圣元“优博的爱妈妈的爱—相聚北京”优博08年主题活动方案.ppt

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1、“优博的爱，妈妈的爱2008相聚北京”优博08年主题活动方案,优博产品组2008年1月,活动目的,延续06、07年网络活动的成果，持续开展优博活动，传播“优博是最接近母乳的婴幼儿配方奶粉”这一广告中无法有效传递给消费者的产品利益点，积累品牌资产,积累品牌资产,线下进行亲子活动及终端买赠路演活动，聚拢人气，提升销售,提升销售,活动概述,爱的箴言/08星宝贝（评选）,“爱”的故事接龙,网络,终端,非常宝贝乐园,优博的爱，妈妈的爱！2008相聚北京,颁奖晚会+北京之旅,刮刮卡参加,医务,刮刮卡参加,活动时间：2008年3月1日-9月15日期间活动概述：通过优博的爱，妈妈的爱！-2008相聚北京的活动

2、平台，软性同妈妈们传递优博是最接近母乳的婴幼儿配方奶粉的信息。并整合线上、终端、医务、非常宝贝乐园等资源进行传播。最终决出优胜妈妈以及幸运妈妈即可被邀请至北京参加电视转播的颁奖晚会（10月），同名人妈妈排排座，交流育儿情感。,刮刮卡参加,明星/职业妈妈的 母爱视频秀,“爱”的乐园（游戏）,路演+买赠活动,公益爱心基金,奥运明星,奥运明星,活动大奖-相聚北京之旅,奥运之旅,相聚颁奖晚会,颁奖明星妈妈亲密接触畅谈育儿经宝宝表演,鸟巢场馆参观水立方参观奥运纪念墙,北京金秋之旅,故宫参观（或长城）北京海洋馆（或游乐园）天安门,时间：2008年10月11日（暂定）,网络活动方案,网络活动架构及概述,爱的

3、故事接龙,爱的乐园,明星/职业妈妈母爱视频秀,08星宝贝评选活动,+,公益爱心基金阶段性活动点缀,爱的箴言评选活动,+,+,+,邀请前奥运冠军高敏分享母爱故事和育儿经历，起到示范效应，吸引消费者的眼球和参与度,针对08年出生的宝宝，评选每周星宝贝，吸引大家参与并保持活动的热度,活动核心部分，网络活动参与者通过多种方式获得积分，角逐2008相聚北京的名额,可供参加者消遣，亦可作为积累积分的手段,活动的核心部分，网络评选的主板块活动时间：2008年3月-2008年8月活动方式：,“爱的箴言”网络评选活动,网络报名参赛,上传作品,参加网络小活动,购买产品,区域PK,全国PK,相聚北京,积累积分,积累

4、积分,积累积分,评选方式：积分+投票+专家评选,活动细则,引入赛区机制：,全国分为：东、西、南、北、中 五大赛区,用户注册：要求填写城市信息。系统自动提示所属赛区。一旦选择，不能更改。分赛区PK：每个赛区评出前三名，将入选全国PK赛，且可得到一定奖品。全国总PK：选出金、银、铜牌选手，参加相聚北京活动赛区所有选手的总分相加，得到赛区总分，赛区也将有排名。实时显示赛区人数和分数。,引入积分机制：,积分制代替纯粹投票，增强互动性，减少弊端。上传作品，参加活动、购买产品（刮刮卡同时具备积分卡的功能）等，均能来带积分。,奖项设置,金、银、铜牌（最终赢家）：金牌（1名）：2008相聚北京+万元育儿基金+

5、金牌银牌（2名）：2008相聚北京+5000元育儿基金+银牌铜牌（3名）：2008相聚北京+3000元育儿基金+铜牌同时对获得金银铜牌的消费者赠送父母必读一年杂志分赛区前三名（共9名）：DC一部（价值2000元）积分换金币：活动结束后，未获得任何奖项的参与者可到非宝乐园网站参加积分换金币活动，凭借积累的积分以一定比例兑换成金币，进而得到相应的实物赠品网络注册号码尾数为“2008”幸运奖：价值500元的福娃套装1套,+,抽奖赠品由市场部统一采购、发放,明星/职业妈妈母爱视频秀,活动的亮点，吸引消费者的眼球，起到示范效应明星使用：邀请明星妈妈讲述自己的育儿经历并分享自己的母爱感言，录制成视频放置在

6、活动网站供参与者观看邀请明星妈妈参加相聚北京颁奖晚会配合网络活动“明星到我家”，活跃网络气氛给08宝宝祝福语提供签名，用于促销品的使用明星选择：高敏职业妈妈：选择不同职业有代表性的妈妈的母爱故事，拍摄成视频在网站中供参与者观看,08星宝贝,活动的亮点，直接触及本次活动核心受众奥运宝宝的妈妈活动时间：3-12月，每周一星（活动结束后，此评选挪至非常宝贝乐园网站继续举行）活动方式：每周从消费者上传的08年奥运宝宝的照片中筛选出人气前10名宝宝，专家进行每周一星的评选（上传生活照片增加获奖的机会）获奖选手可得到30分的积分奖励和价值286元的福娃一套（40名）,赠品由市场部统一采购、发放,爱的故事接

7、龙,优博概念的最大化渗透，活动的最大亮点，主办方将控制整体故事的发展方向。活动时间：3个故事接龙贯穿活动的始终，2个月/主题故事每个故事续写2段，0.5-1个月评选一次故事主题：今天妈妈不在家不能母乳喂养的日子让妈妈的爱没有缺憾活动方式：,故事开头,第二段故事,参赛者续写,最棒的续写,参赛者评选,第三段故事,参赛者续写,最棒的续写,参赛者评选,故事展示获奖者颁奖,圣元提供,奖项设置,每期评选：最具创意续写、最搞笑续写、最感人续写 获奖者均可得到50分的积分奖励。被选中接龙的叙写还可得到2听优博奶粉（共6名）。所有参与的选手，都可以获得5分的积分奖励。每期征得的作品将动态更新，优秀作品获专家专业

8、评语所有作品将接收网友投票与评论，加入星级系统。,奶粉费用由市场部承担具体报销形式另行通知!,爱的乐园,活动的趣味板块板块内容优博连连看爱的字谜爱的猜想参与方式：参赛者参与游戏和完成游戏可得到相应的积分奖励,公益爱心基金,活动的又一亮点，也是吸引受众注册参加的宣传手段活动时间：3-8月活动方式：每有一个注册用户，爱心基金即会增加1元，同时圣元公司还会追加1元，共同捐赠给中国儿童少年基金会*基金。注册的用户越多，圣元捐出的爱心基金也就越多活动首页会放置爱心基金公告牌，告知目前的爱心基金已达*元,爱心基金每增加1名活动参与者，圣元将向中国儿童少年基金会捐出1元钱，感谢您的加入。,阶段性活动,时间：

9、5.20 事件：母乳喂养日一样的母爱，不一样的我打造我的母爱观点 为前期活动造势并配合母乳喂养日及品牌概念的渗透，进行选手母爱签名档的评选，精选最具创意的，搞笑的，感人的.母爱签名档内容，予以分数与奖品的双重奖励！评选投票时间：4.25-5.15，5.20公布专家奖项 获奖选手将获得：-积分奖励-由高敏亲笔签名的自传追梦,赠品由市场部统一采购、发放,“优博的爱 妈妈的爱”2008相聚北京,非常宝贝乐园全国大型亲子活动,非常宝贝乐园亲子活动优博专场名称：“优博的爱 妈妈的爱”2008相聚北京 非常宝贝乐园全国大型亲子活动亲子活动优博专场目的：配合“优博的爱 妈妈的爱”线上活动，线下进行活动的宣传

10、和专业的育儿指导和亲子活动以促进宝宝八大智能发展为主线，增加宝宝与其他人的沟通、交往能力，构建家长与宝宝之间的沟通渠道，凝聚家庭的亲和力，延伸非常宝贝乐园的服务形象；以奥运会项目的形式体现游戏内容，更好的结合奥运主题,08年亲子活动优博专场名称及目的,优博的差异性：最接近母乳的奶粉，58种营养素均衡全面,市场中的母乳声音,竞争品牌均利用母乳中单一优益点作为产品利益点同消费者进行产播,08年亲子活动优博专场核心及形式,08年亲子活动优博专场概述,活动时间：具体时间参照市场部优博主题活动安排活动城市安排：市区金银卡会员在50个以上或城市特别申请的9月15日前做完（参与刮刮卡）乡镇金银卡会员在50个

11、以上或特别申请的城市9月15日11月30日做完（不参与刮刮卡）活动会员邀约：0-3岁的金银卡会员及部分潜在消费者（八二原则）如需总部邀约提前4周发邮件给数据库营销部申请参照外呼邀约申请标准格式(具体流程见下期公告中的活动手册）通知时，如需短信服务，提前2周提交申请参照短信发送申请标准格式(具体流程见下期公告中的活动手册）,08年亲子活动优博专场流程图示,活动开场,放运动员进行曲、主持人宣布升旗仪式、热身韵律操、大会主题口语、介绍活动、火炬入场仪式、开始点燃火炬，活动开始,活动正式开始,亲子游戏,宝宝健康日,集体游戏、抢答,健康加油站,优惠销售,快乐DIY,颁奖仪式,活动结束,放运动员进行曲、分

12、月龄段颁奖、抽奖、降旗仪式、大会主题口语、火炬城市传递、火炬出场,注：每个参加活动的家庭都将得到一张活动的刮刮卡，有机会到北京参与相聚北京颁奖晚会。,活动区域布置示意图,售卖区域,主席台,火炬位置,入口,能量补给区（品尝、哺乳、休息）,奖品兑换,抚触区,集体游戏区,7-12个月宝宝游戏体操馆,优博亲子游戏内容,优博亲子游戏内容,13-18个月宝宝游戏田径馆,优博亲子游戏内容,19-24个月宝宝游戏球类馆,优博亲子游戏内容,25-36个月宝宝游戏服务馆,优博的爱 妈妈的爱-2008相聚北京,终端推广计划,活动目的：外部目的：借社会热点-奥运，继续传播优博=母爱=母乳，提升品牌知 名度和忠诚度，同

13、时提高销量内部目的：最大化进行线上活动宣传告知，鼓励顾客积极参与 活动目标：参与活动门店优博促销额较07年11-12月优博月均促销额增长40%活动时间：买赠2008年5月1日-2008年5月30日 路演2008年5月1日-2008年6月15日(利用节假日或超市店庆时开展）,活动内容,活动形式：路演+买赠 买赠坎级建议：凡在活动期间购买圣元优博奶粉满 即可获赠自行车或伞车一辆+刮刮卡一张 即可获赠小猫四轮车一辆+刮刮卡一张 即可获赠投篮球星一件+刮刮卡一张 即可获赠奥运图书一本+刮刮卡一张 即可获赠运动水壶一个+刮刮卡一张,活动内容,888,888,888,888,888,注：刮刮卡数量有限，赠

14、完为止！,活动形式：路演+买赠 买赠赠品以下为本次活动新增赠品,活动内容,小猫四轮车价格：50元左右,运动水壶价格：6元左右,投篮球星价格：60元左右,奥运圣火,优博的爱 妈妈的爱-2008相聚北京刮刮卡,注：细节正在修改中,活动形式：路演+买赠 买赠赠品以下为M2中常规赠品，也可作为本次主题活动的赠品,活动内容,活动形式：路演+买赠 路演优博人偶剧表演主题拼图-优博的爱 妈妈的爱优博妈咪闯关-优博爱 我最懂（新增）DIY-挚爱献给至亲人（新增）我最亲游戏健身操可以邀请当地幼儿园的小朋友参加健身操表演,活动内容,如活动场地足够大，建议可以结合亲子活动开展奥运宝宝竞技活动,现场布置：舞台义诊区-

15、贵宾区/大众区销售/兑奖区产品特殊陈列区-将五件爱心抱枕按照五环形式进行陈列亲子游戏区,活动内容,说明：义诊区贵宾区/大众区：原则上金银卡会员在50人以上的城市必须分开设立；亲子游戏区：配合亲子活动，开展奥运宝宝竞技活动；,执行要求：买赠 活动门店建议：优博促销额为3000元/月以上的专职营养顾问门店，战略开拓 城市KA门店全部参加；陈列建议：活动期间参与活动的门店60%以上有端架或主题堆箱陈列，以保证 活动声势路演 路演城市建议：所有城市均可开展 路演活动场次建议：每个路演城市不低于4场路演（周六、周日为一场）助销工具使用要求：现场所有助销工具必须使用与本次活动主题相关的物 料，不得使用圣元

16、品牌、及优聪的助销工具 活动现场必须要有主题形象堆展示(已制作形象建设的门店,用KT板做堆头围板/端架侧板进行主题活动主视觉传播)路演报告提交：路演活动结束后5天内提交报告,执行要求,舞 台,专家义诊-贵宾区,产品展示区,路演活动现场布置示意,专家义诊-大众区,产品售卖区/兑奖区,易拉宝,易拉宝,易拉宝,易拉宝,入口处,活动场地以外为宣传单页及人偶互动的活动区域,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,太阳伞,路演活动流程,注：具体的节目安排可根据门店实际情况来调整,内容：在路演中穿插“优博妈咪闯关”有奖游戏。规则：现场邀

17、请3位优博妈咪参与优博问题抢答，针对表现最好的给与奖品，其他参与者给与纪年奖品。有奖问答的题目围绕优博品牌、产品的特点等方面进行设计。,“优博妈咪闯关”优博爱 我最懂！,路演活动节目互动游戏,新增,优博妈咪闯关设置：第一关选拔出人，淘汰人。回答正确的第一个人先胜出，然后另个人选拔出人第一关：问答题,“优博妈咪闯关”优博爱 我最懂！,路演活动节目互动游戏,问题：优博产品是什么配方的产品？答案：仿生配方（或最接近母乳的配方）乳清蛋白配方,问题：在营养成分表数据列中，优博产品和其他配方奶粉最大的不同是什么？答案：列示了母乳含量,问题：优博产品中含有多少种营养素？答案：种营养素,优博妈咪闯关设置：第一

18、关选拔出人，淘汰人。回答正确的第一个人先胜出，然后另个人选拔出人第一关：问答题,“优博妈咪闯关”优博爱 我最懂！,路演活动节目互动游戏,问题：优博产品的口号是什么？答案：种营养素，均衡全面，让妈妈的爱没有缺憾！,问题5：本次优博产品活动的主题是什么？答案：优博的爱 妈妈的爱，2008相聚北京,问题6：本次优博产品活动邀请的奥运冠军是哪位？她参加的哪个项目比赛？答案：高敏，跳水,问题7：本次“优博的爱，妈妈的爱2008相聚北京”网络活动的网址是什么？答案：,优博妈咪闯关设置：首轮胜出两人采用抽签选择两幅画面，然后对比正确画面找不同之处，用时少者胜出。第二关：找不同（每幅处不同）,“优博妈咪闯关”

19、优博爱 我最懂！,路演活动节目互动游戏,第一副图：优博产品图答案：仿生配方图标乳清蛋白配方营养成分表中母乳一列,第二幅图：优博主视觉海报答案：优博促销信息中的活动主题（优博的爱妈妈的爱相聚北京）高敏寄语,最后胜出者获胜，颁发奖品（奖品建议是优博蚕丝被），每轮淘汰者颁发纪念奖（奖品建议是优博心形抱枕）。,挚爱献给至亲人,路演活动节目互动游戏,新增,挚爱献给至亲人,路演活动节目互动游戏,爱心折纸方法,折纸教程：http:/www.jianjian.org/flashclass/jianjian_flashclass_191_7.html,备注：相对百合花比较简单,挚爱献给至亲人,路演活动节目互动游

20、戏,百合花折纸方法,折纸教程：http:/www.jianjian.org/flashclass/jianjian_flashclass_191_1.html,活动内容,活动目的,活动主题,“优博的爱 妈妈的爱”人偶真情秀,吸引小朋友和家长以及准妈妈们的眼球，提高知名度、美誉度；传达优博是最接近母乳的配方奶粉,活动时间,2007年5月11日-6月15日期间天气凉爽的周末或假期,由人偶进行优博舞台剧表演，剧情主要体现了优博=母乳 的概念。在人偶剧路演现场，可邀请消费者亲自与人偶互动。,路演活动节目人偶剧,“优博的爱 妈妈的爱”营养一起拼！,内容：在路演中穿插“优博的爱 妈妈的爱”主题拼图一起拼的

21、有奖游戏。规则：由主持人将拼图散落至活动现场。要求观众将捡到的拼图快速交回舞台，并鼓励家长带小朋友一起参与。,路演活动节目互动游戏,小贴士：拼图完成后，旋转拼图让消费者看到拼图正反两面,内容：在路演中穿插亲亲妈妈的有奖游戏。规则：要求宝宝抱着优博亲亲妈妈，每三对为一组，宝宝亲妈妈时间最长者胜出，可得*。,“优博的爱 妈妈的爱”我最亲！,路演活动节目互动游戏,备注：“拼图”和“我最亲”游戏城市根据实际情况选择,资源订购明细,资源订购明细,备注:订购促销物资费用由城市承担,活动时间安排,活动主视觉海报,背景板（注：正在修改中）,摇摇卡（注：正在修改中）,活动套卡（注：正在修改中）,活动贺卡（注：正

22、在修改中）,活动折页（注：正在修改中）,折页-封面,折页-内页,活动小X展架,活动易拉宝,活动端架/特型堆箱设计正在设计和修改中，稍候会下发,拼图正面,拼图背面,路演活动互动活动工具展示,活动主题：优博“奥运”谁争锋！激励目的：提高活动执行效果 评选时间：5月-6月 活动对象：城市团队 活动奖项设置单场最高销售奖活动最具人气奖(新增）最佳销售城市奖最佳生意人奖最具气势主题陈列奖(新增）最佳营养顾问奖,活动激励方案,评比办法：,活动激励方案,评比办法：,活动激励方案,奖励方式：圣元人发布-在圣元人建立圣元优博销售明星榜，进行发布颁发由吴总签发的优博的爱 妈妈的爱主题活动之星奖杯奖励由吴总亲笔签名

23、的营销经典书籍销售技能培训外部聘请专业讲师 奖励时间：2008年7月（待定）,活动激励方案,终端营养顾问话术,3月1日活动开始，POP未到位前的话术活动告知：告诉您一个好消息，从3月1日起“优博的爱，妈妈的爱-2008相聚北京”大型主题活动开始了，您可以登录参加我们的网络比赛，上传照片和箴言参加活动，赢得相聚北京的机会，除了万元育儿大奖，还能在颁奖晚会上和前奥运冠军高敏一起交流育儿经验呢。前2008名注册的用户还有额外的奖励呢。有什么疑问可以拨打800-990-2828或400-818-2829咨询（若消费者时间充裕，可增加细节的讲解，增强消费者的参与兴趣）4月POP到位后：活动告知同3月话术

24、针对不方便上网参加活动的消费者，可告知刮奖卡的信息：您的这种情况，我们也考虑到了，所以，在您购买优博奶粉的同时，还可以获得刮刮卡，同样有到北京的机会,刮刮卡分配,4月-8月，消费者购买产品可得刮刮卡，赢得“2008相聚北京”的机会。刮刮卡由总部统一采购、制作，分配给各城市。,注：-单位：套（每套5张）-每张刮刮卡赠送58分的积分，可用于网络活动的积分之用-请分公司/区域市场经理提交各分公司/区域刮刮卡的使用方案，集中在市区、县城的重点门店及亲子活动现场使用,活动行程表,活动预热,参加者通过上传作品、参加网络小活动、购买产品增加积分,专家评选、公众投票评选相聚北京的家庭，并来北京参加颁奖晚会,5月1日-9月30日 非常宝贝乐园亲子活动（配合活动抽奖卡的买赠）,TVC、网络、杂志、软文、数据库营销、800、会员DM全程配合宣传,THANKS!,