搜房网家居方案书-鹰卫浴合作案例参考.ppt

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1、关爱、国际、诚信、品质-鹰卫浴&搜房网合作方案,1、合作金额数据对比（单位：万）,2、资讯报道数据对比（单位：条）,3、产品展示数据对比（单位：条）,4、搜房网数据对比（单位：条）,5、箭牌百度数据提取,6、惠达百度数据提取,7、鹰卫浴百度数据提取,核心优势：YING（鹰卫浴）创立于1994年，是国内最具实力的卫浴品牌之一。品质、设计、环保是YING的核心优势。YING致力于节水环保产品研发，以精益求精的制造工艺和环保时尚的产品设计，倾力打造YING品牌国际化的卓越品质。继往开来、勇于创新、不断进取，鹰卫浴秉承国际视野，坚守“关爱、国际、诚信、品质”的经营理念，融合国际卫浴设计艺术与精工品质，

2、一如既往致力于本土市场，以诚信与精心服务，为用户缔造洁净健康、时尚舒适的卫浴空间，引领消费者畅享“自由、适度、永续”的“慧生活”。,二、鹰卫浴产品核心优势与推广思路,思路：品牌销量两手抓，线上线下相结合以搜房家居网为平台，以2012年“进社区”战略为核心，依托卫浴五金频道、装修论坛和业主论坛三大后盾，以装修业主和业内人士为精准受众，综合线上线下资源进行整合营销推广。软文和公关双管齐下，确保品牌、招商细水长流，促销、增量水到渠成。线上线下齐头并进，维持粘度，扩大影响。,鹰卫浴如何进行网络营销？,品牌营销,互动营销,口碑营销,全方位、立体化打造鹰卫浴的品牌形象，结合终端氛围、体验式营销，引导消费者

3、购买、抢占市场、带动经销加盟！,节庆营销,体验营销,临门一脚,以消费者为中心的整合营销,1、大话家居发出声音，体现话语权，行业形象。家居各行业老总或运营主管高峰座谈。信息碰撞与交流、折射市场、预示趋势。大话家居：汇聚和谐共赢 渠道英雄对话发展之道箭牌GO 心生活总裁京城论剑 搜房不定期举办，鹰卫浴根据主题选择，安排主管出席。,（一）、鹰卫浴的品牌营销,2、精英访谈老总专访，强化品牌与精英的联想，塑造行业领导形象配合展会、年会、新品发布等盛事，畅谈行业前景和企业宏图、最新动态。搜房策划安排或根本鹰卫浴需要，对鹰卫浴领导进行专访。,（一）、鹰卫浴的品牌营销,3、建材数据库、充实网上信息量，占据“网

4、络市场”百度、google战略合作，关键字搜索链接。线上营销的基础。阶段性收集、建立并及时更新鹰卫浴产品数据库，高关注、点击率，首页展示、品牌及单品排行榜的软性宣传。,（一）、鹰卫浴的品牌营销,4、软文报道开业、加盟、招商、新品、促销等最新企业动态，让企业实力和产品优势的体现做到润物细无声。全年配合宣传，第一时间发布各类鹰卫浴软文。,（一）、鹰卫浴的品牌营销,5、新品发布、产品测评、测评：用第三方、专业的角度、从设计、材料、工艺等介绍产品的优势，客观而隐性的引导消费者。箭牌AB1240虹吸连体座便器 就爱经典简洁风,（一）、鹰卫浴的品牌营销,配合鹰卫浴新品发布做线上或线下采访报道。配合新品或新

5、店等做专业的产品测评。,6、专题策划综合、全面，有力配合企业品牌、招商、展会、年会、大型活动等重大营销事件和新闻的宣传。深圳箭牌厨卫旗舰店隆重开业 引领厨卫全空间模式,（一）、鹰卫浴的品牌营销,根据鹰卫浴需要策划各类专题报道。,业主论坛中国置业消费者交流互动大平台 涉及全国100多个主要城市；日发帖达50万贴；全国共有5万个楼盘业主论坛 装修论坛国内装修业主经验分享交流平台 装修论坛涉及全国40多个主要城市，每天100万人同时在线，主题更新超过10万条。搭建业主家装经验交流平台，为家装产品、企业等进行口碑营销 品牌论坛中国最大的品牌互动交流平台 涵盖家具、地板、厨房、卫浴、家电等各门类3000

6、余个品牌,（二）、鹰卫浴的互动营销,涉及全国100多个主要城市日发帖达50万贴全国共有5万个楼盘业主论坛,广州亚运城,碧桂园凤凰城,1、业主论坛 中国置业消费者交流互动大平台,1、在线专家答疑/装修知识讲座鹰卫浴教您如何选好五金件了解消费者心理。先入为主，引导消费的同时又能自我宣传。后续查询、搜索式的宣传效果比看得见的过程的效果要大得多！,（二）、鹰卫浴的互动营销,案例：箭牌卫浴资深专家答疑http:/,线上互动活动策划：形式如：在线拍卖、在线秒杀、有奖调查等，具体形式和方案再提前沟通、策划。,鹰卫浴：综合多品类或鹰卫浴专场线上答疑,2、在线拍卖 鹰卫浴卫浴 指控省节龙头、360度旋转龙头疯狂

7、拍卖（搜房币）0元拍卖，让业主无成本体验、使用，营造良好口碑。酷炫产品和创新精品拍卖，引发高关注度，积累网上人气。,（二）、鹰卫浴的互动营销,案例：搜房*箭牌卫浴银币拍卖第一期http:/,3、线上秒杀安蒙祥云火炬龙头终极秒杀、五城联动短时间迅速聚集人气，营造爆发式效果。高推荐，快速形成自然人际传播。巧设奖品或线下领取，吸引线下人气，促进二次消费。案例：箭牌卫浴1元秒杀2480马桶，秒中直接抱走！http:/,（二）、鹰卫浴的互动营销,策划：鹰卫浴限量版火炬龙头、花洒终极秒杀,http:/,4、芯技术、新体验“鹰卫浴之约”装修日记大赛冠名、投稿、评选、颁奖、感受、回顾，持续宣传。经验交流，公益

8、性强，口碑传播。,（二）、鹰卫浴的互动营销,案例：杜菲尼卫浴装修日记大赛,策划：冠名2012年9-12月五城装修日记大赛以及广州2012年度购房者大会暨业主奥斯卡颁奖大会。,5、网上有奖问答/抢楼鹰卫浴拜您为师收集信息，知已知彼，百战不殆。巧设奖品，店面领取，增加人气，或定额现金券促进二次消费。,（二）、鹰卫浴的互动营销,案例：华伦蒂诗有奖调查&幸运踩楼活动,在新品设计或上市、新店、新计划部署等开展网上有奖调查，既是宣传也是市场调研。,6、网上/店面寻宝微博时代，今天你了吗？搜索并浏览鹰卫浴卫浴官网，注册有礼、有奖调查。礼物或现金券。适量现金券吸引人气促进消费。策划：鹰卫浴“大无彊 让爱传千里

9、”微博接力活动官方微博发起节水倡议，一定时间内每被转发一次鹰卫浴即捐出一元钱购买饮用水献给国内严重缺水的地区或支援当地饮水工程建设。搜房论坛发布官方详细活动介绍专贴，并持续跟踪报道活动进展。,案例：箭牌放暑“价”，GO快乐请举手！唤醒你儿时的记忆抢楼赢取劲爆.http:/,（二）、鹰卫浴的互动营销,案例：樱雪厨卫 看专题有奖赢大奖,7、所谓伊人，在水一方鹰卫浴 摄影大“晒”拍客时代，有图有真相！酷图、视频最易走红。启动、宣传、投稿、投票、评选、颁奖、回顾，持续炒作。快速转载、聚集人气；收集信息，后续宣传。鹰卫浴：策划一场“以爱之名”婴儿摄影大“晒”，晒宝贝，晒幸福，赛大奖！,（二）、鹰卫浴的互

10、动营销,案例：完美SHOW我家晒出真幸福百得胜衣柜十周年感恩盛典之摄影大赛,8、品牌论坛 品牌推荐开辟鹰卫浴专属论坛，主动，互动，即时 沟通、宣传为消费者提供品牌选购指导可主动直接广告营销，又可促进口碑营销,（二）、鹰卫浴的互动营销,为鹰卫浴开设专属的品牌论坛，由鹰卫浴网销人员自主管理。争取列入品牌推荐列表。,搜房品牌关注榜,品牌展示位置,1、口碑调查报告,数字说话，促进品牌深度发展。权威报告，更具说服力。先入为主，推荐即是好的、适合的。,（三）、鹰卫浴的口碑营销,2、业主论坛、装修论坛版主聚会/友谊赛/公益讲座活跃、有号召力、乐于充当信息发布者，易于自然形成口碑传播。专家形象，引导消费，先入

11、为主,（三）、鹰卫浴的口碑营销,优先为鹰卫浴组织策划论坛版主聚会活动，或给予赞助优先权。,案例：装修大学柏林世家厨柜龙眼行,3、设计师沙龙/酒会。开辟设计师渠道，广积人脉，全民销售。建立设计师会员管理机制，长期跟进维护。,（三）、鹰卫浴的口碑营销,案例：柏丽灯饰设计师沙龙酒会,优先向设计师推荐鹰卫浴产品，优先为鹰卫浴推荐设计师资源。,团购/促销活动配合庆典、节假日，组织策划促销团购活动，让线上宣传蓄势在此爆发。注：7月1日 起，搜房只配合在各地落地促销活动的线上宣传及推广工作，并将利用搜房客户数据库（搜房小区/公关活动、会员卡）对搜房会员进行要约扩大客户活动影响面，不再签署线下团购活动。消费券

12、新模式，三方共赢，引领消费，抢占市场，威摄对手。7月1日 起，代金券将主要通过线上团购和零售的形式销售。,（四）、鹰卫浴的节庆营销,优势：减小了企业现金压力 降低了企业广告硬成本 获得了额外的品牌推广资源 提升了产品的促销优势,每个投放城市均可免费参加当地的大集采3次并优先安排展位。,其他事件营销千人看房团购房者大会业主奥斯卡中国别墅节房产家居年会家居消费趋势研究季度/年度区域楼盘及收楼入住情报支持,（四）、鹰卫浴的节庆营销,相关影响事件，同等条件优先考虑鹰卫浴的冠名、赞助和给予报告支持,钢铁是怎样炼成的鹰卫浴体验之旅配合新品发布、展会、沙龙等活动。一次良好的品牌体验比其他宣传更具说服力。,（

13、五）、鹰卫浴的体验营销,案例：恒洁卫浴品牌体验活动,鹰卫浴 健康环保体验之旅：在线发起组织设计师、论坛版主参与鹰卫浴佛山-肇庆游。见识无模具生产、真铜实料！还可融入团购环节。,案例：安华邀您网上体验风尚馆,整合营销产生1+12的品牌营销效果软硬营销相结合品牌形象更立体,大集采团购,新品推荐,产品测评,专题策划,精英访谈,网上展厅,专家讲座/答疑,新闻软文,家居体验之旅,网上寻宝,首选品牌,摄影大晒,线上拍卖,有奖调查,活动报道,在线秒杀,装修日记大赛,五、鹰卫浴&搜房网合作资源推介,危机公关,搜房网软性服务与配合,报告/数据支持,网络营销培训,活动赞助优先,品牌推荐,特别策划开辟五金频道“鹰卫

14、浴专栏”，两条鹰卫浴独家资讯全年不间断宣传鹰卫浴最新动态和产品。合作份额：250万元投放位置：搜房总网首页、五金频道、家居首页、装修论坛、业主论坛配送位置：装修论坛首页、装修日记论坛、设计师频道、装修帮频道、装修日记频道、装修图库详情页,鹰卫浴&搜房网合作方案一一250万,鹰卫浴卫浴,投放位置建议理由：搜房总网首页（2/3通栏）：五金频道：特别开创“鹰卫浴卫浴”专栏，两条鹰卫浴独家资讯。家居首页：首页，综合性强，流量大，关注度、点击率高，合作网站及搜索默认超转页面。装修论坛：装修业主精准营销。业主论坛：全城覆盖，渗透性强，广告环境简单。,鹰卫浴&搜房网合作方案一一250万,【产品介绍】单品团购

15、是搜房网标志性服务，搜房网召集业主参与品牌打折促销活动，争取最大优惠，给消费者带来超高性价比的产品及服务，同时切实促进品牌销售增长。截至2010年8月，搜房网共操作单品团购近8000场，每周全国超过300场单品牌专场团购活动，带动商家零售总额超过人民币50亿元！,二、单品团购效果预估：,活动召集时间：3月22日上线，4月10日做活动，推广20天。帖子点击数量：8305。活动报名户数：113户。活动签到户数：81户。活动签单户数：68户。搜房售券数量：15万元代金券，收回12万元现金。箭牌现金收入：30万元现金。,石家庄箭牌4月10日单品团购活动,活动召集时间：推广19天。帖子点击数量：4421

16、。活动报名户数：102户。活动签到户数：55户。活动签单户数：70户。搜房售券数量：5万元，收回4万元现金箭牌现金收入：20万元现金。,石家庄箭牌8月13日单品团购活动,深圳9.4日箭牌单品团购活动,活动召集时间：推广17天。活动报名户数：90户。活动签到户数：40户。活动签单户数：15户。搜房售券数量：8万元，收回6.4万元现金箭牌现金收入：20万元现金。,南昌箭牌7月12日线上活动,活动召集时间：推广3天。活动报名户数：58户。活动签到户数：26户。活动签单户数：18户。箭牌现金收入：5万元现金。,重庆箭牌7月20日单品团购活动,太原箭牌国庆砸金蛋大型活动,成都箭牌卫浴11月20日单品团购

17、活动,北京箭牌卫浴12月24日团购活动,重庆服务反馈：1、企业宣传频繁，对于商家的形象宣传、促销、活动等起到了很好的推动作用2、企业优质形象深入人心：建立了商家与消费者之间良好的沟通桥梁，全年无任何 投诉及负面新闻3、前期活动效果良好：在上半年，售券情况很良好，也为商家带来了很好的收益,南昌服务反馈：当地经销商配合度很高，网络意识比较强，对接 及时且有效，属于优质客户。,石家庄服务反馈：1.采访、产品测评、视频逛店等新闻形式相结合，全方位体现品牌魅力。2.淡旺季都有足够的软文、促销信息的发布，提高了品牌的网络影响力和口碑。,深圳服务反馈：1配合企业相关动向，新闻发布及时全面，网络关注度居榜首2品牌具有相当优势，在各区域市场均保有较高的品牌关注度。3代金券团购活动折扣配合给到最低，套餐力度较大，网友反映较好，客服团购需要更有力的折扣及奖品以吸引业主参加。线上活动还需提供较有价值奖品。,期待与您真诚合作，谢 谢！,