时消费心理与消费观.ppt

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1、消费心理科学消费观,张先生一家三口人。张先生是民营企业家，收入水平很高，妻子是大型企业的主管，女儿是一家大公司的技术顾问，收入也很高。他们在一著名小区购买复式住房两套（一次性付款）。在节假日，一家三口常雇佣一辆舒适的旅游车在导游的引导下观光旅游，家中一切杂务由保姆处理。请分析张先生一家的消费状况。,（1）居民消费水平的高低，受居民收入水平的影响，收入是消费的前提和基础。张先生一家收入水平高，决定了其消费水平高。（2）从消费的交易方式看，张先生一家一次性购买住房属于钱货两清的消费，亦属于对物质生活消费和生存资料消费。（3）张先生一家雇佣旅游车观光属于享受性消费。（4）张先生家中保姆消费属于劳务消

2、费。,分为:物质生活消费,精神文化生活消费,劳务消费。,(一)家庭生活消费按消费的内容分:,A.物质生活消费(衣食住行)B.精神文化生活消费(学习,休闲,娱乐,教育)C.劳务消费(修理,理发,美容,健身 请保姆),家庭生活消费结构按消费内容分,分为:生存资料消费,发展资料消费,享受资料消费。,(二)家庭生活消费按消费需要的层次分:,A.生存资料消费(食品,住房,理发,医疗B.发展资料消费(教育,科学,体育,买书,上培训班,学技术)C.享受资料消费(看音乐会,唱KLAOK,旅游,观看NBA比赛),家庭生活消费结构按消费需要的层次分,如果你现在通过自己的努力,你获得了1000元的奖学金!1)你将如

3、何去消费?2)为什么?,回归生活 体验生活,回归生活 体验生活,1.从众心理引发的消费2.求异心理引发的消费3.攀比心理引发的消费4.求实心理引发的消费,不同消费行为反映了不同消费心理,人的消费行为受到客观因素的影响，同时也受到消费者消费心理的影响。,一、消费心理面面观,情景一：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与爸爸开始讨论买什么生日礼物送同学的话题,对话一：女儿：爸爸，圣诞节快到了，我正在为买礼物犯愁呢？爸爸：这有何难啊！商店里礼物多着呢？女儿：不是为这。爸爸：乖女儿，那为啥啊？女儿：我是弄不清楚他们两个月之后会喜欢什么？上 个月他们一切跟着蔡依林走，这段时间陷入了“韩流”，总之，他

4、们一定要站在时尚的最前列。爸爸：哦！原来这样啊！的确很难！,(二)、消费心理面面观,1、从众心理 引发的消费,特点：仿效性 重复性 盲目性有利：健康合理的从众心理会带动某一产业的发展，如绿色消费带动绿色产业。有弊：不健康不合理的从众心理不利经济良性发展，对个人生活也不利态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取,(二)、消费心理面面观,情景二：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。,对话二：女儿：还有就是不知道送啥给“仔仔”？爸爸：那就看他在圣诞节前喜欢上哪个明星 啊？女儿：不是，他这人挺怪的！与众不同！爸爸：怎么怪啦？女儿：就说一个吧！新买的真维斯牛仔

5、裤，非 得在膝盖部位抠两洞，还不能一样大小！爸爸：啊！,一、消费心理面面观,2、求异心理引发的消费,特点：标新立异 有利：显示个性，也可推动新工艺和新产品的出现。有弊：代价大，社会不一定认可。态度：过分标新立异，不值得提倡,(二)消费心理面面观,情景三：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。,对话三：女儿：还有“小S”呢！她是我班的“名牌一族”！爸爸：啥？“名牌一族”？女儿：她是“非名牌衣服不穿”，“非名牌文具不 用”！爸爸：自然，礼物也是非名牌不收啦！女儿：她说啦！今年圣诞不收礼，要收就收名 牌礼！爸爸：啊？_,一、消费心理面面观,3、攀比心理引发

6、的消费,特点：夸耀性 盲目性有弊：不实用，对个人生活不利 态度：不健康的心理，不值得提倡,(二)消费心理面面观,情景四：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。,对话三：女儿：还有“小K”呢！她是我班的“务实派”！爸爸：啥？“务实派族”？女儿：她不是“非名牌衣服不穿”，“非名牌文具 不用”！爸爸：自然，礼物也不是非名牌不收啦！女儿：她说啦！只要实在,价廉物美的,如学习课 外书都可以的!爸爸：哈哈!这样才好!,(二)、消费心理面面观,4、求实心理引发的消费,特点：符合实际 讲究实惠有利：理智的消费，对个人生活和社会都有利态度：值得提倡,盲目从众不可取，过

7、分标新吓死人，虚荣攀比活受罪，理智求实乐融融。,课堂练习,1.人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某种产品的代言人。商家之所以利用名人来推销自己的产品，主要是利用了消费者的A.求异心理 B.仿效心理 C.求实心理 D.攀比心理,消费心理面面观,2,有位准备买汽车的消费者说“新车一上牌就成了二手车，开始贬值。对我来说，汽车只是一种为我服务的工具，什么品牌无所谓，关键是质量要好，价格要实在。”,从消费心理角度看，这是一种（）A.攀比心理 B.求实心理 C.适度消费 D.盲目从众,消费心理面面观,A.这是生活堕落的表现，必须加以纠正 B.这是一种展示个性的消费行为，无可厚非C.这种消费行为

8、推动了新工艺和新产品的出现，值 得仿效D.这是一种求异心理引发的消费，不应提倡,3,小张穿的裤子一直很特别，裤脚是毛边的，裤管左右各一个洞。对小张的消费行为评价正确的是（）,做理智的消费者,互动探究：近几年来，有些中学生以穿名牌、用名牌为时尚。针对这种情况，我校高一某班专门召开了“聚焦中学生名牌消费”主题班会。假如你是该班同学，请运用经济学知识，谈谈自己对这一消费现象的看法。,树立科学合理的消费观,美国的著名银行家贝斯说过：,会管理自己的钱袋的孩子是未来真正的银行家。,下面对同学们的消费心理做个心理测验题。,题目为：如果你家里要进行大扫除,你会先扔掉哪类物品？A、旧衣服 B、体积过大的老电器

9、C、零零碎碎的小东西,心理测试参考答案:,选择A：说明你的赚钱能力强，可惜你的花钱能力更强。选择B：说明你的理财观念是冲动型的，常常买些用不着的装饰，又不擅于另开财源，需要一个擅于管帐的人帮助你。选择C、说明你买东西至少考虑三次以上，是一个开源节流的人。,家庭消费,【试一试】假设你是家里的“财政部长”，你将怎样安排你的家庭支出呢？,家庭月收入分配安排表,【试一试】结合漫画，你会怎么设计,(一)适度消费，量入为出,适度消费，量入为出,适度消费:要求人们的消费与自己经济承受 能力相适应。适度消费是既不超前,也不落后适度消费是要量入为出。(这里的“入”=当前收入+未来收入)度的决定(国家的经济发展水

10、平和家庭 收入水平）,适度消费,在自己经济承受能力之内，应该提倡积极、合理的消费而不能抑制消费，否则，一会影响个人生活质量，二会影响社会生产和社会经济的发展.,注意:,漫画“小儿麻痹症”,(二)结构合理，均衡消费,过 度 肥 胖,健身消费,(三)方式健康，科学消费,艰苦奋斗，勤俭节约,“,没有过时!,任何一个小数乘以十三亿就是一个大数；任何一个大数除以十三亿就是一个小数。”,温家宝总理的 乘除观,日本丰田汽车公司成功的一大因素“小气”,1、笔记用纸正面写字后，裁成四段订成小册子，反面作为便纸条。2、一只手套破了，按规定只能换一只，另一只破了再换。3、抽水马桶里放三块砖，以节省冲水量。,在生产和

11、建设中十分注意节约,(四)勤俭节约,反对浪费,量入为出适度消费,结构合理均衡消费,方式健康科学消费,家庭消费,做理智的“财政部长”,勤俭节约反对浪费,个人消费,小品“生日礼物”,小张,小 李,小王与小孙都是职校同班同学,而且都是好朋友今天是小孙同学的生日,小孙请小张,小李,小王吃饭,庆祝生日,于是小张,小李,小王约好了,准备给一起小孙买生日礼物.小张:又过生日了,这个星期我已经给三个同学过个生日了,只是我爸一周只给我150元,再买礼物,我的回家车费都成问题了,看来,我只能借同学的钱.我要破产了!小李:我妈一周给我五百块.钱我倒有的是,哎,不知给小孙买什么东西呢?上次我过生日的时候,小孙给我买了

12、个MP3,还好几百呢?我一定买个更好的东西送给他,不如买个MP5吧!小王:上次小孙请我去网吧打了好几小时游戏,不如这次我请 他打通宵游戏,玩得过瘾!请问:以上同学的个人消费是否正确吗?,“,记者调查,某同学母亲下岗，父亲靠修自行车为生，全家月收入800元，请看他本月消费情况。,食堂垃圾筒目击现场,即将要倒掉的“人类劳动成果”,“有声的控诉”,名言警句,节俭朴素，人之美德；奢侈华丽，人之大恶；劳动是幸福的左手，节俭是幸福的右手。,根据家庭的实际收入情况和自己的实际需求情况，制定一份合理的零用钱消费计划，并督促自己按计划消费，养成科学的消费习惯。,摸拟消费,做理智的消费者,互动探究：近几年来，有些中学生以穿名牌、用名牌为时尚。针对这种情况，我校高一某班专门召开了“聚焦中学生名牌消费”主题班会。假如你是该班同学，请运用经济学知识，谈谈自己对这一消费现象的看法。,下课啦！,