教育培训机构-课程顾问-15-开发转介绍.ppt
《教育培训机构-课程顾问-15-开发转介绍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《教育培训机构-课程顾问-15-开发转介绍.ppt（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
,当家长购买你的课程产品的时候（一般1个月以内）你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时你的课程产品和服务得到顾客认可时,利益驱动：看中给予家长的好处名誉驱动：虚荣心强，彰显面子热心感谢：动机单纯，功利性弱有事相求：有较明确的交换条件恰好遇到：顺水人情，动机不强,对机构和产品认可对你认可有好处/无坏处,转介绍依然符合二八定律，20%的家长贡献了80%的转介绍红色性格、虚荣心强、喜欢显摆。渴望认可的家长最为适合注意：把控这类家长提出的要求（例如提出过度的报名折扣）,家长的转介绍可以增加成功率，但不能代替转化工作本身设计一些礼品、活动、社群或短期课程来支持引流和转化,不仅需要考虑介绍人，还要考虑被介绍人不仅需要考虑孩子家长，还需要考虑孩子物质或服务类奖励可以显性，现金要隐性,把握不同客户的性格、偏好和需求投其所好提供服务，创造客户感动控制好节奏，避免无事不登三宝殿突破心理障碍，提要求别难以启齿,精心打造自己的人设满足家长需求的能力高质量多层次的互动让孩子认可并赞扬你,“我就要这个老师上课”“我的朋友和我一个班”“你们能不能再打点折”,
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 教育 培训 机构 课程 顾问 15 开发 介绍
三一办公所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
相关资源
更多
教育培训机构课程顾问销售三阶段培训ppt课件.ppt教育培训机构课程顾问销售三阶段培训ppt课件.ppt
教育培训机构-课程顾问-04-素质类课程谈单要点分析.ppt教育培训机构-课程顾问-04-素质类课程谈单要点分析.ppt
教育培训机构-课程顾问-13-课程顾问职业成长路径.ppt教育培训机构-课程顾问-13-课程顾问职业成长路径.ppt
教育培训机构-课程顾问-18-关单和逼单.ppt教育培训机构-课程顾问-18-关单和逼单.ppt
教育培训机构-课程顾问-09-谈单流程(上).ppt教育培训机构-课程顾问-09-谈单流程(上).ppt
教育培训机构-课程顾问-11-家长类型.ppt教育培训机构-课程顾问-11-家长类型.ppt
教育培训机构-课程顾问-08-未到访客户跟进.ppt教育培训机构-课程顾问-08-未到访客户跟进.ppt
教育培训机构-课程顾问-17-学科分析(下).ppt教育培训机构-课程顾问-17-学科分析(下).ppt
教育培训机构课程顾问薪资结构表.docx教育培训机构课程顾问薪资结构表.docx
链接地址：https://www.31ppt.com/p-6293645.html