品牌定位营销企业培训.ppt

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1、品牌定位营销,博商管理科学研究院简介,博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。

2、博商管理科学研究院办院宗旨：我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。,内容提要,一、定位工具问题的提出,三、定位钻石模型的应用,二、定位钻石模型的创建,一、定位工具问题的提出,二、定位钻石模型的创建,1.回顾前人的研究成果,2.三个补充研究,3.一个综合的定位钻石模型,（1）选择目标市场,（2）进行市场定位,第一.细分目标市场,第二.进行市场

3、定位,分析竞争对手,一是评价各个细分市场的饱和度，确认它们分别处于空白、平衡和饱和哪种状态；二是评价各个细分市场的优劣势，为公司确定竞争地位奠定基础。,市场定位,佳洁士牙膏的定位,含氟牙膏的属性定位 防止蛀牙利益定位 坐个好妈妈的价值定位,定位点在哪里,意外的结论,非产品定位实例,沃尔玛,诺德斯特龙,星巴克,定位在自己的优势方面,情景：鸭子和螃蟹赛跑同时到达终点,鸭子：去你的，我永远也赢不了！我一出就是布，你一出就是剪子,螃蟹：我们用石头剪子布决定胜负吧,启示：有的企业不如鸭子聪明，面对竞争者的剪子，一出就是布,优势需要坚持一个点,市场定位就是放弃,生活之水浩淼兮，我只取一瓢生活之光斑斓兮，我

4、只索一缕,宝洁联合利华洗发水定位分析,（3）实现定位的到位,三、定位钻石模型的应用,1.舒肤佳香皂产品定位,3.沃尔玛商场价格定位,2.海尔品牌的服务定位,5.星巴克咖啡体验定位,4.可口可乐的沟通定位,1.舒肤佳香皂产品定位,2.海尔品牌的服务定位,3.沃尔玛商场价格定位,4.可口可乐的沟通定位,5.星巴克咖啡体验定位,结论,打造出强势品牌（1）为你的产品找到目标顾客；（2）确定满足目标顾客的利益定位点、属性定位点和价值定位点；（3）然后通过营销要素组合实现这个定位点。,特色课程,博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计1

5、60余门。拥有的特色课程项目包括：1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营；5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班中国人民大学EMBA学位班,THANKS FOR WATCHING,公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼联系电话：400-8765-011联系传真：0755-26525911,