手车置换与回收.ppt
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1、第7章 二手车置换与报废回收,7.1 二手车市场现状7.2 二手车交易基本方式7.3 车辆评估7.4 二手车销售实务和交易运作7.5 车辆报废回收再利用,7.1 二手车市场现状,7.1.1 国外二手车市场现状及特点 汽车服务业发达的国家和地区，二手车市场活跃，并呈现出以下特点:1.二手车销量和利润大于新车2.二手车享受售后服务3.有较科学、较完善和较权威的二手车评估体系4.按照购进与销售之间的差价征税5.信息现代化,7.1 二手车市场现状,7.1.2 我国二手车市场现状及特点1.我国的二手车市场现状 我国的二手车市场从20世纪90年代起步，从无到有、从小到大。2000-2009十年间，我国二手
2、车交易量由25.17万辆增加到333.87万辆，增加13倍。2012年二手车交易量为479.14万辆，约为美国2012年二手车交易量的十分之一。,7.1 二手车市场现状,7.1.2 我国二手车市场现状及特点2.我国二手车市场特点(1)我国二手车市场已具备高速发展的外部条件 国家出台了一系列配套政策，促进了二手车市场的规范发展。人民生活水平的提高及汽车保有量的快速增长，促进了二手车市场的发展。汽车消费结构的变化促进二手车市场的发展。,7.1 二手车市场现状,7.1.2 我国二手车市场现状及特点2.我国二手车市场特点(2)我国二手车市场目前存在的问题 鉴定评估缺乏统一标准。诚信问题。售后服务不到位
3、。新车频繁降价，增加了二手车的经营风险。二手车信贷的欠缺。,7.1 二手车市场现状,7.1.2 我国二手车市场现状及特点2.我国二手车市场特点(3)多管齐下加速二手车交易市场健康发展 完善二手车评估体系，规范行业评估行为。引进新型营销模式。加快二手车市场信息网络建设。规范售后服务标准。完善二手车信贷体系。,7.2 二手车交易基本方式,二手车交易的基本方式：收购、销售、寄售、代购、代销、租赁、拍卖和置换等。7.2.1 二手车收购收购单位：汽车收购公司、汽车交易中心、4S店等。二手车一般收购流程:从信息平台中挑选出二手车，再从其中挑选出经过评估可以收购的车辆，原则上为三年以内的车辆。由信息部的工作
4、人员预先联系车主，确定车况、价格、联系方式、联系地址，并告知买主见面的具体时间。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.1 二手车收购二手车一般收购流程:经营部收购负责人按照指定时间到达当地，联系卖主，现场勘测车辆(见勘测表格)，检查所有手续(行驶证、注册登记书、养路费单据、购置附加税本等)，进行评估和价格谈判，价格达成协议后签订车辆转让合同。支付卖主3000元订金，由卖主开出临时收据，即时进行过户。如当日不能过户结束，则留下车主行驶证和身份证复印件，于第二日再行过户，然后再付清所有款项 拿到车辆所有档案后，即时落档。落档完毕后，所有手续、转让合同、车辆拍照、行驶证打印、代办过户、差旅费等交给财
5、务部办理。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.2 二手车拍卖1.二手车拍卖规范程序及要求（1）从事二手车拍卖及相关中介服务活动，应按照拍卖法及拍卖管理办法的有关规定进行。（2）委托拍卖时，委托人应提供身份证明、车辆所有权或处置权证明及其他相关材料。若是单位需提供卖车证明，机构代码证;个人需提供身份证明及拍卖车辆行车证、购置附加税证和养路费、保险费、桥票、车船使用税缴纳情况。拍卖人接受委托的，应与委托人签订委托拍卖合同。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.2 二手车拍卖1.二手车拍卖规范程序及要求（3）委托人应提供车辆真实的技术状况，拍卖人应如实填写拍卖车辆信息。如对车辆的技术状况存有异议，
6、拍卖委托双方经商定可委托二手车鉴定评估机构对车辆进行鉴定评估。（4）拍卖人应于拍卖目前7日发布公告。拍卖公告应通过报纸或者其他新闻媒体发布，并载明下列事项:拍卖的时间、地点;拍卖的车型及数量;车辆的展示时间、地点;参加拍卖会力、理竞买的手续;需要公告的其他事项。（5）拍卖人应在拍卖前展示拍卖车辆，并在车辆显著位置张贴拍卖车辆信息。车辆的展示时间不得少于两天。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.2 二手车拍卖1.二手车拍卖规范程序及要求（6）进行网上拍卖，应在网上公布车辆的彩色照片和拍卖车辆信息，公布时间不得少于7天(网上拍卖是指二手车拍卖公司利用互联网发布拍卖信息，公布拍卖车辆技术参数和直观
7、图片，通过网上竞价，网下交接，将二手车转让给超过保留价的最高应价者的经营活动)。网上拍卖过程及手续应与现场拍卖相同。网上拍卖组织者应根据拍卖法及拍卖管理办法有关条款制定网上拍卖规则，竞买人则需要办理网上拍卖竞买手续。任何个人及未取得二手车拍卖人资质的企业不得开展二手车网上拍卖活动。（7）拍卖成交后，买受人和拍卖人应签署二手车拍卖成交确认书。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.2 二手车拍卖1.二手车拍卖规范程序及要求（8）委托人、买受人可与拍卖人约定佣金比例。委托人、买受人与拍卖人对拍卖佣金比例未作约定的，依据拍卖法及拍卖管理办法有关规定收取佣金。拍卖未成交的，拍卖人可按委托拍卖合同的约定向
8、委托人收取服务费用。（9）拍卖人应在拍卖成交且买受人支付车辆全款后，将车辆、随车文件及车辆的法定证明、凭证交付给买受人，并向买受人开具二手车销售统一发票，如实填写拍卖成交价格。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.2 二手车拍卖2.二手车专业拍卖应解决的问题 拥有相对稳定的客户资源和车辆来源。拥有相对稳定的专业服务队伍，可提供车辆鉴定评估、拍卖师、过户服务和金融财会服务等。传统的拍卖方式已经难以降低成本，所以网络、卫星等拍卖系统将成为发展的新“武器”。拍卖车辆摆放场地、服务人员、车辆安保、客户看车提车服务队伍等。拍卖公告、宣传、数据分析，提供给客户的资料等。拍卖收费、付款、佣金、抵押金支付等。
9、,7.2 二手车交易基本方式,7.2.3 二手车置换1.二手车置换的概念及意义狭义的二手车置换：即“以旧换新”，经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取利益。广义的置换：在以旧换新业务的基础上，还同时兼容二手车的整新、跟踪服务、二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而成为一种有机而独立运营的营销方式。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.3 二手车置换1.二手车置换的概念及意义二手车置换的意义：（1）可以加快经济发达地区的车辆更新速度，同时能刺激内地和经济不发达地区对机动车的需求，是满足特定消费市场的重要营销手段。（2）汽车置换对象之一的二手车可以在某种程度上调剂高车价与低收
10、入之间的矛盾，使其成为汽车真正进入家庭的前奏和过渡预演。（3）为置换客户提供全方位的配套服务外，也能使其在购买新车的同时，快速变现旧车。从理论上说，机动车置换是汽车产业一种新型的业态，是汽车营销创新的产物。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.3 二手车置换2.二手车置换应解决的问题（1）规范的二手车消费环境健全和完善二手车经营和消费相关法律法规、提高旧车经营的准入限制、建立以经纪公司为主体的交易方式、加快市场信息的传播与交流。（2）健全的二手车评价体系 制定一系列科学有效的二手车评估标准 对二手车鉴定估价从业人员进行资格培训 设立一个权威、公正的二手车评估机构，为市场中流通的二手车进行综合评
11、估，确定出合理的价位。由国家有关部门专门对这种机构进行行业指导和业务行为的规范，使二手车的相关评估做到有据可依，以增加交易的透明度，也使评估价及相应的税费更加合理。,7.2 二手车交易基本方式,7.2.3 二手车置换2.二手车置换应解决的问题（3）完善的售后服务体系在旧车未售出前，可获得二手车交易中心为客户提供的相当于旧车价值的购买新车资金；置换客户可免去处理旧车、购买新车的繁琐过程和手续，一切手续由置换部门代为办理；有效缩短处理旧车、购买新车办理手续的时间，如果处理恰当，不影响客户使用汽车。旧车交易中心经营的不仅是商品本身，最主要的是服务和信誉，为顾客提供最大的方便是置换部门应该考虑的首要问
12、题。,7.3 车辆评估,7.3.1 车辆评估的概念车辆评估：指由评估机构或专业评估人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对车辆进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。车辆评估的关键在于正确评定车辆的技术经济状况。车辆评估的核心是对汽车在某一时点的价格进行估算。,7.3 车辆评估,7.3.1 车辆评估的概念车辆评估的六大要素：评估的目的：表明为什么要对车辆进行评估，它直接决定估价标准和制约 评估方法。评估的主体：是指车辆的鉴定和评估的承担者。评估的客体：即待评估的车辆。评估标准：是指评估采用的价格计量标准，是对评估价值质的规定，对评 估方法的选择具有一定的约束。评估规
13、程：是指车辆评估必须遵循的原则与程序。评估方法：是确定汽车评估值的具体手段与途径，既受价格计量标准的制 约，又要根据实际可用资料来选择。,2013.4.16 1203,7.3 车辆评估,7.3.1 车辆评估的概念汽车评估具有如下特点：由于汽车单位价值相差比较大、规格型号多、车辆结构差异很大，所以汽车评估以单辆汽车为对象，以保证评估的真实性和准确性。车辆鉴定评估以技术鉴定为基础。由于机动车辆本身具有较强的工程技术特点，其技术含量较高。机动车在长期的使用中，由于机件的摩擦和自然力的作用，它处于不断磨损的过程中，其损耗程度的大小，因使用强度、使用条件、维修水平等差异很大。因此，评定车辆实物和价值状况
14、，往往需要通过技术检测等技术手段来鉴定其损耗程度。必须把握汽车的价值特点，包括对车辆的价值构成要素及其变化规律的认识和了解。,7.3 车辆评估,7.3.2 车辆评估的目的1.对二手车估价2.作为抵押贷款的依据3.经济问题诉讼时的依据4.车辆拍卖时的依据5.车辆置换时的依据6.资产评估时的依据,7.3 车辆评估,7.3.3 车辆评估的主体和客体1.车辆评估的主体 车辆评估的主体是指车辆评估业务的承担者，即从事汽车评估的机构及专业评估人员。车辆评估的主体素质要求：具有较强的政策性、专业性。2.车辆评估的客体车辆评估的客体：是指待评估的车辆。评估车辆的类型：按照结构类型分为汽车、电车、摩托车、农用运
15、输车、拖拉机和挂车等。按照车辆的使用用途分为营运车辆（公路客运、公交客运、出租客运、旅游客运、货运和租赁）、非营运车辆和特种车辆（警用、消防、救护和工程抢险等）。车辆上市交易前，必须先到公安交通管理机关申请临时检验，经检验合格，在其行驶证上签注检验合格记录后，方可进行交易。,7.3 车辆评估,7.3.3 车辆评估的主体和客体商务部、公安部、工商总局、税务总局2005年发布的二手车流通管理办法的规定，以下车辆不允许进行交易：已报废或者达到国家强制报废标准的车辆；在抵押期间或者未经海关批准交易的海关监管车辆；在人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封、扣押期间的车辆；通过盗窃、抢劫、诈骗等违法犯
16、罪手段获得的车辆；发动机号码、车辆识别代号或者车架号码与登记号码不相符，或者有凿改迹象的车辆；走私、非法拼（组）装的车辆；不具有车辆法定证明、凭证的车辆；在本行政辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记的车辆；国家法律、行政法规禁止经营的车辆。,7.3 车辆评估,7.3.4 车辆评估的价格计量标准 我国资产评估中有四种价格计量标准，即重置成本标准、现行市价标准、收益现值标准和清算价格标准。二手车评估属于资产评估，因此，二手车估价亦遵守这四种价格计量标准。对同一辆二手车，采用不同的价格计量标准估价，会产生不同的价格。这些价格不仅在质上不同，在量上存在较大差异。因此，必须根据评估的目的，选择与二手车
17、评估业务相匹配的价格计量标准。,7.3 车辆评估,7.3.4 车辆评估的价格计量标准 车辆评估的价格计量标准，是汽车评估价值形式上的具体化。1.重置成本及其价格计量标准重置成本：是指在现行条件下(市场条件与技术条件)，按功能重置车辆，使其处于在用状态所耗费的成本。重置成本标准适用的前提是车辆处于在用状态，一方面反映车辆已经投入使用；另一方面反映车辆能够继续使用，对所有者具有使用价值。决定重置成本的两个因素是重置完全成本及其损耗（或称贬值）。,7.3 车辆评估,7.3.4 车辆评估的价格计量标准2.收益现值及其价格计量标准 收益现值是指根据车辆未来的预期获利能力，以适当的折现率将未来收益折成现值
18、。从“以利索本”的角度看，收益现值就是为获得车辆取得预期收益的权利所支付的货币总额在折现率相同的情况下，车辆未来的效用越大，获利能力越强，其评估值越大。投资者投资购买车辆时，一般要进行可行性分析，其预计的内部回报率只有在超过评估时的折现率时才肯支付货币额来购买车辆。车辆可用按其预期收益的现值进行评估的前提条件是车辆投入使用后可以连续获利。,7.3 车辆评估,7.3.4 车辆评估的价格计量标准3.现行市价及其价格计量标准 现行市价是指车辆在公开市场上的销售价格。由于是对预期投入市场车辆的评估，因此这里的“销售”可以是实际销售，也可以是模拟销售。现行市价的最基本特征是源于公平市场。所谓公平市场，即
19、充分竟争的市场，卖方不存在对市场的垄断，买卖双方的交易行为都是自愿的，都有足够的时间与能力了解市场行情。以现行市价价格评估车辆时，需具备以下两个基本条件:需要有一个充分发育、活跃、公平的汽车交易市场。与被评估车辆相同或类似的车辆在市场上有一定的交易量，能够形成市场行情。,7.3 车辆评估,7.3.4 车辆评估的价格计量标准4.清算价格及其计量标准 清算价格是指企业由于破产或其他原因，要求在一定的期限内将车辆变现，在企业清算之日预期出卖车辆可收回的快速变现价格。显然，清算价格是非正常的市场价格。它与现行市价相比，两者的根本区别是:现行市价是公平市场价格;而清算价格是非正常市场上的拍卖价格，这种价
20、格由于受到期限限制和买主限制，一般大大低于现行市价。适用清算价格计量的汽车评估业务主要有企业破产、清算，以及因抵押、典当等不能按期偿债而导致的车辆变现清偿等。,7.3 车辆评估,7.3.5 车辆评估的原则与基本程序1.车辆评估的工作原则 车辆评估的工作原则是评估机构与评估工作人员在评估工作中应遵循的基本原则，主要有以下几条:(1)公平性原则(2)客观性原则(3)科学性原则(4)专业性原则,7.3 车辆评估,7.3.5 车辆评估的原则与基本程序2.车辆评估的基本程序(1)搜集和整理有关资料反映待评估车辆的资料，包括车辆的原价、折旧、净值、预计使用年限、已使用年限、车辆的型号和完好率等。证明待评估
21、车辆合法性的有关资料，如车辆的购车发票、行驶证、号牌、运输证、准运证以及各种车辆税费的缴纳凭证等。,7.3 车辆评估,7.3.5 车辆评估的原则与基本程序2.车辆评估的基本程序(2)设计评估实施方案整理委托方提供资料，向委托方了解车辆的有关情况。根据车主要求的评估目的，确定计价标准和评估方法，拟定具体的工作步骤和作业进度，确定评估基准日和具体的日程安排。设计并印制评估所需要的各类表格。,7.3 车辆评估,7.3.5 车辆评估的原则与基本程序2.车辆评估的基本程序(3)对车辆进行现场检查和技术鉴定 车辆评估专业人员对汽车的技术性能、结构状况、运行维护、负荷状况和完好程度等进行鉴定，结合功能性损耗
22、、经济性损耗等因素，据以作出技术鉴定，并尽可能在工作现场对被评估车辆作出成新率的判断。(4)评定与估算 一方面继续搜集所欠缺的资料，另一方面要对所搜集的数据资料进行整理，根据已确定的评估标准和评估计算方法，对车辆进行评估，确定评估结果。(5)核对评估值，撰写评估报告 对车辆评估的各主要参数及计算过程进行核对，在确认评估结果准确无误的基础上，填写评估报告表，撰写评估报告书。,7.3 车辆评估,7.3.6 车辆评估方法1.现行市价法 现行市价法:是指通过比较被评估车辆与最近售出类似车辆的异同，并将类似车辆的市场价格进行调整，从而确定被评估车辆价值的一种评估方法。(1)现行市价法应用的前提条件 需要
23、有一个充分发育、活跃的二手车交易市场，有充分的参照物可取，即要有二手车交易的公开市场。在这个市场上有众多的卖者和买者，交易充分平等，这样可以排除交易的偶然性和特殊性。市场成交的二手车价格可以准确反映市场行情，评估结果更公平公正，双方都易接受。参照物及其与被评估车辆可比较的指标、技术参数等资料是可收集到的，并且价值影响因素明确，可以量化。,7.3 车辆评估,(2)采用现行市价法评估的步骤收集资料。收集评估对象的资料，包括车辆的类别名称、车辆型号和性能、生产厂家及出厂年月、车辆目前使用情况、实际技术状况以及尚可使用的年限等选定二手车交易市场上可进行类比的对象。所选定的类比车辆必须具有可比性，可比性
24、因素包括:(i)车辆型号;(ii)车辆制造厂家;(iii)车辆来源，是私用、公务、商务车辆，还是营运出租车辆;(iv)车辆使用年限、行驶里程数;,上一页,下一页,返回,7.3 车辆评估,(v)车辆实际技术状况;(vi)市场状况，指的是市场处于衰退萧条或是复苏繁荣，供求关系是买方市场还是卖方市场;(vii)交易动机和目的，是以清偿为目的或是以淘汰转让为目的，买方是获利转手倒卖或是购建自用，不同情况交易作价往往有较大的差别;(viii)车辆所处的地理位置，不同地区的交易市场，同样车辆的价格有较大的差别;(ix)成交数量，单台交易与成批交易的价格会有一定差别;(x)成交时间，应尽量采用近期成交的车辆
25、作类比对象，由于市场随时间的变化，往往晋捅货膨胀及市场供求关系心化的影响.价格有时波动很大。,上一页,下一页,返回,7.3 车辆评估,分析和类比。综合上述可比性因素，对待评估的车辆与选定的类比对象进行认真的分析类比。计算评估值。分析调整差异，做出结论。(3)现行市价法的具体计算方法两类主要方法。运用现行市价法确定单台车辆价值通常采用直接法和类比法。(i)直接法:直接法是指在市场上能找到与被评估车辆完全相同的车辆的现行市价，并依其价格直接作为被评估车辆评估价格的一种方法。,上一页,下一页,返回,7.3 车辆评估,(ii)类比法:类比法是指评估车辆时，在公开市场上找不到与之完全相同的车辆，但在公开
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