百年好合产品培训(审定稿).ppt

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1、百年好合两全保险（分红型）,前 言,2011年8月，新华人寿保险股份有限公司与全国妇联中国妇女基金会（“妇女基金会”）签订全面战略合作协议，设立“新华保险女性关爱基金”，用于发展妇女事业，同时树立新华公益品牌。公司将借助全国妇联平台，突破传统营销渠道局限，获得广大女性客户资源，并率先在国内推出针对女性婚姻权益保障类产品百年好合，填补当前市场空白。通过市场细分及差异化定位，为特定女性客户群体量身定制保险产品，涵盖女性权益、健康、保障等多方位需求。,销售篇,产品篇,理念篇,目 录,恒久的婚姻见证婚姻的纪念礼物永远的忠诚伴侣,爱情是女人永保年轻的秘诀爱人是女人遮风避雨的港湾,表达爱意的最佳礼物,几百

2、年以来，坚不可摧的钻石与永生不渝的爱情联系在一起结婚时买钻戒，正在成为一种时尚和特定的象征意义,已婚者比未婚者更幸福，这是全世界科学家都同意的结论 婚姻需要经营，每个女人更希望在婚姻纪念日收到特殊的礼物,婚姻纪念日小知识,5周年-木婚，质感坚韧温润踏实10周年-锡婚，质地柔韧不易破碎15周年-水晶婚，透明晶澈光彩夺目20周年-搪瓷婚，光滑无瑕但需呵护25周年-银婚，婚姻恒久情意难得30周年-珍珠婚，美丽珍贵使人艳羡35周年-珊瑚婚，色泽嫣红价值宝贵40周年-红宝石婚，爱情坚韧永世不变50周年-金婚，执子之手与子偕老60周年-钻石婚，爱情恒久相伴一生,周年纪念爱相随独有婚姻祝福金,婚姻的本质在于

3、相依相爱、共同创造精彩的生活婚姻像橘子，剥开时，不一定哪一瓣都是甜的婚姻是一件瓷器，打破它很简单，收拾碎片很麻烦婚姻是一座桥，相依相拥走上桥头时是青年；手牵着手走在桥上时是中年；相互搀扶走下桥时是老年,爱她都给她所有利益都属于女性,销售篇,理念篇,产品篇,目 录,条款解析特色优势案例演示投保规则,一、女性专属，国内首创：国内首款专属已婚女性的保额分红两全保险，充分体现公司对女性权益的关注与爱护二、保单利益，归属明确：我的婚姻我做主，投保人与被保险人均为女方，充分维护女性享有保单利益的归属权三、随时追加，灵活领取：六十周岁前可选责任能够随时追加；累积生息账户月复利递增，可根据需求灵活领取，让小金

4、库不再“私防”四、保费豁免，关爱不断：男主外，女主内，让丈夫勇于担当家庭责任，以男方为第二被保险人并提供豁免保费权利，让丈夫给予妻子的爱与呵护持续不断,产品解析概要,产品全称：百年好合两全保险（分红型）名称释义：1、寓含真诚的祝福，夫妻幸福白头偕老2、突出这是一款分红型的长期寿险产品,产品解析产品名称,产品解析基本要素,投保范围：投保人：年龄介于20周岁-55周岁的已婚女性（在中华人民共和国领取结婚证合法夫妻关系）被保险人：投保人为第一被保险人、其丈夫为第二被保险人保险期间：至第一被保险人80周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：根据是否选择可选责任，设定各交费方式最低保额保

5、险责任：基本责任：婚姻祝福金、满期保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金,产品解析基本责任,基本责任：婚姻祝福金、满期保险金、身故保险金、保费豁免婚姻祝福金：合同生效至第一被保险人80周岁期间，每5年按基本责任保险金额的20%给付婚姻祝福金；满期保险金：第一被保险人满80周岁时，按基本责任保险金额给付满期保险金，合同终止。,产品解析基本责任,基本责任：婚姻祝福金、满期保险金、身故保险金、保费豁免身故保险金：第一被保险人身故，按以下两者之和给付身故保险金，合同终止：1、实际交纳的基本责任保险费的1.05倍；2、基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。豁免保费：第二被

6、保险人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于22周岁到60周岁之间，投保人可免交自第二被保险人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。,产品解析可选责任,可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金祝寿金：第一被保险人满60周岁，按可选责任的保险金额给付祝寿金，可选责任终止，其他保险责任继续有效；身故或身体全残保险金：第一被保险人于祝寿金约定领取日前身故或身体全残，按MAX（实际交纳的可选责任保险费，可选责任基本保额现金价值）*1.05+累积红利保额现金价值，给付身故或身体全残保险金，可选责任终止，其他保险责任继续有效。,产品解析保险利益,基本责任的婚姻祝福金；可选责任

7、的祝寿金；祝寿红利。,释义：在每一自然年度内，第一被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如第一被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，公司将直接向第一被保险人给付基本责任的婚姻祝福金及可选责任的祝寿金、祝寿红利。,产品解析累积生息账户,除另有约定外，于第5个保单生效对应日，为第一被保险人设立累积生息账户，以下生存责任项目转入累积生息账户进行累积生息：,爱情见证 百分百每5年返20%，越领越多，美满婚姻礼物累积生息 年年涨 不领取自动月复利累积生息，越积越

8、多满期领取 好享福60周岁祝寿金，80周岁满期领取，安享晚年特别关爱 合家安一张保单保两人，保费豁免抵御风险,产品特色,案例演示,30周岁女士交费期间：5年保险期间：至80周岁基本责任保额：10万元基本责任年交保费：37900元可选责任保额：10万元可选责任保费：50300元（一次交清）,基本责任：婚姻祝福金：80周岁前，每5年按基本责任保险金额的20%给付婚姻祝福金，共领取100000元20%10次+分红=200000元+分红满期保险金：80周岁时，按基本责任保险金额给付满期保险金，领取100000元+分红身故保险金：给付两者之和：1、所交基本责任保险费的1.05倍 2、基本责任的累积红利保

9、额现金价值,保单利益,案例演示,豁免保费：如第二被保险人因意外伤害身故或身体全残，且身故或身体全残时年龄介于22周岁到60周岁之间，投保险人可免交自第二被保险人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。可选责任：祝寿金：年满60周岁，一次给付100000元+分红；身故或身体全残保险金：祝寿金约定领取日前身故或全残，按MAX（实际交纳的可选责任保险费，可选责任基本保额现金价值）*1.05+累积红利保额现金价值给付。,保单利益,案例演示,案例利益演示,注：具体利益分解项目见下页,说明,60周岁（不含）保单年度末前，演示数据为以下各项之和：1、基本责任基本保险金额对应的现金价值；

10、2、基本责任累积红利保险金额对应的现金价值；3、基本责任终了红利；4、可选责任基本保险金额对应的现金价值；5、可选责任累积红利保险金额对应的现金价值；6、可选责任终了红利。7、累积生息账户金额；60周岁（含）至80周岁（不含）保单年度末，演示数据为以下各项之和：1、基本责任基本保险金额对应的现金价值；2、基本责任累积红利保险金额对应的现金价值；3、基本责任终了红利；4、累积生息账户金额。80周岁保单年度末，演示数据为以下各项之和1、基本责任满期保险金（含年度红利）；2、基本责任终了红利；3、累积生息账户金额。,本产品的保险利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来

11、经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。,风险提示,本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止或可选责任终止时给付。,投保规则,投保范围：投保人：年龄介于20周岁-55周岁的已婚女性 被保险人：投保人为第一被保险人、其丈夫为第二被保险人保险期间：至第一被保险人80周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：对于未投保可选责任的保单，各年期最低保额为 对

12、于投保可选责任的保单，各年期最低保额为,投保规则,可附加长期附加险：737附加08定期重大疾病保险167附加定期寿险可附加短期附加险：726附加住院费用A款医疗保险727附加住院费用B款医疗保险717住院费用医疗保险（2007）718住院补贴医疗保险（2007）362附加个人意外伤害保险2641附加意外伤害医疗保险,可附加长期附加险(不可以通过保全增加)1.737附加08定期重大疾病保险同一主险所附附加08定期重大疾病保险（737）累计保额不得超过主险基本保额的5倍167附加定期寿险同一主险所附附加定期寿险（167）的累计保额不得超过主险基本保额的10倍，且最低累计保额不得低于5万元,投保规则

13、,726附加住院费用A款医疗保险727附加住院费用B款医疗保险717住院费用医疗保险（2007）（726、727、717三选一）718住院补贴医疗保险（2007）（同一主险所附726、727、717、718短期附加险累计保额不得超过主险基本保额）362附加个人意外伤害保险（同一主险所附附加个人意外伤害保险（362）累计保额不得超过主险基本保额的10倍）2641附加意外伤害医疗保险（在附加362的基础上方可附加2641）,可附加短期附加险(同一主险所附短期附加险累计不得超过3个),726、727等附加险不可以通过保全增加,如附加，362与2641保额最低比例为2:1,投保规则,理念篇,产品篇,销

14、售篇,目 录,客户分析辅助工具销售示例,客户分析,工具种类及内容介绍,海报视觉冲击，气氛渲染 市调表客户开拓 单页活动和产品说明 单页建议书说明与计划设计 保单封套 关爱女性手册,活动海报,使用方法：职场悬挂渲染活动氛围 团队活动悬挂引发客户兴趣,海报1：呵护篇释义：女人的家庭角色多重：为人母、为人妻、为人女，每一面都是家庭生活的灵魂和支柱，心型的丝带环绕着多面的女性，象征着我们的活动将是围绕全面呵护女性展开。,产品海报,使用方法：职场悬挂渲染活动氛围 团队活动悬挂引发客户兴趣,海报2：戒指篇释义：戒指盒中摆放着“百年好合”保单和结婚证，寓意婚姻像钻石一样很久，也说明产品像钻戒一样，是婚姻的最

15、好纪念礼物。,市调表,使用目的：主顾开拓 活动铺垫,主要内容：正面为活动简介及公司介绍，背面为问题设置和客户信息回执。,单页,主要内容：正面：活动主题、公司介绍背面：产品简介、产品案例演示使用方法：1、作为广发工具，旨在引发客户的了解欲望。2、作为产品介绍介入点，引出产品讲解。,单页建议书,设计思路：正面：产品主形象及产品特色；背面：建议书使用目的：保险建议书主要向客户展示或赠予。用于引导客户对于产品的认识和理解。,关爱女性手册,主要内容：妇联及相关活动简介走近现代女性女性维权知识女性健康知识及自测,使用方法：积累客户作为礼品接触客户找到和客户沟通的话题,保单封套,一句话产品说明,一分钟产品说

16、明,您看，每年交37900元，只需交5次。每5年就可以领2万元，这一生您可以领10次，一共是20万元。这些钱，如果您不领走，它就月复利累积生息，相当于二次增值。到了80周岁，再一次性给您10万元。这些钱都是一定要给您的，而新华保险采用的是保额分红，随着保额的增加，您真正领取到的还会比这些多。另外，这个产品特别设计了第二被保险的豁免责任，如果交费期间内，第二被保险人发生了意外风险，以后的保费不用再交，您可以继续享受所有利益。这个产品就叫“百年好合”，寓意家庭幸福婚姻美满，最关键的它保障了您的利益，因为这些钱只有您可以享受到。,接触示例：您好！做为一个女人不容易，我们只有先关爱好自己，才能再关心其

17、他人。对此，新华保险专门推出了一款已婚女性产品，不仅所有利益归女性，还能月复利累积生息，抵御财务风险！我给您介绍一下！（展示精装计划书，讲解产品理念）说明示例：您看，每年交37900元，只需交5次。每5年就可以领2万元，这一生您可以领10次，一共是20万元。这些钱，如果您不领走，它就月复利累积生息，相当于二次增值。到了80周岁，再一次性给您10万元。这些钱都是一定要给您的，而新华保险采用的是保额分红，随着保额的增加，您真正领取到的还会比这些多。,销售流程示例客户面谈,说明示例：另外，这个产品特别设计了第二被保险的豁免责任，如果交费期间内，第二被保险人发生了意外风险，以后的保费不用再交，您可以继续享受所有利益。可以说，它不仅是美满婚姻的见证，还可以通过领取的灵活，为自己或先生准备一份特殊的婚姻纪念日礼物。最关键的是，这款产品可以给您提供长久的利益，一直享有到八十周岁促成示例：它叫百年好合，也寓意着家庭幸福、婚姻美满，同时使女性在风险和财务方面得到更好的保障。看您是投保1份还是2份？,销售流程示例客户面谈,