建筑市场进入模式.ppt

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1、国际工程海外市场进入模式研究,一、国际工程企业海外市场开拓遇到问题,1.目标市场的确立2.目标市场进入模式的选择3.没标市场进入时机的把握4.目标市场进入模式的动态调整 目标市场进入模式的选择是企业海外市场进入战略的基础。,进入模式的决策重点是比较不同情境下各种模式的优劣，即解决两个问题：1、是明确影响国际工程企业海外市场进入模式选择的因素；2、是影响因素已知时，明确评判各模式优劣的标准和依据；,二、10种基本进入模式,1.战略联盟 战略联盟是一种长期的、公司间的合作关系，是基于联盟各方之间的相互信任以及共同利益而存在。2.BOT模式 BOT 是指“建设-运营-移交”，主要是用于公共基础设施建

2、设的项目。,3.合资项目 合资项目是项目参与各方通过资源、信息等方面的共享来降低工程建设成本，以提企业的运营效率。4.许可经营 许可经营包括许可、特许经营以及技术转移。5.办事处 办事处是承包商在目标国市场成立的以非直接盈利性的商业活动为主的机构。,6.当地代理 指进入者与当地代理商之间建立的一种合同关系，代理商负责为国际工程企业提供市场信息服务并协助企业进行投标以及办理诸如劳工签证、政府批文、不动产租约、后勤合同、税收申报等手续。7.合资企业 合资企业是指由两个或两个以上具有法律效力的实体建立一个共同拥有的独立实体并通过它进行一系列的投资和决策活动。,8.独资子公司 指一国投资者，按照东道国

3、法律，经政府批准，在其境内单独投资、独立经营、自负盈亏的一种国际直接投资方式。公司具有独立法人资格。9.分支机构/分公司 是整体企业的一个组成部分，它在经营业务、经营方针等各方面都要受到公司总部不同程度的控制。不是独立的法律主体，但通常是一个独立的会计个体。,10.独资项目 企业仅仅需要在项目层面上做出进入与否的决策，并且一旦接受该项目，就意味着企业必须承担该项目的全部风险并获取所有的利润。,三、进入模式分类,根据进入者在目标国市场经营的持续性、本地化水平以及是否存在一个长期的组织机构开展辅助活动，可以将工程企业市场进入模式分为短期和长期两类。同时，根据进入者进入目标国市场所采用的组织形式，工

4、程企业进入模式又可以分为项目层面、公司间合作层面以及公司层面。,进入模式的内在属性：资源承诺、控制程度、风险水平和灵活度四个方面。（对比上次分析多了一个灵活度属性）灵活度是指当外部投资环境或企业内部组织结构发生变化时，跨国企业迅速反应，低成本改变经营地点，改善进入模式，甚至退出目标国市场的能力。,四、进入模式选择影响框架及决策依据,对以上影响因素从国际工程企业自身的能力因素（主体）、目标国市场的发展状况（客体）、国际工程企业所处的外部环境（环境）等角度进行考虑，构建了国际工程企业海外市场进入模式选择影响因素框架如下图：,五、进入模式选择决策依据,1.企业国际化战略发展2.寻求利润最大化3.海外市场的延伸程度 进入模式选择决策纳入企业的整体战略决策体系中去，如图：,六、层次分析法对于进入模式的选择,参考文献,【1】贾季萍；工程承包企业海外市场进入模式选择研究；法制与经济，2010.3【2】杜博、陈勇强；国际工程企业海外市场进入模式选择分析；建筑经济，2010.12【3】华少东；承包商进入海外市场的决策研究；建筑经济，2006,