黑马竞猜活动计划书.ppt

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1、,“睿变由我，加油中国”看赛事 猜黑马 赢跑车九牧王奥运营销活动计划书2008-7-22,我们的目的,借助奥运期间媒体的高关注度打造九牧王品牌知名度以高奖励为诱，把奥运期间媒体的大量访客吸引到九牧王终端门店，促进销售。为终端消费者创造一个参与奥运并赢取大奖的机会，提高消费者的品牌忠诚度借势传播“睿变由我”这一新的品牌宣言,奥运期间媒体流量,预计：11.6亿流量/天/媒体,宣传覆盖,SohuSina覆盖：门户首页 新闻频道首页 奥运频道首页全程 财经频道首页 其它一些频道，如汽车、时尚等,活动简介,主办方根据奥组委发布的中国运动员名单剔除种子选手后，选出一系列“黑马备选名单”供网友以及终端客户投

2、票，选出其认为最有可能成为黑马的运动员或运动项目，终端则表现为最可能出现黑马的项目。网友和客户参与活动方式：（1）线上：登陆活动官网，根据提示进行网络竞猜。竞猜期间，主办方将每周更新一次竞猜备选内容（具体到运动员），参与者则需要提前一周竞猜下周可能出现的黑马。（2）线下：终端用户在导购员的引导下通过短信方式，参与竞猜活动（备选内容具体为中国参加本届奥运的运动项目）。（3）官网入口设置：于SINA和SOHU两门户网的首页或者新闻频道、奥运频道等相关页面中设置系列广告活动入口，直接链接活动MINISITE。活动时间：（1）总覆盖时间：8月1日 9月底（2）竞猜时间：8月1日8月22日,活动奖项设置

3、,参与礼品：凡填写个人资料的活动参与者均可获得九牧王夏季新品的电子超级优惠券，具体体现为购买夏装可享受_优惠。备注：本次抽奖采取终端参与活动的顾客和网络参与活动的用户混合抽奖。,“黑马竞猜”网上用户参与流程（online）,参与竞猜,中国队黑马竞猜,获得SP后台发送的短信形式的夏装优惠券（？）,猜中者可参与活动后期新睿奖抽奖奖品为：套西50套、单西100件,为中国队加油,通过活动广告点击进入活动页面,填写个人信息,“黑马竞猜”终端客户参与流程（BTL）,九牧王专卖店,发现活动告示,SP平台,顾客编辑“项目代码”到竞猜,竞猜项目,规则SP系统下发明日参与竞猜奥运项目的内容及其代码，参与者填写代码

4、直接回即可参与竞猜,获得SP后台发送的短信形式的夏装折扣券,竞猜项目有：(竞猜代码：)(竞猜代码：)(竞猜代码：)(竞猜代码：)(竞猜代码：)(竞猜代码：),SP后台短信提示该用户填写简单个人信息资料如姓名、地址等,导购员引导,短信内容以及统一端口号,感谢您为中国加油！凭借此短信，您可在当地九牧王各门店享受“夏装_”的超级优惠，本短信有效期至8月30日，限用一次，转发无效。,短信内容,辨别短信的统一端口号,活动规则,何谓黑马,本次活动“黑马”是指未在往届奥运会获得奖牌，且在本届奥运会上获得任何项目奖牌的运动员或运动队（以上所指运动员仅为中国运动员）,活动规则说明,一、主办方每周六公布下周竞猜的

5、内容。网友可参与猜测下周赛事可能产生的符合本活动定义的黑马运动员或者运动队，猜中者可参加主不能放面费提供的超级优惠政策。二、所有参与者（含线上线下）均有机会通过完成竞猜获得奖品。三、用手机短信参与竞猜的终端客户；与线上用户一样 有机会通过完成竞猜获得奖品。四、任何奖项均采取随机抽取的方式进行。五、顶级配置的华晨中华酷宝轿获得者需与主办方以及汽车赞助商签署正式的免责协议。六、本活动的真实性和公正性将有北京市第二公证处进行全程的监督和公证。七、活动主办方、协办方以及SOHU和SINA的所有工作人员不得参与活动抽奖。,抽奖规则,活动规则说明,兑奖规则非由活动主办方故意或重大过失,造成中奖者在领取和使

6、用奖品过程中所发生的事故，活动主办方无须承担相应负责；如果发现有参加者在活动中使用任何不正当的手段参加活动，活动主办方有权在不事先通知的前提下取消其参加活动的资格；活动主办方不对因网络传输原因而导致参加者提交的信息错误或延误承担任何责任；本次活动奖品的兑现仅限于中国大陆地区；奖品图片仅供参考,所有奖品以实物为准；如因中奖人提供个人信息不全或有误，导致奖品无法递送，主办方不为此承担任何责任；奖品包裹到达当地邮局7天后还未领取的，按照拖延天数产生的滞纳费由中奖者一方自行负担，超过30天未领取该奖品则视为自动放弃；所有奖金、奖品都未缴纳各种所得税和政府税费,与奖项有关的各种税费将由主办方代扣代缴；在

7、法律允许的范围内，活动主办方对本次活动拥有最终解释权。如遇不可抗力因素，活动主办方拥有取消本次活动的权利。,活动时间,活动时间：竞猜时间：2008年8月1日00时00分2008年8月22日23时59分活动上线时间：2008年8月1日00时00分竞猜时间：2008年8月8日00时00分 2008年8月23日23时59分 抽奖公布时间：2008年8月28日（抽取特等奖）期间每周六(具体为8月9日，16日，23日)（每周幸运参与奖抽取）8月28日（抽取新睿奖一二等奖）奖品颁发时间：2008年9月1日至2008年9月30日 颁奖落地时间：时间另定,“黑马竞猜”奖品设置,Minisite 框架展示,Sp

8、的协作参与,接收终端参与者的投票活动并进行分析分辨每个手机号码所在城市，按既定录入的城市信息发送两次折扣优惠信息和中奖通知信息要明确提醒用户，接收信息免费，发送信息免费，且不收取其它信息费Sp服务商不得利用用户资料，向用户发送除活动以外的信息杜绝发送错误信息,各分公司配合事项,组织熟悉活动内容以及活动流程店堂横幅和POP布置主动引导顾客参与活动接待本活动一切优惠政策的实现行为,活动QandA,这个活动的费用，哪些是分公司需要承担的，哪些是总部承担，哪些是经销商承担？答：（1）本活动运营费用（包括活动线上宣传、活动平台搭建、活动礼品设置等方面由公司总部统一负责）（2）活动中产生的夏季产品短信折扣

9、券和秋冬产品抵用券部分的利益空间需要分公司或者经销商承担（3）活动终端店面横幅以及X展架德制作费用需分公司和经销商承担。这个活动中，什么是黑马？顾客怎么猜？有没有猜中通过什么通知顾客？答：（1）黑马的定义：本活动定义的“黑马”为参加本届奥运会并获得奖牌、且以前没有获得过奥运奖牌的运动员或运动队；（2）顾客猜测黑马有两种形式：一种是通过网络投票的形式，一种是在九牧王店面通过短信投票的形式参与。短信参与投票的过程中，不任何费用，具体参与流程详见活动方案；（3）凡猜中者在该赛事结束后会受到活动SP后台发送的短信通知，即领奖通知。顾客凭短信享受优惠，那我们的导购怎么知道是真的假的？优惠有没有限制，是不

10、是可以多次使用短信兑现优惠？答：（1）分辨短信真假方法有二，一是查看短信是否发自统一的电信端口号（具体号码待定），二是查看短信内容与终端告示的内容是否相同，此外，总部会根据该事项下发统一的短信核查标准；（2）本优惠短信转发无效，且只允许使用一次，因此，当有顾客凭短信来店进行优惠购买时，导购员应在付款优惠的同事要求消费者当场删除该短信。,活动QandA,为什么我们不是送跑车，而是送跑车的三年使用权？如果抽中了，我们的顾客要不要缴税？如果没人猜中，是不是跑车就没人中了？答：（1）送使用权是为了规避我国新出台的促销法案；（2）顾客抽中后不需要缴纳税费和购置税等，只需承担车身保险、牌照两项费用；且需要

11、与活动主协办签署三方免责协议。（3）大奖的抽取不以竞猜成绩为衡量，即凡参与竞猜者均有机会获得大奖。我们的活动抽奖有没有公证？我们的跑车跟西装是怎么抽出来的？答：（1）幸运大奖以及睿变大奖的得主，均由SP后台系统随机抽取(电脑抽取)；获奖名单实时公布在活动网站上，并发送获奖信息给用户等待确认。（2）本活动所有环节的公正性将有北京市第二公证处进行全程监督和公证。我们的活动会不会涉及奥运等相关法律问题？答：本互动不涉及诸如“奥运、2008、北京奥运”等字眼以及奥运LOGO等涉及奥组委明令禁止的所有元素，甚至运动员部分的资料信息也将由取得发布权的SOHU或者SINA网提供，因此不涉及于奥运相关的法律问

12、题。什么是线上活动，什么是线下活动？答：线上活动指的是通过网络参与的活动，线下活动指的是我们消费者通过九牧王终端参门店与的活动。线上的网民与线下的终端顾客分别是以什么样的形式参与活动的？什么是SP系统？答：线上的网民与线下的终端顾客参与活动的方式详见活动执行方案；SP全称为service provider)。指的是电信增值业务，以及互联网服务内容增值服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。本次活动表现为短信平台的搭建、所有短信上行下行的收发与分析。,活动QandA,我们的经销商参与活动，那他们的促销活动要不要跟我们的分公司直营一样？答：促销活动以分公司所辖省份为单

13、位统一活动内容。商场与经销商同步参与，由营销中心和各分公司做统一规划和部署。我们分公司跟经销商在活动前需要做哪些准备？答：（1）熟悉活动内容以及活动（2）店堂横幅和POP布置（3）主动引导顾客参与活动（4）接待本活动一切优惠政策的实现行为我们的夏装折扣以及秋冬装抵用券是怎么使用的，顾客如何得到的？答：成功参与本次活动的顾客，无论在竞猜中猜中与否都将收到夏装折扣的短信息（仅限夏装）。若顾客在每日的竞猜中幸运猜中的，则发送秋冬装抵用的优惠短信息。因此分公司在向大区提报活动信息的时候需要有两条优惠内容，分别为夏装部分及秋冬装部分，并且约定活动优惠期限。短信息会有统一文本，分公司只需提报活动信息即可。

14、我们商场是不是也跟专卖店一起进行活动？是不是还要跟商场谈降扣？答：商场与专卖店同步进行活动，商场由分公司进行谈判，争取降扣！我们的工作人员可不可以参与本次活动？答：我们的工作人员可以参与本次活动，但是不具备参与抽奖于兑奖的权利。,活动QandA,网民从哪里进入我们的活动网页？答：活动期间我们会在SOHU、SINA等门户网站的首页、奥运频道、新闻频道以及其它各个频道设置活动入口。网友可以通过这些网站的广告进入活动网站，参与活动。成功参与本次活动的顾客是不是都可以收到我们的优惠信息？答：是的，无论是通过线上，或者线下等方式参与本活动成功者均会收到SP系统下发的优惠凭证。我们的活动网页什么时候能够看得到？我们的活动平面物料什么时候提供给分公司？答：互动网页8月1日正式挂上，活动平面物料7月26日前发到O2P，由各分公司自行制作与布置,特别强调,在活动期间，各分公司严格按照公司总部发布的物料布置。个别分公司门店如需要增加其它布置或者说明的，所有设计和文案内容中，严格禁止出现“奥运”、“2008”、“北京奥运”、“奥运会”等延展的各种名称，以及涉及“中国奥运LOGO(中国印标志)”、“国际奥运会LOGO（五环标志）”“祥云火炬”、“金牌奖牌”以及其它由此延伸出来的所有设计。,谢谢,