文化经纪人：奥维茨.ppt

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1、文化经纪人：奥维茨,主讲人：胡晓明.Communication University of china nanjing,2,迈克尔奥维茨：全球最著名的文化经纪人好莱坞明星代理人,3,奥维茨简历,迈克尔奥维茨1946年出生于美国芝加哥，1969年从罗约拉法学院退学，进入著名的威廉莫里斯人才代理公司。1975年，白手起家，成立了创新艺术家代理公司，即CAA(Creative Artists Agency)。1995年，奥维茨入主迪斯尼公司出任总裁，仅呆了14个月就被踢出该公司，但他本人也为此获得了1.28亿美元的回报。,4,奥维茨简历,身为藏身超级明星耀眼光环之后的人和好莱坞最有争议的铁腕代理人，

2、奥维茨创办的创新艺术家代理公司代理着一大批明星。如“邦德”肖恩康纳利、主演雨人成名的达斯丁霍夫曼、硬汉史泰龙、出演“阿甘”的汤姆汉克斯等演艺明星。还有走出非洲的导演西德尼波拉克、侏罗纪公园的导演斯迪文斯皮尔伯格、剧作家迈克尔克里奇顿等。,5,奥维茨：100亿美元经营顶级明星,好莱坞电影中，汤姆汉克斯、朱丽娅罗伯茨(Julia Roberts)等巨星都是绝对主角。但在好莱坞现实中，他(她)们都只是一枚棋子，摆布这些巨星的既不是大腕导演，也不是约翰威尔士(John Wells)等超级制片人。事实上，就连时代华纳、迪斯尼、米高梅等电影巨头对创新艺术家经纪公司都敬三分，怕三分，又恨三分。,6,1、掌控

3、艺人,CAA是好莱坞艺人的“老板”，好莱坞最权威的首映式消息称之为“好莱坞最有影响力的机构”之一。因为CAA公司的文化经纪人设计并控制着几乎所有艺人的演艺生涯。以电影为例，好莱坞2/3左右的一线明星都签在CAA旗下，全明星阵容多达几百位，如果再加上音乐人、作家等，CAA签约艺人总数过千。,7,1、掌控艺人,CAA在好莱坞的巨大影响力还不仅仅在于签约艺人知名度极高，规模极大，还因为公司旗下艺人门类齐全，组织严密。可以说，时代华纳如果想投资一部电影，从剧本到电影后期制作，CAA能提供全套班底，而且都是顶级人选。,8,1、掌控艺人,这正是电影巨头怕CAA的地方，因为CAA通常不提供单独的艺人服务，而

4、是整体作战。用演员就得用CAA的剧本、导演、制片人，而且要出大价钱，有时候CAA还要求对电影收入提成。因此，电影巨头经常抱怨说，正是CAA的捆绑销售拉高了电影的人力成本。,9,CAA签约中国导演李安。,10,2、CAA发展历程,CAA创于1975年，比历史悠久的威廉莫里斯经纪公司(William Morris Agency)晚了近80年。但是在如今的好莱坞，CAA是当之无愧的王者，只用30多年就完成了对手历经百年未能成就的传奇。据洛杉矶时报一位记者的调查文章，全球电影票房有将近一半都是来自于CAA导演所执导的影片。,11,2、CAA发展历程,在晚间电视娱乐节目与电视电影剧方面，CAA的电视编剧

5、、制片人和其他艺人几乎控制着所有美国人的眼球。除了电影、电视，CAA在音乐领域也已经无人能及。在CAA旗下，不仅有麦当娜、摇滚小子、野兽男孩等诸多顶级歌星与乐队，而且从摇滚乐歌手、流行歌手、另类歌手，几乎无所不包。不仅如此，CAA旗下还有大量的顶级的音乐制作人及音乐演出经纪人。,12,2、CAA发展历程,在电影、电视和音乐领域占据绝对领导地位之后，CAA又将手伸向了体育经纪，进一步压缩了对手生存空间。究其原因，不是CAA的对手们无心无力，而是创立CAA的超级经纪人迈克尔奥维茨(Michael Ovitz)所设计的模式几近完美，使CAA一步步成为一架越来越强大的战车。,13,2、CAA发展历程,

6、1975年，CAA创立时，五位创始人两年时间都没有从公司领过工资，连100美元他们甚至都要精算一下如何支配。现在，CAA有600多名经纪人与员工，如果把所代理的明星与节目年收入加起来，至少超过百亿美元。1975年，对于一线明星，CAA创始人只能幻想一下，现在，CAA旗下拥有好莱坞近一半演艺人员，近2/3的顶级明星，还有顶级导演、制片人、剧作家，以及歌星、乐队。,14,2、CAA发展历程,奥维茨亲自领导CAA整整20年，以自己超凡的能力与个人魅力，将CAA从好莱坞无名小卒变成能在整个演艺界呼风唤雨的老大。在成就CAA的同时，奥维茨本人也成为好莱坞惟一的，至今无人能超越的超级明星经纪人，曾连续三年

7、当选“好莱坞最具影响力的人”。无论是迪斯尼的CEO兼主席艾斯纳、新闻集团的CEO兼主席默多克、维亚康姆的雷石东等传媒大鳄，还是超级导演斯皮尔伯格，都未能打破奥维茨这一记录。,15,3、犹太少年,奥维茨1946年12月14日出生于美国芝加哥，父母都是犹太人。奥维茨的父亲大卫奥维茨服过兵役，做过生意，还为好莱坞电影巨头西格拉姆下属的俱乐部与酒吧送过酒。不过，父亲对奥维茨最大的影响恐怕还是他在小镇上组织的小联盟棒球队。,16,3、犹太少年,奥维茨父亲是棒球的狂热爱好者，他组织的小联盟棒球队最后发展到500多个家庭会员。受父亲影响，奥维茨从小就喜欢棒球，几乎参加每一场小组赛。少年时这段经历不仅锻炼了奥

8、维茨好胜的性格，还为他以后进军好莱坞积累了人脉：他在好莱坞第一份工作的面试官就是一位小联盟队员的父亲。,17,4、移情好莱坞,奥维茨不是天生喜欢好莱坞，好莱坞只是后爱，他儿时的理想是当医生，因为这个职业最能体现人道主义情怀，但一次经历改变了他。那是1965年夏天，奥维茨考上了加州大学，主修医学。利用假期，从小喜欢做兼职的奥维茨决定再利用课余时间做兼职，刚好环球影视准备开发厂内旅游资源，来学校招导游。面试官刚好是小联盟棒球队一位队员的父亲。,18,4、移情好莱坞,奥维茨当场通过面试，但真正靠的不是这层关系，而是他从小培养出来的性格与能力。奥维茨从小性格外向，勇气过人，有相当高的组织与领导能力。他

9、在小联盟棒球队经常担任场上队长，在学校一直担任学生会副主席。1965年6月21日，奥维茨正式到环球影视上班。这份工作不仅给奥维茨带来每月250美元工资，还为他带来了真实感受：好莱坞像传说中那么神奇，但远没传说中那么高不可攀。,19,4、移情好莱坞,奥维茨声称，他与好莱坞不是一见钟情，但大二开学时，他决定从桑塔巴巴拉分校转到洛杉矶分校，并放弃医学专业，改学商业与心理学。来到洛杉矶之后，奥维茨成功应聘好莱坞另一家电影巨头20世纪福克斯厂内旅游主管助理，负责设计旅游内容、线路及各种协调工作。这份工作不仅给奥维茨带来每月800美元高薪，还很快升为主管，管理75名员工。在20世纪福克斯这段“幸福”经历使

10、他与好莱坞彻底结下不解之缘，从此完全改变了人生航向。,20,CAA签约中国导演吴宇森。,21,5、正式入行,1969年，奥维茨大学毕业，决定留在洛杉矶闯荡好莱坞。在为环球影视及20世纪福克斯工作期间，奥维茨有机会接触了明星代理(中国习惯称之为明星经纪人)工作。与在电影公司熬成经理相比，他更愿意做经纪人，因为“既能跟拍电影的在一起，又能跟做电视的在一起，还是一门生意，报酬也很高。”,22,5、正式入行,但干这一行不可能大学毕业就自己干，得先找一家演艺经纪公司练几年。于是他应聘当时好莱坞最大的两家演艺经纪公司，一家是1898年创立的威廉莫里斯经纪公司(William Morris Agency)，

11、一家是创立于1961年的创新管理公司(Creative Management Agency)。没几天，威廉莫里斯经纪公司就正式通知奥维茨上班，奥维茨欣然从命。1969年5月，他的职业生涯正式开始。,23,5、正式入行,在公司，新来者不可能上手就做经纪人，奥维茨也不例外，他被分配到最基层的邮件室，负责分发各种演出脚本，每周薪水为75美元。虽然收入只有做兼职时的1/3，但奥维茨干得很卖力，因为他知道这是做经纪人之前最基本的训练。奥维茨每天早上7点上班，晚上11点下班，比同事每天多工作6个小时。早上他先做好自己一天的准备工作，然后观察那些最优秀的经纪人如何着手自己的工作。,24,5、正式入行,晚上更

12、关键，每天晚上6点45分，威廉莫里斯的高级经理们会下楼吃饭，然后10点再回办公室加班。奥维茨从来不随高级经理们到楼下用餐，他要利用这段空档享用另一道大餐：高级经理们留在桌子上的合同与备忘录。这里面有谈判的具体过程与结果，渗透着经纪公司的经营之秘。,25,5、正式入行,奥维茨很快就在新来的同行中崭露头角，但他明白自己初来乍到，不过是个冒尖的小螺丝钉，老板很难注意到，于是他主动给老板写了一份晋升备忘录。结果还真灵，奥维茨很快接到新任命，担任公司总裁山姆怀斯勃德的助理，而此时距奥维茨正式上班不过100天，他创造了一个在经纪公司至今都让人奢望的记录。,26,6、自立门户,奥维茨为总裁卖命工作，怀斯勃德

13、也对这位积极向上的年轻人欣赏有加，四个月后，他决定再次提升奥维茨，授予他经纪人资格。这又是一个纪录：在演艺经纪公司，邮件室新人要想成为经纪人需要四五年，而奥维茨只用了7个月。奥维茨第一份经纪业务是负责一支摇滚乐队。年轻气盛的奥维茨以为自己干什么都能胜任，但他错了，当他要求乐手们准时准点、注意形象时，碰了一鼻子灰。,27,6、自立门户,第二天他要求调到电视部，从此才如鱼得水，因为奥维茨有一种超常的“直觉”，能判断出哪些演员和节目有潜质。但是刚干半年，奥维茨又蒙生新想法：进修法律。因为他发现很多明星对律师很器重，律师在好莱坞地位很高。24岁的奥维茨离开威廉莫里斯，但在法学院没学多久就对枯燥的法律兴

14、趣大减，希望重返威廉莫里斯。,28,6、自立门户,威廉莫里斯不是自由市场，在公司70多年历史上，还没人能想来就来，想走就走。威廉莫里斯的高级经理们集体反对，但总裁最终还是舍不得极有潜质的奥维茨，而且他只不过出去学几个月法律，并不是跳槽到对手公司然后吃回头草，决定再为他破例一回。重回威廉莫里斯之后，奥维茨的心定了下来，他决定好好跟“师傅”学一学，这个师傅就是被奥维茨称为“营长”的菲尔威尔特曼。,29,6、自立门户,菲尔威尔特曼是威廉莫里斯经纪公司的经纪人主管，负责培训和管理。威尔特曼对奥维茨为首的一批年轻人管教甚严，不仅培训他们个人经纪业务的基本原则与技巧，还特意培训了协作精神，这两点对奥维茨后

15、来的业务拓展与管理都非常重要。奥维茨对“营长”很敬重，但对于威廉莫里斯经纪公司颇有看法，认为这家公司表面繁荣，背后问题重重，比如，佣金比例太高，年轻人成长通道过长，高级经纪人各自为政等。,30,6、自立门户,与奥维茨同样对公司蒙生不满的还有另外三位天才级经纪人，即公司负责哥伦比亚(CBS)电视节目的罗兰德伯金斯、负责全国广播公司电视节目(NBC)的比尔哈勃、负责美国广播公司电视节目(ABC)的迈克罗森费尔德。因为业务关系，三人经常聚会，讨论公司的不合理之处。随着聚会次数增加与交流深入，三人渐渐蒙生独立的想法，但他们还缺少勇气，直到他们又遇上更想“叛变”的罗恩梅耶。,31,6、自立门户,梅耶一直

16、对公司不满，在悄悄寻找帮手自立门户，看到这三位天才级经纪人后，他信心大增。同时，经验丰富的梅耶心里清楚，自立门户容易，自立生存很难，战胜对手更难。但如果能拉奥维茨加盟，成功就会很有把握。但奥维茨干吗？他可是公司红人，总裁最爱，前途一片光明。,32,6、自立门户,梅耶还是决定试试，他私下找到奥维茨，请他加盟。奥维茨是个极其喜欢挑战的人，多少还有些犹豫。毕竟在公司里，他离领导已经很近，而且公司有近80年历史，在好莱坞数一数二，梅耶要创的小公司能不能活都不好说，两者有天壤之别。就在梅耶找不到更好的说词时，一件出人意料的事情发生了。,33,6、自立门户,1974年12月，奥维茨的“营长”威特尔曼被莫名

17、其妙解雇，这让奥维茨对公司彻底失望。与此同时，一向器重奥维茨的总裁怀斯勃德听说梅耶等四人想“叛变”公司，而且奥维茨也有意入伙，一气之下，将五人全部解雇。1975年1月，五人怀着复杂而又激动的心情离开了威廉莫里斯公司，自行成立了创新艺术家经纪公司，即CAA。一段传奇开始了。,34,CAA签约中国导演马俪文。,35,7、冷饭度日,五人本来计划拉些资源再正式离开，至少拿完年终奖，但因为走漏风声，解雇提前了。提起被解雇感受，奥维茨回忆：“最直观的感受就是被人从体面的办公大楼赶到了街边简陋的小棚子。”由于初期既没客户也缺资金，五人决定暂时都不领工资，先租一间办公室，借一台打印机和电话，然后尽量到旧货市场

18、把办公家具买齐。同时，五人还约定，在公司能获得一定的营收之前，先都靠自己的积蓄开展业务。,36,7、冷饭度日,最有特色的是，五人决定暂时一个新人也不招，由各自的老婆轮流值班，每人一周，担任公司前台，负责接电话，打印文件等。虽然办公条件艰苦，但五位天才设计出了童话般的经纪制度：公司人人平等，谁都没有最高统治权，大家自由发表意见，重大决定全部集体决定，公司股份为每人20%。,37,7、冷饭度日,为对外联系业务方便，大家分配一下角色，年长的伯金斯任总裁，奥维茨与梅耶担任副总裁，另外两个一人是财务主管兼副秘书，一个是秘书兼财务副主管。但只是工作分工，办公室门口都不挂牌，名片上也不印任何头衔。作为演艺经

19、纪公司，最好的客户当然是电影明星，但几个手无寸铁的无名小卒，恐怕连电影明星的秘书都“攻”不下来。,38,7、冷饭度日,天才们很清楚自己的处境，很快研究出应对之道，他们决定在没有任何资源与品牌优势的情况下，先找点冷饭活下去。五人所谓的冷饭就是由二流主持人主持的，或二流明星出演的日间电视节目。因为二流相对于一流有点冷，同时在上世纪70年代的美国，只有20多年历史的电视相对于电影有点冷，而电视的日间节目相对于晚间节目又更冷。,39,7、冷饭度日,这一招果然凑效，公司很快拥有一串客户，更重要的是，与时代华纳、ABC、NBC等建立了联系，也销售出几档日间节目。但公司的收入仍然少得可怜，因为这些节目都不值

20、钱，演员的佣金也没多少。半年后，五人忍痛下降佣金比例，希望能通过“薄利多销”增加点收入。这一招也管点用，第一年幸运地熬过来了。,40,CAA签约中国演员成龙。,41,8、电视起家,新一年开始时，五人坐在一起，开了好几天会，决定仍主攻电视节目，但需要再细化一下分工：伯金斯、哈勃与罗森费尔德分别主攻CBS、NBC与ABC。奥维茨与梅耶主要挖掘影星与制片人。奥维茨想：拿起电话，直接打给一位好莱坞巨星，很快以自己超凡的个人魅力与说服力签下了对方：这是白日做梦。,42,8、电视起家,做梦肯定不行，但怎样才能搞定趾高气扬的明星呢？奥维茨灵机一动：既然直接找明星不行，不妨先找好作品，然后用好作品吸引好编剧，

21、用好编剧吸引好导演，再用好导演吸引好演员。说不定这样一步步倒着来，最终能种出棵梧桐树吸引来金凤凰。奥维茨想到就做，他马上从电视与电影的最上游入手，寻找著作权。他开始每月都花10天去纽约，遍访美国顶尖的文学代理公司。,43,8、电视起家,初生牛犊不怕虎，奥维茨硬是以毛遂自荐的方式结识了著名的文学代理人詹克罗。将近半年的交往，詹克罗渐渐喜欢上了这个有勇气、有思想，又有策略的年轻人。最终，他决定试试奥维茨，把小说头儿们的电视版权交给了奥维茨。奥维茨不负重托，他很快设计了相应的演员与电视节目形式，并成功销售给CBS，还成为当年非常走红的电视小型系列节目。头儿们的巨大成功，对困境中的CAA意义非凡，因为

22、公司从此基本上解决了生存问题。,44,8、电视起家,看到此路可行，奥维茨信心倍增，加大了进攻力度。很快，CAA就迎来了幕府将军的极大成功。幕府将军是美国1975年一本畅销小说，讲述一个美国人所见识的日本17世纪错综复杂的政治与宗教斗争。好莱坞各大电影巨头都想把小说改编成电影，但小说长达1395页，有60多位重要人物，压缩成两个半小时的电影难度太大。,45,8、电视起家,就这样，幕府将军在好莱坞空转将近三年，直到版权落到奥维茨手里。奥维茨看完小说后，决定制作成12小时的电视系列片。他首先推荐给ABC，但碰壁了。但他不气馁，马上又找到NBC，结果双方一拍即合。电视节目总制作费2000万美元，历时三

23、年拍摄完成，播出后轰动一时，成为当季度收视冠军。CAA从中得到100万美元佣金，公司从此彻底走出财务困境。,46,9、曲线追星,作为经纪公司，最核心的资产是明星，尤其是顶级明星。奥维茨心里很清楚，要想彻底改变CAA的小经纪公司形象，必须签几位大腕。请大腕谈何容易？但天才的奥维茨自有办法。奥维茨的第一个办法就是挖名气大、公司小的同行。把他们挖来，他们“侍候”的明星通常也会跟过来。,47,9、曲线追星,经过一番搜寻，奥维茨将目标锁定在马迪鲍姆身上。马迪鲍姆原是一家演艺经纪公司合伙人，后来转做制片人，现在自己开一家经纪公司，就两三个员工，但奥维茨看重的是他的客户单，那上面有一串明星。奥维茨很快对马迪

24、鲍姆展开攻势，马迪鲍姆始终对几个毛头小伙子开的CAA兴趣不高，别的不说，CAA一年的收入可能只抵得上他一人的佣金。,48,9、曲线追星,但奥维茨描述的CAA前景太诱人了，而且他还说服四位合伙人同意马迪鲍姆以合伙人身份加盟，直接给他6%的CAA股权，在管理上大家完全平等。1976年9月，马迪鲍姆投降了，一起投诚CAA的还有他的2/3客户。事实上，明星客户还不是奥维茨最看中马迪鲍姆的地方，他最看重的是马迪鲍姆的人脉。马迪鲍姆不仅认识一大批明星，还与很多知名导演、制片人、律师、电影及电视公司高管等好莱坞权力阶层关系不错。,49,9、曲线追星,经过马迪鲍姆点拨，奥维茨对好莱坞权力结构豁然开朗，原来明星

25、的背后还有第二只手，即大腕律师。奥维茨下手的第一位大律师就是加利亨德勒。有一天奥维茨去一家律师事务所咨询现金税问题，结果在楼下办公指示牌上看到了加利亨德勒的名字，于是直接坐电梯上楼找到他本人，凭借超凡的个人魅力与公关能力，一顿饭工夫，他与加利亨德勒从相见变成相知。,50,9、曲线追星,不久，加利亨德勒就向奥维茨引荐了正在寻找经纪人的明星肖恩康纳利。经过三四年打磨，奥维茨的说服力已经炉火纯青，而且CAA看起来也不太小了：到1978年，公司已经有19名经纪人，200多名客户，以及年收入7000多万美元。奥维茨本人也因为能力超人，战绩突出，被其它四位合伙人联合推举为总裁，成为公司的正式领导。,51,

26、9、曲线追星,不到一个月，明星肖恩康纳利就成了CAA客户，这在两年前是不可能的。奥维茨打动这位007的不是佣金，而是一份非常贴心而又可行的演艺规划。1979年2月，肖恩康纳利与CAA正式签约，成立整整四年之后，CAA客户单终于出现了超级巨星。,52,9、曲线追星,奥维茨瞄准的第二位大律师是伯特费尔兹，他与费尔兹的交往传奇且有趣。第一次共进午餐时，奥维茨突然间抽出一张钞票交给费尔兹，费尔兹不解其意，奥维茨说：“这是一美元，我每年都付你一美元，只要你不起诉我。”费尔兹以为奥维茨饭桌上开玩笑，结果年底真寄来一美元，并坚持数年。当凭借毕业生一炮走红的达斯汀霍夫曼找到费尔兹时，他很自然地把这位新星介绍给

27、了奥维茨。1980年，达斯汀霍夫曼签约CAA。,53,达斯汀霍夫曼主演毕业生。,54,9、曲线追星,下一个进入CAA客户名单的超级巨星是保罗纽曼，不过这一次，奥维茨不是通过律师，而是保罗纽曼的妻子乔安娜。奥维茨先让合伙人罗森费尔德攻下乔安娜，等肖恩康纳利签约CAA之后，马上劝说乔安娜请丈夫加盟CAA。尽管同时有好几家经纪公司都在拉拢保罗纽曼，但他最终还是听从了妻子的建议。,55,9、曲线追星,1980年，CAA的客户名单上已经有三大巨星：肖恩康纳利、保罗纽曼与达斯汀霍夫曼。很快，奥维茨又拿下动作明星史泰龙，新星汤姆克鲁斯，以及已经大红大紫的比尔默雷。一个CAA称王的时代即将开始了。,56,CA

28、A签约中国演员李连杰。,57,10、沃尔玛微软,当CAA的对手们发现奥维茨在跟他们抢明星时，他们恐怕还不可能意识到，这只是奥维茨的一点点手段而已，这些明星不过是奥维茨棋盘上的一枚棋子。奥维茨真正要下的棋是一场经纪革命。这场革命早在几年前已经开始，但直到奥维茨把火烧到电影巨头门前，人们才意识到革命真的来了。,58,10、沃尔玛微软,奥维茨放的火叫“打包”服务(packaging)，更形象的翻译应该是捆绑销售。过去，电视台要制作一个节目，既要找主持人，又要找演员，还要找制片人、剧本作家等，总之，需要和一大批不同的经纪人打交道。天才的奥维茨有个惊人发现：如果有一家经纪公司能把节目的所有艺人备齐，不仅

29、电视台省心，经纪公司也将一改过去的被动追星，变成主动做项目。,59,10、沃尔玛微软,这样一来，经纪与明星之间的关系就从经纪公司“伺候”明星变成了明星充当经纪公司项目的棋子。经纪人就从明星的保姆一下子变成了明星的玩家，从明星的佣人一下子变成了明星的皇帝。让明星俯首称臣没那么容易，但在奥维茨面前，他们非常乐意。因为与革命一起到来的，还有奥维茨的两大法宝，每一样都让明星无法抗拒。,60,10、沃尔玛微软,第一，奥维茨大幅度降低佣金比例，他将CAA的佣金标准从行业惯用的10%降到6%，又从6%降到5%，后来降到3%，这一招无疑相当于演艺经纪行业的沃尔玛革命。第二，也是最重要的一点，CAA的棋子不是一

30、两个明星，而是一个完整的项目：从节目策划，到作家、编剧、制片人，再到导演、演员，全部备齐。,61,10、沃尔玛微软,早在几年前，当其它经纪公司还在单纯地追星时，奥维茨早已把电视节目与电影需要的每一个位置上的顶尖人才都招揽到CAA旗下。如此一来，与电视台或电影公司谈判时，奥维茨就有法码要求对方：用CAA的演员，必须用CAA的导演、制片人、剧作家等全套人员。这正是微软所惯用的捆绑销售。,62,10、沃尔玛微软,面对奥维茨的捆绑，对方用也得用，不用也得用，因为除了CAA，在好莱坞很难再找同样水准的项目与阵容。不仅如此，他们还得为奥维茨的捆绑出高价，高到以前人们不敢想象。在奥维茨手中，CAA很多优秀演

31、员一部电影的演出费用从100万美元涨到500万美元，又从500万美元涨到1000万美元，甚至更多。,63,10、沃尔玛微软,当奥维茨这两招使出，好莱坞大批明星都开始转投CAA旗下。仅仅从1985年到1989年，CAA签约的演员就增加几百人，公司捆绑销售出150多部电影，以及占美国市场近1/3的电视热播节目。在咄咄逼人的CAA面前，电影巨头都大惊失色，因为电影制作成本被CAA的捆绑拔高好几成，却别无选择。仿佛一夜之间，好莱坞变成了CAA的天下，以前名不见经传的奥维茨成了好莱坞的大佬。,64,CAA签约中国演员赵文卓。,65,11、整体划一,CAA原是一家人人平等的机构，但由于奥维茨能力突出，从1

32、979年起，他就正式被举荐为公司总裁。到1986年底，随着合伙人鲍姆的退休，以及随后合伙人伯金斯的离任，奥维茨成为CAA绝对的领导，因为两人离开时都将股权转给了奥维茨，使他在CAA的股权达到55%。奥维茨身为公司领导兼超级经纪人，不仅没有搞个人英雄主义，反而以身作则，领导大家团队作战。,66,11、整体划一,对内，所有人都只有身份，没有头衔，人人平等。办公室都不挂牌子，会议室与接待室谁都随时可以使用，连工资单都是按姓氏字母排列。对外，不管是电影首映式，还是颁奖典礼，CAA经纪人出席公众场合总是三五成群，而且露面时，不仅统一着装，而且用“同一个声音”说话。因为奥维茨既为公司制定了统一严格的培训，

33、又着重培养了“整体划一”的公司文化。,67,11、整体划一,曾经有一个好莱坞明星一周之内先后同CAA三位经纪人用餐，结果三个人竟然在进餐的同一进度上说出了同样一句话：“你是我职业生涯中遇到的最有趣的艺术家。”CAA崛起之后，很多对手想从CAA挖经纪人，结果不是挖不动，就是只挖去一颗螺丝钉。因为CAA的演艺人员都归一个团队代理，而不是某一个人，即便是超级巨星，大部分服务也都由公司提供。,68,11、整体划一,报纸如果想打探CAA的经营之秘也很难，因为所有经纪人接受采访时口径统一。同时奥维茨坚持CAA的私营合伙性质，坚决不上市。所以在外人眼里，CAA像一个城堡，CAA员工像一群战士，你永远只能看到

34、战士在战斗，但看不到作战方案。由于团队作战，同样数量的演艺人员经纪业务，CAA只需要对手三分之一的经纪人。,69,12、背叛的成本,奥维茨不给大家设头衔，倡导人人平等，并不意味着员工的收入也整体划一。CAA除了针对一些超级巨星培养几位明星经纪人之外，从不给某个喜欢单独表演的人发奖金，以便让绝大多数员工都能集中精力处理客户的事情，然后根据项目收入，多劳多得。对于那些善于领导团队成员开展协作的员工，CAA还有单独的奖励，CAA一名普通员工曾因为团队表现突出而得到50万美元奖金。,70,12、背叛的成本,奥维茨自己当年是与其它四位天才级经纪人背叛了威廉莫里斯经纪公司才有了今天，这是CAA的大幸，但对

35、威廉莫里斯来说，五人的背叛无疑相当于放虎出山，后患无穷。为了避免同样的故事再次上演，奥维茨除了强调团队文化之外，还细心地为CAA各位部门经理与明星经纪人设置了“背叛的成本”。这个所谓的背叛成本其实就是经纪人一旦自立门户，与CAA竞争时将面临三道门槛。,71,12、背叛的成本,第一，每个经纪人在CAA工作期间，都是团队运作，信息共享。虽然有时指定一位专属经纪人为超级巨星工作，但此经纪人也只负责部分工作，大部分工作仍由公司完成。如此一来，即便经纪人想自立门户，巨星也不会跟他一个人走。,72,12、背叛的成本,第二是收入。奥维茨他们当年离职时，年薪只有五六万美元，最高的也只有15万美元。但在CAA，

36、经纪人的收入分很多等级，刚入行的邮件处理人员月薪可能只有1000美元，还不够养活自己，但等到成为正式的经纪人，收入能翻五六倍。如果做到部门负责人与明星经纪人，年收入能超过100万美元。100万美元意味着什么？显然，背叛就是先放弃100万美元的现成的年收入。,73,12、背叛的成本,而第三道槛则又进一步提高了背叛者挑战的难度。因为从作家到编剧，从导演到演员，从音乐人到制片人，绝大部分顶级演艺人员都已经投到CAA旗下。背叛者已经几乎不可能再聚齐做大项目的顶级资源，在电视台与电影巨头面前，也就很难有资格叫价，最多只能拉几个名演员打一点高级零工而已。,74,CAA签约中国演员郭家铭。,75,13、华尔

37、街麦迪逊大街,1985年，刚好是CAA创业的第一个10周年，奥维茨这一年找到已经名扬天下的建筑设计师贝聿铭，请他为CAA设计一座自己的办公大楼。1987年12月，CAA的大楼动工了，但对于此时已经把演艺经纪行业做到极致，在好莱坞已无对手的奥维茨来说，仅仅一座大楼，仅仅一个CAA，仅仅一个演艺经纪行业，甚至仅仅局限于好莱坞，舞台都有点小了。奥维茨需要一个更大的舞台。,76,13、华尔街麦迪逊大街,1988年，日本电子巨头索尼主动找到奥维茨，希望他能担任公司的特殊咨询师，因为索尼准备进军好莱坞，入股或全盘收购一家大型电影制片厂。索尼请奥维茨很聪明，因为奥维茨天天跟好莱坞的电影电视台打交道，对各家的

38、情况都了如指掌。而且他还是一个难得的谈判高手，一个超级经纪人。从理论上说，这不是奥维茨的本行，大型并购是华尔街花旗、美林、高盛等投资银行的专长，但奥维茨接受了这个挑战。,77,13、华尔街麦迪逊大街,奥维茨先是找到了环球影视公司的上级MCA公司，但对方要价80亿美元，因为公司旗下除了环球影视，还有房地产和主题公园。这对当时身价只有160亿美元的索尼来说有点难以承受。MCA不行还有哥伦比亚广播公司(CBS)，经过评估，奥维茨将其电影娱乐公司定价为34亿美元，索尼对这个价格也非常认可。1989年10月，双方正式签约，索尼以34亿美元成功收购哥伦比亚电影娱乐公司，成为日本公司有史以来在好莱坞，也是在

39、整个美国最大的一桩并购。,78,13、华尔街麦迪逊大街,交易完成后，奥维茨得到800万美元的佣金，这对个人咨询来说是一笔罕见的收入，对奥维茨来说，这是他施展才华的又一个舞台。据说索尼在交易完成后，曾邀请奥维茨出任哥伦比亚电影娱乐公司的总裁，还想把他的CAA也收购过来，一并归他运营。但可能是因为奥维茨当时还舍不得自己辛苦打拼出来的王国，双方最终没有谈拢。,79,13、华尔街麦迪逊大街,奥维茨做完这笔34亿美元的生意之后，一笔更大的生意马上找上门来。1989年10月，日本的松下电器找到奥维茨，表示也想进军好莱坞，而且备有120亿美元现金，130亿美元债券。奥维茨向松下推荐的是索尼吃不下的MCA，但

40、由于规模大，涉及利益集团多，再加上媒体的关注，同行的嫉妒，松下与MCA的联姻变得像是不可能完成的任务。,80,13、华尔街麦迪逊大街,为了完成这桩交易，奥维茨几乎完全抛下了CAA，秘密而又频繁地穿梭在日本与美国之间，为躲避媒体的追踪，减少节外生枝，他连给公司和朋友打电话的时间都精心设计。一年之后，这桩在外人看起来不可能完成的交易完成了。1990年9月，松下宣布以65.9亿美元并购MCA。奥维茨这一年没有白忙，交易完成后，他个人从中得到4000万美元的酬金，成为不仅令好莱坞妒嫉，也令华尔街吃醋的超级大明星。,81,13、华尔街麦迪逊大街,1993年，法国的里昂莱斯信贷银行找到奥维茨，请他为旗下的

41、米高梅电影公司以及联合艺术家公司出谋划策。因为公司以娱乐业的投资正遭到批评，不知道是进是退。奥维茨把脉之后，很快将两大电影制片厂原来的管家全部换掉，他物色的新管家不负众望，两大电影公司先后扭亏为赢。1995年，当松下电器发现好莱坞并不好玩时，奥维茨又成功把MCA介绍给了西格拉姆公司(Seagram)，这让外界再一次惊呼：奥维茨把电影巨头玩于股掌之上。,82,13、华尔街麦迪逊大街,一旦奥维茨的能量完全迸发，他能震动的可不仅仅是好莱坞与华尔街，垄断美国广告业的麦迪逊大街也未能幸免。早在1991年，当人们还在为奥维茨牵线的索尼与松下两笔巨额交易惊叹时，可口可乐公司宣布，将把公司广告交给CAA代理。

42、这几乎是打了麦迪逊大街上各大广告公司一记耳光，尤其是与可口可乐合作长达40年的麦肯-埃瑞克森广告公司非常震惊。,83,13、华尔街麦迪逊大街,但震惊归震惊，以CAA的签约艺人实力与规模，拍大片都绰绰有余，拍广告不算什么挑战，再说奥维茨与可口可乐公司总裁的关系也非常好。CAA为可口可乐制作的广告非常成功。对可口可乐来说，公司从百事可乐手中收复了一定的市场份额，对CAA来说，公司很快又收获了一个重量级客户：耐克。1993年1月19日，美国最著名的体育用品商耐克宣布，将由CAA代理公司广告。CAA再一次震动了麦迪逊大街。,84,CAA签约中国演员赵薇。,85,14、败走迪士尼,到1995年，CAA创

43、立20周年的时候，公司已成为好莱坞整个演艺经纪行业的旗帜。奥维茨本人则连续三年当选好莱坞最有影响力的人。接下来，他做什么？答案可能有点出人意料，他垮了。他垮在事业与影响力达到巅峰之后个人的狂妄与别人的嫉妒。毕竟，一个再清醒的人，一旦光环过多过亮，也容易晕头转向。,86,14、败走迪士尼,本来，奥维茨用20年时间打完江山，接下来只要用1/3的精力就能使CAA立于不败之地，但奥维茨不愿意这样，他需要新的挑战。作为经纪公司，受行业所限，CAA做得再好，规模再大，也不过是几百名经纪人，年利润几亿美元，无法与迪斯尼、环球影视等员工数万、年收入数百亿美元的巨头相比。如果能担任这些巨头的总裁，指挥成千上万的

44、员工，支配数百亿美元的资源，对奥维茨来说多少还算是挑战。,87,14、败走迪士尼,刚开始，奥维茨对这样的挑战兴趣并不高，但经不起巨头们的反复邀请，媒体无尽的猜测，尤其是合伙人的“捷足先登”。当年，正是一心想从威廉莫里斯独立出来的梅耶拉拢奥维茨创办了CAA。1995年，梅耶决定离开CAA，如果这只是令奥维茨伤感，那么梅耶即将担任的职务则很让奥维茨痛心：梅耶即将担任MCA电影、电视、主题公园及音乐部总裁兼首席运营官。而此时奥维茨本人正在跟环球影视的母公司MCA谈判。,88,14、败走迪士尼,让奥维茨脸上发烧的还不止这些，报纸天天盛传他本人即将离开CAA，CAA即将解散，年轻主管们准备集体跳槽等等，

45、谣言四起。奥维茨决定结束这一切，而此时，他多年的好友，时任迪斯尼董事会主席的艾斯纳递来橄榄枝，请他担任迪斯尼总裁。外界以为奥维茨不会接受，但1995年8月，奥维茨正式宣布，他将辞去CAA的一切职务，转让CAA的全部股份，然后出任迪斯尼总裁。整个好莱坞为之哗然。,89,15、年轻的土耳其人,很多人都以为年轻一代很可能借机自立山头，CAA从此分崩离析，但奥维茨早在多年前已经想到过这一天，就在制度上提前安排。CAA非常平静而又神速地完成了新老交替，从奥维茨离开到新班子定员、新制度确立，全部当月完成。1995年8月23日，CAA宣布了新班子成员，一共9位，都是公司原来的主管。他们沿用五位创始人当年的合

46、伙制度，由9人组成一个委员会，委员会内，大家人人平等。,90,15、年轻的土耳其人,同时，为对外联络业务方便，委员会任命理查德洛维特(Richard Lovett)为公司总裁。与CAA第一代人一样，大家仍是团队普通一员，名片上不印头衔，办公室不挂牌子。与CAA老制度不同的是，新班子决定采用员工持股，除几位合伙人各持有相当比例的股权之外，其余股权由当时的CAA员工共同持有。,91,15、年轻的土耳其人,两个月后，新班子正式上任，新制度正式上马，CAA又回归成人人平等、一致对外、整体划一的团队。新班子既年轻帅气，做起业务来又非常娴熟，而且极具杀伤力，不仅有CAA当年五位创始人的影子，更像传说中勇猛

47、无敌的一支土耳其精英小分队，因此，很快就在好莱坞获得了一个特殊的称号：年轻的土耳其人。,92,CAA签约中国演员陶虹。,93,16、隐形杀手,新班子名义上的领导人理查德洛维特也是一位犹太人，但是与前任奥维茨不同，理查德洛维特做事没那么强硬，看起来更随和一些。在外界面前，新班子统一放低身段，因为在奥维茨时代后期，CAA由于四处兴风作浪，几乎已经成为好莱坞的“公敌”。但是在市场份额面前，新班子下手一点不软。为拿下更大的市场份额，他们在保持与发扬CAA团队作战及捆绑销售策略的同时，又在三个方面有所突破：,94,16、隐形杀手,第一是延长资源链条。“年轻的土耳其人”接班后，他们在保持电影与电视演艺代理

48、优势的同时，又大步进军音乐、文学、歌剧，以及游戏、体育等新市场，大大延长了CAA的资源链条。第二是并购。2006年，CAA大举进入体育代理市场，而且所用的手段，源自奥维茨，又超出奥维茨，那就是并购。奥维茨当年也想过并购，但他放弃了这条道路，因为不同演艺经纪公司之间的文化差异非常大，老虎与猫搬到一起仍是两种动物。,95,16、隐形杀手,第三是挖角。“年轻的土耳其人”看到了另外一点，即大部分演艺经纪公司都是明星跟着经纪人走，所以并购公司不如直接拉经纪人入伙。这一招与并购相比更令同行叫苦。10年来，CAA吃掉了多家演艺经纪公司的“核心资产”，仅合伙人就从9位发展到17位。2005年，仅理查德洛维特一

49、人就从威廉莫里斯、联合艺人、Endeavor、国际创意管理四大对手中挖走7位明星经纪人，直接带来了朱利娅罗伯茨等多位巨星。,96,16、隐形杀手,奥维茨当年牵线索尼与哥伦比亚电影的合并时，一度被称为好莱坞最有全球视野的人，但他并未进行实质性的国际化操作。“年轻的土耳其人”则不同，他们不仅在美国开出两家分公司，还把手直接伸向了中国，率先在北京设立了分支机构。不知不觉中，越来越多的人正在过着CAA设计和安排的生活，不管你愿意不愿意，喜欢不喜欢，这个趋势目前无法阻挡。,97,16、隐形杀手,1995年，奥维茨出人意料地宣布接受艾斯纳的邀请，担任迪斯尼的总裁，全权负责迪斯尼旗下包括ABC、电影公司等所

50、有娱乐与传媒产业。但迪斯尼毕竟与CAA不同，那里不是他的天下，昔日在谈判中被奥维茨压倒的ABC各部门主管不愿意接受这个空降的“皇帝”，事必躬亲的艾斯纳也很快不愿意与老虎为伍。1997年1月，上任14个月后，奥维茨被“赶出”了迪斯尼，作为补偿，艾斯纳同意补给他1.2亿美元报酬，但董事会不同意，三方闹得不可开交，最后打了7年官司。,98,16、隐形杀手,奥维茨就这样从权力巅峰一下子变成了流浪汉。此时，如果他重返CAA，“年轻的土耳其人”肯定不会拒绝，但对奥维茨来说，这实在没面子，而且容易被人扣上只会干经纪这顶帽子。奥维茨在家休养了一年，但实在闲得难受。1998年，他再度出山，入股一家新成立的房地产