品名、品质、数量、包装.ppt

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1、第二章 国际货物的名称、品质、数量和包装,第一节 货物名称（NAME OF COMMODITY）,一、列明合同标的物的意义1、是国际货物买卖合同中必不可少的条款2、是法律上的需要3、是业务上的需要二、构成合同标的物的条件1、必须是出口方所占有的2、必须是合法的3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的,案例分析1、韩国KM公司向我BR土畜公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合

2、同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案,三、品名条款的内容1、加标题2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句3、把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。如一等玉米、45*45CM的羊剪绒座垫等。4、品名条款与品质条款合并。如：含绒90%鸭鸭牌羽绒服,四、规定品名条款注意事项1、商品的品名必须做到内容明确、具体2、商品的品名必须实事求是切实反映商品的实际

3、情况3、商品的品名要尽可能使用国际上通用的名称4、确定品名时应恰当地选用合适的名称 如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付（正确写法：APPLE WINE）5、确定品名时还应考虑其与运费的关系,第二节 货物品质（QUALITY OF GOODS）一、商品品质含义、作用和要求1、商品品质的含义 商品的内在素质和外观形态的结合；内在素质包括商品的物理性理、化学万分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等2、商品品质的作用 品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素3、进出口商品品质要求,出口商品品质要求1）

4、改进和提高商品品质是非价格竞争的重要手段2）商品质量是国际货物买卖合同的重要条款3）商品品质总是是买卖双方产生争议的主要原因4）商品的品质应适合不同市场和不消费者的需求5）商品的品质应体现适应性、创新性、稳定性、经济性6）商品的品质应适应进口国的有关法令规定和要求7）商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式,进口商品品质要求1）适合我们的需要与要求2）要求符合我国经济精神文明建设、科研、国防建设、人民生活以及保障人民身体健康需要,二、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖 通常是买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易、多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖 样品通常是

5、指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物 1）卖方样品 由卖方提供的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖,2）买方样品 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖3）对等样品 卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认的样品称为对等样品或回样4）参考样品 仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考（For Reference Only)字样，以免与标准样品混淆,5）复样 在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时

6、，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产，交货或处理纠纷时作核对之用3、凭样品买卖应注意事项 1）对外寄送的样品必须具有代表性 2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用 3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定 4）应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”方式成交 5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握时，可在合同中特别订明(Quality shall be about equal to the sample),案例分析2、我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”，DY公司收到货物后，经检验发

7、现皮衣部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，而SK拒赔，主要理由是（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？,（二）以说明表示商品品质1、凭规格买卖（SALE BY SPECIFICATION）1）商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等 2）凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标而对商品品质不起重大影响的次要指标不

8、要过多罗列 如：我国出口大豆的规格：水分（MAX）15%，含油量（MIN）17%，杂质（MAX）1%，不完善粒（MAX）7%,2、凭等级买卖 1）商品的等级是指同一类按其规格上差异，分为品质优劣各不相同的若干等级 2）凭等级买卖时，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格3、凭标准买卖 1）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 2）援引某个标准时，应载明采用的版本年份 3）FAQ（良好平均品质）,（1）是指一定时期内某地出口货物平均品质水平，一般是指中等货而言（2）良好平均品质的确定方法 A、农产品的每个生产年度的中等货 B、某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品

9、的平均品质（3）适用于农副产品3）GMQ（上好可销品质）（1）指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎销售条件，在成交时无须以其他方式证明产品的品质（2）适用于木材和冰冻产品类,4）凭说明书和图样买卖（SALE BY DESCRIPTIONS AND ILLUSTRATIONS）（1）通常用于机器设备、电器和仪表等技术密集型产品（2）在签订合同时，除列入说明书的具体内容外，往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“卖方须在一定期限内保证其商品的质量符合说明书所规定的指标，可在保证期内发现品质低于规定，或部件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生缺陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更换

10、有缺陷的商品或材料，并承担由此引起的各项费用”,5）凭商标、牌号买卖（1）商标是指生产者或商号用来说明其所生产的或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成（2）牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其企业的同类产品区分开来6）凭产地名称买卖 有些地区的产品在品质等方面具有其他地区的同类产品所不具备的独特风格和特色,（三）品质条款1、品质条款基本内容包括：品质、规格、等级、标准和商标、牌号等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份2、规定品质

11、条款的注意事项1）对某些商品可规定一定的品质机动幅度（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款（2）品质公差,国际上公认的产品品质的误差（3）品质机动幅度 规定一定的范围 如：棉布35/36英寸 规定上下差异 如：C708中国灰鸭绒，含绒 量90%，允许上下1%浮动 品质境减价条款的几种订法 为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物也可根据交货品质情况调整价格 A、对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价 B、只对品质低于合同规定者扣价,案例分析3:我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元.合同规定羊绒含量为100%,商标上也

12、标明”100%羊绒”.当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后,发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔,要求赔偿200万美元.最后我方公司赔偿数十万美元结案.,3、正确运用各种表示品质的方法（1）能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示（2）采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用4、品质条件要有科学性和合理性（1）要从产销实际出发，防止品质条件偏高或偏低（2）要合理规定影响品质的各项重要指标（3）要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系（4）品质条件要明确、具体,案例分析4：我

13、某公司出口公司纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，以此为准，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,第三节 货物的数量一、数量条款的法律意义 联合国公约在第35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交的部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此

14、，买方也保留要求损害赔偿的权利。二、计量单位和计量方法,1、计量单位 1）计量单位的确定方法（1）按重量（Weight)计算农副产品、矿产品和一部分工业制成品公吨（metric ton）、长吨（long ton）、短吨（short ton）、公斤（kilogram）、克（gram）、盎司（ounce）1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤（2）按数量计算大多数工业制成品，尤其是日用消费品、工业品、机械产品、及一部分土特产品,件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、罗（gross）、袋（bag）、包（bale）1罗=12打 1打=12件

15、 1令=480张（3）按长度(Length)计算金属绳索、丝绸、布匹等类商品米（meter）、英尺（foot）、码（yard）1英尺=12英寸=30.48CM 1码=3英尺=0.914米 1英寸=2.54CM（4）按面积(Area)计算玻璃板、地毯、皮革等商品,平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、平方码（square yard）（5）按体积(Volume)计算木材、天然气和化学气体（6）按容积(Capacity)计算各种谷物和流体货物蒲式尔（Bushel）、加仑（Gallon）、公升（Litre）1加仑=4.546升(美)1加仑=3.785升(英),2)国际

16、贸易中的度量衡制度(Measuring System)中华人民共和国计量法规定：“国家采取国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。”除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制、英制或美制计量单位外，应使用我国法定计量单位,案例分析5：我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。,2、重量计算方法 1

17、）毛重（Gross Weight）2）净重（Net Weight）按实际皮重（Actual Tare）计算按平均皮重（Average Tare）计算按习惯皮重（Customary Tare）计算按约定皮重（Computed Tare）计算以毛作净(Gross for Net)以毛重当作净重计价，适用于有些价值较低的农产品或其他商品,3）公量（Conditioned Weight）以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重（烘去商品水分后的重量）的乘积所得出的重量公量=商品干净重（1+公定回潮率）公量=商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）棉花、羊毛、生丝等到有较强的吸湿性，其含水分受客观

18、环境的影响较大，其重量很不稳定,计算1、某公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10千克，然后用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，则公量是多少？,4）理论重量（Theoretical Weight）5）法定重量（Legal weight）和实物净重（Net weight）法定重量是商品重量加上直接接触商品包装物料的重量除去直接接触商品的包装物料的重量所表示出来的纯商品重量则称为实物净重3、数量条款的规定1）对出口数量的掌握：注意国内、国外市场供求情况；价格变动情况；国外客户资信及经营能力等2）对进口数

19、量的掌握：要看国内实际需要；实际支付能力；市场行情变化,3）数量条款应当明确具体若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 例如：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,4）合同中未规定数量机动幅度 原则上按照合同规定数量交货 但对于采用信用证进行交易的，允许有5%增减5）机动幅度的选择权问题6）溢装、短装数量的计价方法按合同价格计算按装船日的行市计算按到货日的行市计算按双方协议的价格计算,

20、第四节 货物的包装一、包装的重要性 除散装货（Cargo in bulk）和裸装货（Nude Cargo）外，大多数为包装货物（Packed goods）。商品包装是实现价值与使用价值的重要手段之一对保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价以及对商品贮藏、运输、销售、使用，都起重要作用包装本身还是货物说明的组成部分,案例分析6：某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKED IN WOODEN CASE。但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。试对此案例进行分析,二、运输包装1、对运输包装的要求 1）必

21、须适应商品的特性 2）必须适应各种不同的运输方式的要求 3）必须考虑有关国家法律规定和客户要求 4）要便于各环节有关人员进行操作 5）要在保证包装牢固的前提下节省费用2、运输包装的分类 1）按包装造型不同：箱、桶、袋、捆等,2）按包装用料不同：箱有纸箱、木箱等；桶有铁桶、木桶、塑料桶等3）按包装方式不同：（1）单件运输包装（2）集合运输包装集装箱（Container）通用的是8*8*20英尺和8*8*40英尺两种 通常以20英尺集装箱为一个标准单位，通称“TEU”托盘（Pallet）按一定规格制成的单层或双层平板载货工具，在平板上将若干单件包装的商品，码在托盘上，然后用绳索、收缩薄膜或拉伸薄膜

22、等物料，将商品与托盘组合加固起来，组成一个运输单位，便于在运输过程中使用机械进行装卸、搬运和堆放,常见的托盘有平板托盘和箱型托盘等集装袋和集装包（Flexible Container）一种用合成纤维或复合材料编织成的圆形大包，可容14公吨货物，最多可达13公吨。主要用于装载粉粒状货物，如化肥、矿砂、面粉、食糖、水泥等3、运输包装的标志 1）运输标志（Shipping Mark）“唛头”由一个简单的几何图形和一个字母、数字及简单的文字组成,内容 目的地的名称或代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号和体积与重量等联合国欧洲经济委员会的标准运输标志 收货人或买方名称的英文缩写字

23、母或简称；参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号 目的地：货物最终目的地或目的港的名称 件数：包装货物的每件的顺序号各总件数均需标上,主要标志 件号标志 目的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志,ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA,2）指示性标志指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。,THIS WAY UP,KEEP DPY,FRAGILE,3）警告性标志（危险品标志）是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品

24、、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。,EXPLOSIVE（符号：黑色，底色：白色）,POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）,INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色),案例分析7：某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30厅，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24厅，共计100箱，总厅数没变。案例分析8：某出口公司销往加拿大一批货物，价值15万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要求使用英、法两种文字的贴头。但出口公司实际交货时

25、改用了其他包装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔,三、销售包装1、对销售包装的要求 1）便于陈列展售 2）便于识别商品 3）便于携带和使用 4）要有艺术吸引力2、销售包装的分类 1）挂式包装 2）堆叠式包装 3）携带式包装 4）易开包装,5）喷雾包装 6）配套包装 7）礼品包装 8）复用包装3、销售包装的装潢和文字说明 1）装潢画面要求美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品特点，其图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好 2）文字说明通常应包含商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等4、条形码 由一组配有数

26、字的黑白及粗细间隔不等的平等条纹所组成，它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言,国际通用两种条形码 UPC条形码。UPC（Uniform Product Code）条形码是美国和加拿大共同组织的“统一编码委员会”（Universal Code Council）选定以IBM公司提出的Dalta-Distance为基础而通过的。EAN条形码。EAN（European Article Number）条形码是欧共体的“欧洲物品编码协会”（European Article Numbering Association）吸取了UPC的经验而确立的物品标识符号。1991年4月我国正式加入国

27、际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为690、691、692，凡带有这些条形码的商品，即表示是中国出产的商品,四、中性包装1、含义：不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装2、分类 1）无牌中性包装 包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌 2）定牌中性包装 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称 3）目的：为了打破进口国家和地区实行的各种限制和政治歧视，是扩大商品出口的一种竞争手段,五、定牌生产1、定义：卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌2、具体做法对某些国外大量的长期的稳定的订货，为了扩大销售，可以接受买方指定的商标，不

28、加注生产国别的标志接受国外买方指定的商标或牌名，但在商标或牌名下标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”接受国外买方指定的商标或牌名，同时在商标或牌名下注明由买方所在国家工厂制造，即定牌定产地,六、包装条款的规定 包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用负担等内容1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求2、对包装的规定要明确具体3、明确包装费用由何方承担 1）由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方 2）由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回。关于原包装返回给卖方的运费由何负担，应作具体规定,3）买方供应包装或包装物料。明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装或包装物料未能及时提供影响发运时买卖双方所负的责任,