概论企业建立条件.ppt

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1、第一章企业建立条件,企业建立条件,1.资本 实物 如何获取 现金2.方案 产品 特性，位置，竞争对手 市场,企业建立条件,3.制度 公司法律制度（哪一种更合理)公司内部制度（如何设立)4.服务 内部（员工）外部（顾客）,企业建立条件,5.其他生产，流通等,案例1,大公司建立初的状况分析 沃尔玛 索尼,沃尔玛,创始人简介山姆沃顿：是一个农家子弟。1918年出生俄克拉荷马州，美国经济大萧条时期在密苏进而长大，从小崇尚努力工作和勤俭节约。他的学业和体育均相当出色，靠发送报纸、作救生员和在廉价商店打工读完了大学经济系。1940年大学毕业后，他进入J.C潘尼公司作一名销售人员，18个月后参军。,沃尔玛,

2、沃尔玛的创立（前期准备）第二次世界大战胜利后，山姆从军队复员。战前他已有在零售店工作的经验，于是他决定经营零售店。他在阿肯色州的新港（Newport）小镇租下一个店面，加盟Ben Franklin小杂货连锁成为一个特许分店，开始经营自己的第一家零售店。1950年，由于房东要收回店面，山姆不得不将小店搬到班顿威尔，后来这里成为沃尔玛公司的总部所在在。在大约10年时间，山姆将自己名下的Ben Franklin连锁分店拓展到了15家，年销售收入达140万美元，是该公司中业绩最为突出的分店。,沃尔玛,沃尔玛的创立（开业）1962年，山姆听人们都在谈论折价百货商店（Discount Store），他亲自

3、外出作了考察，然后到Ben Franklin公司的总部建议其投资折价百货店，但他的建议遭到了总部董事们的否决。回到阿肯色，山姆决定自己动手开创新的事业。1962年7月，第一家以沃尔玛公司命名的折价百货店在阿肯色州的罗杰斯开业。由于得不到任何投资者的支持，山姆不得不以自己的全部财产作抵押，在银行借下高额贷款，支付开业资金。,沃尔玛,沃尔玛的创立（开业）商店获得了巨大成功，第一年营业额就达到70万美元，这在人口只有几千人的小镇上当时已称得上是奇迹。两年后，从1964年起，山姆开始在周围地区的小镇上开设沃尔玛分店。截止60年代末，沃尔玛已有18家分店，加上原有的14家Ben Franklin小杂货连

4、锁店，总销售收入增至3000万美元，其中折价百货店的销售收入占了74%。,沃尔玛,沃尔玛的创立（发展）1972年沃尔玛公司的股票在纽约证券市场成功地公开上市。由于有充足的资金支持，沃尔玛在20世纪70年代以更快的速度发展。到70年代末，其分店数达276家，总营业面积1250万平方英尺，销售收入增至12.48亿美元，净利利润410美元，年增长速度均超过40%。此时的沃尔玛已是全美最大的地区性折价连锁公司，并成为全美最年轻的（成立仅10余年）年销售收入超10亿美元的零售公司。,沃尔玛,沃尔玛的创立（发展）20世纪80年代，沃尔玛制定了进一步发展成全国性零售公司的目标。必将遇到强劲的竞争它要向全国发

5、展，必然要打入别的企业占优势的地区。此前的折价百货业第一家是凯马特（K-Mart）。到1981年，凯马特分店数1772个，销售收入142亿美元；而沃尔玛的分店数仅330个，销售收入16.4亿美元，相差8倍之多。沃尔玛与零售业第一的百年百货店西尔斯相比，后者1981年的总营业收入273亿美元，而沃尔玛仅24仅美元。不到西尔斯的10%。,沃尔玛,沃尔玛的创立（发展）20世纪80年代，沃尔玛开始通过兼并向其他地区迅速扩展，每年新增100150家分店，从9个州发展到35个州，特别是进入了西海岸和东北地区各州。另一方面，山姆开始尝试新的零售形式，进入大都会人口较为密集的地区。,沃尔玛,Q1,查找相关资料

6、，看沃尔玛的进一步发展。Q2，说出你的看法，为什么沃尔玛能够成功？与其他零售店的不同？,沃尔玛（附加资料),沃尔玛（Wal-Mart Stores,Inc.）来自美国，是全球最大的公司（以营业额计算），属世界性的连锁企业。沃尔玛主要涉足零售业。全球最大连锁零售商公司财政年度（截至今年月日）盈利比上年度增长，为亿美元，销售额增长，达亿美元。沃尔玛还宣布，公司第四财季（去年月至今年月）实现盈利亿美元，比上年同期增长，销售收入为亿美元，同比增长。不过，其第四财季销售收入低于分析人士预计的亿美元。沃尔玛在当天发布的新闻公报中还预测，该公司财年第一季度销售额将增长至，基本符合市场预期。,沃尔玛,沃尔玛首

7、席执行官李斯科特说，沃尔玛美国业务增长帮助提升了整个公司的销售和盈利业绩。目前，沃尔玛在美国拥有家门店。如果把沃尔玛当作一个国家，它的收入在乌克兰与哥伦比亚之间，可以列为世界的第32位。沃尔玛也是世界上雇员最多的企业，全世界共有约170万雇员。同时也是美国、加拿大、墨西哥的雇员最多的企业。它在美国零售业占零售业总收入的8.9%。沃尔玛连续三年在美国财富杂志全球500强企业中名列前茅。,沃尔玛,2005年遗嘱中的五人在福布斯（Forbes）杂志的世界富豪榜上也赫赫有名，分列第10至13位；长子S.Robson Walton第10，次子John Walton（2005年6月27日试飞自制超轻型飞机

8、时坠机丧生）与三子Jim Walton并列第11，女儿Alice Walton与创始办人遗孀Helen Walton居於第13，是世界上最富有的家族。福布斯（Forbes）同时将创始人Sam Walton列入历史上最有影响20企业家中，并称许他完善了零售业的方式，对资讯技术以及物流供应链的推崇，该杂志中也写著：如果Sam Walton还活著的话，他的财富会远远超过目前财富第一名的微软董事长William Gates III。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种形式,沃尔玛,历史1962年 在美国阿肯色州罗杰斯开设第一家沃尔玛商店。1969年 1969年10月

9、31日沃尔玛百货有限公司成立。1972年 美国纽约证券交易市场上市。1983年 在俄克拉荷马州中西部城开设了第一家山姆会员店。1987年 在美国建立了世界上最大的私营卫星通讯系统。1988年 在美国密苏里州华盛顿开设了第一家超级市场。1990年 沃尔玛成为美国最大的零售企业。,沃尔玛,1992年 4月5日沃尔玛创始人山姆沃尔顿逝世。1993年 沃尔玛国际部成立，波比马丁出任国际部总裁兼首席执行官 1991年 在墨西哥开设了第一家美国本土以外的商店。1994年 沃尔玛购买了加拿大的沃柯(Woolco)连锁的122家商店。Woolco属中低档百货公司，适于较低收入者光顾。开架服务，顾客自由选购十分

10、方便。在一般的购物中心，均可找到连锁店。购物中心内草木葱茏，有椅子供人歇脚，还有各类快餐店和服务设施。1996年 沃尔玛于1996年通过成立合资公司的开工在中国深圳开设第一家商店。1997年 沃尔玛取代沃尔沃思(Woolworth)成为道琼斯工业平均指数股票 美国连锁商店大亨伍尔活斯(Frank W.Woolworth),沃尔玛,1997年 沃尔玛成为美国最大的私人雇员公司，在世界范围内有68万雇员。1997年 沃尔玛的营业额第一次突破了1000亿美元。1998年 沃尔玛收购21家Wertkauf，进入德国。Wertkauf 德国超市集团1999年 沃尔玛拥有114万雇员，成为世界上最大的私人

11、雇员公司。收购了ASDA集团公司(有229家店)，进入英国。ASDA 英国杂货市场2002年 沃尔玛成为世界上最大的企业(营业额)。2003年 沃尔玛在一个黑色星期五创造了一个单日销售纪录，15.2亿美元。2004年 沃尔玛花1700万美元收购了波多黎各的阿米戈连锁商店。,沃尔玛,企业文化作为世界上最大的企业沃尔玛有其独特的企业文化，企业文化的基本原则是：尊重个人 服务顾客 追求卓越 相关网站沃尔玛美国地区在线购物网站沃尔玛中国官方网站沃尔玛美国官方网站,沃尔玛,ASDA英国杂货市场,沃尔玛,Woolco,沃尔玛,Woolworth,索尼的创始（产品）,索尼的营销政策“并不是先调查消费者喜欢什

12、么商品，然后再投其所好，而是以新产品去引导他们进行消费”。因为“消费者不可能从技术方面考虑一种产品的可行性，而我们则可以做到这一点。因此，我们并不在市场调查方面投入过多的兵力，而是集中力量探索新产品及其用途的各种可能性，通过与消费者的直接交流，教会他们使用这些新产品，达到开拓市场的目的”。,索尼的创始（产品）,索尼的创始人盛田昭夫认为，新产品的发明往往来自于灵感，突然闪现，且稍纵即逝。现在流行于全世界的便携式立体声单放机的诞生，就出自于一种必然中的“偶然”。一天，井深抱着一台索尼公司生产的便携式立体声盒式录音机，头戴一副标准规格的耳机，来到盛田昭夫房间。从一进门，井深便一直抱怨这台机器如何笨重

13、。盛田昭夫问其原因，他解释说：“我想欣赏音乐，又怕妨碍别人，但也不能为此而整天坐在这台录音机前，所以就带上它边走边听。不过这家伙太重了，实在受不了。”井深的烦恼，点亮了盛田昭夫酝酿已久的构想。他连忙找来技师，希望他们能研制出一种新式的超小型放音机。,索尼的创始（产品）,索尼公司内部，几乎众口一词反对盛田昭夫的新创意。但盛田昭夫毫不动摇，坚持研制。结果不出所料，该产品投放市场，空前畅销。索尼为该机取了一个通俗易懂的名字“沃可曼”。当时无论进行什么市场调查，都不可能由此产生“沃可曼”的设想。而恰恰正是这一不起眼的小小的产品，改变了世界上几百万、几千万人的音乐欣赏方式。索尼公司在“创立旨趣书”上写着

14、这样一条经营哲学：“最大限度地发挥技术人员的技能，自由开朗，建设一个欢乐的理想工厂。这就是创造需求的哲学依据。”,索尼的创始（产品）,问 题：1、你认为应从哪些方面来理解“创造需求”这一概念？2、结合案例分析“创造需求”在哪些方面突破了传统的经营思路？,思考：建立公司重要的第一步是什么？,总结,1.资金的筹备2.信息的把握3.方案的选择4.制度的建立5.服务,放松一下,心理测试 面对困难你的态度,下面有三句话，请你按照自己的喜好，将这三句话排成一句话：A、那些花B、娇艳欲滴的C、一生也忘不了,心理测试 面对困难你的态度,ABC与积极正好相反，你是个非常消极的人。不管对任何事物，你都是采取被动的

15、方式，所以不可能事先策划某些事情。因此，别人常对你持有好感，并认为你是一个谦虚的人。可是，在紧要关头，你若不能主动积极，就无法抓住好的时机。不管是多么细小的事物，找一个新的机会，主动去尝试看看吧！ACB你在面对别人时，会变成消极的类型，但是当独自一人时，则会专注于自己的嗜好。你对于以积极的态度去对待周边人的人，或是对于自己喜欢的人会主动去接近的人，都会感到吃惊，因为这些行为对你而言，是非常困难的。也就是说，你是一个很小家子气的人。人与人接触时，一定可以从中发现很多新的事物，所以拿出勇气来试试看吧！如此一定可以扩展你的新世界。,心理测试 面对困难你的态度,BAC就你的情况而言，虽然不是一个消极的

16、人，但是遇到麻烦时就会变得笨手笨脚，而且会有“光为筹备工作就花很多时间”的倾向。你会积极地去考虑各种做法，但却又迟迟不敢有所行动，可是一旦开始行动，你也会有坚持到底的一面。若能拥有可以支持你的好伙伴，那就表示你从此走上了光明之路。BCA你是个有积极的一面，也有趁早打消念头想法的人。虽然干劲十足，却也只是挂在心上而已，一旦遇到困难就会裹足不前，甚至逃跑，这种情况早已见怪不怪了。与其说你积极，倒不如说是“见异思迁”较为恰当。想得到某种东西时，理所当然地，多少都会遇到一些困难，所以要努力养成不屈不挠的精神。,心理测试 面对困难你的态度,CAB你是一个非常主动积极的类型，但太过于意气用事。只要你想做的事，就不会考虑别人的想法，而一味勇猛地往前冲，又因是一时的意气用事，所以失败时所受到的打击往往比别人多一倍。你现在最需要的是冷静思考，而不是冥顽不化，偶尔稍做让步也是必要的。只要明白了这些，就可以开创一条康庄大道。CBA你对任何事物都很积极，连平常也是一个很积极主动的人。若是打定了主意而不立刻行动，就会感到过意不去。又因为你会把失败作为下次挑战的反省资料，所以不会太过于愁眉不展，你实在是一个天生的挑战者。好好地持续这种果敢的挑战吧！,