太平洋寿险重庆分公司基本法宣导推动培训业务员篇C类 .ppt

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1、太平洋寿险重庆分公司基本法（2009）宣导推动培训（业务员篇-C类）,莫急莫急，听我慢慢给你说！,听说基本法(2009)出台了，是个啥子样子，到底对我们好不好？,大家最关心的问题,为啥要出台基本法2009？,1,基本法2009是什么样的？,2,我们应该怎么做？,1,3,阳春三月 万物勃发国家四万亿 公司五千万,为啥要出台基本法2009？,天时,地利,金融危机(增员)裁员 降薪 投资渠道的减少（业绩）,人和,总公司关怀分公司关怀高额的福利保障,金融风暴袭 满目疮痍国家四万亿 拉动内需太保涨“薪水”利上增利增投五千万 情系一线,大家最关心的问题,为啥要出台基本法(2009)？,1,基本法(2009

2、)是啥样的？,2,我们应该怎么做？,1,3,个人：展业利益,后援：福利保障,团队：育成利益,让营销员更持久 收入更高,让团队更稳健 利益更大,让营销员更安心 保障更全,基本法(2009)是啥样子的？,02版基本法：,绩效津贴：(7200-1350)32%4个季度=7488元个人年终奖：(28800-5400)5%=1170元展业利益合计：7488+1170=8658元,28%,09版基本法合计：11088元,基本法(2009)展业利益,少的变多了 远的变近了,绩效津贴个人年终奖,季度业务奖,服务津贴,优质续保奖,基本法(2009)展业利益,季度业务奖,服务津贴,优质续保奖,基本法(2009)展

3、业利益,季度业务奖,季度业务奖季度内任职月份的FYC奖金比率,注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。发放：根据季度FYC档次结算，在考核季度未月和次季度前两月等额 发放（考核期为正式业务员以上层级）,案例1：小牛2009年二季度任职与FYC如下 他的季度业务奖是多少？,季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=（5000+5000）14%=1400元,根据季度FYC档次结算，在考核季度未月和次季度前两月等额发放（考核期为正式业务员以上层级）注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。,季度业务奖,案例2：小牛2009年二季度任职与FYC如下 请计算他的季度

4、业务奖金,季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=1500023%+500024%=4650元,注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。,季度业务奖,案例3：小牛2009年二季度任职与FYC如下 请计算他的季度业务奖金,季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=（500+5000）11%+1500023%=4550元,注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。,季度业务奖,提示：一、核算月份为一季度一核算二、如何求数：1、如果一季度都是正式业务员，就求月均FYC，然后对应上表求出季度业务奖金2、如果一季度中有专务职级，就单独进行核算，相加，然后对应上

5、表求出季度业务奖金三、发放月份为季度月末及下个季度的前两个月,季度业务奖,季度奖金季度提 只要你是正式级要想月月拿奖金 那就月月来举绩业绩月超600C 月均发放有惊喜,服务津贴,前6个月计提，后6个月发放，依次滚动,注：从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。,服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”,服务津贴,案例：小牛在某年1-6月的职级与FYC如下 计算他的服务津贴,服务津贴,1、计提

6、周期内月均FYC(1500+3000+4000+5000+3000+3000)/6=3250元2、计提档次：第七档 3、服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津 贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5750+1850=4600元4、每月服务津贴4600/6=767元,请问小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？,服务津贴,提示：一、计提月份为六个月二、如何求数：1、不管六个月是什么职级，先求出六个月平均

7、数2、看处在什么档次3、观察六个月的职级情况，分不同情况进行先乘 后加的情况进行计算三、发放月份下六个月，发放方式为平均发放,服务津贴,提醒：1、服务津贴计提周期内无职级界定，领取时必需是正式业务员。2、季度业务奖金计提周期必须是正式 业务员，领取时没有职级限定。,服务津贴,服务津贴六月一提 提时不管什么职级发放职级见习以上 六月均发月月一样一年四季都达星级 丰厚底薪拿到年底,优质续保奖当月实际领取的服务津贴10%,优质续保奖,优质：当月个人年度新保业务第13个月保费继续率达到 88%,发放对象：签约满21个整月的业务人员,要拿优质续保奖继续率88不能忘签约21个月终身都把福来享,少的增加了

8、无中生有了,基本法(2009)育成利益,业务室,11%/6%,5%/3%,02版,09版,8%/4%,转正之后再达星收入成倍往上升借助修订基本法早当主任拿年薪,后援：福利保障,1.投保对象对应“营销人员管理系统”中的所有在职业务人员。2.发生理赔时，根据业务人员出险时所任职级确定相应的保障额 度。3.意外医疗所对应的保险金额为一个保险年度内的保险金额：其中意外医疗每次免赔100元，超过部分100%赔付。对于疾病身故责任，因业务人员签约前既往病症引起的事故除外。5.对签约未满6个整月的业务人员，仅承担意外身故、意外医疗责任。,后援：福利保障,6.自业务人员提交解约申请或公司向业务人员发出解约通知

9、之日起，以上保险责任终止。7.业务人员未特别声明身故受益人，以其法定受益人为其身故受益人。8.其他规则详见对应保险条款（2008）团体意外伤害保险、附加（2008）意外伤害团体医疗保险、一年期团体定期寿险，条款与以上1至7条内容有冲突的，按以上1至7条所述为准。以后年度公司将根据执行情况对具体保障责任进行调整,后援：福利保障,大家最关心的问题,为啥要出台基本法(2009)？,1,基本法(2009)是啥样的？,2,我们应该怎么做？,1,3,任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。,中华人民共和国宪法第五章,33条第3款规定：,基本法2009 营销员职责,80%不成交继

10、续,20%促成成交4人,80%不接受保险观念继续,4访/天*25天/月100访/月,20%接受保险观念20人,案例试算：,4人*2000元/人=8000元保费/月,小牛按公司要求，坚持一日4访：,我应该怎么做？,02版基本法：,绩效津贴：(7200-1350)32%4个季度=7488元个人年终奖：(28800-5400)5%=1170元展业利益合计：7488+1170=8658元,09版基本法合计：11088元,我应该怎么做？,09版比08版多2430元，就等于多了8100元的业绩。,8100,跨越临界点 奖金翻一翻,我应该怎么做？,季度星级营销员：,相关链接 达标晋级,注：举绩指每月期缴加意外险保费100元以上,履行职责 持续举绩 争达星级勇当主管,我应该怎么做？,我应该怎么做？,个人：展业利益,后援：福利保障,团队：育成利益,让营销员更持久 收入更高,让团队更稳健 利益更大,让营销员更安心 保障更全,基本法（2009）,基本法09传喜讯太保逆势又加薪只要长期来举绩季度奖金有保证月月都能达星级服务津贴更不低签约21达八十八 优质续保锦上花,组织发展鼓干劲一代提高二代增从此发展上大道健康裂变节节高全员福利都享受 意外意医都不愁基本法09来护航利无边来行无疆,谢 谢,