品牌营销与商业模式创新.ppt
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1、赢在市场-品牌营销与商业模式创新,陆亦琦主讲,课程前言,站高一点看“营销”:明星代言,为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品?广告砸钱,为什么99%的央视广告标王都落得“惨死”的结局?塑造品牌,为什么99%的行业都输给洋品牌,除了国产烟酒?业绩利润,为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长?消费族群,为什么99%的消费者选择了您的竞争对手?结果,你所做的都是“错”的?让你输掉不是市场红海,而是消费者的脑海。只有,当营销遇上了实战派,才是“赢”销,我们大声对你说,“培训界没有大师,只有实战派!”-陆亦琦博士-2011年上海第一财经解码财商的节目中他断言柯达将面临破产。2012
2、年柯达在纽约依据美国破产法第十一章提出破产保护申请。2007年kindle发布,产品一抢而空,他断言电子书产品只是过渡性产品,一定会落幕。2010年Ipad问世他断言电子书产品被取代的时代来临。当天美国亚马逊kindle半价抛售。今天 他再断言:“加多宝”三个字就不适合作凉茶的名字!他再断言:2013谷歌发布的“拓展现实”眼镜(Google Glass)不可能成功!实战名企 现仍奋战营销一线,常年任职500强外企全球总部与区域市场部高层,涉及化工汽车、服饰、消费品、电子商务、生物医疗等多个领域。师出名门 全球市场营销第一的美国西北大学凯洛格管理学院,师从营销之父菲利普科特勒。业界名人 素有全球
3、广告界“奥斯卡大奖”的业界高端大奖的大中华区终审评委;上海第一财经解码财商节目品牌营销类专辑特邀主持嘉宾。,课程模式,1.小组讨论和脑力激荡,让学员理解方法,操作运用工具,现场练习2.学员提问,老师有问必答,零距离接触,无障碍沟通 3.从企业疑惑和案例分析出发,总结观点 给予工具 获取收益,课程大纲:第一模块:营销微视界 Marketing Insight,学习收获 1.了解市场营销与品牌的差异 2.清楚市场营销到底是解决什么问题?3.认识什么是影响消费者的真正动因 4.认识需要与需求的区别及带来的商机 5.掌握满足需求的方式 案例分享*从王老吉到加多宝都是输家*从电影大腕分析消费者需求 关键
4、工具*马斯洛的需要金字塔,第二模块:营销与品牌 Marketing&Branding,学习收获 1.理解市场营销的终极目的 2.掌握凯洛格系的基本市场营销战略(科特勒的市场营销的核心思想)3.认识品牌产品与非品牌产品的区别 4.理解品牌价值与定价 5.打造成功品牌的七把秘匙 案例分享*SUV型汽车的竞争空间*小米手机的失败原因*百度与360未来谁更强*福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值 关键工具*战略营销三要素:S、T、P,第三模块:整合营销传播 Integrated Marketing Communication,学习收获 1.掌握整合营销传播的概念 2.掌握广告的科学形式与方式 3.学
5、会正确的运用公关与媒体 4.使用形象代言(人)的原则及风险管理 案例分享*加多宝的成功案例*富士康的危机公关*99%明星代言的失败 关键工具*罗西特-帕西矩阵,第四模块:营销与品牌体验 Marketing&Brand ExperIEnce,学习收获 1.品牌的2种载体及标示 2.全方位品牌体验的6个方面 3.掌握品牌价值与定价的关键点 案例分享*母亲牌牛肉干的名字取错了*王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好 关键工具*体验式营销要素,第五模块:品牌承诺 Brand Promise,学习收获 1.理解品牌的承诺的关键要素 2.理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层的关系 3.理解关系营销的真正涵
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