对国内房地产中介市场的认识-陈洪.ppt
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1、顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,对国内房地产中介市场的认识,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,第一部分 发展概况第二部分 目前国内的市场现状第三部分 未来趋势的判断第四部分 建立我们持续的竞争优势,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,一、房地产中介市场诞生(90年代初期)房地产开发开始向市场行为过度。三级市场开始出现,但构成市场的几个要素并不完整,中介行业只是雏形 以政府行为和个人行为为主,没有真正的企业行为客户很少,没有形成群体没有交易的硬环境和软环境,第一部分 发展概况,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,二、初
2、步发展(90年代中期90年代末)房地产开发蓬勃发展,快速但不健康,泡沫成为这个时期的代名词 由于政策导向,房地产三级市场缓慢发展,客户群在不断的成长,没有相关的政策环境,交易在经历了法律的边缘后开始成为许可的市场行为由于政策、市场、观念等多方面的影响,各区域三级市场的发展水平不均衡。整体来说,东部地区三级市场的成熟程度要远高于西部地区,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,消费人群逐步形成,但市场环境还没有真正形成,需求的实现存在很多障碍客户的消费习惯处于低级的阶段,中介的介入非常困难,但信息的不对称仍然带来大量的个体中介行为和少量企业的进入本土企业发展缓慢,同时,外国连锁机构
3、进入中国市场,发展也较为缓慢,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,三、成型和高速发展(本世纪初今)房地产开发走过了泡沫时代,健康发展成为响亮的口号,三级市场开始得到重视随着房地产整体市场的发展以及房改政策的推行,公房上市限制的取消,三级市场显现出巨大的发展空间,政策环境形成市场要素成型,完整的市场逐步形成,企业成为真正的市场主体,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,一、整体市场概况1、市场特征:1)处于发展的初期,由于行业特征和市场的急速放量,市场特征变化很快2)由于大量小中介公司的出现,市场比较混乱,行业缺乏规范,第二部分 目前国内的市场现状,顺 驰 置
4、业 SUNCO REALTORS INC,3)由于行业的不规范,以及客户长期形成的交易习惯,使得客户对中介的认可程度不高,影响着市场的进一步成型和行业发展4)政策开始完善,特别是政策的落实以及具体措施的制定正在促进市场的放量,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,5)发达地区的市场成熟度高出其他区域三年 市场结构 中介认可度 政策环境 企业水平,第二部分 目前国内的市场现状,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,2、企业大多数中介公司以松散联盟和加盟模式为主,不能有效实现资源共享,无法形成整体合力各城市没有出现领导型企业,最大的中介公司其市场占有率均未超过当地市
5、场的5各地的中介公司没有真正的战略,缺乏长远规划一些全国化发展的企业只注重单个城市的发展,还没有意识到对全国化平台的搭建,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,一、房地产整体市场的发展1、持续的货币化房改政策推动购买力提升1998年货币化房改政策带来的购买力个人住房需求和持续释放,个人购买商品住宅所占比重已达94,第三部分 未来趋势的判断,顺 驰 置 业 SUNCO REALTORS INC,我国已保持了5年的房地产高速增长,但货币化房改政策产生的实际购买力尚未全部释放出来新的购买力正不断地进入购房的行列,住房建设的高速运行状态还将持续较长时间,顺 驰 置 业 SUNCO RE
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