南方考察学习报告-图文资料.ppt

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1、南方考察学习报告,考察时间:2005年8月31日-9月5日考察行程:临沂(出发地)-南京-江阴-张家港-上海-临沂考察里程:2200公里考察成员:考察内容：钢市运营和管理,一、考察小组考察的九家钢市、厂家,1、2005年8月31日考察了：南京中储股份有限公司,考察小组考察的九家钢市、厂家,2、2005年9月1日考察了：南京金帆物流公司-象库钢市,考察小组考察的九家钢市、厂家,3、2005年9月1日考察了：江苏南京南趸钢市-加工车间,考察小组考察的九家钢市、厂家,4、2005年9月2日考察了：江苏江阴金属材料市场,考察小组考察的九家钢市、厂家,5、2005年9月2日考察了：江苏江阴物流园金属材料

2、市场,考察小组考察的九家钢市、厂家,6、2005年9月3日考察了：江苏万富安机械有限公司,考察小组考察的九家钢市、厂家,7、2005年9月3日考察了：江苏张家港市废旧钢市,考察小组考察的九家钢市、厂家,8、2005年9月5日考察了：上海松江钢材城,考察小组考察的九家钢市、厂家,9、2005年9月5日考察了：上海宝山钢材交易市场,三、南方考察小组考察建议-物业篇,一、销售1、广告投入须加大，可以在沂河桥、交通音乐台、车体等处做广告；以加大广告效应显示公司的实力，让用户有信心感。2、制定计划，组织专人公关部分钢厂、九曲钢 材市场的大户（拿出优惠政策）。3、商铺采取部分租赁的形式以增加人气。,三、南

3、方考察小组考察建议-物业篇,二、后期管理1、制定严密的市场管理计划以人为本，粗旷中注重小节，宽进严出。2、市场管理方面体现服务精神，处处为业主着想，站在业主的方面考虑问题，解决问题。3、主要抓好市场保安的管理4、保洁绿化严密布置安排，建造花园式市场让业主和商户开心舒心。物业考察人：孟祥彬,三、南方考察小组考察建议-仓储篇,一、仓储管理1、收发货与出门都以车号和行车证件作为凭据。2、供电模式建议以两线路接入为主，以发电为辅。3、仓储人员组成方面，通过考察，建议仓库管理员和行车工是企业自己的员工，是仓储物流的核心人员，待遇上有所照顾，不易流动。,三、南方考察小组考察建议-仓储篇,4、龙门吊各有各的

4、特点，我们以自己为主，以货场和业主的货物特点为主，建议两者要紧密结合，因为我们的出货特点和南方不同。5、仓储一般都在24小时工作运营，尽可能的有计划、有秩序地轮班，一般都要有休班；购买劳动保险。,三、南方考察小组考察建议-仓储篇,6、汽车衡（电子磅）方面，南方主要使用吊称为主，而我们的出货物点是进货收费和出货用吊车的差，所以我们两者都要用，而且还要满足拆件与手工部分。二、运营管理1、每一个市场都注重“加工配送”部分，是搞好市场的调和剂，能够有效地满足客户的各种需要，市场的人气才能越来越旺。,三、南方考察小组考察建议-仓储篇,2、考察废钢时，邱总提到所有的周边的大型钢铁总厂，都要和他们搞好关系，

5、现款等待提货，而且在税收方面有利可得，还可以穿插一部分以旧代新业务，这样就解决了我们集中采购方面的货源与资金问题。3、临沂的钢材市场是以废旧起家和向周边施加影响的，建议前期是否为了搞活市场，创造条件，允许一部分和绝大部分进驻，后期再进行整合。,三、南方考察小组考察建议-仓储篇,4、通过考察各个市场，建议我们市场在经营和招商方式更加灵活和多元化，先将市场人气聚旺。仓储考察人：张建峰,三、考察小组考察建议-综合管理篇,一、考察简述 受公司领导委派，2005年8月31日，我公司一行六人于早上7：00出发，开始了为期六天的南方考察。我们先后考察了南京：中储股份有限公司、象库金属物流有限公司、南盾金属物

6、流有限公司；江阴：金属材料市场、景澄物流园区交易中心；张家港：万富安机械有限公司、废旧钢材市场；上海：松江钢材市场、宝山钢材市场。,三、考察小组考察建议-综合管理篇,二、考察内容1、南方的钢材市场全部采用的是集中仓储的经营模式，节省了人力、物力，加快了流通速度，但他们的客户主要是批发户。2、仓储人员配备：基本每台龙门吊配备3-4人。一般实行保底工资加计件工资制。3、机构设置主要有：经理室、办公室、招商部、物业部、财务部、担保中心、信息中心等。,三、考察小组考察建议-综合管理篇,4、以上钢市的商铺全部采用的是租赁式经营，由于钢市有较牢固的客源基础，加之后期招商成功，商铺租金逐年攀升，收益空间较大

7、。但在一定程度上弱化了物业管理，基本采用的是小物业管理模式。5、仓储吊装费大多采取进货不收费，出货收费。零售拆把加收吊装费，每吨收费从8元至20元不等。,三、考察小组考察建议-综合管理篇,6、对入园业户的后续服务要跟上。取得政府支持，让政府相关职能部门进入园区，实行一站式服务。三、考察建议1、建立健全组织机构及部门职责，既有执行，又有监督，确实做到责、权、利相统一。,三、考察小组考察建议-综合管理篇,2、管理制度规范化，体现公司的整体素质和品牌形象。3、建议销售实行产权式与租赁式相结合的方式，既可为市场前期聚人气，又为后期带来升值收益。4、龙门吊的设计要安全、合理，实用性强。5、加强与政府的沟

8、通与交流，最大限度的取得政府支持。,三、考察小组考察建议-综合管理篇,6、强强联合，引入各大钢厂入园，实行统一采购、分销，降低业主的风险。7、充分利用园区的广告位和大屏幕，广告费收入也是一个利润点。四、考察看法（针对松江钢材城）1、此行，最值得一看的是刚刚于8月8日开业的上海松江钢材物流城，其园区的商铺架构跟我公司相似，有批发也有零售，招商情况很好。,三、考察小组考察建议-综合管理篇,2、龙门吊作业采取小范围承包，有一位有经济能力的人提供担保，安全责任自负，有保底工资和计件工资构成，完不成相应任务三个月的退出承包权，短货自负。3、计磅情况：只实行地磅计量，与地磅厂家签定合作协议，缺斤少两有厂家

9、负责，建立起过硬的计量信誉，过磅费也是其中的收益之一。,三、考察小组考察建议-综合管理篇,4、协调好与政府的关系，充分发挥物业部门的优势，让客户入园无后顾之忧。综合部考察人：孙菊,三、考察小组考察建议-业务发展篇,一、考察建议1、重新塑造公司形象，向客户展示公司实力及后期市场发展前景。增强观望客户的购买欲望力，坚定已成交客户的信心。、建全公司服务管理体系，让我们的客户切实的感受到是：鲁信钢材物流城是他们可以信赖、依赖的家。,三、考察小组考察建议-业务发展篇,、同钢铁企业洽谈，随市场开营时间，达成合作关系。为后期的集中采购分销打下基础。、竞争有时是可以不择手段的。业务发展部：王绪涛,三、考察小组

10、考察建议-销售篇,1、从考察中可以看出，我们的主要客户还是在临沂本地，所以我们要加强与政府部门的沟通，取得政府的最大支持力度。2、为客户提供工商、税务等一站式的注册登记服务，法律、餐饮、娱乐、银行等配套设施齐全。3、电子磅、地磅建议计量准确无误、质量和信誉好的产品。4、加强工程进度，扩大广告宣传，增强客户的信心。销售考察人：付林格,四、考察小组考察图片资料和录像,一、收集大量的市场运营图片：在“网上邻居”的“查找工作组计算机”中”ywfz01”电脑上“南方考察文件内。主要分为以下几类：1、企业文化2、仓储资料3、市场运营管理4、物业资料5、加工配送,四、考察小组考察图片资料和录像,二、考察共录制二盒录象带（要网络工程部协助整理，转换成光盘。,四、南方考察后续跟进工作,1、根据实地考察的情况，进一步抓好落实。2、根据考察资料，完善各部门的考察需求。,谢谢观赏！,