采购定价和合同.ppt

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1、全国高等教育自学考试,采购与供应管理,深圳赣冠培训中心 EM：,-中国物流职业经理资格证书考试,第六章：采购定价与合同,第一节：采购定价第二节：采购谈判第三节：采购合同,第一节：采购定价,一、采购价格概述二、采购定价方法,一、采购价格概述,1）定义：以标准货币单位为尺度的商品或服务。2）种类：1、送达价2、出厂价3、现金价4、期票价5、净价6、毛价 7、现货价8、合约价9、实价3）价格的影响因素：1、供应商的成本高低2、规格与品质3、供求关系4、季节与时机5、采购数量6、交货条件7、付款条件,制造成本比例（补充）,(一)直接原料成本(二)直接人工成本(三)制造费用成本,65%,15%,25%,

2、流程圖,1,二、采购定价方法,一、产品生命周期成本法二、目标成本法,一、产品生命周期成本法（CIMA）,全部成本成本控制产品废置成本,產品生命週期成本,.,時期：研究 製造 服務及處置,減少成本的方法：,目標成本法,改善成本法,品質成本法,.傳統的成本概念認為一切的成本決定在製造時期,產品生命週期成本（產品生命週期的3個階段）,.研究發展階段：研究、發展時期決定了80%產品的成本製造時期：製造時期對改變整體產品的成本的影響力沒有研究、發展時期大服務及處置階段：不良的產品設計，將會花費較高的成本在服務及處置時期,不同的工業其成本結構均不一,四種行業的成本結構,二、ABC成本法（补充）,A,B,C

3、,作业成本,产品,作业中心,资源动因,成本要素,成本动因,三、目标成本法,制定目标成本 目标成本=目标价格-目标利润改进设计达到目标成本 1、质量功能分解（QFD）2、价值工程（VE）,傳統成本降低法及目標成本之比較,第六章：采购定价与合同,第一节：采购定价第二节：采购谈判第三节：采购合同,第二节：采购谈判,一、采购谈判概述二、采购谈判过程三、采购谈判技巧,一、采购谈判概述,一）定义二）方法分类三）谈判内容四）谈判的作用五）采购谈判的影响因素,一）定义,定义：需求方为采购商品或服务，作为买方与卖方就标的的品种、规格、技术标准、质量保证、数量、包装、价格、服务、交货时间地点、运输方式、付款条件等

4、进行反复磋商，谋求达成协议建立双方都满意的商业关系。适用范围：1、结构复杂，技术要求高2、竞争程度高3、供给方不多4、招标5、合同变更,二）方法分类,1、价值谈判法2、强硬型谈判法3、温和型谈判法,三）谈判内容,1、品质2、价格3、数量4、包装5、交货6、支付7、保险8、检测与索赔9、不可抗力10、仲裁,四）谈判的作用,1、降低采购成本2、保证产品质量3、争取更多的价值4、降低风险5、保证需求的时点6、防止争议,五）采购谈判的影响因素,谈判参与者谈判形式谈判时间,二、采购谈判过程,一）谈判前计划的制定二）谈判中步骤三）谈判后评估,一）谈判前计划的制定,1、确定目标2、分析（SW0T）3、收集信

5、息4、认识需求5、识别问题6、设置成交位置7、制定策略8、团队培训9、谈判演练,二）谈判中步骤,其盘询盘托盘和盘结盘蹦盘P168,三）谈判后评估,1、声明2、协议提交3、执行协议4、协议监督5、协议附加,三、采购谈判技巧,1、投石问路2、避免争论3、情感沟通4、声东击西5、最后通牒6、其他谈判策略,第六章：采购定价与合同,第一节：采购定价第二节：采购谈判第三节：采购合同,第三节：采购合同,一、采购合同的概念二、采购合同的种类三、采购合同的内容与形式四、采购合同履行的基本原则五、采购合同的终止,一、采购合同的概念,一）采购合同定义二）采购合同特征三）采购合同作用四）订立采购合同的原则,一）采购合

6、同定义,定义：是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方的权利和义务而签定的具有法律效力的书面协议,二）采购合同特征,、当事人的法律行为、当事人的合法行为、具有明确的目的性、必须是合法的社会组织、等价交换原则,三）采购合同作用,、加强联系与协作、提高经营效益、法律管理经理行为,四）订立采购合同的原则,、合法原则、平等互利、协商一致、等价有偿,二、采购合同的种类,一）有效性二）几种特殊合同,一）有效性,、有效力的合同、效力待定的采购合同、限制行为能力人、无代理权人以他人名义签定、无处分权处分他人财产,二）几种特殊合同,分期付款的采购合同、凭样品采购的合同、试用合同、招、投标的采购合同,

7、三、采购合同的内容与形式,采购合同的组成要素、名称、质量条款、数量以及计量单位、价格、交货期限、地点、方式、包装、违约责任、验收方法、结算方式范例：,四、采购合同履行的基本原则,一）原则、全面履行（合同法）、协作履行二）纠纷的解决与索赔,二）纠纷的解决与索赔,（一）、纠纷解决的途径：、和解与调解、仲裁、讼诉（二）采购索赔,五、采购合同的终止,（一）采购合同终止原因（二）采购合同终止办法,（一）采购合同终止原因,、义务终止、合同解除、债务抵消、标的提存、免除债务、同归一人、其他情形,（二）采购合同终止办法,、采购合同清偿、合同解除、合同抵消、合同提存、债务免除、债权债务混同,采购劳务特殊规定补充

8、知识,仲裁前置的概念：我国劳动法第79条规定：“劳动争议发生后，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。”这种劳动争议的解决机制一般被称为“仲裁前置”解决机制。裁审衔接制的概念：是指当事人对裁决不服的可以向人民法院起诉，由法院行使最后的审判权。但有学者或官员主张取消将劳动“仲裁前置”作为劳动争议案件诉讼的法定必经程序的限制性规定。他们认为劳动仲裁门槛过高，事实上是把许多弱势群体挡在维权的门外，如按照广东的规定，对有争议的劳动案件，每

9、件最少必需预缴仲裁费520元，争议金额越大收费越高。因此他们主张将现在的“裁审衔接制”改为“或裁或审”制，即当事人可选择仲裁，也可选择由法院审判理（法院受理劳动争议案件每件受理费为50元）。,仲裁与调解的区别,1、解决劳动争议的机构不同。仲裁是通过劳动争议仲裁委员会来解决劳动争议，而调解是通过本单位的劳动争议调解委员会来解决劳动争议，两者的地位和权力不同。调解委员会只能起调解作用，它本身并无决定权，不能强迫双方接受自己的意见，仲裁委员会则可以行使仲裁权。2、解决劳动争议的方式不同。劳动争议的调解主要依靠双方自愿，调解委员会只作说服教育工作，劳动争议的仲裁是把说服教育和强制裁决结合起来，如果争议

10、双方达不成协议，或者双方达成的协议不符合法律要求时，仲裁委员会可以按照自己的意见做出裁决，解决争议。,仲裁与诉讼的区别,仲裁委员会行使的是仲裁权，各级人民法院行使的是审判权。仲裁是具有法律效力的措施，是一种准司法性质的程序；法院审判是司法程序，仲裁权与审判权不同。两者的具体区别是：1、法院在审理过程中享有的某些权力，如必要时拘传被告人到庭，对伪造证据、变卖或转移查封财产、拒绝执行法院的司法协作助执行通知书等行为给予罚款、拘留处分等权力，仲裁机关是不具有的。在仲裁过程中，遇有当事人不到庭的情况，仲裁机关只能作撤诉处理或缺席仲裁。对于当事人干扰调解、仲裁活动，扰乱工作、生产秩序或者拒绝、阻碍国家机

11、关工作人员执行职务的，只能按照中华人民共和国治安管理处罚条例的有关规定处理；构成犯罪的，则由司法机关依法追究刑事责任。2、依据我国的法律，只有法院享有劳动争议的最后决定权。仲裁委员会依法裁决后，如果当事人一方或双方不服，在法定期限内有权向法院起诉。当事人起诉后，原裁决即无约束力，案件如何处理，由人民法院独立审判。3、依照我国的法律，只有法院享有劳动争议的最后处理权。仲裁委员会做出的已经生效的调解书或裁决书，当事人一方不执行时，原仲裁机关无权强制执行，只能由另一方当事人向法院提出强制执行的请求。这就说明，劳动争议的最后处理权不在仲裁机关而在审判机关，仲裁的法律效力由司法权来保障。,学习诞生希望 实力成就未来,