蓝海策略帛汉学员教材.ppt
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1、2023/10/18,1,藍海策略如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場,企業高層幹部策略性課程系列,2023/10/18,2,講座目的:1.解析紅海策略及藍海策略的規劃方法2.提供如何提高執行力的方法以利實現策略目標講座方式:1.直接講授2.分組研討及發表,New Point 藍海策略:如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場,2023/10/18,3,當前企業所面臨的重大問題,2023/10/18,4,企業競爭力解決方案,建立戰略優勢,貫徹中長期戰略目標 紅海競爭策略 vs 藍海策略 建立執行力優勢,貫徹年度目標 要素一、領導者必須具備七個基本行為 要素二、建立企業執行文化的框架及流程 要素
2、三、絕對不能託付他人的工作 親自選 拔和任用人才,2023/10/18,5,你看到什麼?,從不同的角度尋找方案,2023/10/18,6,你看到什麼?,2023/10/18,7,你看到什麼?,2023/10/18,8,壹、紅海競爭策略規劃流程,企業願景目標,策略制定,2023/10/18,9,營運管理,策略性目標實施與績效評估(平衡計分卡),壹、紅海競爭策略規劃流程,2023/10/18,10,(一)總體策略規劃(Corporate Strategic Planning)與多角化經營有關之企業經營策略,著重於多角企業整體 佈局,以及各事業單位間分配資源的方法。(二)事業策略規劃(Busines
3、s Strategic Planning)未多角化之單一事業或多角化企業下的個別事業的經營策 略,強調在各自事業領域中的生存、競爭與發展。(三)總體策略與事業策略的內涵雖不同,但運用上卻 是互為表裡、互相呼應的。,貳、紅海競爭策略規劃的範圍,2023/10/18,11,期望市場成長率,市場佔有率,參、總體策略規劃(Corporate Strategic Planning),一、運用BCG矩陣進行企業資源分配,2023/10/18,12,二、總體策略思考方向(一)新機會之掌握及進入時機(二)追求能力轉移及價值活動共享的綜效(三)老、中、青事業間生命週期的交替(四)現金流量之互補(五)分散風險的考
4、慮(六)多點作戰與整體企業競爭力(七)垂直整合程度(八)其他,參、總體策略規劃(Corporate Strategic Planning),2023/10/18,13,WORKSHOP,請提出:貴公司的產品或客戶的BCG矩陣及總體策略,2023/10/18,14,肆、事業策略規劃(Business Strategic Planning),一、事業策略規劃的定義 基於企業願景建立企業中長期發展目標,經由內外部環境評估及SWOT分析擬定及選擇可行策略,並適時檢討及修正策略。,2023/10/18,15,1.獲利性2.成長性 3.市場佔有率 4.環保、工安衛社會責任 5.員工福利,6.產品品質與服務
5、 7.研究與發展 8.多角化 9.效率10.財務安定性,二、中長期目標的建立 目標是經營層對未來的期望。目標提供策略制定的方向及實際達成績效衡量的準則,因此目標可說是規劃的基底。中長期目標的思考方向:,肆、事業策略規劃(Business Strategic Planning),2023/10/18,16,三、內外部環境分析 wto/能源/升貶值 三通/非關稅貿易障礙 平民化 SARS/限電 網路競價/網上購物,肆、事業策略規劃(Business Strategic Planning),2023/10/18,17,四、SWOT分析(一)Strengths(優點):企業內部有利於達成企業目標的資源
6、或各方面能力。Weaknesses(缺點):企業內部不利於達成企業目標的限制、弱點或缺失。Opportunities(機會):企業外部環境、產業、市場、顧客,對企業有利的 變化,或競爭對手弱勢時,對企業來說均是可能的 機會。Threats(威脅):企業外部環境、產業、市場、顧客對企業不利的變 化,或競爭者強勢表現時,都可能損害企業的發展 並造成威脅。,肆、事業策略規劃(Business Strategic Planning),2023/10/18,18,(二)SWOT分析目的,肆、事業策略規劃(Business Strategic Planning),2023/10/18,19,五、研擬可行的
7、策略(一)策略思考方向 1.產品線配置與特色 2.目標市場選擇 3.垂直整合程度 4.事業規模 5.地點變動 6.競爭能力 7.顧客滿意(二)掌握競爭優勢的策略 1.差異化策略 2.成本領導策略 3.集中策略,肆、事業策略規劃(Business Strategic Planning),2023/10/18,20,内部强弱分析,策略形成,外部环境分析,WORKSHOP:xx公司SWOT分析及策略,2023/10/18,21,内部强弱分析,策略形成,外部环境分析,WORKSHOP:貴公司SWOT分析及策略,2023/10/18,22,伍、藍海策略導入實務,2023/10/18,23,藍海就在你身邊
8、,當前的全球化競爭日趨白熱化,大多數企業削價競爭,形成一片血腥紅海;想在競爭中求勝,唯一辦法就是不能只顧著打敗對手。成功的企業會在紅海中擴展現有產業邊界,創造出尚未開發的市場空間,形成無人競爭的藍海。藍色海洋,其實並不遙遠。,2023/10/18,24,藍色海洋存在已久,雖然藍色海洋一詞聽起來還很新鮮,其實藍色海洋存在已久。當今企業有多少是一百年前毫無所知的?答案是:汽車、唱片、航空、石化、醫療保健、管理諮商等許多基本行業,當時都聞所未聞,或才剛開始萌芽。即使是現今許多總值幾十億美元的龐大企業,三十年前還毫不起眼,像是共同基金、手機、天然氣發電廠、生物科技、折扣零售、包裹快遞、廂形車、咖啡吧、
9、家庭影視。僅只相隔三十年,市場已完全改觀。,2023/10/18,25,舉例:化妝品保養品DIY,台北後火車站以往有一長條街是化工原料的販賣集散地,但隨著化工業在台灣的沒落,販賣店便一家家關門。就有一家化工店老闆發現台灣願意花費在化妝品上的人十分高,而且不論男女老幼。接著時尚的風潮下,有不少的知名化妝專家開始教導人們自行調配合適自己膚質的化妝保養品,既安全又便宜,因此保養品DIY便蔚為風潮。這家化工原料老闆眼明手快,利用自己有進口化工原料的牌照以及原料來源商的支持,全面改進口化妝保養品的原料,店面全新整修,召聘美麗的美容店員向客戶介紹產品及使用方法。小小不到30坪店面的化工原料行變為化妝保養品
10、DIY原料供應店,每月營收超過百萬台幣。這個成功案例是來自於老闆能夠檢視時下環境,並且打破既有產品或產業營運範圍的思維,將客戶群由原有的框架下改變為另一新的客戶群,創造出一片新的天地。(生存不是只靠競爭)。,New Point 藍海策略:如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場,2023/10/18,26,繼續創造藍色海洋,事實上,企業從來就不是靜止不動的。它們會繼續不斷地演進。作業方式會改善,市場會擴展,參與作業的人來來去去。歷史向我們顯示,我們嚴重低估了人類創造新企業和改造現有企業的能力。但是,這些年來企業的策略思考卻一直集中在競爭本位的紅色海洋策略。這有部分是由於企業策略根源於軍事策略,至
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