红旗坡苹果市场分析策划书.ppt

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2、山东栖霞苹果,竞品分析,重点店铺(top3)分析,小结：目前店铺线上几乎都为冷藏果，价格5-8元/斤，易果生鲜（天猫超市）整体销售较好，栖霞苹果王小二销售最佳。,用户分析,关键词“阿克苏苹果”百度指数分析,小结:就分销商用户属性分析来看，北京上海的用户知晓度明显高于其他城市。华东华北地区阿克苏知晓度较高。,用户分析,用户购买苹果的驱动与障碍,线下：口味好、有营养是主要驱动，合适的价格、优秀的品质（颜色、新鲜、口味、质地）、喜爱的品种，是用户考虑购买的三要素。线上：便利、价格便宜、品类多、可以买到进口是主要驱动。障碍是收货后的质量不能保证，新鲜度与相符度，快递时效也是重点因素之一。线上特点：地区

3、性较强，购买附近地区的水果。这也是天猫超市水果卖的好的重要原因。然后就是特色产区（栖霞苹果）、进口类（美国蛇果），用户比较倾向购买这类的产品。,自身分析,阿克苏苹果简介苹果特点阿克苏苹果产自新疆阿克苏红旗坡农场，具有果面光滑细腻、色泽光亮、果肉细腻、果核透明等特点。阿克苏苹果都采用冰川雪水浇灌、沙性土壤栽培，使苹果的果核部分糖分堆积成透明状，形成了世界上独一无二的“糖心”红富士苹果。采摘期为保证阿克苏冰糖心苹果的品质，阿克苏冰糖心苹果采摘上市时间严格控制在每年的10月25日霜冻期以后。产量截止2014年底，全地区苹果种植面积已达31万亩左右，年产优质苹果70余万吨，年收益接近3.5亿元左右，进

4、入盛果期的果园，亩均效益可达1.5万元以上。,自身分析,阿克苏苹果简介品牌度冷链在地委行署的正确领导下，“阿克苏苹果”获得国家工商总局认定的“中国驰名商标”，并且被国家质监总局认定为地理标志保护产品，并且获得了新疆著名商标。特别是协会的会长单位红旗坡农场，有3.1万亩苹果获得有机产品转换认证，是全疆唯一一家获得农业部认可的农产品质量追朔项目的地方企业，先后获得新疆著名商标、新疆名牌产品、新疆农业名牌、2008北京奥运会指定果品，自治区级龙头企业，全国农业博览会金奖等多项荣誉。销售地区目前，阿克苏苹果畅销北京、上海、深圳等全国各大中城市，并远销新加坡、马来西亚、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯等国外市场。现状地区较为偏远，物流不便，国内冷链仓储在初级阶段。目前阿克苏主要走的是线下分销渠道，果农收购价格被压得很低。假冒阿克苏苹果较多，用户吃不到真正的阿克苏苹果。,