有效增员精准选才四川陈思.ppt

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1、乐山.李萍 总监,签约时间：2005年6月晋升时间：2005年12月晋升业务主任 2014年1月晋升资深营业部经理 2015年4月晋升总监主要荣誉：2010年优秀部经理2010年-2011年川分月度高峰部经理第一名2012年川分创业新华龙腾行军,分享讲师：李萍 案例萃取师：陈思,有效增员 精准选才,营业部收入新增情况,2014年6月育成邹艳梅部 在编人力39人所辖5个小组,育成情况,2015年3月育范烨彬部 在编人力76人所辖7个小组,育成情况,原来的增员：有意向、年龄不限、文凭低 现在的增员：文凭高、职业好、人脉广、有意向,增员要求高增员品质好业绩平台高,对团队的要求 1、服从公司管理制度2

2、、按时参加营业区早夕会3、任何培训积极参加，不得无故缺席4、对于公司产品了如指掌,目 录,增员选才提高质量 增员活动创新高 归纳总结带成效,团队成员职业背景占比,企业主40%行政人员（会计）30%医生20%企事业单位10%,选对了增员，团队发展快 选对了增员，晋升更容易 选对了增员，业绩提升高,从一个人到二十人的变化！2005年通过朋友介绍，认识第一位增员董宇超（企事业单位），通过讲解沟通，他认可了公司，我俩齐心协力增员，在全县各乡镇展开宣传活动，短时间内增员20多人。,准确增员 夯实团队,几个月时间公司发展到六十人！2009年，井研成立支公司，在增员方面有了更清晰的目标，选才要求更高。在同业

3、增员，引进一位增员李水琼（原企业主），她的增员以企业主和会计为主，增员飞速。,准确增员 夯实团队,增员晋升两不误,晋升链带动增员；团队在发展，不断充实架构；以平台发展不同，鼓励晋升；以基本法引导，团队夯实，职级提高，收入提升；团队壮大，市场扩大，宣传力度提高。,成功案例,姓名：李水琼 增员对象：企业主 背景：自己经营一家副食批发店，同时在同业工作两年，人脉关系广，沟通能力强，在当地有一定影响力。通过转介绍认识，用公司发展前景做引导，基本法沟通，产品优势亮点，高收入吸引。职涯规划：目标的确定，架构的确定，影响力中心确立。增员范围：企业主、会计、教师,努力做 坚持做,增员路上唯有坚持才能看到曙光；

4、增员选材要慎重，提高团队质量；增员市场大，不放弃任何机会。,目 录,增员选才提高质量 增员活动创新高 归纳总结带成效,增员方式多样化,通过乡镇干部、乡镇医院介绍，提供名单一一拜访（增员范围：企业主、村干部、教师）通过广告进行招聘面试通过各种活动吸引准增员（客户答谢会、体验式增员活动、理赔会）,体验式增员,地点：有露天场地的休闲山庄时间：星期六，星期天人物：准增员活动流程:1、让准增员尽快融入氛围，准备一到三个团队活动；2、愉快午餐（了解活动感受）；3、公司行业沟通讲解；4、增员人对准增员的再次沟通。,目 录,增员选才提高质量 增员活动创新高 归纳总结带成效,活动总结归纳,通过活动的带动，观察追踪准增员意向情况；三天后，再次拜访沟通，找出问题所在；归纳总结出准增员的所在的市场优势；鼓励准增员，提高其信心；体验式增员活动新增上编8人。,本次活动所增员范围1、企业主：时间充足，人脉关系广，自主经营意识强；2、会计：目标明确，人脉关系广，理解能力强；3、村干部：有领导意识，执行力强。,活动总结归纳,十年的目标清晰，十年的坚持不懈；组织发展不放弃，有效增员做第一。,成长感悟,只要懂得引领团队就会给你奇迹,我的目标,2016年再育成一个营业部冲刺高级总监,知、信、行合一锻造辉煌营业部,谢谢！,THANKS,