开门红任务设定推动节奏方案.ppt

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1、“领航新征程 决胜开门红”2014年开门红推动策划报告（草稿）,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案,万一网保险资料下载网,1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案,万一网保险资料下载网,1、历史数据及现状分析2013年开门红,2013年开门取得胜利的关键在于2011年四季度人力的储备，1月活动人力达569人，人均产能12496元是全年的高点，确保了开门红1月以高点起步。2月在春节的影响下，虽然保费有所

2、下滑，但是关键是活动人力能维持在500人以上，确保了500万的平台。,1、历史数据及现状分析2013年开门红,业务节奏,开门红的运作关键是业务节奏的运作，通过2011年12月对于开门红准备工作的运作，1月1日当日，全省预收537.9万，首战告捷，为1月当月达标奠定坚实基础，也极大地提振了全省营销的士气。,1、历史数据及现状分析2013年开门红,机构达成情况,2013年1月XX、XX、XX三个机构突破百万，其中XX打破“中支月度记录”，XX、XX、XX、XX、XX5家机构合计贡献超过500万，为整体达成奠定良好基础。同时，XX、XX、XX、XX、XX合计贡献近200万。,1、历史数据及现状分析2

3、013年开门红,方案投入情况,方案投入方案方面，“新春大四喜”方案以“万元”为奖励点，结合业务节奏点，以年货+现金+旅游+实物（IPHONE4S+汽车）奖励，全面囊括高中低，极大地调动了全体营销员的意愿；“机构对抗赛”结合业务节奏点，也很好的推动了机构的业务节奏达成。,1、历史数据及现状分析2013年开门红,主要产品销售情况,注：当月标保没扣除犹撤,受益于“万元万能”政策，1、2月两月保费增量合计150万，2014年开门红没有此项政策，我们要需找新的增长点，这个增长点应该是提升“富贵”的占比，特别是大单。,1、历史数据及现状分析现状分析,911月关键指标,9月以来，分公司提出以“产品运作”来提

4、升人均产能，经过“富贵”和“万能转型”的推动，成功地将人均产能从8000元左右推动至万元以上，其中10月更是接近开门红1月的人均产能，11月受到“万能转型”、“挂零清号”及“扩军行动”影响，活动人力环比大幅提升100人以上。开门红1月我们要争取活动人力达600人以上，人均产能12000以上，才能确保比2013年开门红有所提升。,1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案,2、开门红任务设定按7000万20%设定，1400万,根据产能占比及营业区数1:1测算各机构年度任务,总公司开门红基本按照年度任务20%来追踪，按照9月末会议精神关于201

5、4年任务分配原则测算进行分配，1月任务：2月任务进行2:1分配得出各机构开门红1、2月的任务。,2、开门红任务设定按6000万20%设定，1200万,根据产能占比及营业区数1:1测算各机构年度任务,总公司开门红基本按照年度任务20%来追踪，按照9月末会议精神关于2014年任务分配原则测算进行分配，1月任务：2月任务进行2:1分配得出各机构开门红1、2月的任务。,1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案,3、开门红相关工作准备人力储备,911月关键指标,11月，分公司“扩军行动”对增员作了重点投入，效果明显，当月上岗127名新人，环比增长1

6、00%以上。扩军行动的关键在12月，12月各机构必须确保达成11月、12月两月增员目标，全省争取12月上岗新人180人，“扩军行动”合计突破300人，为开门红奠定坚实的人力储备基础。,3、开门红相关工作准备人力储备,扩军行动达成情况,“扩军行动”取得了阶段性成果，月新增TA重回100人平台，其中XX表现突出，11月当月即完成了“扩军”目标，为11月业务贡献提供了充足的增量。,3、开门红相关工作准备人力储备,“扩军行动”12月工作要求,为确保开门红活动人力突破600人，对12月“扩军行动”提出相关要求：1、各机构必须拟定12月的增员行动方案（创说会及新人班举办等情况），确保达成“扩军行动”目标，

7、没达成“扩军行动”目标机构，一把手及分管总在1月第一阶段结束后到分公司向黄生动总亲自述职检讨；2、12月各机构炒作奖励“名额的概念”，在机构内形成紧张感。3、及早谋划，确保XX之星正式会员全面的平移，确保开门红主力部队不减员。,3、开门红相关工作准备客户储备,“我要上春晚”活动回放台历、挂历赠送客户（分公司10、11月下发机构2万份“我要上春晚”问卷，12月前下发机构数量台历3300本、挂历2800本）。12月方案新春大礼包，利用节日，借口营销，拜访客户。（分公司准备了5000份新春礼包）“微客会”全省12月20日起推动200场以上“微客会”，确保1000位以上客户参加。,1、历史数据及现状分

8、析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案,4、开门红达成路径、推动节奏及方案达成路径,保费=活动人力X人均产能830万=650人X12769元/人,要达成830万目标，活动人力必须要达650人以上，人均产能必须要达1.2万以上。人力分析：老人确保500个活动人力，稳定住600万平台；新人150人，确保200万增量。产品分析万能为基础、富贵为突破：万能贡献600万富贵贡献200万来源分析：微客会全省200场，贡献500万其他贡献300万,4、开门红达成路径、推动节奏及方案推动节奏,2013年1月,开门红期间，要求整体业务节奏，按105%达成进行追踪,2013年

9、 12月12日,21日,四个节奏,2014年 1月1日,首爆日,二阶段,7日,三阶段,目标,50%,20%,25%,31日,四阶段,10%,4、开门红达成路径、推动节奏及方案推动节奏,业务追踪安排,4、开门红达成路径、推动节奏及方案推动节奏,培训启动安排,业务追踪和督导继续沿用大决战各部门长负责制，进行片区督导，片区追踪。,4、开门红达成路径、推动节奏及方案方案,机构金蛇贺岁机构对抗赛,4、开门红达成路径、推动节奏及方案方案,机构金蛇贺岁机构对抗赛,4、开门红达成路径、推动节奏及方案方案,营业部微客会专项费用支持分公司针对营业部，对在12月28日前举办的微客会给予每场400元的支持，对12月291月31日举办的微客会给予每场200元的支持，限额100场。具体操作如下：针对所有参与培训的营销部，分公司将按照11月营业部达标标准进行现场认购，每认购一场必须缴纳押金100元（押金将在举办后和分公司支持费用一并返还）,4、开门红达成路径、推动节奏及方案方案,营销员金蛇贺岁四重礼,