健康就要常青树(minimiz).ppt

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1、东莞培训部2012年3月,重要提示：常青树计划的主险为分红保险，其红利分配是不确定的。,授课目的：认识产品对个人、客户、团队的意义授课时间：120分钟授课方式：早会讲授讲师要求：外勤导师、内勤讲师案例说明：本课件中如无特别说明，则所举常青树健康保障计划例子是指30岁男性，鑫盛（12）主险保额15万，鑫盛附加重疾保额12万(重疾附险/主险保额=0.8)，附加意外伤害保险（2008）35万,附加意外伤害医疗（B）2万,20年交费的保险计划，该计划年交保费6083元，为便于计算保单利益，举例时取6000元整数进行计算。,授课导向,2,目录,3,4,隆重上市,常青树升级版,5,常青树计划是会长大的终身

2、健康保障计划。,产品升级特色,产品升级改造的重点是交清增额,包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保障，用来突出产品的有病防病，无病养老。,交清增额的优势,6,选择交清增额，主附险保额可长大主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。交清增额的优势交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。主险的交清增额保险会参与分红，产生红利。购买交清增额保险时，客户无须体检。对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。,常青树标准件,7,标准版：主险15万+重疾12万+意外35万+意外医疗2万+豁免重疾少儿版：主险10万+重疾10万+

3、意外医疗1万,8,保障全保障高，真正是体现专业性，体现爱心的保单既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障人生风险，又能兼顾养老补充。标准版：15万重疾，35万意外，既考虑客户经济能力又考虑保障程度少儿版：10万重疾全心呵护，让孩子无忧成长,标准件的优势是保障全保障高,目录,9,10,（继续率90%）,目录,11,4月新入司员工，连续三个月各卖6000元常青树，则三张常青树销售利益可达到：,3件单、业绩：20571元首年：10672元,12,备注：1、常青树案例说明见P2案例说明,初年度服务津贴：4783元展业超额奖金：243*3个月=729新人训练津贴：16

4、00元*3个月=4800元年终奖预估：360元,转正六级收展员,常青树3张保单：长期销售利益达到：12754元，促进留存,第2年续服务津贴+继续率奖金：3240元,第3-5年续服务津贴合计：18000*32%=4114元,6-20年长期服务奖合计：18000元*2%/年*15年=5400元,4-6月新人常青树销售利益：销售利益/首年保费=（13136+12754）/18000=144%,13,新人续期高，有利留存,备注：常青树案例说明见P2案例说明,产品简单，训练体系完善助新人成长,计划特色：保额可以增长 关爱历久弥厚重疾呵护全身 意外保障周全保障伴随一生 安心乐享生活产品训练体系新人岗前培训

5、班新人成长步步高新人主管一对一辅导,14,产品简单，有利辅导,新人前三月每月销售1件6000元常青树育成奖金：6857*3.6%=741元增才奖金：1000元,增员、辅导奖金高：每月销售1件常青树，前3月育成奖金、增才奖金可达1741元,增员利益高，有利增员,15,备注：常青树案例说明见P2案例说明,典范展业课：鑫盛有利人力达成,鑫盛活动率与团队的净增员率曲线一致，鑫盛活动率 人力增长有正相关性深圳某展业课2011年数据：,16,小组销售常青树多，业绩高，主管达成津贴最大化,管理津贴高,17,主管达成津贴=当月新契约业绩*规模提奖系数*人均产能提奖系数*（1+活动率提奖系数）*继续率调整比例,

6、6000块钱常青树就业绩高达6857元，再加一张小单轻松搞定钻石一张成人6000元常青树+一张少儿3000元常青树 钻石、佣金双丰收,钻石达成易,18,目录,19,温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”需大力发展个人寿险、健康保险,温家宝总理：大力发展个人寿险、健康保险,中国保监会：进一步完善体制机制，改进产品服务，提高技术和管理水平，努力满足社会风险管理需求，提高社会管理水平：2011年12月中国保监会关于保险业参与加强和创新社会管理的指导意见：,20,21,人的一生患重大疾病的概率高达72%，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中见

7、的发病率居前列且逐年上升；卫生部2008年6月公布数据近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山,22,重大疾病治疗费,中国健康促进基金会的调查显示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花费近万元北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多也看不起病；从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍，脑卒中增加19倍，恶

8、性肿瘤增加15倍，心脏病增加了11倍经济参考2011年7月22日刊,重疾治疗费用一般在10万以上，并且大部分是自费药费用增长快；,数据来源：2007年1月理财周刊,31-50岁，处于重疾、身故发生的高发年龄，作为家庭支柱，保障不能缺,23,平安寿险2011年内部理赔数据,（数据来源：以上数据来自平安核保核赔部）,五成罹患癌症，三成英年早逝 深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日，在电视剧媳妇的美好时代中饰演“婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日在香港病逝，享年59岁近5年来，国内外有100多

9、位演艺界人士离我们而去，其中华语区（包括中国大陆和港台地区）就有68位。近日，有媒体对这些华语区演艺界人士的数据进行分析发现，其中近五成死于癌症，三成多为英年早逝（不满50岁）。,重疾普遍化：68位华语艺人5年内身亡，揭秘死因5成因患癌症,与重疾高额的医疗费用相比，客户的保障额度严重不足，存在巨大的保障缺口。,25,（数据来自平安核保核赔部）,平安人寿重疾险客户人均保额（万元）,平安人寿重疾险客户人均理赔额（万元）,常青树可一月做多件：11年常青树件数排名前10人员，月均达到3件以上,26,做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否则，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户；做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业；做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品；,27,28,29,