活动管理规范(讨论版).ppt
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1、目录,方案传达 陈列规范 表格管理 图片管理 物料配送 电话抽查 市场巡检 考核内容 奖罚标准,市场部 贾虎虎,方案传达,内容1、每个活动方案在讨论期间,市场部发给中烟、公司其他部门、督导的版本须标明修改日期及“讨论版”字样,并及时收集其 他同事、督导及代表处提出的意见和建议;2、每个活动方案成功立项后,市场部发给中烟、公司其他部门、督导的版本须标明修改日期及“最终版”字样;3、其他部门同事及涉及的督导,须认真阅读方案;对活动细节 有疑议的,请第一时间询问或致电市场部,提出问题和建议;,陈列规范(一)陈列台,问题:1、本图显示的陈列如何?2、还可以怎样改进?,陈列规范(一)陈列台 责任人:市场
2、督导及市务员,陈列规范(一)陈列台 责任人:市场督导及市务员,陈列规范(专柜陈列),1、专项陈列台必须展示在最显眼地方;并保持陈列台清洁卫生2、陈列台上只能陈列展示我方品牌,其他品牌坚决杜绝陈列3、专项活动时陈列台上陈列原则为:台牌、条模、活动礼品(打开展示)必须最大限度展示陈列。4、活动期间展示X展架。备注:在非活动期间,陈列台上以展示条模、台牌以及两包装为主。活动期间或新品上市则围绕主题进行陈列。,陈列规范(二)无陈列台 责任人:市场督导及市务员,陈列规范(二)无陈列台 责任人:市场督导及市务员,陈列规范(二)无陈列台 责任人:市场督导及市务员,陈列规范,1、专项陈列台必须展示在最显眼地方
3、;并保持陈列台清洁卫生2、陈列台上只能陈列展示我方品牌,其他品牌坚决杜绝陈列3、专项活动时陈列台上陈列原则为:台牌、条模、活动礼品(打开展示)必须最大限度展示陈列。4、活动期间展示X展架。备注:在非活动期间,陈列台上以展示条模、台牌以及两包装为主。活动期间或新品上市则围绕主题进行陈列。,表格管理(一)选点统计表,内容1、由中烟提供标准格式,由贾虎虎将标准表格发送至各督导邮 箱,由督导在指定日期前填写后发回总部邮箱,由贾虎虎汇 总后发给中烟及其他相关人员;2、每次活动,必须提供相关活动点之前至少两个月的商业数据;必须提供维护人员姓名、电话及分工资料;3、特殊情况不能取得或需要推迟取得选点资料的地
4、区,由督导 短信或致电贾虎虎说明,由贾虎虎登记并汇报给市场总监;4、活动点如有更换需第一时间汇总并发送总部邮箱;,表格管理(二)活动进展表,内容1、由督导每天发短息给贾虎虎,由贾虎虎汇总后发给市场总监 及其他相关人员;2、内容包含活动点铺货陈列完成情况、换点、增减点、工作计 划、客户对活动和礼品的评价、物料需求及其他特殊情况;,表格管理(三)销售统计表,内容1、由中烟提供标准格式,由贾虎虎将标准表格发送至各督导邮 箱,活动开始后由督导每周填写,周六发回总部邮箱,由贾 虎虎汇总后每周一发给中烟及其他相关人员;2、每次活动,必须提供相关活动点之前至少两个月的商业数据;3、对表格不清楚的,第一时间致
5、电贾虎虎;4、表格中,“销量合计”必须大于或等于“当期物料使用”体现的销量 如:表格显示二级市场活动某档口送出去3个火机,1个布袋,1个电筒,则销量应该3.6条;5、销售数据收集必须真实、全面、不做任何弄虚作假。,表格管理(四)活动周报,内容1、由中烟提供标准格式,由贾虎虎将标准表格发送至各督导邮 箱,活动开始后由督导每周填写,周六发回总部邮箱,由贾 虎虎汇总后每周一发给中烟及其他相关人员;2、周报必须按照要求汇总,将当地活动情况、铺货陈列进度、销 售同比增长率、活动品牌进销存、物料需求、活动点终端反映 以及竞争对手活动情况等在周报进行详细分析,以便公司第一 时间全面了解上周活动情况以及及时调
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