让爱回家-汶川地震启.ppt

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1、 汶川地震启示,突然间熄了生命的危险还来不及完成纯真的心愿当爱的玫瑰即将凋谢是否能拣起曾经的花瓣让爱自己找回家?,一、震痛,公元二零零八年五月十二日14时28分,四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度),里氏8.0级强地震,那一刻之后,我们的心，都被那个或陌生或熟悉的地名揪紧,因为，他们,他们,路断桥塌.,他们，家园崩塌.,他们，伤痕累累.,他们，身陷绝境.,他们，痛失所爱.,他们，老无所养、少无所依.,我们知道世上将多了一群孤儿，不再有童年的欢笑世上将多了一群父母，不再有生活的希望世上将多了一群老人，不再有绚丽的夕阳,二、大爱,中国平安在第一时间捐款首批款项500万人民币！总捐款总额超过

2、7500万人民币!,灾难降临，最本能的祈求，要平安敬畏自然，最虔诚的祈祷，要平安灾难，瞬间荡涤奢华虚饰馈赠清醒平安，上帝给予我们的名字和福祉,灾害的突如其来，震撼着每个平安人的心灵，我们重任在肩，积极投身抗震救灾工作就是我们履行保险扶危救难职责的行动；我们心系灾区，时刻牵挂着那里的广大同仁、平安家属、平安客户和所有在灾难中挣扎的同胞！,地震无情，平安有情平安反映迅速、积极行动，各级领导第一时间赶赴灾区指导工作，5月15日傍晚6时许，中国平安将养老险第一单理赔款6万元人民币，送达不幸遇难的四川德阳客户家属手中。从接报到最终赔付，短短10个小时内，平安保险完成了四川地震以来的第一单理赔款。,大爱无

3、声,保险销售的是明天不是今天。保险销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。保险销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。保险销售的是天伦之乐与自尊。保险销售的是希望梦想和祈祷。美国柏特派罗,保险是今日作明日的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女小时作儿女长大的准备；如此而已！今天预备明天，这是真稳健。生时预备死时，这是真豁达。父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的，才能算做是现代人。胡适,保险阳光底下最灿烂的事业！,没有保险的人生，当灾难来临时，我们只有不幸拥有保险的人生，当灾难来临时，我们让爱回家,三、心殇,中国

4、面临各种天灾的严重威胁。根据慕尼黑再保险公司的统计，1980年至2007年，中国共发生巨灾损失事件745次，其中70%是风暴和洪水，而中国三分之二的大城市受到地震的潜在威胁。512四川汶川特大地震发生后，幸存者及其家庭往往面临家庭主要经济来源受创、生活难以为继，同时还要承担沉重的医疗费用和重建成本等后续负担。虽然受灾群众有政府的关怀和社会各界爱心善举的支持，但仅仅通过事后救助的方式来应对风险和灾害还远远不够,经济损失,保险赔付,心殇保险覆盖率低，保险赔付占比低，人均赔付额度低,2007年四川全省保费仅211.91亿元，财产险和人身险的保险深度分别为0.89%和2.3%，低于全国水平。地震重灾区

5、的人身险覆盖率也仅为10%，远低于全国15%的水平。根据知名会计师事务所毕马威的数据显示，中国13亿人口中仅有4%具有保险，而美国77%的居民拥有某种形式的人寿保险。,保监会官方数据显示：截至6月24日，被保险人死亡1.64万人，伤残3105人，被保险房屋倒塌16.2万间，已付赔款3.7亿元。其中，人身保险已赔付1.96亿元，财产保险已赔付1.74亿元。,汶川地震保险赔付总体情况,在这场天灾中，我国保险业赔偿额只占到经济损失的0.74%。,截至6月24日，本次汶川地震保险赔付金额=人身保险赔付1.96亿元+财产保险赔付1.74亿元=3.7亿元；据国外专业机构估算，本次汶川地震造成经济损失约为5

6、000亿元；,巨灾突袭下，保险赔付的巨大反差,美国历史上损失最为惨重的卡特里娜飓风造成的1200亿美元经济损失中，约有半数得到了企业或联邦政府的保险,911事件后，美国保险业总赔偿额超过1000亿美元，占整个事件所有损失的51%,中国保监会统计，今年年初的雪灾中，保险赔付近50亿元，占1500亿元损失中的3%,汶川地震灾害中，我国保险业赔偿额只占到经济损失的0.74%。,保监会官方数据显示：截至6月24日，被保险人死亡1.64万人，伤残3105人，人身保险已赔付1.96亿元。人身保险人均赔付10048元。,给孩子 一个舒适温暖的家庭 给爱人 一份坚定不移的扶持 给父母 一种高枕无忧的安心 让亲

7、爱的家人永远不必慌乱、无助,当生命残缺的时候，1万元，能否？,失去亲人的伤痛是一时难以平复的，但高额的寿险理赔至少可以抚慰他们,痛定思痛，痛何如哉！,回看每一次灾难过后，留给人的除了伤痛，,可还有其他能让逝者安息、家人安稳的爱的遗留？,巨灾拷问中国保险业,2004年2月5日，北京市密云县在举办迎春灯展过程中，发生踩踏事故，造成人死亡、人受伤。事件发生后，仅有10人家属向保险公司报案，除了上述人，没有再发现其他死伤者曾经购买过保险。据财经时报掌握的情况，这人大多都是由村里统一购买的团体意外伤害保险，或者学校购买的学生平安保险。此外，没有一例人身保险安排。其中保额最高者只有万元。总赔付保险金额约3

8、2万元人民币，人均赔付不到5000元！,年月日，烟台发生“大舜”号客货滚装船沉船事故。282人遇难，仅有22人生还，直接经济损失9000多万元，酿成了惨痛的特大海难。在国家相关部门的干预下，“大舜号”海难一次性赔偿了每位遇难者6.5万元。,巨灾拷问中国保险业,胶济铁路事故凸显商业保险缺位伤亡者仅1/4投保,中国保监会最新消息称，截至5月5日，428胶济铁路事故伤亡人员中，已确认保险公司客户124人，其中死亡31人，受伤93人。相关保险理赔工作正在进行，目前单笔最高赔付金额为50万元。而根据铁道部最新发布的数据，截至5月3日，该事故已造成72人死亡，416人受伤。这意味着，约有1/4伤亡旅客购买

9、了商业保险。,面对巨灾，保险有责在肩,不可承受之轻,保险业作为家庭、社会防范风险与提供保障的基础性行业，每次巨灾过后的理赔金额与巨大的国民损失之间存在巨大落差，暴露出很多问题与盲点。保险制度本是运用科学的方法、公平合理地分配众人的力量与大众的爱心。保险可以让受灾民众只是“一时”的灾难，而不是“一世”的落难。假如备足了保险，每个家庭都能免除天灾人祸的财务恐惧，这不就是保险的责任吗？,四、震撼,震撼地震改变了人的观念,调查显示：88%的公众认为地震改变了自己的生活观念,会更加珍惜生命：82.1%会更加关爱亲人：77.9%会帮助更多需要帮助的人:70.7%会在震后适量增加保险的投入：30.12%,人

10、们对社会、对家庭的责任感被空前激发，投保意识显著增强。,震撼地震改变了理财市场,震前、震后市民投资意愿对比,保险关注率提升了33.63%，市民更注重稳健投资,震撼震后的孤儿孤老增多，突显保险重要性,成都商报6月16日金融版：“5.12”地震带给我们的最大冲击应该是那些在地震中失去父母的孩子们。为孩子选择一份周全而稳健的保险应对不可测的未来，无疑是父母明智的选择和职责。,震撼保险发展与经济发展的匹配性,1997年：城镇居民人均可支配收入为5160元；2007年：我国城镇居民人均可支配收入达到13786元。中国80年代的“万元户”是富裕的标志,90年代的“万元户”只是城市收入的平均水平,现在家庭年

11、收入1万元可能就接近“贫困线”了。,国家统计局公布的统计数据显示,2007年全年我国居民消费价格(CPI)上涨4.8%，食品价格涨幅达12.3%。08年上半年中国居民消费价格总水平(CPI)同比上涨了7.9%，其中，6月份居民消费价格上涨7.1%，食品价格上涨20.4%。,震撼保险发展与经济发展的匹配性,震撼平安寿险产品保额变化,07年平安寿险1万以下保额件数占比16%，08年提升3个百分点达到19%。08年整个系统内5万以下保额件数占比达到了68%.,震撼平安鸿盛保额的变化,07年平安寿险鸿盛产品件均1443元，08年下降7个百分点为1348元，鸿盛件均保额也从07年的43604元下降到41

12、710元。而在中区这一保额的降幅更为明显,达到了11%.,中国经济乃至世界经济全面迎来通货膨胀时代。06年收到的一张100元纸币，07年只可以买到价值95.20元的货品及服务，08年则只剩下87.68元。恰恰相反，作为具有典型保险保障意义的鸿盛，08年件均保额却下降了4%，08年整个平安系统1万元以下保额的保险件数却提升了3%增加了35.62万件，我们不禁要问，当生命遭遇威胁的时候，1万元是否能让我们从容维护生命的尊严？,震撼改革开放30年，一条人命不值两万元,我们是否对客户负责？我们是否给予充足的保额？,五、回归,世界灾难史的经验告诉我们,每次大灾过后,人们的投保意识会有提高.但不幸的是,大

13、多数人最后不了了之,三分钟热度之后没有实际行动.作为保险人,我们该做些什么?当我们设问:”假如他们都买足了保险?”这不仅仅是对罹难家庭的遗憾而发的感慨,更是对保险工作者的勉励与责问!,面对灾难和疾病，强调保障回归、强调保额保证是保险根本核心竞争力,让更多的人拥有保险，让更多的人拥有更高的保障！作为保险从业人员，应切实履行保险行业的使命，宣扬保险的大爱精神,保障回归保险从业人员的使命,低保费，高保障；,我们为客户推荐什么样的产品？,少存钱不存钱不影响保障；,适应一生不同阶段需要的保障；,弹性保障，可灵活调整保额；,同时还有全面的保障！,不可不买的万能险,最具市场影响力保险产品,智盈人生 平安相伴

14、,万能险之低保费、高保障,一名30岁的男子，购买智盈人生万能寿险，每月只需从万能帐户中拿出10元钱即可为自己买上一份12万元的保障！,10 块钱能干什么？,保障成本在市场上所有保险产品中最低廉,万能险之保额自定、灵活可调,投保时根据自身保障需求，选择保额,身体健康 30岁男性 选择智盈人生,12万83万,25万413万,如果年存保费5万：,真正的弹性!,不菲的身价！,如果年存保费1万：,万能险之缓期缴费、保障不变,保障,自第二个保单年度起，若投保人因任何因素暂时无法支付期交保险费，可缓交期交保险费，只要当时的保单价值足以支付保障成本，客户便可以继续享受保险保障，合同继续有效。,缓期交费，保障依

15、然有效！,万能险之适应人生不同时期所需要的保障,保额每年可调整，千变万化，随心保！,可以每年调整保险金额，真正可以通过一张保单来解决您人生不同阶段的不同保障需求！,1.从投保之日起保单现金价值每月复利滚存，07年10月起最低保障金额调整为12万元。2.从承保起就拥有20年的意外医疗保险金，只要是意外引起的受伤，门诊及治疗100元起至 10000元内可凭发票实报实销 3.保障期20年内拥有至少240000到最高270000元意外身故保险金，如果是以乘客身份乘坐公共交通工具期间发生的意外身故还有120000元150000元家庭保障金；若只是意外导致伤残，根据伤残程度与给付比例8000元100000

16、元不等；若因意外导致全残还有辅助保险金 240元/天，可达365天，累计最高补贴 87600元，真正体现人性关爱！,万能险之全面保障,4.投保90天后拥有120000元的28种重疾保险金，只须医院出具疾病诊断书就可以获得理赔。5.当然生活中得重疾和发生意外的概率是很低的，我们最希望的是一生平安，没有理赔，在60岁退休安享晚年之后，我们这个保险计划在您晚年生活的时候又可以转化为一笔辅助养老金：当您 70岁的时候，该账户拥有 395037元养老金 当您 80岁的时候，该账户拥有 582426元养老金 当您 85岁的时候，该账户拥有 697331元养老金,（分红账户以中等红利水平预估）,总投资：12

17、.7万,也许，万能还可以,逐步替代三鸿成为新人主打产品，通过人均产能的提升带来保费增量，达成公司年25%高增长的任务,1、07年10月起最低保额调高到12万(年交6000元)，符合保险保障需求；2、营业部氛围的整体引导使自然状态下的新人选择了万能；3、万能佣金较高有利于新人转正及入钻；4、万能做为新人的第一单产品可以一定程度上解决新人的后顾之忧！,把万能作为新人主推产品的思考（1/3）,2、二元网点销售的保单万能件数占比36%，一元市场万能件数占比39.5%，一、二元市场万能销售并不存在较大的差距。,把万能作为新人主推产品的思考（2/3）,数据来源：MIS，08年1-6月数据,3、新人销售万能占比较高的机构新人活动率不受影响,把万能作为新人主推产品的思考（3/3）,2008年新人有效活动率与人力净增长率均列系统前19名的8家机构中，试用层级万能保费占比超过60%的机构达到6家，万能在试用层级的销售并不影响有效活动率。,数据来源：MIS，08年1-7月数据,讓愛不再漂渺讓愛不再沉重讓愛飽含深情讓愛與日俱增讓愛回家,