专业化推销流程》.ppt

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专业化销售流程 Professional sales process,真的很难吗？,会恋爱就会销售！会打麻将就能做好销售！,世界上第一个推销员是谁？,谈恋爱一般需要哪几个步骤？,发现意中人,想办法单独相处,约 会,决心与对方结为伴侣,销售一般需要哪几个步骤？,寻找准客户,想法与准客户见面,面谈（接洽）,促 成,婚姻与销售,世界上最成功的销售就是结婚,专业化销售流程,1、计划与目标客户设定2、主顾开拓3、接触前准备4、接触5、说明6、促成7、售后服务与转介绍,一、计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备。二、主顾开拓：去哪里找。恋爱的对象就是客户。,三、接触前的准备,四、接触,五、说明,六、促成,七、售后服务,目标不同导致方法不同,想找什么样的客户就做什么样的人,人家凭什么要给你签单，凭什么认可你，就是你一定要有价值。,1、技巧不重要，重要的是对销售的热爱；2、做任何事情都要讲究方法；3、没有推销不出去的东西，只有推销不出去东西的人。,销售不能用技巧,1、销售不是去搞定客户；2、销售要站在客户的角度想；3、专业化销售按程序进行。,带着自信去签单,事业是伟大的，生活是伟大的，销售是更伟大的！用心去工作、用心去生活、用心去学习、用心去销售，用心去恋爱！你可以不恋爱，但是你不能不销售！销售是人生存的核心。愿每个人都能展示自己的销售才华！,祝各位马到成功！,