,了解产品的规格、成分、性质、包装、采购价格等，能够恰当地介绍产品,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,任务1.1-,活动布置,各公司（由学习小组组成）自行选择真实商品，调查商品各项信息同步完成DIY外贸在线平台（

10、）的第一部分“出口准备”实训中“商品信息”的调查与填写,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,任务1.1-2,资料收集途径,互联网精品课程资源专业书籍工厂实地了解课堂知识,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,任务1.1-2,互联网,国家质量监督检验检疫总局 中国国际贸易促进委员会 中国义乌小商品网 阿里巴巴,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,任务1.1-2,专业书籍,商品分类目录 外贸商品学 进出口货物商品归类,工作情境1

11、.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,生产能力,生产成本原料产地,产品数量、包装、售价,产品品名、规格和成分和用途,生产工艺,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,1,3,通过网络搜索,向老业务员咨询,查阅有关专业书籍,熟悉产品的途径,深入样品间或车间,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,确定品名 Commodity实践意义法律意义产品规格的表达方式 Quality凭样品成交（实物形式）说明成交（文字、图片等形式）,产品的品名、规格和成分,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,样品 Sample例：The sample shall be treated as a

12、n integral part of this contract,the quality of the goods delivered shall not belower than the sample.-合同样品对日后交货有绝对约束力。,样本怎么来的？,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,了解样品,样品的作用,样品的种类,选样原则,注意事项,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,样品的作用,样品代表产品的品质,样品是验货和索赔的依据,样品代表企业的形象,样品决定交易价格,样品是对生产企业生产能力的检验,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,修改样,测试样,对等

13、样品,复样,原样,卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物,卖方向买方送交样品时，卖方留存的一份或数份同样的样品,由买方提供样品，卖方根据买方来样仿制样品提供给买方，以供 买方确认的样品,交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品,买方对样品的某个方面提出修改，修改后从新邮寄回买方确认的样品,样品种类,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,封样,出货样,生产样,产前样,确认样,买卖双方认可，最后经买方确认的样品,生产之前需寄客户确认的样品,大货生产种的样品,也叫船样，产品已经做好出货之前的样品,由第三方机构抽样，每份样品加封识别，第三纺机构留存一份备案，其余供当事人使用,

14、样品种类,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,卖方样品 the Sellers Sample买方样品 the Buyers Sample对等样品 Counter Sample复样 Duplicate Sample参考样品 Reference Sample,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,选样原则,平 均 品 质 原 则,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,寄样,选样（打样）,费用,通知,Text inhere,样品,航空快递 普通航空邮寄 海运寄送,预付 到付,策略,方式,跟踪,新客户寄样策略 老客户寄样策略,注意事项,询问样品是否到达 跟踪客户反馈意见

15、,第一时间通知 送交形式发票 请客户收样后确认,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,以说明方式表示品质 Description 凭规格买卖 by Specification凭等级买卖 by Grade凭标准买卖 by Standard凭说明和图样买卖 by Description Illustrations凭商标或牌号买卖 by Brand or Trade Mark凭原产地买卖 by Name of Origin,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,凭规格买卖 by Specification,例：大豆蛋白粉（饲料级）的产品规格：蛋白质65%水份10%脂肪6%灰分4%

16、纤维总量4%颜色 淡黄色或乳白色粒度 100目-150目 菌落总数30000个/克 PH值 不得检出大肠杆菌,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,凭等级买卖 by Grade,例：龙井茶的等级：极品龙井茶：扁平光滑，挺秀尖削，匀整，匀净，色泽为嫩绿呈定光色；香气鲜嫩馥郁持久，汤色嫩绿明亮，滋味甘醇鲜爽，叶底为幼嫩成朵。特级龙井茶：扁平光滑，挺秀尖削，匀整，匀净，色泽为嫩绿呈定光色；香气鲜嫩馥郁持久，汤色嫩绿明亮，滋味甘醇鲜爽，叶底为幼嫩成朵。一级龙井茶：为扁平尚尖削，匀齐洁净，色泽为翠绿尚润；香气嫩香，汤色黄绿明，滋味为鲜醇爽口，叶底为细嫩显芽。六级龙井茶：欠扁带阔条，尚匀净，色泽

17、尚绿微黄；香气稍粗，汤色微黄，滋味稍粗淡，叶底欠匀。,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,凭标准买卖 by Standard,例：铜及铜合金标准汇编，主要收集了由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会及中国有色金属工业协会发布的有关铜生产基础标准、化学分析方法标准、理化性能试验方法标准和铜及铜产品标准，其中国家标准125项，行业标准31项。,GB/T 37711983 铜合金硬度与强度换算值,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,凭说明和图样买卖 by Description Illustrations,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,凭商标或牌号

18、买卖 by Brand or Trade Mark,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,凭原产地买卖 by Name of Origin,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,商品数量 Quantity,有哪些计量单位？注意度量衡制度，建议使用国际单位制公制、英制、美制和国际单位制常用的计量的方式例：计算重量的方法毛重Gross Weight净重 Net Weight皮重 Tare Weight公量 Conditioned Wei

19、ght,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,以毛作净GROSS FOR NET以商品的毛重当作商品的净重来计算商品的价格。（针对大宗、低值商品）,公量商品干重（公定回潮率）商品实际重量（公定回潮率）公量实际回潮率,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,商品包装 Packing,根据目的不同，包装的作用不同：运输包装：保护商品销售包装：宣传、美化商品,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,运输包装 Transport Packing,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,销售包装 Sales Packing,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程

20、,所有的商品都需要包装？,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,散装货Bulk Cargo裸装货Nude Cargo包装货Packed Cargo,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,运输包装 Transport Packing,用特定的方式将货物成件或成箱包装，以保护商品的品质和数量，便于运输、储存、检验等，并有助于节省运输成本。单件运输包装 集合运输包装 集装箱 Container 集装包、袋 Flexible Container 托盘 Pallet,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,集装箱 Container,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品

21、课程,集装包、袋 Flexible Container,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,集装桶,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,托盘 Pallet,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,商品包装的要求运输包装讲求牢固，销售包装讲求美观。通常指外包装上的标志包装标志 Packing Mark运输标志 Shipping Mark指示性标志 Indicative Mark警告性标志 Warning Mark,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,刷制标志的目的？,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,ABCCO LONDON No.420

22、 SC9750GW.202KGS NW.200KGS1000X50X50MADE IN CHINA,-收货/发货人代号-目的港-件号-合同号码-重量-尺码-原产地,运输标志,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,国际标准化组织（ISO）建议，运输标志包括：l)收货人名称的英文缩写或简称2)参考号3)目的地4)件号,例：ABCCO-收货人名称SC9750-合同号码LONDON-目的港No.420-件号（顺序号和总件数）,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,指示性标志,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,工作情境1.

23、2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,警告性标志,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,中性包装与定牌生产,包装的特殊要求：中性包装(Neutral Packing)指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。定牌生产 指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,步骤三:制订计划,工

24、作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,任务1.1-,成果展示,利用多媒体或其他方式展示成果,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,任务1.1-,评价内容,基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品

25、课程,任务1.1-,评价方式及指标,学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价,工作情境1.2:熟悉商品,国际贸易实务精品课程,设立外贸公司,熟悉产品,寻找客户,工作情境1.1,工作情境1.2,工作情境1.3,学习情境1:前期准备,国际贸易实务精品课程,工作情境1.3:寻找客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,任务1.3-1:进出口国市场调研,任务1.1-1,任务名称,学习目标,进出口国市场调研,能够按步骤进行国际市场调研，深入了解市场并积极融入

26、市场中,国际贸易实务精品课程,任务1.3-1,活动布置,各制定调研计划同步完成DIY外贸在线平台（网址）的第一部分“出口准备”实训中“进口国市场信息”与“进口国商品市场信息”中。利用多媒体展示调研结果,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,任务1.3-1,资料收集途径,互联网专业书籍精品课程资源课堂知识,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,任务1.3-1,互联网,迪拜贸易网 中美贸易网 中国国际贸易发展网 中华人

27、民共和国商务部,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,任务1.3-1,专业书籍,国际市场营销市场调研,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,工作情境1.3-1:国际市场调研,国际贸易实务精品课程,国际市场商品情况调研,国际市场调研的步骤,国际市场环境调研,任务1.3-1:进出口国市场调研,任务1.3-1进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,政治环境,经济环境,法律环境,文化环境,1,2,3,4,市场规模经济特性,政局稳定性政府干预程度民族情绪经济贸易政策进出口国双边关系情况,进口国法律法规国际法律法规惯例,教育水平宗教信仰其他,国际市场环境调研内容,任务1

28、.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,国际市场商品情况调研,国际市场调研的步骤,国际市场环境调研,任务1.3-1:进出口国市场调研,任务1.3-1进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,需求,供给,价格,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际市场商品情况调研,国际贸易实务精品课程,1,3,需求,需求,供给,客户对商品的要求,如商品质量、规格、包装和商标等的要求和意见 客户需求的旺季和淡季、消费水平等 客户购买方式、购买动机和禁忌偏好,商品供应的来源、渠道其他生产厂家、生产能力、数量及库存情况替代品和互补品的情况分析,供给,价格,2,价格,国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系等分

29、析,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,国际市场商品情况调研,国际市场调研的步骤,国际市场环境调研,任务1.3-1:进出口国市场调研,任务1.3-1进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,分析结果并撰写调研报告,执行计划,制定计划,确定目标,国际市场调研步骤,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,步骤三:制订计划,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实

30、务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,任务1.3-1,成果展示,利用多媒体展示市场调研结果,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,任务1.3-1,评价内容,基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品

31、课程,任务1.3-1,评价方式及指标,学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价,任务1.3-1:进出口国市场调研,国际贸易实务精品课程,工作情境1.3:寻找客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2:参加商品交易会,任务1.3-2,任务名称,学习目标,参加商品交易会,能够掌握参加会展和商务礼仪技能，能够在交易会上用英语介绍产品，提高随机应变的能力,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,活动布置,设计布置商品展台制作商品目录用英文对商品进

32、行介绍,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,资料收集途径,互联网专业书籍精品课程资源课堂知识,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,互联网,国际展会搜索中国会展网中国进出口商品交易会,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,专业书籍,会展实务会展概论会展交际英语 会展展示设计与实务,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,会展知识,商品目录,着

33、装礼仪,商品介绍礼仪,商品交易会,产品介绍,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,国秀实业有限公司产品介绍Golden Tulip Industrial Company,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,厦门艺友工贸有限公司产品介绍Xiamen Union Arts Co.,LTD.,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,深圳攀高电子有限公司产品介绍Shenzhen Pango Electronic Co.,Ltd.,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计

34、划实施,项目评价,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,步骤三:制订计划,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,成果展示,利用多媒体展示成果,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,评价内容,基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效

35、果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,评价方式及指标,学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价,任务1.3-2:参加商品交易会,国际贸易实务精品课程,工作情境1.3:选择客户,国际贸易实务精品课程,寻找境外客户,客户资信调查,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,任务名称,学习目标,寻找境外客户,能够掌握寻找客户的各种

36、途径，掌握调查客户的资信和贸易壁垒的方式方法，能够以适当的方式寻找潜在客户并与之进行接触，为合同磋商做准备,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,活动布置,选用即时聊天软件（阿里旺旺、ICQ等）尝试寻找国外客商，并进行沟通交流工作过程汇报,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,资料收集途径,互联网专业书籍精品课程资源课堂知识,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品

37、课程,任务1.3-2,互联网,阿里巴巴环球资源龙媒中国国际贸易促进委员会,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,任务1.3-2,专业书籍,康帕斯国际工商指南金牌外贸业务员找客户,工作任务1.3-3:选择境外客户,建立网站,参加展览,广告宣传,利用银行或咨询机构,国内外的贸易促进机构、友好协会,利用企业名录,利用互联网,大使馆,联合国组织,途径,工作任务1.3-3:选择境外客户,参展,黄页,其他,互联网,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客

38、户,国际贸易实务精品课程,步骤三:制订计划,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,成果展示,利用多媒体进行工作过程汇报,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,评价内容,基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况

39、评价展台演示评价,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,评价方式及指标,学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,寻找境外客户,客户资信调查,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,任务名称,学习目标,进出口商资信调查,能够掌握资信调查的主要方法，能够对对方的资信情况进行初步的调查并确定资信等级,任务1.-,工作任务1.3

40、-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,活动布置,出口商调查进口商的资信，并撰写进口商资信调查报告进口商调查出口商的资信，并撰写出口商资信调查报告利用多媒体展示报告,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,任务1.3-3,资料收集途径,互联网专业书籍精品课程资源课堂知识,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,任务1.3-3,互联网,中国信用财富网中国商务信用网 国商网阿里巴巴诚信安全,工作任务1.3-3

41、:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,任务1.3-3,专业书籍,相关公司财务报表等,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,调查途径,调查内容,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,通过国内商务机构调查,调查途径,通过对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆,通过其他客户调查,利用银行等金融机构,委托专业咨询机构调查,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,企业基本信息 企业名称 企业地址 注册资本,调查内容,企业信用财务信息 企业资产总额 企业付款习惯 利润增长情况,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,

42、步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤三:制订计划,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,成果展示,利用多媒体展示进口商资信用调查报告出口商资信用调查报告,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,步骤五,布置任务,收集信息,制订计划,计划实施,项目评价,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,评价内容,基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,国际贸易实务精品课程,评价方式及指标,学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价,任务1.-,工作任务1.3-3:选择境外客户,Thank You!,学习情境一,前期准备,