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2、草合同每次都要审读协议分解价格书面文字更可靠集中于当前的问题一定要祝贺对方,优势谈判原则,优势谈判策略与原则,调解的艺术仲裁的艺术解决冲突的艺术,化解压力 解决问题,解决棘手问题的谈判艺术,时间压力信息权力随时准备离开要么接受，要么放弃先斩后奏热土豆最后通牒,谈判压力点,化解压力 解决问题,与非美国人的谈判技巧 美国人如何谈判 如何和美国人做生意 美国人的谈判特点 非美国人的谈判特点解密优势谈判高手 优势谈判高手的个人特点 优势谈判高手的态度 优势谈判高手的信念,知己知彼 互利双赢,知己知彼 互利双赢,合法力奖惩力强迫力敬畏力号召力专业力情景力信息力综合力疯狂力其他形式的力量,谈判高手的优势秘

3、笈,培养胜过对手的力量,竞争驱动解决驱动个人驱动组织驱动态度驱动双赢驱动,造就优势谈判的驱动力,谈判高手的优势秘笈,优势谈判中最核心的秘诀开出高于预期的条件 优势谈判最主要的法则之一就是：在开始和对手谈判时，你所开出的条件要高你的期望。这样，你就有了和对方谈判时作出让步的空间；同时，你也让对方有了赢的感觉这是优势谈判最重要的一项核心秘诀。永远不要接受第一次报价,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,学会大惊失色（感到意外）优势谈判高手知道，你应该永远感到意外。一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊（一定要记得用你的肢体语言来表达哦O(_)O）,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,

4、一定要索取回报 无论在什么样的情况下，只要你按照对方的要求做出了一些让步，就一定要学会索取回报。请反复大练习以下的句子：“如果我们为你做了这个，你又会为我们做些什么呢？”记住，千万不要提出任何具体的要求。,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,集中于当前的问题 顶尖的网球运动员知道：真正影响比赛结果的只有一件事情，那就是网球在球场上的运动轨迹，在比赛时，网球运动员应该把精力集中到网球上，而不是去关心对手在做什么。同样，在谈判过程当中，你应该把全部精力集中到眼前的问题上，而不应该被谈判对手的任何行为所影响。,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,时间压力 每当遇到时间压力时，人们会变得更加灵活，一切事情就都有回旋的余地；对方在谈判当中投入的时间越长，他们就越容易接受你的某些观点；绝大部分的让步是在谈判的最后时段做出的；可选方案多，且能坚持到最后的人，将获得谈判的胜利。,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,一定要祝贺对方 不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好；谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。如“你的谈判水平真高！”,优势谈判要点回顾,优势谈判要点回顾,