商品品名、品质、数量与包装.ppt

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1、,国际贸易实务,课程性质？,实践性很强的应用学科,重要专业课,了解国际贸易惯例、合同条款以及基本操作技能等,外销员必备的素质国际贸易专业知识：外语，函电（传真，电话，email),面对面谈判，签订合同熟悉审证，制单，报关，商检，运输，保险，结汇，办理退税，外汇核销等一系列国际贸易实务的操作全过程法律知识（国际法律，国际仲裁）产品的知识：自己经营的产品的基本情况，国际市场上的行情计算商品价格从事商业人员的基本素质,出口贸易模拟操作教程（祝卫编著，上海人民出版社）国际货物贸易实务（刘静华主编，对外经济贸易大学出版社）相关的国际贸易期刊人大经济论坛网站福步外贸论坛福步外贸宝典,参考,内容,可以分成4

2、大板块1价格术语2国际货物买卖合同的条款3商务合同的商订4贸易方式,第一章 商品的品名、品质、数量和包装,标的是合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。它是合同成立的必要条件，是一切合同的必备条款。合同标的是多种多样的，一般地有四类：一是有形财产，指导具有价值和使用价值并且法律允许流通的有形物，如生产资料与生活资料、货币和有价证券等；二是无形财产，指具有价值和使用价值并且法律允许流通的不以实物形态存在的智力成果。三是劳务，指不以有形财产体现其成果的劳动与服务，如运输合同中的运输行为，委托中的代理、行纪、居间行为等；四是工作成果，指在合同履行过程中产生的体现履约行为的有形物或无形物,什么是标的

3、,第一节 合同的标的物,一、品名商品名称(品名）的含义:能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念命名商品的方法二、列明品名的意义三、品名条款的内容四、注意事项：明确具体、通用、恰当、实事求是,一、合同列明品名的意义1.商品的名称或品名是指能兑换使一种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。2.买方需凭借对所购货物的描述来确定交易的标的。3.若卖方所交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出索赔，拒收货物或撤销合约。,二、品名条款的内容：1.通常是在“商品名称”或“品名Description”标题下，列名.2.当把具体品种，等级或型号列出来时，品名条款和品质条款就没什么区别了。,三、商品品名的

4、方法1.以用途来命名：自行车，可乐2.以原材料来命名：羊毛衫，不锈钢锅3.以主要成分来命名（突出其有效内涵）：西洋参口服液4.以外观造型来命名：喇叭裤5.以褒义词来命名：青春宝6.以人物名字来命名：孔府家酒7.以原产地来命名：绍兴老酒8.以制作工艺来命名：二锅头 等等注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适,第二节 商品的品质,是商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征及化学成分等自然属性；后者包括商品的外观、色泽、款式、气味等。,一、含义,二、品质的重要性和基本要求1.是进入国际市场的基本要求，国际质量体系 ISO9002.是打破贸易壁垒的重要手段，各种认

5、证3.是履行合同的义务,三、品质的表示方法（一）以实物表示商品品质（难以用文字说明品质）1、看货买卖特殊的商品：珠宝，字画，在现场进行交易。拍卖2、凭样品买卖买卖双方先交若干个能够代表整批商品品质的少量之物，议定品质和价格，然后由卖方批量交货。样品是依据，所交货物必须与样品一致（1）卖方样品(sellers sample)（2）买方样品（buyers sample）（3）回样（return samples）：买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产3、注意事项：样品具有代表性、中等平均水平，封样留存,（二）以文字说明1凭规格（sales by specifications）:例：Poplar

6、Core Plywood Thickness 18mm,size 4x8 凭等级（sales by grade):例：china green tea special grade凭标准（standard）:例：fair average quality(F.A.Q.)CE,BS.,农副产品：良好平均品质fair average quality(F.A.Q.)主要用于某些品质变化较大而难规定统一标准的产品，例：China rice F.A.Q.1997上好可销品质：Good Merchantable Quality,GMQ),凭牌号（sales by brand）或商标（trade mark):例：

7、TIGER Lighter、Qingdao Beer凭产地名称（sales by name of origin):例：Beijing duck、Hangzhou silk凭说明书和图样买卖（description and illustration）:还应该规定品质保证条款和技术服务条款，适用于成套设备，精密仪器,我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另外收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,案例：品质等级不符导致损失案,分析：货物等级是商品品质的重

8、要指标，违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。,（一）基本内容 1.对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定 2.品质条款是交易条件之一，是买方接受货物的依据，也是商检，仲裁，解决纠纷的依据 3.依产品不同，品质条款内容也不同,四、合同中的品质条款,（二）机动幅度针对某些品质不易稳定的初级产品，在规定品质时，允许卖方交货品质指标在一定幅度内机动掌握三种表示方法:1、规定范围：含金量37412、规定极限：水份最高83.若是凭样品买卖，可定：交货品质与样品大致相同,（二）机动幅度针对某些品质不易稳定的初级产品，在规定品质时，允许卖方交货品质指标在一定幅度内机动掌握三种表示方法:1、规定范

9、围：含金量37412、规定极限：水份最高83.若是凭样品买卖，可定：交货品质与样品大致相同,3.品质公差(quality tolerance)针对工业制成品，国际同行业所共认的或买卖双方认可的产品的误差。即卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。若无国际上共认的误差，则要在合同中规定。,（三）合理运用品质表示方法例子1.”tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10,1999.2.”dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.3.glas

10、sware(1)w45t55-6 6pcs bowl set with 6 spoons(2)20pcs dinner set(3)t-55 medium soup spoon w/o“chinbull”print.,案例：某年，我某出口公司A对英国B公司按每吨90英镑CIF利物浦成交某农产品一批，合同规定水分最高不超过15%，碎粒最高不超过20%，杂质最高不高于1%.成交前我方也曾向买方寄送过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货物装运前，由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货到英国后，B公司提出，货物的质量比样品低，卖方有责任交付与样品一致的货物。因此要求降价。而此时我方留

11、存的复样已遗失，我方出口公司以合同中并未规定凭样品交货，而只规定了凭规格交货为由，坚持我方所交货品质符合合同规定，并有装运前商检局出具的商检证明，不同意降价。B公司又请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此要求我方赔偿，而我方拒赔。理由是：该批货物是凭规格买卖而不是凭样品买卖。你认为我方拒赔的理由充分吗？,评析：本案的焦点是：该批货物是凭规格买卖，还是既凭规格又凭样品买卖？从合同规定来看，该交易本身是凭规格买卖，但是卖方在签约前曾向买方寄交过样品，并没有声明此样品仅为参考样品，签约后又通知对方货物与样品一致，此通知可理解为：交货与样品一致是合同中品质条款的

12、补充。因此从整个交易过场来判断，这笔交易不是仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品买卖。根据国际贸易法的规定和国际贸易习惯的做法，凡是既凭规格又凭样品达成的交易卖方所交货物必须既符合规格的要求，又要与样品一致，否则，买方有权拒收货物，并可提出赔偿要求。因此，我方拒绝的理由不充分。加之我方事先留存的样品已遗失，无法证明货物品质与样品相符，应负赔偿责任。,启示：在出口贸易中，正确地规定货物的品质对卖方顺利完成交货义务至关重要。在订立买卖合同时，要正确选用表示品质的方法，能够用一种方法表示商品品质的，就不要采用两种或两种以上的方法，以免给交货带来难度和麻烦。本案例中，在合同已规定凭规格买卖的情况下，又去

13、电确认所交货物与样品一致，实属多余，把凭规格买卖变成了既凭规格又凭样品买卖，使自己多承担了责任。如果需要寄送样品，可明确表示该样品仅供参考，避免发生类似的纠纷；另外寄送样品后，要妥善保存复样，一旦发生争议，可对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。,第三节 商品的数量,一、商品的计量单位（一）常见度量衡制度（二）计量单位,(weight/number/length/area/volume/capacity),（1）重量：公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）（2）个数 只（PIECE，pc）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装

14、、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,（3）长度 米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）（4）面积 平方米（M2）（皮革等）（5）体积 立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）（6）容积 升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,二、计算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品,三、数量条款,（一）基本内容,成交商品的具体数字、计量单位和计量方法,（二）数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS）2、约量（ABOUT OR

15、 CIRCA OR APPROXIMATE）：UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,如何理解UCP500中的规定：除非信用证规定数量不得增减，只要支取金额不超过信用证金额，对散装货物的买卖，可有5%的增减幅度。,问题：多交或少交货物如何计价？1，按合同计价2，按装船时的市价（防止故意多装或少装）,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装）2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference

16、 shall be settled at the contract price.3.About 1000 dozens.,问：某公司出口电扇1000台纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运。装船时有40台包装破裂，不能出口，根据UCP500规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，发货人可以装运（）台。A.960 B.950 C.1000 D.940,1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,（三）应注意

17、的问题：,第四节 商品的包装,一、商品包装的意义美化商品，保护商品，保障运输在国际贸易中，包装条件是合同的一项主要交易条件二、商品包装的种类销售包装（内包装，小包装）分类：堆叠式，挂式，携带式，喷雾式，易开式要求：便于陈列展销，识别商品，携带和使用，要有艺术吸引力，以吸引客户，提高售价和扩大销售。,第四节 商品的包装,运输包装（外包装，大包装）分类：单件运输包装箱装（case):木箱（wooden case),纸箱（carton),铁箱，塑料箱等,用于不能积压的货物袋装（bag):纸袋，塑料袋，布袋，麻袋等，用于农产品和化学肥料等桶装（drum):木桶，铁桶，塑料桶等，用于液体，粉状物等捆（b

18、undle)或包（bale):用于羊毛，棉花等,集合运输包装集装箱（container),托盘（pallet)等,要求符合商品的特点，满足运输方式的要求，符合交易方的贸易规则，便于货物装运，方便操作运输包装的标志运输标志（shipping marks）：唛头指示性标志（indicative marks）警示性标志（warning marks）,运输标志的基本内容：,ABCSC-200505HAMBURGNO.1-100,主要标志,参考号码,目的地名称,件数号码,案例：唛头未标明具体箱号导致的纠纷,国内A公司与国外客户B公司在2003年1月份签订了出售1x20集装箱产品P2(货号934)的合同，

19、此1x20集装箱的934有两种规格，每一规格有两种不同的包装，意味着共有4种不同的包装。每种包装的产品100箱，共计400箱。唛头如下：STL-953ITEM NO.934C/NO.1-400MADE IN CHINA,A公司以为工厂会在唛头上按照纸箱的流水号来编，因此A公司在下订单时没有注明在唛头的“C/No.1”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在唛头上按照纸箱的流水号来编写。货物到达目的港后，因所有货物的纸箱都是一样的，客户无法区分货物。该客户不得不一一开开纸箱，分出四种不同包装样式的产品，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司只得相应给予客户赔款。但是此客户

20、从此断绝了与A公司的贸易往来。,分析：A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需要工厂填写的内容，需要在英文旁注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，需要考虑到工厂的具体情况。在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上，考虑收到货后如何区分货物的问题。特素的要求除在生产清单上注明以外，还要跟工厂在电话里特别强调。本例中正确的做法是标明四个唛头：C/NO.1-100(101-200,201-300,301-400),三、定牌、无牌与中性包装,定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。,OEM（Original E

21、quipment Manufactures）定牌加工：企业通过接受合同委托方式为其他同类产品厂家生产产品，所生产的产品由委托方买断，并直接贴上委托方的品牌商标的生产合作方式。,无牌中性包装（neutral packing）是指在商品上和内包装，外包装上不注明生产国别的包装。包括无牌中性和定牌中性。,四、合同中的包装条款,基本内容例：In wooden cases of 100kgs net eachIn cartons of 500 pcs eachTo be packed in cartons of one set each,total 1200 cartons.,注意事项：应明确考虑交易方

22、的风俗习惯，贸易惯例等包装条款中应明确包装方式和包装材料包装条款中应规定所使用的运输标志包装条款中对包装费用应规定清楚,案例：某年，我某出口公司对外出口果脯，合同中的包装条款规定：纸箱装，每箱20kg,内装20小盒，每盒1kg.但交货时恰逢此种包装短缺，该公司便将小包装（每箱为20kg,但内装40小盒，每盒0.5kg)的货物发出，总量并不短缺。但是货到后，买方提出包装不符，拒绝收货。我公司认为数量完全相符，要求对方付款。你认为责任在谁，应如何处理？,评析：责任在卖方。根据公约规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量，质量和规格相符，并需按照合同所规定的方式装箱或包装。在本案中，我方擅自换成小包装，尽管从总量上并不短缺，但可能会给对方带来意想不到的损失。因为买方订购商品时对包装的要求，是有一定的商业目的的，包括适销对路，适应消费者的爱好和习惯，对付竞争对手等。而我方的包装，很可能使其商品滞销，让对方原来的商业目标落空，造成损失。我出口公司应主动向对方道歉，以求对方谅解。如果对方坚持不收货，则要尽快发送正确包装的货物，并承担一切损失。,THE END,