股市业务推广方案 (2).ppt
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1、掌上股市业务推广方案优势业务拉动,促进增收增量,2,去年以来,证券市场呈现牛市行情,股市挣钱效益凸现,出现全民炒股热潮,我省股民超过200万人由于股票市场瞬息万变,行情信息及时性、便利性和交易安全性则是其中关键,传统的场内和场外看盘交易媒介已经无法满足目前规模化的股民需求,“手机炒股”这一新兴媒介愈发被广泛关注和看好,并将成为无线数据业务的重要增长空间;同时,股民市场也为我们C网提供了一个全新的市场细分开发方式,对于增量不足的CDMA业务具有独特意义。联通总部4月下旬已经在上海、深圳举行新闻发布会,正式推出基于CDMA 1X的“掌上股市”业务,并计划在5月全面推出,前言,3,目标市场定位市场开
2、发策略掌上股市操作市场宣传文案,目录,4,手机炒股业务本质上属于移动业务对传统证券信息渠道的“创新性替代”,由于其属于场外通道,其目标市场定位应为场外炒股通道的主要使用者和潜在使用者。由此,目标市场首先定位B、C两类用户,4.1-目标市场定位,5,目标市场分析市场开发策略掌上股市操作市场宣传文案,目录,6,4.2-掌上股市概述,1、产品策略本着展现业务优势的原则,根据目标市场定位,计划以WAP、BREW、WIN CE(智能手机)三种方式作为市场推广的主要产品形式。,7,掌上股市三种业务平台、主要功能特点及终端要求,WinCE平台,股市信息浏览和交易,与电脑操作界面相同符合用户习惯,需要智能手机
3、才支持,目前只有酷派768、728728B支持,4.2-掌上股市概述,8,2、掌上股市资费:掌上股市费用包括信息费(服务提供商收取)和使用网络产生的流量费(联通公司收取)两部分。,Win CE 平台:超过包月时长的部分和国内漫游部分,按照0.1元/分钟BREW WAP平台:超过包月流量的部分和国内漫游部分,按照0.02元/KB,4.2-掌上股市概述,9,三种业务平台适配机型,WAP平台,所有支持互动视界的终端均支持本业务,绝大部分机型支持,BREW系列,BREW平台,支持“掌上股市钻石版”的具体机型见附表(下页),WinCE平台,酷派768、728、728B,4.2-掌上股市概述,10,4.2
4、-掌上股市概述,11,1、股市专用渠道(证券营业部)精准宣传,4.2-市场宣传策略,12,2、大众媒体宣传主要通过软广告(系列软文)方式进行事件营销,炒作概念,拉动需求;同时各市分公司负责向当地如意邮箱用户进行邮件营销(内容同宣传单页,包括机型)3、传统渠道宣传同时做好自有营业厅、手机卖场和代理商的渠道包装宣传,向现网用户和换机用户传递信息,促进增量,4.2-市场宣传策略,13,4、现网用户宣传现网用户短信群发BSS系统统计录入手机串号的用户号码和终端型号,同时结合证券公司用户号码信息,对于支持掌上股市业务的用户进行精准宣传组织做好10010客户服务中心和集团客户部人员业务培训,市分公司应组成
5、业务支持小组,对用户注册使用提供电话支援5、市场宣传要点散户市场:针对信息机+电话委托这一方式进行功能替代概念的宣传,突出掌上股市业务不受时间和空间限制,查询交易一体化服务、行情数据全有K线图、速度快、包月收费优惠(电话委托方式用户平均支出40元/月左右)等差异化概念大户市场:重点突出智能手机和网卡方式的功能优势便利,功能拉动,高端树形象,4.2-市场宣传策略,14,4.2-用户推介策略,短信内容:“山东联通与齐鲁证券携手推出掌上股市业务,现在通过CDMA手机即可随时随地进行实时行情查询和交易,促销期间更有多种优惠,详情请咨询10010”,充分利用证券公司客户资料,开展“111营销”工作,即一
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