金融服务站点建设及营销渠道.ppt

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1、取款,存款,修改密码,对公存款,转账,烟草,快递收发,培训部,主讲：刘 璠,站点建设及赢销技巧,电信,农村金融服务站概述,1,农村金融服务站赢销,2,农村金融服务站业务收益,3,目录,Contents,农村金融服务站概述,1,金融服务站相关业务,Part,农村金融服务站概况,农村金融服务站,业务范围,成立背景,概念,贵农网和贵阳银行在基层设立的可以办理金融业务的站点，商户可以通过办理金融业务产生金融数据获取收益。,响应和落实国家和省政府精准扶贫，普惠金融。服务三农，服务地方，服务农村。农村地区，经济落后，网购不通，假货横行，国家重视供商改革工作。,助农取款，转账汇款，余额查询，贷款，现金汇款，

2、便民缴费，补贴发放，其他义务。,办贵农卡,储蓄存款,站点业务,免开卡手续费、免卡年费、免跨行取款手续费、免跨地区取款手续费，免账户管理费、短信提醒费用。,在保证客户较高收益、保本保息的同时，还具有利息前置方式付息、存入时即支付利息、到期后支取本金等特点。,因存在合理资金需求，在满足银行发放贷款条件的前提下，助农金融服务站可优先向银行推荐客户进行贷款。,站点业务,爽得利,贷款,即个人存款，办理贵阳银行贵农卡为了方便存取款，村民开卡后把钱存到贵农卡上把钱存进来。,开贵农卡/福农卡,“贵农卡”是贵阳银行与“贵农网”联合发行的针对全省农户推出的一张真正实现手续费全免的贵州农户贴心卡。产品优惠：免开卡手

3、续费、免卡年费、免跨行取款手续费、免跨地区取款手续费，免账户管理费、短信提醒费用,+,爽得利存款,产品定义,贵阳银行“爽得利”产品是为“资金现时收益”需求较高客户开发的一款定期储存存款产品。在保证客户较高收益、保本保息的同时，还具有利息前置方式付息、存入时即支付利息、到期后支取本金等特点。,爽得利存款,爽得利存款,爽得利存款,提前支取也按定期结算利息。假如您在贵阳银行存了三年的定期，当存满一年时需要提前支取，我们也会按一年的定期给您支付利息，若在其他银行需要提前支取定期存款，则会全部按照活期给您支付利息。下面举个例子：您有10万元贵阳银行及其他银行的三年定期存款，当您存满一年需要提前支取时，分

4、别可以得到多少利息？,贵阳银行可多获得利息：2100-380=1720元注意：定期存款提前支取也按定期利率计算哦！,贷款,税源e贷,烟草e贷,POSe贷,A,B,C,贷款,二,准入门槛低,诚e贷,三,期限长,超值e贷,四,消费类,爽车贷,五,农户类,爽农分期贷,农村金融服务站赢销,2,01 什么是站点赢销02 站点赢销的五层次03 站点赢销的四要素,Part,站点赢销,注重的是结果。双方、三方、多方共赢,推广，提高曝光率，注重的状态,将自己的思想、观念向别人传递并被接受的过程,赢销,营销,销售,赢销的五个层面,信念决定一切,人才、市场、自我,小成功靠能力，大成功靠团队,注重人才的培养，人才是发

5、展的基础。,管控人才，靠的不是权威，而是企业精神、企业文化和自身品质。,信念决定一切。大多数人都不敢树立目标，因为害怕失败，没法交待。每个人都有一种逃兵的心理，制定目标的时候首先想到的是困难。,布局,时间布局,市场布局,人才布局,人才布局,若你把你身边的你当作宝，你就是聚宝盆若你把你身边的人当垃圾，你就是垃圾桶,自我布局,制定好市场拓展计划，管理好时间，规划好路线,市场布局,对区域信息资源进行收集并分析，合理匹配主推产品,管理人才,企业文化,企业精神,自身品质,站长权威,把人才变天才,专业知识,自身修为,250定理,他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意

6、味着赢得了250个人的好感;反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。,赢销四要素,01,形象,02,谈吐,拥有较好的表达能力，能够清楚地介绍自己、介绍公司、介绍产品和介绍业务,03,心态,摆正心态，正确面对失败3.125定理,04,专业知识,拥有出色的专业知识，让客户第一时间尊重你。,站点赢销四要素,打造良好的店面形象和个人形象，增加信任度,站点形象,站点形象,网点建设,谈吐,第一个15秒,我是谁,一分钟自我介绍,第二个15秒,第三个15秒,第四个15秒,我能给你带来什么,我是做什么的,我的性格,心态,3.125定理,如果你有100个朋

7、友,50%（6.25人）选择你的金融服务站,50%（50人）有钱,50%（12.5人）选择贵农网金融服站,50%（25人）愿意存款,50%（3.125）全部存入你的金融服务站,专业知识,业务能力,拥有出色的专业知识，较强的业务能力，让客户第一时间尊重你。,能够独立营销，开发新客户。,开拓能力,提高成功率的方法,高效访谈法,赢销的渠道,从0-1000万的增长,家庭存款,亲情营销,基础营销,大户营销,外围营销,代发薪,产业链营销,土地款营销,泛支付推广,活动营销,微信营销,20万,100万,300万,500万,700万,900万,1000万,持续增长,0,7万,3.5万,4.9万,6.3万,2.1

8、万,0.7万,0.14万,持续增长,收入,存款,提升业绩的八大秘诀,01,坚定信念与目标,03,拜访核心储蓄户,收集信息是关键,02,07,突破业绩要行动,稳定客户靠服务,解放思想要创新,08,04,02,07,05,06,08,相信宣传一定对,经常召开交流会,农村金融服务站业务收益,3,农村金融服务站收入来源农村金融服务站各项业务收益农村金融服务站奖励,Part,站点负责人收入来源,代理服务手续费,为客户缴纳电费，通讯费，跨行取款手续费。,客户推荐,所推荐客户下挂金融产成品的年日均存款，按比例计算按月支付,理财产品推荐,按推荐理财购买金额的比例按季度支付,贷款推荐,按照推荐贷款客户实际贷款上账金额，按比例按季度支付,手机银行推荐,按推荐客户开立手机银行网银，按笔按季度支付。,01,02,05,04,03,站点负责人收入计算,站点服务奖励,对于开业一年内的农金站，月收益不足一千元的情况下，贵农网补足一千元。对于当月不能完成的，当月的扶助资金不作补发，但次月达到标准的照常发放。,1、活期年利率：央行基准利率0.35%贵阳银行执行利率0.38%2、定期存款 整存整取年利率（单位%）：零存整取、整存零取、存本取息（单位%）：,活期、定期储蓄,谢谢大家!,