金裕人生销售思路.ppt

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1、内部资料 严禁外传,金裕人生销售技巧,内部资料 严禁外传,定位,金裕人生是一款优秀的稳健理财型保险产品。,本金安全身故返还所交保费；固定收益生存金返还，不限次数、年限，直至终身；浮动收益分红：不少于每年盈利的70%分给客户；累积生息身存金和分红按年复利增值。短期投入：3年或5年,内部资料 严禁外传,保险的独有功能,人寿保险就是代替不同的角色承担责任,内部资料 严禁外传,汶川5月13日中午，救援队员发现她的时候，已经没有了呼吸。透过一片废墟的间隙，可以看到她双膝跪地，整个上身向前匍匐着，双手扶地支撑着身体，救援队走向下一个废墟时，队长好象意识到什么，忽然返身跑回来，费力地把手伸进她的身下摸索，“

2、有个孩子，还活着！”一番艰难的努力后，人们终于把孩子救了出来。大概有三四个月大，因为有母亲的身体庇护，毫发无伤。医生做检查时发现有一部手机塞在被子里，屏幕上是一条已经写好的短信：,您爱您的孩子吗？,面对人生的不确定性，我们如何爱孩子一辈子？,内部资料 严禁外传,角色与责任,孩 子教育年金：构筑一条与孩子生命等长的现金流，体现爱和责任。成年人养老年金：用最低成本获得有保证有品质的老年生活。富 人资产保全：财富传承，隔代创富；留下过冬的粮食，做最坏的打算。,父 母：最担心孩子教育成年人：最担心养老生意人：最担心现金流,内部资料 严禁外传,留下现金好还是现金流好？,假如有一天要出远门，您是希望拿走1

3、0万元，还是留下10万元再走？留下10万元！您会选择那种方式留下10万元？,10000,10000,10000,10000,终身,方式一：留下10万元现金,方式二：用10万元构筑一条源源不断的现金流,10000,10000,10000,10000,10000,10000,10次,越花越少！,源源不断！本金还在！,短期投入,内部资料 严禁外传,创富守富传富挥霍无度破产清偿,富人为什么买保险？,内部资料 严禁外传,在鼎盛时期的收入让人叹为观止！,迈克尔.杰克逊在1989年仅仅从单曲和专辑的销售上就净赚了1.25亿美元，是历史上第一位在一年内赚进上亿美金的艺术家；也是史上至今全世界获得报酬最高的艺术

4、家！,内部资料 严禁外传,美丽的“梦幻岛”私人庄园,据泰晤士报估计：杰克逊生前每年也有约一亿五千万港元进帐，但其人生后期挥霍无度，疏于资产的管理，最终导致生前负债约五亿美元！使得他不得不出售和拍卖自己的财产来维持生计。,人生后期却挥霍无度,内部资料 严禁外传,人寿保险帮安然老板避债务追偿,2002年，世界500强排名第七的安然公司破产。安然老板肯尼斯莱实际上早为自己留足了后路。2000年他已经花费400万美元购买了多种类型的年金保险。从2007年开始，肯尼斯莱夫妇每年可以领取保险公司支付的年金约90万美元。最绝的是，在美国，大多数的州都规定人寿保险金和年金的给付受到法律保护，所以，即便肯尼斯莱

5、夫妇宣布破产，债权人也无权要求用这笔巨额年金来抵缴债务。,为企业和家人留下过冬的粮食,内部资料 严禁外传,财富的传承,葡萄牙“富裕农民-贵族儿子-穷孙子”德 国“创造-继承-毁灭”美 国 家族企业在第二代能够存在只有30%，到第三代还存在只有12%,2008年富润百富榜上中国富豪们的平均年龄是48.3岁。按照中国人的惯例，60岁是退休的年龄。因此可以预见的是，在未来的5到10年之后，中国将迎来民间财富从第一代向第二代转移的高峰期。,内部资料 严禁外传,据台湾苹果日报报道，台湾“经营之神”王永庆病逝后，根据福布斯杂志调查，他身后留有约2222亿元遗产，但这笔庞大遗产至今仍未处理。,王永庆照,台湾

6、首富王永庆遗产风波,内部资料 严禁外传,侯耀文骨灰两年未入土 两女儿争8000万遗产,侯耀文去世两年，遗产却起纠纷。他的长女侯瓒表示，父亲的遗产被他人非法侵占和窃取，无法完成继承。,内部资料 严禁外传,什么东西可以从法律上保证传承给你指定的受益人？而又不用担心被挥霍？被冻结、追偿？,内部资料 严禁外传,保险也许不会改变你的生活,但可以保证你的生活不会改变！,人寿保险,内部资料 严禁外传,挪储开户,必须在追求稳健收益的条件下，才能构建健康的理财“金字塔”,投机层,增值层,保值层,基础层,风险性,不是要把所有的钱拿出来买保险，也不是一分钱保险都不买！,内部资料 严禁外传,理财独有功能,安全性收益性

7、流动性,金裕人生：构筑一条安全、持续、不贬值的现金流,短期投入,内部资料 严禁外传,保险法第二十四条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”,所以当所有的财产因债务纠纷都被冻结甚至拍卖时，人寿保险的保单不会被冻结和拍卖。,安全性：保费安全、资产安全,内部资料 严禁外传,收益性,生存金收益保底收益持续收益规定收益浮动分红抵御通胀分享经营成果,内部资料 严禁外传,收益稳定 抵御通胀股市震荡让分红险热销9月13日广州日报,内部资料 严禁外传,无论处在经济周期哪个阶段，投资本金都绝对安全，并能够在经济繁荣时分享市场的快速成

8、长，衰退时可以有效抵御降息和股市下降双重风险的资产。,什么是分红险？,分红险已经有200多年的历史。它的好处在于：具有保险保障功能每年参与保险公司的盈余分配（不低于70%）,分红水平=保险公司盈利实力,内部资料 严禁外传,平安投资资产规模,拥有更大规模，拥有更大话语权,中国平安可投资资产总额5200亿,相当于公募基金行业的23%,数据来源：平安集团中报,2009年中公募基金总规模2.3万亿（数据来源：万得资讯）,2009年中,内部资料 严禁外传,分红险资产规模,平安分红险自2000年起，已有1800万个分红险客户，资产规模逐年递增，到2009年中，资产规模已超过1400亿元。,内部资料 严禁外

9、传,流动性：定期收益、保单贷款,实际案例：客户*，06年投保平安财富一生两全保险（分红型），年缴保费62万，缴费期3年。09年11月使用保单贷款120万：,只须带上投保人的身份证及保单原件即可办理。还款时可只还息不还本，进行续贷。这是保险合同赋予投保人的权利！,使用平安一帐通网上办理简单、快捷、安全！,内部资料 严禁外传,普通有钱人看重的是产品的:利益!,有经济能力的人看重的是产品的:功能!,先 谈：收益再 谈：安全后 谈：流动,先 谈：流动再 谈：安全后 谈：收益,内部资料 严禁外传,金裕人生产品介绍,2010年6月,内部培训材料 严禁外传,内部资料 严禁外传,产品简介金裕人生,内部资料 严

10、禁外传,60岁始每年给付基本保额的 6%,60岁前每两年给付基本保额的10%,基本保额,生存保险金,身故保险金,返还所交保费,每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户,累积生息或抵交保险费及购买交清增额保险三种红利领取方式,金裕人生,保险责任,保单红利,保险金额,产品简介金裕人生,内部资料 严禁外传,产品简介金裕重疾,内部资料 严禁外传,投保规则,内部资料 严禁外传,产品特色,金裕人生,内部资料 严禁外传,金裕人生产品十大特点,内部培训材料 严禁外传,内部资料 严禁外传,金裕人生十大特点之一,返还快 60之前两年一返还，60之后每年一返还,符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求

11、越快越好。,内部资料 严禁外传,绝大多数私营业主在企业经营过程中经营规划往往只有三五年，金裕人生符合私营业主投资周期。,缴费短 三到五年缴,金裕人生十大特点之二,内部资料 严禁外传,保本基础上获得收益 身故还保费、分红、生存金累计生息,投资有赚有亏，一般人心理底线希望只赚不亏，金裕一生下有保底（二年一返还），上不封顶（分红、生存金累积生息），且终身还本！,金裕人生十大特点之三,内部资料 严禁外传,投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需时能周转，金裕人生则是一笔好的金融资产。,资金灵活使用 保单可贷款,金裕人生十大特点之四,内部资料 严禁外传,金裕人生=一笔金融资产金裕人生=有闲、有钱享受生活金

12、裕人生=爱心与责任,突显被保人身份 有钱、有闲,金裕人生十大特点之五,内部资料 严禁外传,在最诚信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，平安金裕人生新产品满足了投资者的特别需求，为百姓资产配置提供新渠道。,安全稳健的投资渠道 低风险、高收益,金裕人生十大特点之六,内部资料 严禁外传,对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留一条后路（遗产税、保险资金不计入偿债范围。）,保资产 避税免债,金裕人生十大特点之七,内部资料 严禁外传,符合人们加强对未来家庭、经济生活安全感的需求，靠谁不如靠自己。,安全感 靠得住的资产,金裕人生十大特点之八,内部资料 严禁外传,金裕人生是目前市场分红水平最好的产品之一，短期

13、缴费、现金价值快速积累，分红水平突出。,高分红 高分红水平,金裕人生十大特点之九,内部资料 严禁外传,金裕人生的累积生存金和累积分红可根据需求随时领取，是一份灵活的保险投资。,领取方便 领取灵活不受限,金裕人生十大特点之十,内部资料 严禁外传,案例分析1少儿计划,黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。,基本保额：10万元交费期限：3 年年交保费：83770元,金裕人生计划,少儿计划，成就美好未来,内部资料 严禁外传,60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩

14、子的：,此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。(除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的),案例分析1少儿计划利益分析,少儿计划利益一:生存金,28周岁领取10万元,高中教育金,15-17周岁每年领取6000元共计1.8万元,大学教育金,18-21周岁每年领取1.2万元共计4.8万元,喜庆婚嫁金,安心养老金,61-80周岁每年可领取1.8万元共计36万,幸福祝寿金,88周岁时领取8万元,生存金可累积生息,内部资料 严禁外传,孩子可享受保单的分红收益假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约

15、179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）,案例分析1少儿计划利益分析,少儿计划利益二:分红,注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。,红利可累积生息,内部资料 严禁外传,若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。,案例分析1少儿计划利益分析,少儿计划利益三:应急金,少儿计划利益四:身故金,被保险人身故，返还所交保险费。,内部资

16、料 严禁外传,若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：,总计交费约：25.1万元,案例分析1少儿计划生存总利益,约173万元,约412万元,注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值（累积

17、生息利率3.00%）。,约592万元,内部资料 严禁外传,李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。,基本保额：10万元交费期限：5 年年交保费：57500元,金裕人生计划,案例分析2成人计划,成人计划，成就财富故事,内部资料 严禁外传,到88岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公司累积生息，到88岁，累积生存金高达约67.1万元。,60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。,成人计划利益一:生存金,案例分析2成人计划,35岁40岁,交费

18、期,60岁,每两年领取10000元,终身,每年领取6000元,养老金,生存金可累积生息,内部资料 严禁外传,李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）,案例分析2成人计划,成人计划利益二:分红,红利可累积生息,注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。,内部资料 严禁外传,若李先生急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款

19、，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。,案例分析2成人计划,成人计划利益三:应急金,成人计划利益四:身故金,被保险人身故，返还所交保险费。,内部资料 严禁外传,在未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：,总计交费约：28.8万元,案例分析2成人计划生存总利益,注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分

20、配而产生的相关利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值（累积生息利率3.00%）。,约61万元,约156万元,约227万元,内部资料 严禁外传,业：李大哥，这是我在家为您量身定做的一份计划，您今年35岁，设定仅5年的交费年期，保额10万，年交保费57500元，5年共投入28.75万元，这份计划您可以享受的利益有五大点：1、年年有钱领：60前每两年可以领取10000元，相当于每年5000块，您可以拿出来与大嫂去旅旅游，也可以给小侄子送份特别的礼物，想想都惬意；60岁后每年领6000元，您需要是自己做生意，可有了

21、这笔钱，您也就跟退休干部的待遇一样啦，年年都有养老金，最重要的是终身领取。,推介话术产品推介(1/4),内部资料 严禁外传,2、岁岁有分红：你不需要花一分心思经营，但这份计划每年都会给您带来意外惊喜，仅按中档演示，到88时，累计分红都有61.3万元了；3、累计可生息：像李大哥您现在生活条件这么好，咱可以把每年的钱暂时不领出来，这样还能赚到一笔利息，到88岁的时候，您的生存总利益都高达156.4万元（按中档演示，其中累积生存金约67.1万元，中档累积红利约61.3万元，现金价值约28.0万元），真是可以说是一笔非常可观的传家财富；,推介话术产品推介（2/4),内部资料 严禁外传,4、灵活好贷款：

22、我为什么说特别合适您买是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋里的钱下一分钟是不是自己的都不好说，这份计划带给您的除了人寿保障外，也给您的事业上了一份保障，如果在急需现金的情况下，可以贷出保单现金价值80%的现金，大大解决生意人的燃眉之急，并且分红不受影响，公司分红的利率都能跟贷款利率持平，相当于您不花一分钱，不看任何人的脸色，自由解决生意中的大问题，更可贵的是手续非常简便，个人自助上网申请就可以搞定；,推介话术产品推介（3/4),内部资料 严禁外传,5、身故可返还：李大哥，您说这世界上的人总会有走的一天，谁都避免不了，当我们离开后，公司会返还个人所交的保险费的，实实在在象一份不花钱的保险。业：李大哥，您听完一定很心动吧，所谓买得早不如买得巧，因为是公司新上市产品，本月购买还有礼品赠送，今天我就帮您办下投保申请吧!,推介话术产品推介（4/4)+销售促成,内部资料 严禁外传,谢谢！,